【必備】愛崗敬業的演講稿六篇

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在社會一步步向前發展的今天，越來越多地方需要用到演講稿，那要怎麼寫好演講稿呢？下面是小編整理的愛崗敬業的演講稿6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

直到今天，我還清楚地記得第一次帶上團徽時那種激動的心情，面對團旗高舉右手“我志願加入中國共產主義青年團！”中國共產主義青年團是中國共產黨的助手和後備軍，是黨與全國廣大青年聯繫的紐帶。能夠加入團組織是一件多麼光榮的事情呀。當時自己暗暗下定決心:我要做一個有用的人。現在我參加了工作，成為了一名普通的財政人，與許許多多忠於職守、兢兢業業的同事們一起戰鬥在平凡而神聖的崗位上，以強烈的責任心和使命感工作着、奮鬥着、創造着。在枯燥中尋找樂趣，在單調中發掘豐富，在平平淡淡中打造一次次的輝煌！在我工作的756天裏，每一天都被一些東西感動着。那些用真誠、用奉獻、用愛心書寫的心靈日記讓我歷歷難忘。坐落在溮河北岸的局機關院內規劃有序、花草茂盛，威嚴莊重的辦公樓設施齊全、寬敞明亮。我們的財政隊伍鬥志昂揚、熱情飽滿、團結拼搏、迎難而上！200**年陽光明媚的三月，為了全面打造學習型、服務型、效能型、廉潔型機關，溮河區財政局領導班子在省級文明單位的基礎上豎起了效能建設的旗幟，在全區財政系統開展了績效能級制考核活動。建立了科學的考核系統和嚴格的考核指標，實行指紋打卡、學習上崗、上崗掛牌、人員去向卡制度。

局領導以身作則，率先垂範抓制度、抓落實、抓服務，嚴格考試、考勤和考評。過去那種“八點上班九點到，十點還在街上繞”的現象不見了，“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的衙門作風更是消失得無影無蹤，現如今，大家講學習，比工作，優服務，樂奉獻蔚然成風。滿意在財政，效能樹形象的旋律奏響溮河兩岸。在我的身邊有一位20多年連續被評為“先進工作者”的老會計。他沒有驚天動地的事蹟，但他平平常常的日子總是那樣充實。參加工作的28年來他甘做一頭老黃牛，走千家進萬户，和農民傾心交談，大力宣傳税改政策；到田間去地頭，與村民幹部反覆測算，掌握第一手數據。無數個白天在酷暑烈日中行走，數不清的夜晚在蚊蟲叮咬中度過。哪裏有爭議和問題，哪裏就有他的足跡。累了，坐在田埂上歇一歇；餓了，就啃一口隨身攜帶的方便麪。由於基層財政工作的特殊性，他沒有八小時之外，也沒有節假日的概念。記不清多少次了，當年三十的鞭炮聲噼裏啪啦爆響時，他才拖着疲憊的步子回到家裏。有一次他攜帶近萬元的税款從村裏騎摩托車回鄉，途中突然下起了暴雨，不巧的是車也熄了火，風雨交加，道路泥濘，又冷又餓的他只有推着車一步一步艱難的前行。自己成了落湯雞，放在衣兜深處的税款卻完好無損。他説：那可都是農民的血汗錢呀，寧願我自己淋一場病也不能出差錯。凡事不幹則已，要幹就不能讓人家戳脊梁骨”。在他的心裏幹好工作就是最大的榮譽！20xx年實行農村税費改革，為了跟上信息化管理的步伐，年齡大文化水平低的他面對電腦這個一無所知的領域下定決心克服困難，從頭學起。這位老同志利用一切業餘時間學習電腦知識，從基本的打字到系統的操作，查閲課本、虛心向電腦操作員請教。功夫深，鐵杵磨成針，現在他已成為系統操作的能手，鄉村的税費改革工作取得了較好的成績。值得欣慰和自豪的是在我們財政戰線這樣的例子還有許許多多。他們沒有星期天，沒有節假日，工作在基層，吃苦在一線。當都市裏華燈初上，無數個家庭晚飯後共享天倫之樂的時候；當情人們雙雙對對、花前月下，閒庭信步的時候，常常是他們最忙碌的時候。為了開源節流、涵養税源，為了確保工資發放、基層政權運轉，他們加班加點，無怨無悔。正因為有了這樣一支財政隊伍，我們的事業才興旺發達、生機勃勃；我們的改革才不斷深化、與時俱進。才能從199**年的分税制逐步實現部門預算、國庫集中支付、政府採購、收支兩條線管理等一系列制度創新。記得勞動模範許振超同志説過這樣一句話“一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻。”“當不了科學家，也要爭當一名優秀工人。”

