蹇宏經典語錄

☆一個人所制訂的銷售目標不一樣的時候，所產生的方法也是不一樣的。比如説，現在叫你去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，3個月的時間，你想賺多少錢？如果你的目標是10萬，你的方法可能是到街上一個一個地去賣；如果你的目標是一個億，你的方法可能是和捲煙廠達成協議，每賣一包煙就送一個打火機。目標的不同導致方法的不同，不是有方法之後再有目標的。目標一定要明確，你想賺多少錢才能產生賺那麼多錢的方法，然後你才能把專業化的流程運用到實踐中去。

☆與企業家做保險，不能單打獨鬥，那樣不可能和客户平起平坐。當你帶着助手和顧問出現在客户面前時，你的心態就會不一樣，會讓客户強烈地感覺到你們這羣人很專業，會為他解決很多問題。這樣也可以營造一種氛圍，和他平等地交流。

☆一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什麼都賣不出去。如今，許多業務員是在“用巧克力釣魚”。他所提供給客户的'，並不是客户最關心的。要給企業家、老闆推銷產品，就應該時時刻刻在想這些目標客户在想什麼，怎樣讓他認識到你是在幫他。

☆企業家都希望自己的資金週轉得越快越好，而保費交到銀行20年之後才有產出，所以很多老闆認為購買保險不划算。這時，我會告訴他，保險也有融資手段，保費交到銀行不是一筆死的錢，隨時可以質押變現，只要需要你就可以到銀行或保險公司按照同期銀行的貸款利率，進行質押貸款。保險單就相當於存摺。而且按照國家政策，企業在一定額度內購買保險可以達到合理避税的效果。☆打麻將的人往往是到了時間不收工，而且主動要求加班、熬夜。若我們的營銷團隊要都這樣敬業，那就好了。為什麼麻將能做到，就是因為大家都喜愛這個娛樂活動。所以我認為，做好保險、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項事業。如果熱愛就不會覺得又苦又累。

☆很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什麼牌。我覺得，做營銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。打麻將的人從來都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營銷也應如此。當我們總沒有業務的時候，就應該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略。