供銷社領導講話
同志們：
在“五一”國際勞動節到來之際，我們隆重召開全市供銷社系統“五一”表彰暨連鎖配送工作會議。首先我代表市社黨委、執委向受到表彰的“十大勞動模範”、“十大配送標兵”表示最熱烈地祝賀，向辛勤工作在連鎖配送第一線的廣大幹部職工緻以節日的問候和崇高的敬意!
今天的會議是經市社黨委、執委研究決定召開的一次大型會議。主要目的是隆重表彰在系統工作及連鎖配送經營中表現突出的“十大勞動模範”和“十大配送標兵”，同時，對前一時期的連鎖配送工作進行認真回顧和總結，結合當前形勢和工作進展，分析存在的困難和問題，按照市社“三年扭虧、五年盈利，八年再現輝煌”的總體目標及今年“四個五”的工作重點，對連鎖配送工作進行具體安排部署，動員系統上下以先進模範人物為榜樣，進一步統一思想、開拓奮進，加大配送力度，提高工作水平，做強做大供銷社連鎖配送網絡，為振興供銷合作社事業、建設社會主義新農村做出應有的貢獻。下面，我講五個問題。
一、學習先進，爭當標兵，打造和弘揚新時期的供銷合作社精神
近年來，全市供銷社系統廣大幹部職工在市社黨委、執委的統一領導下，高舉為農服務和合作社的旗幟，緊緊圍繞市社整體安排，以連鎖配送為重點，兢兢業業、團結奮戰，攻堅克難、紮實苦幹，使各項工作取得了可喜成績。在工作中湧現出了一大批與時俱進、成績突出的先進工作者和模範個人，為供銷社開展二次創業做出了重要貢獻。這次受到表彰的“十大勞動模範”和“十大配送標兵”，就是全系統廣大勞動者的傑出代表。他們中有愛崗敬業、在平凡崗位上默默奉獻的一線職工;有刻苦鑽研業務，肩挑配送工作大梁的業務骨幹;有奮力拼搏、勇攀高峯，為供銷社抓經營創效益的中層負責人;有開拓進取，勤儉辦社，帶領職工艱苦創業的優秀領導幹部。他們雖然崗位不同，事蹟各異，但都有一個共同的特點，那就是立足本職，勤勉敬業，無私奉獻，在平凡的工作崗位上幹出了不平凡的業績。他們以自己的不懈奮鬥告訴我們：勞動創造歷史，勞動無尚光榮!全系統廣大幹部職工都要虛心向“十大勞動模範”和“十大配送標兵”學習，學習他們鍥而不捨、攀登不止的拼搏意識，學習他們改革創新、爭創一流的精神狀態，學習他們胸懷全局、勇挑重擔的實幹精神，學習他們愛崗敬業、無私奉獻的高尚品德。同時，對參與評選沒有被評為模範和標兵的同志們也提出表揚，希望你們不要氣餒，繼續和廣大幹部職工一道，以飽滿的熱情、堅定的信心、高昂的鬥志投身於連鎖配送和供銷社二次創業的實踐中去，為振興供銷社事業、建設社會主義新農村建功立業。
當前，供銷社正處在改革發展的關鍵時期，既面臨難得的機遇，也面臨嚴峻的挑戰，在新的形勢和任務面前，需要我們付出長期艱苦的努力，需要包括先進模範人物在內的全系統幹部職工的共同奮鬥。我們的事業需要勞模和標兵，需要勞模和標兵的精神，需要學習勞模、爭當標兵的時代風尚。全系統廣大幹部職工一定要認清肩負的重任，進一步增強加快發展的緊迫感、危機感和責任感，樹立敢想敢幹、敢為人先的勇氣和魄力，打造和弘揚新時期的供銷合作社精神，積極開動腦筋，大膽實踐，勇於探索，在各自的崗位上盡職盡責，創造性地開展工作，努力為促進連鎖配送工作開展，深化為農服務，建設現代流通網絡貢獻力量。
二、肯定成績，正視不足，鞏固和發展連鎖配送工作的良好局面
近年來，特別是2003年以來，我們大力實施“5553工程”和“萬村千鄉市場工程”，狠抓連鎖配送經營不放鬆，按照“公司+基層社+門店”的連鎖配送模式，圍繞“增品種、擴規模、建網絡、拓市嘗強實力”的目標定位，通過採取行政推動與企業運作相結合的工作措施，使連鎖配送工作由小變大，由弱變強，步入了良性發展的快車道，取得了較為顯著的成效。主要表現在：