當城市一片喧囂，當世界萬籟俱寂，當親朋好友把酒言歡，當喜慶鐘聲響徹神州，總有人靜靜地守侯在電話旁。您好，這是110。

110，如暗夜裏一束柔和的星光，如沙漠中一眼甘甜的清泉，總是出現在你孤獨無助的時候，總是出現在你軟弱無力的時候，總是出現在你步履蹣跚的時候。總是出現在你驚恐不安的時候。金色盾牌熱血鑄就，危難之際顯身手。一句句激昂的文字，一個個温馨的微笑，一家家的幸福平安，一處處的繁榮景象，到處都是閃耀着我們無私奉獻的光芒。

110，一通電話，幾句言語，能救人之水火，能解人之危難，這就是我—— 一個110接警員的驕傲。

也許，我們110民警沒有象刑警那樣訛吒風雲，沒有象交警在路面上那樣颯爽英姿，沒有象消防員那樣在火場上飛檐走壁，可是，我們110能傾聽到城市每一個角落人民的心聲。我們坐在方寸電腦之間，接警、指揮、調度就是我們的工作，與交警、巡警、刑警、治安警等其它民警相比，我們只是充當着一個小小的角色，但是，我們深知110崗位的重要性。

記得初次坐在鈴聲不斷的接警室裏，一個小男孩打來報警電話：“警察阿姨，我考試沒考好，爸爸要打我，我要離開紫陽躲一躲。”説完即掛掉了電話。接到電話的我趕緊回撥過去，接電話的是一個公用電話的店主，我趕緊請店主幫忙追回小孩，在電話裏安慰他説“警察阿姨陪你回家，保證你爸爸不打你”，並想方設法穩定孩子的情緒，並讓孩子説出家裏的電話號碼。隨後我讓店主穩住小孩，並立即給孩子家裏打電話。心急如焚的家長根據我們110提供的詳細地點，緊急趕到紫陽汽車站，找到了即將離家出走的小孩。通過細細的電話線，讓即將離家出走的孩子回到了家人的懷抱，我心裏頭激動的真是沒的説。就在那一天，我一遍一遍地暗暗囑咐自己説：“隔着這電話線，人家可是把咱當成救苦救難的活菩薩，羣眾可是把生命財產安全都託付過來了，沉甸甸的一副擔子呀！衝着羣眾這份信任，再多的苦，再多的累，也要幫好、幫透、幫踏實！”

雖然，我們110民警沒有親手抓過一個犯罪份子，沒有親自審問過一個犯罪嫌疑人，但我們知道每天發生多少案子，每天破獲多少案子，哪兒發案多，哪兒發案少，哪個地方該投放警力，哪個地方該加強巡邏，哪個地方有監控探頭、哪個地方有分岔小路……只有這樣的熟練程度，才能下達準確的出警指令。今年6月的一天，110電話驟然響起，電話裏傳來城關鎮新田村民陶某焦急的聲音：“剛才我母親在火車橋頭南岸的小路上被一個20多歲，穿黑衣的青年男子搶走了錢包和手機”。接警後，我冷靜沉着，我迅速向值班領導做了彙報，憑着平常工作中的日積月累，火車橋頭南岸的小路周邊的地圖影像立即在我腦海中呈現出來，我首先指令巡警大隊民警立即趕赴案發現場，調度城關派出所、城關刑警中隊、城關公安檢查站和城區執勤交警在案發地點周圍路段迅速設卡，並對車站、碼頭等交通樞紐和要地進行布控，同時和其他接警員調取周邊監控探頭進行視頻追蹤，一張抓捕犯罪嫌疑人的大網在全縣快速鋪開。20分鐘後，接到出警民警反饋信息：犯罪嫌疑人已在高速引線橋上抓獲。聽到戰友們傳來的捷報，我們高興的歡呼雀躍。一天的工作下來，我們經常是累的腰痠背痛。雖然辛苦，可是當自己看到各類不法分子由於自己和同事們的快速反應而紛紛落網，撥打110的羣眾及時得到救助時，心中總會感到特別的欣慰和鼓舞。

110，這是一個時刻準備着的集體，我們得時刻準備着。清晨，百物待蘇時，我們早已守候在電話機旁；夜深了，萬物皆睡時，110獨醒，在黑夜裏與罪惡搏鬥，在鬥爭中迎接黎明的曙光！那陣陣急促的電話鈴聲，敲響了我們的警鐘；那句句緊逼的聲聲求助，喚起了我們的激情；那扣人心絃的戰鬥場面，鼓舞了我們的鬥志！“您好，110”，“明白，我們馬上出警”；就這簡單的幾個字，它卻繪成了一幅幅為人民服務的畫卷，奏響了一曲曲感人肺腑的奉獻之歌！

也許我們沒有鮮花，沒有掌聲，但是我們青春無悔，生命無悔。我們站在風雨中唱響人民警察之歌，電話就是我們聯接人民羣眾的生命線，為民服務是我們的宗旨，創建和諧社會是我們的方向！

我驕傲，我是110，我為自己代言。

大家好！很高興有機會參加這次活動！所以我要感謝團組織舉辦了這次比賽！同時也要感謝在座各位領導和同事們的到來！今天我演講的題目是《看中國著名品牌，不斷創新，打造自身品牌！》。

我們公司從1982年建廠發展到現在這樣的規模確實非常不容易，我們的領導付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻！

轉眼我們早已進入21世紀，世界發生着巨大的變化，而我們中國發展與變化更是日新月異。特別是我們現在已經加入世貿組織，這是機遇更是挑戰。就像我們俞總所説的，我們金洲必須隨着整個形勢的變化而變化。在技術更新上、在產品質量和服務上、品牌資本的累積上、以及在產品定位上，我們都必須努力調整和創新！這是形勢所逼，是市場競爭所逼，是企業生存和發展所逼，也是社會責任所逼。

談到中國品牌，我想在座的各位可能都會想到像“海爾”、“聯想”、“tcl”、“中國移動”等等這些品牌，那麼，目前這幾個在中國著名的品牌，它們在發展壯大的過程中是如何進行品牌定位和創新的呢？我們能從中學習什麼呢？

我想對於中國移動公司大家都不陌生吧！中國移動目前已經擁有了1、8億的移動電話用户，它控制了70%的移動用户市場！已成為目前世界上擁有最大客户基礎的電信公司！那麼他們在發展的過程中是如何進行產品定位的呢？“全球通”這個品牌我想在座的各位都熟悉吧！還有“神州行”、“移動夢網”！其實這三個品牌是移動公司對目標顧客的不同分類的結果。“全球通”它針對的用户羣是中高收入的客户，他們的需要主要集中於工作需要、節省時間、提高效率和使用方便。強調的是極強的網絡信號以及為商業活動提供的各種服務；而“神州行”這個品牌就定位於低端用户。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時候才會使用移動電話，所以通話量不大。這個品牌的特徵是可以自已控制話費。它們使用的口號都不同：“全球通”的口號是“專家品質，信賴全球通”，而神州行的廣告標語是：“控制你自己的話費”。像“移動夢網”針對的用户羣是年輕、時尚、高效和創新的用户羣。所以説，我們必須針對不同的顧客需求來決定自己的產品定位。

接下來我們來看看海爾集團是如何創新的。舉個例子：夏季是洗衣機的銷售淡季，大多數的生產商會等待下一旺季的到來，而海爾卻開發了一種叫做海爾“小小神童”的新機型，該機型的容量只有1、5公斤，這種機型要比5公斤容量的洗衣機節省許多水電，這款洗衣機正好適合夏季使用，因為夏季衣量小，又每天都得洗。這一產品一經上市，短短兩年時間就銷售出了100多萬台。現在“小小神童”的第二代、第三代產品都已經面世。