1、系統上下對連鎖配送工作已形成共識。2003年，我們結合系統實際創造性地提出了發展連鎖配送經營的工作思路，經過兩年多來的艱苦探索和努力工作，我們不斷深化對配送工作的認識，發展思路日益清晰，系統上下對配送工作已形成共識，全力以赴抓配送已成為幹部職工的自覺行動，配送工作已成為全系統抓經營、創效益的基礎產業。不少基層社根據所轄村人口數給所屬門店下達了配送銷售任務，建立了配送責任制，行管人員全部參與配送，機關人員認真幫扶督導，全系統連鎖配送意識增強，全力以赴抓連鎖配送的氛圍已經形成。
2、配送商品品種增多。除農資、食鹽、煙花爆竹等專營商品外，各單位積極增加日用消費品配送品種，擴大日用品的配送比例，截止目前，全系統累計發展總經銷、總代理業務 個，市直公司可配送商品品種(單品)達到 種，基層社在接收公司商品同時，還根據農村市場和農民需求，自採了不少日用消費品，現在每個基層社的配送品種平均達到 種。公司與基層社的配送品種涉及白酒、啤酒、方便麪、洗滌用品、日用百貨、土產日雜、副食調料、小食品、建材、針紡織品、小家電等系列，配送品種日漸增多，佔門店經營品種的比例達到 %以上。
3、系統聯合意識增強。在系統聯合的基礎上，市直公司、基層社和基層門店也自發地開展了聯合與合作，打造採購聯盟，實行批量進貨，降低了採購成本，實現了價格優惠。一是公司與基層聯合。礦山社根據市場需求和本社配送實際，向公司提出增上小包裝衞生油的建議，取得了價格上的優惠。春節前，正和公司與團城社、午汲社聯合購進水果糖，開展聯購分銷，銷售狀況良好。二是基層與基層聯合。土山社、礦山社、寺莊社聯合到邢台自採小食品和餅乾系列近20多個品種。城關社、駢山社、伯延社也聯合購進了啤酒，享受了批量價格。取得好的效果。三是基層與門店聯合。不少基層社主動與門店合作，利用門店的資金、基層社的門路，共同組織適銷對路的商品，實現了社店雙羸。
4、配送力度加大。各單位把連鎖配送作為各項工作的'重中之重，由一把手親自抓，分管領導具體抓，行管人員齊參與，在人員調配、車輛使用、資金投入、倉庫設立、配送管理等方面加大了工作力度。現在全系統擁有配送車輛 部，正和公司配送車達到5輛，市直公司與基層社至少都有一部送貨車，多的基層社達到了3部配送車，不論嚴寒酷暑，起早貪黑，做到了天天去配送，人休車不停，提高了送貨頻率和配送覆蓋率。2005年，全系統完成商品配送額 萬元，實現毛利 萬元，今年1—3月份，完成商品配送額 萬元，實現毛利 萬元，分別佔年計劃的 %和 %。
5、配送網絡已經形成。2003年初，我們設立了武安市正和商貿配送有限責任公司，依託市直有關公司組建了食鹽、農資配送中心和日用消費品配送中心，在21個基層社建立了鄉級配送站，經過調度督導，全力推動，形成了以市直公司為龍頭、基層社為依託，村級店為銷售終端的農資、食鹽、煙花爆竹、日用消費品連鎖配送網絡並已經初具規模，城鄉一體、整體聯動的配送體系已經形成，配送範圍不僅涵蓋了供銷社門店，還輻射到了社會個體門店及周邊縣市，擴大了市場份額。
6、系統活力增強。通過連鎖配送經營，幹部職工作風明顯轉變，基層社業務呈現恢復性增長，整合了系統網絡，更重要的是通過連鎖配送激活了全系統業務工作，增強了為農服務功能，提高了企業效益和市場競爭能力，為全系統注入了生機和活力，供銷社奪回了失去已久的市常這些成績的取得是全系統廣大幹部職工辛勤努力、苦幹實幹的結果，凝聚着在座各位的智慧、心血和汗水。藉此機會，我代表市社黨委、執委向與會的同志們並通過你們向全系統幹部職工表示衷心地感謝!