提到創新，聯想集團也是值得我們學習的。舉個例子，聯想在一次對學校的深入研究中發現，中國學校面臨的一個普遍的問題是電腦鼠標的滾動球經常不翼而飛。根據這種情況，聯想設計出了一種不能取出滾動球的鼠標，雖然這種產品要比普通型的貴一點，但學校出於長遠考慮寧願購買這種產品。這一產品一經上市，銷量迅速增加。所以當這類小創新直接有效地滿足用户需求的時候，它們的作用是不容忽視的。

前面提到的這些例子，沒有一個企業不注重市場調查研究，我們只有在瞭解顧客需求的時候才可能去創新，從而為企業創造新業績。拿我們公司的鍍鋅管來説，不同的應用領域有不同的要求，我們只有通過對不同領域的深入調查和研究之後，才能瞭解市場的真正需求，才能來決定我們的產品定位。

我們公司像其它中國企業一樣，現在面臨着最大的任務之一就是發現與眾不同的產品定位並將之付諸實現。公司現在除了提高產品知名度和美譽度之外，除了降低成本、重視產品質量和服務之外，我們還可以做些什麼呢？那就是關心潛在的客户需求，不斷創新，使自己的產品富有個性化。有時候有許多個品牌定位可供我們選擇，下面有4個因素可以幫助我們參考：

1、有哪些大的潮流和趨勢，會在將來影響客户的需求？

2、公司的核心競爭力在哪裏？公司是否在以後繼續發展這些優勢？

3、公司競爭力的不足在哪裏？真正的市場機會在哪裏？

4、對於客户行為做過哪些研究？有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客户認同？

我們還必須瞭解我們的品牌向用户傳達了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象？如果我們每年進行這樣的分析，就會對怎樣改進品牌有了更好的認識和把握。

當然我們公司還必須努力發展國際業務，因為形勢是非常緊迫的，未來的中國公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場競爭所吞沒；第二條是被國際性公司納入他們的體系；第三條是自己成長為國際性公司。一個日益強大的國家需要一批在國際上有名望的企業來作為代表，在國內也需要這批企業來帶動其它企業的發展，最終促進整個國家的進步。從這個意義上説，中國迫切需要一批在國際上有名望的品牌，以此統領各行各業的穩定、健康和持續發展。我們希望我們金洲集團通過不懈努力，迅速成長為國際性公司，並儘快形成具有強大影響力和競爭力的品牌，到那時，我們更會為我們是金洲人而感到驕傲——我們應該為之奮鬥！

謝謝大家

各位尊敬的領導、同事們：

大家好！今天，很高興有機會站在這裏，用這短短的幾分鐘表達我對的深厚感情。歲月如歌，時光流逝，多年來，大家艱苦奮鬥、開拓創新、頑強拼搏、團結一心，用自己滿腔的熱情和深深的熱愛，愛崗敬業，辛勤工作，無私奉獻，為創造了一個又一個輝煌。

工作年來，我真切地感受到了發生了巨大變化，金融改革闊步前進，基層建設面貌一新，幹部隊伍充滿活力，文化建設朝氣蓬勃，文明創建碩果累累……這精彩閃光的一頁頁，讓我們為之歡呼，為之喝彩，為之自豪，為之驕傲！我們作為一個裏的一員，就是要在本職工作中做到愛崗敬業、艱苦奮鬥、拼搏創新，為注入一股強有力的血液，同時要用自己的實際行動來踐行自己的工作職責，做一行愛一行。

我到現在還依然深深的記得，在還沒來到組織部門工作時，這裏的工作對我來説一直有着“細小、繁雜”的印象。但是，當我來到這裏工作時，才讓我明白其中更深一層的意義。組織部門是黨委中十分重要的職能部門。而組織工作又是一項政治性、政策性和原則性非常強的工作，作為組工幹部，就是為他人做嫁衣的人。因此就要求我們要做到：1.淡泊名利，積極進取。作為黨委重要的職能部門，組織部門擔負着培養和造就人才，管理幹部與黨員的重要職責，用多數人的話來説，組工幹部就是管理黨員的黨員，管理幹部的幹部。但由於組織部門工作的特殊性，各個方面對組織部門的組織幹部都十分尊敬，往往會“高看一眼”，正是因這樣，我們作為一名組工幹部，就更應該時時刻刻牢記黨的宗旨，並樹立正確的人生觀、價值觀和地位觀，把握小節，不存私心，要清醒地擺正自己的位置，調整自己的姿態，正確地評價自己，不徇私枉法，真正做到“清白做人，乾淨做事”。2.愛崗敬業，甘於奉獻。組織工作程序性、基礎性和事務性的工作較多，雖然一年到頭都在忙碌，但總的來説是比較低調的；儘管看起來比較神祕，但其實在很多的時候會比較單調、枯燥。如果不能甘於清苦，就很難以體驗到組織工作的真正意義。但是，我的領導和同事，他們多年如一日，愛崗敬業，忠於職守。經常夜以繼日地工作，儘自己最大的努力，力求把工作做到盡善盡美。在這裏，不同於別的部門。沒有輕鬆的工作，沒有豐厚的報酬，但是，在這裏可以得到最深刻的鍛鍊和提升，在組織部門工作的每一個同事都使我感動、使我震撼。為了做一名愛崗敬業、組織滿意的合格的組工幹部，大家都在不斷提升自己的素質，紮實自己的工作作風，做好自己本職工作。在我身邊，一些同事愛崗敬業的精神，一直激勵我奮進，引我前行。

有一位同事，因為腰椎間盤突出比較嚴重，身體不是很好，可是他為了完成組織工作，為了履行身為組工幹部的職責，不顧病痛的折磨，天天在部門與部門間奔波，日日抓安全，組織工作在哪裏，他人就在哪裏！他的一點一滴，不也是為了能更好地做一名愛崗敬業、組織滿意的合格的組工幹部而努力嗎？也許有的同事對自己目前的工作已沒有了激情，但既然我們選擇了這份工作，站在了這個崗位上，就必須要記住自己的責任和使命，愛崗敬業，艱苦奮鬥。自覺自願地盡力把工作做得最好，努力找到工作的樂趣，我們應該明白人與人之間的思想不同、心態不同，心態不同、結果不同，觀念可以改變命運。每一個崗位就是一片充滿生命力的土地，關鍵在於耕種它的人撒下的是什麼樣的種子，我相信只要我們努力做到愛崗敬業，艱苦奮鬥，用責任心去做好每一件事，那麼在任何崗位上，我們都會收穫事業的春天!

作為的一名組工幹部，“做一名愛崗敬業、組織滿意的合格的組工幹部”的精神在這些年的工作中，一直深深地影響着我，生活的考驗，工作的磨練，讓我少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但卻多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份責任心，讓我更明白組工幹部愛崗敬業，樂於奉獻的價值觀，更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜這份來之不易的責任。非常感謝給我一個可以展現自己的工作平台，雖然組織工作我是從零開始，但是我嚴格要求自己，堅決地遵守和執行組織部門的規章制度；任勞任怨，盡心盡力盡意地做好領導和同事分配的組織工作；忠於職守，盡職盡責，愛崗敬業，始終保持着謙虛謹慎的學習態度，當工作中遇到困難時，我也能虛心地向領導和身邊的同事請教，取別人的長處、彌補自己的短處。

有今天，是無數的同事用熱血用汗水換來的，我們更要加倍珍惜要繼承和發揚組工幹部無私奉獻的精神，樹立愛崗敬業的意識。我們要堅持做一名愛崗敬業、組織滿意的合格的組工幹部，勇於承擔時代所賦予的責任和使命，任勞任怨、吃苦耐勞，長期堅持奮戰在組織工作基層第一線，自覺維護組工幹部形象，默默無聞工作，實實在在做人，團結合作，從小事做起，從點點滴滴做起，在平凡的崗位上用熱血、用責任、用汗水和辛勤，以使命感做出卓越的業績，以此實現人生價值。