在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到配送工作中存在的問題和不足：一是缺乏主導產品，利潤率低。市直公司配送品種不多，拳頭商品更少，遠遠滿足不了門店需求，一些單位資金短缺，應季商品較少，綜合毛利率低。二是一些商品定價不合理。市直、基層、門店各自加價，導致終端價格偏高，與社會同類產品相比，缺乏吸引力和競爭力。三是個別單位誠信觀念差。系統合作不夠好，配送關係不融洽，送貨不積極，結算不及時，信息反饋不主動。四是配送人員素質不高，商品業務知識匱乏，對新品種宣傳、推廣力度校五是極少數領導幹部還有應付思想。個別單位領導工作時間沒有保證，工作態度不端正，存有弄虛作假行為。這些問題的存在，嚴重影響和制約着連鎖配送工作的順利開展，損害了系統網絡的整體性，必須下大力認真加以解決。
三、着眼長遠，審時度勢，在現代流通中大打一場沒有銷煙的戰爭
幾年來的發展啟示我們：面對日益激烈的市場競爭，搞好連鎖配送直接關係到我們供銷社的生存與發展。實行連鎖配送經營，對整合零散化的流通網絡資源、提高供銷社的組織化程度、佔領市嘗提高效益具有重要的意義非常現實的和作用。站在新的起點，我們必須以決戰的姿態打好連鎖配送這場沒有硝煙的戰爭。打羸這場戰爭我們就能再創輝煌，否則，我們會一敗塗地，供銷社也將從此徹底消亡，付出慘痛的代價。我們已經沒有回頭路，只有背水一戰，激流永進，打好連鎖配送這一仗，這是生存之基、發展之道、動力之源。因此，我們必須從戰略、戰爭的高度對連鎖配送工作的重要性有一個更加清醒的認識。
首先，連鎖配送是適應農業農村經濟發展，建立現代物流的迫切需要。
當前，我國已進入全面建設小康社會、加快推進社會主義新農村建設的新的歷史時期。從宏觀政策環境來看，黨中央、國務院高度重視“三農”工作，對供銷社寄予厚望。2006年中央1號文件特別指出：供銷社要創新服務方式，廣泛開展聯合、合作經營，加快現代經營網絡建設，為農產品流通和農民生產生活資料供應提供服務。河北省委、省政府《關於進一步推進供銷合作社改革與發展的意見》(冀字[2005]35號)也對供銷社發展現代流通方式和新型經營業態提出了新的要求。從微觀市場環境來看，物流配送的迅猛發展和新型流通業態的興起推動流通業出現了前所未有的競爭熱潮。目前，省農資公司已在武安設立了農資連鎖店，各種強勢資本正在進入農村市常市場競爭優勝劣汰，我們全系統要聯合起來，形成一個拳頭，共同對抗來自外界的挑戰和壓力，決不能容許我們武安的市嘗供銷社陣地被他人佔領。這就要求我們必須順應市場經濟新形勢，以現代流通方式構建流通網絡新框架，大力發展連鎖配送，用創新的辦法開拓農村市場，鞏固和擴大市場陣地，這是流通現代化的必然趨勢和迫切要求。
其次，連鎖配送是供銷社網絡整合，打造新流通的重要途徑。
隨着網絡時代的到來，經濟全球化、系統網絡化、企業規模化、服務一體化的趨勢日益明顯，網絡的作用越來越重要，誰擁有高效、快捷、通暢的網絡誰就能佔領市場制高點。供銷社作為規模最大、體系最完整的合作經濟組織，在購銷渠道、經營人才、服務設施和網絡資源方面保持着一定的優勢。實踐表明，我們實施的連鎖配送經營使系統網絡得到了整合利用，市直公司、基層社、門店連為一體，發揮了系統整體優勢，在合作中提高了效益，在聯合中得到了發展，增強了抵禦市場風險的能力。不但鞏固武安的市場，我們還要積極向周圍縣輻射，目前，邯鄲市社已將邯鄲縣工程鄉以西、峯峯礦區全部劃分為武安市“萬村千鄉市場工程”實施範圍。成都華西集團慕我們的網絡之名前來與我們合作，這充分説明網絡就是品牌、連鎖就是效益。連鎖配送不僅是一種理念，也是我們構建現代流通網絡的重要途徑。
再次，連鎖配送是供銷社持續發展、重振輝煌、二次創業的切入點。
近兩年來，全市供銷社系統的為農服務功能有所恢復，經濟實力有所增強，尤其是實施“萬村千鄉市場工程”和“5553工程”成效顯著，全系統面貌明顯改觀，推動了債務、人員等一些深層次矛盾和問題的解決，維護了生存、發展和穩定的大局。2005年，我們制定的“三年扭虧，五年盈利”的目標已經順利實現，以及市政府對我們的大力支持，這都得益於我們狠抓連鎖配送經營這條主線不放鬆。未來幾年，實現供銷社再現輝煌和十一五規劃目標，推進供銷社可持續發展和二次創業，更需要我們用科學發展的眼光審視自己，進一步提高對連鎖配送工作重要性的認識，要站在關係供銷社能否生存的高度，打好連鎖配送這一硬仗，把連鎖配送作為我們供銷社一項長期性的工作任務來抓，切實增強做好配送工作的責任感和危機感，這是時代賦予我們的光榮使命。