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

大家好！我是來自信貸部的。

有機會參加今天的演講比賽，我感到非常榮幸。我演講的題目是：為了這份愛！（激昂、有力的，語速略慢）

朋友們，環顧大千世界，（逐漸加快語速）從含苞待放到繁花似錦，從一片嫩芽到滿目葱鬱，從柔弱小苗到參天大樹，從懵懂玩童到國之棟樑，我們説，“成長”是亙古不變的永恆主題。那麼，成長的根基在哪裏呢？在土壤！（激昂、有力的）一粒種子，只有深深植根於沃土，才能生機無限，枝繁葉茂；同樣，一名員工，只有置身於昂揚奮進的氛圍，才能蓬勃向上，獲得發展！（大聲的）

我們是幸運的。因為在我們人生的韶華之年，我們融入了發展銀行這片沃土。（以下要感情充沛、高亢激昂）從此，我們個人的命運便與的興衰榮辱緊緊相連。從此，鑄就發展銀行的輝煌，便成為我們奮鬥的目標和永遠的追求。從此，我們人生的畫屏上，便增添了一抹誘人的色彩，似錦如織！

那是1987年12月28日，中華人民共和國曆史上第一家向社會公眾公開發行股票的商業銀行——發展銀行破土而生，在隨後短短二十年的時間裏，發展銀行迅速發展壯大起來。特別是如今，置身金融改革的急風暴雨，在“千帆競渡，百舸爭流”中，“”人不畏艱難，不懼挑戰，激情描繪了發展的宏偉藍圖，將一幅壯麗的遠景、一輪絢爛的“朝陽”呈現給世人！（大聲的）

朋友們，作為人，在感受着這一切併為之歡欣鼓舞的時候，我們還應該思考些什麼呢？（停頓，吸引聽眾的注意力）

記得有人曾問一位哲學家：“一滴水怎樣才能不幹涸？”哲學家意味深長地回答説：“把它放到大海里去”朋友們，這富有哲理的一問一答，給了我們太多的啟示：為什麼洶湧的波濤藴涵着激盪一切的無窮力量，正是因為有那一滴滴水的力量彙集；而那一滴滴水，也只有融入大海的懷抱裏，才能贏來更加廣闊的空間！（有力的）而發展銀行正是這浩瀚的大海，我們每個“”人則正是那小小的水滴！沒有展，就沒有我們建功立業之基；我們要在“”的發展中成就人生的理想，更要使“”在我們的付出與拼搏中蒸蒸日上！（激昂的）

著名做家卞之琳曾在他的小詩《斷章》中寫道：“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。”詩人明確的告訴我們，生活中沒有人能成為單純的看客，無論你處於什麼樣位置，都是生活與創造的參與者。因此，只有全身心投入到生活中，你所創造的才會美好如詩、醉人如畫。同理，做為人，我們沒有理由只成為“”的悠悠“看客”，更沒有理由躺在懷裏一味索取與享受。作為年輕的人，我們既然有幸加入大家庭，就應該在依偎於“”懷抱、享受生活、感悟激情的同時，揹負起一個字輕意重的行囊，那裏面盛裝的是奉獻與責任！這份責任，這份責任，它不是空洞的口號，也不是華麗的裝飾，更是虛泛的溢美，而是無怨無悔的拼搏付出，是汗水輝映的.無限執着，是愛崗敬業的實際行動！（有力的）

當我們用青春的汗水，把這份責任與奉獻融成一份濃濃的愛，（激昂的、高聲的，語速要快）這份愛，是我們以不凋的希望和不滅的嚮往編織的彩虹，絢麗輝煌；這份愛，是我們用意志的血滴和拼搏的汗珠釀製的瓊漿，歷久彌香；這份愛，如熔巖般渾恆，如波濤般壯美，她激勵着我們在發展銀行鏗鏘向前的征程上，建功立業，盡顯風流！

為了這份愛，我們轉變觀念，改良作風，牢固樹立行興為榮，行衰我恥的信念，與共同面對困難，勇於面對競爭，與共生存，共榮辱，共奮鬥；

為了這份愛，我們輾轉奔波，深入大街小巷搞宣傳，以無比的真誠和無限的投入，積極地宣傳着我們的金融產品，提高了客户對“”的認知程度；

為了這份愛，我們將客户滿意作為衡量自己工作質量的唯一標準，苦練基本功，倡導真情服務，把各項業務引入了迅猛發展的“快車道”；

為了這份愛，我們勇於開拓，敢於超越自我，打破固有的模式，在競爭中努力學習，從實踐中更新知識，不斷提高自身業務水平，形成一個富有戰鬥力的知識型團隊；

為了這份愛，我們上下同欲，攻艱克難，千方百計，積極營銷，用辛勤的汗水拓寬了“”的發展之路……

朋友們，請看今日的“”！這裏有英明果敢的領導班子，有團結拼搏的員工隊伍，有求實創新的發展戰略，有客户第一的服務理念，有積極向上的企業文化，有優質的客户羣體和驕人的經營業績……今日的“”，服務的領域越來越廣、市場份額越來越大、公眾信任度越來越高，競爭實力越來越強！（自豪和自信的）

足音鏗鏘，號角錚錚！展猶如一塊肥沃的土地，讓我們播撒春的希望，澆灌夏的繁榮，收穫秋的果實，分享冬的喜悦；展恰似一個育人的平台，讓我們學到了業務知識、掌握了操作技能；展就是一個温暖的大家庭，讓我們經歷了成長的煩惱、懂得了收穫的快樂、看到了拼搏向上的力量、感受了團結互助的温暖；展更是一個國際化金融航母，在她長風破浪的過程中，我們面對激烈的競爭、嚴峻的挑戰，知難而上、愈戰愈勇，創造了一個又一個佳績，締造了一個又一個輝煌！

朋友們，記得一首歌中唱到“小小的我，投入急流就是大河，小小的我，擁抱大地就是春之歌”……今天，我們人也在用自己愛崗敬業的實際行動，深情款款地吟誦着：我在的懷抱中發展，在我的奉獻中壯大！在這其中，我們有書不盡的輝煌，道不盡的豪邁！（提高聲調，慷慨激昂，烘托整篇演講的高潮）

我的演講完畢，謝謝大家！

每個人都懷揣着一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。個人客户經理的是一支新生力量，工行為個人客户經理提供了夢想的平台，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受着每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執着地追求着夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。僅三月份，我個人營銷理財金 個，攬個人存款 萬元

夢想，給了我足夠的耐心和恆心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企業單位改制，員工要身份置換，為贏得這筆存款，我頂風冒雨一次又一次登門拜訪，提出為他們發置換金。但由於這單位樓下就有中行網點，並且一直有良好的業務往來，所以他們也一次又一次地拒絕我。我並不灰心，逐個拜訪有關科室多次與他們進行溝通，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不捨的敬業精神終於感動了他們，最後終於答應將這筆存款捨近求遠存入我分理處，同時還營銷了兩個理財金帳户。記得那天這單位的領導和財務人員來辦理存款時由衷對我讚歎道：“如果我們企業員工都有你這種敬業精神就沒有邁不過的坎”

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱，個人的信心佔很大的比重，沒有信心工作就已經失敗了一半，當你滿懷信心去拜訪客户的時候，你就有了一次很好的與客户溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領導，足足有十分鐘的時間這位領導沒有看我一眼，當時我心中很委屈，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣，自信地向他推介我行的理財金帳户。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術領先、內函豐富,是服務的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優秀的工行個人客户經理，我的人格魅力，我的敬業精神以及我精諶的業務能力會讓他折服的。事實讓這位領導對我刮目相看了，雖然他沒來我網點辦業務，但他介紹了一名優質客户找我辦理了理財金帳户

古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。去年十二月經朋友介紹我認識了一優質客户，因為曾經對工行的誤會，他對我們的產品有較強的牴觸情緒，第一次營銷失敗後我及時調整了營銷策略，在以後交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感。今年春節期間，他急需一張卧鋪火車票，我得知後四處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。同時在方法上我採用了迂迴戰術，通過做他愛人的工作使他了解了工行產品，真誠所至，金石為開。三月的第一天他終於來開立了理財金帳户那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳户，更重要的是我為工行蠃得了信譽，蠃得一名忠誠的優質客户

在這柳綠槐紅的三月，我們客户經理也迎來了生機昂然的春天。一年之計在於春，能收穫秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍的天空，讓我與夢想一起飛翔。