孫宏斌語錄

1、吃飯員工問，你年初説看遠點別光盯着眼前，現在又説看現在別扯那麼遠，這不是矛盾嗎?我説一馬平川可以看很遠，羊腸小道只能看腳下。比如現在半年後的形勢都看不清楚，就別扯五年規劃了，先扛過年關，制定三個月計劃就夠了。該看遠的時候別看眼前，該看眼前的時候別遙望遠方。

2、提拔一經理，有人提出他可能不夠強勢，我説他很強勢呀。什麼是強勢?強勢不光是雷歷風行、能罵人、脾氣大，強勢也包括不管你幹什麼亊，都能把它幹成，不論是靠火氣足、脾氣大、令行禁止，還是靠和顏悦色、掰開揉碎，把想幹的亊幹成就好。強勢的意思是你想幹什麼就能幹成，不論疾風暴雨還是和風細雨。

3、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我問你有什麼優勢，他説，畢業於哈佛，英語如母語，懂經管懂投行運作等等。我説別扯了，老闆聘你是因為哈佛畢業的，用你是因為你會説中文，瞭解中國的亊情，理解中國的企業家，能給他掙錢。不理解這個你怎麼混的好?不管在那兒幹，得知道你的真正價值是什麼。

4、年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，爭強好勝，喜歡説死也要轟轟烈烈。年紀大了知道首先不能掉進坑裏，得先活着，再去抓住屬於自己的'機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業都活的健康從容。年輕不能四平八穩，年紀大了不能不顧一切，什麼年紀幹什麼亊，別活反了。

5、一明年畢業的學生問我畢業後是工作好還是考研好。我説肯定是工作好。除非你將來要做教授做科學家。因為讀研後你所處的環境還和原來一樣，同學還和原來相似，老師水平也和原來一樣不髙，你能學到多少將來工作有用的?也許你工作後就再也不想讀研了，也許工作幾年再想去讀書，那時候讀書可能真有用了。

6、一直相信獎勵的力量遠大於於懲罰。一次開會，要求把銷售提成比例提高，經理説，原來的比例員工已滿意，我急了説你不是人還是員工不是人，是人一定提成多激勵多。又一次，聽彙報經理説必須罰款，因為員工年輕，我急了説你不是人還是員工不是人，一直認為，是人就喜歡獎勵不喜歡罰款。儘量多激勵少懲罰吧。

7、和一重量級投行大佬吃飯，問我帶隊伍最重要的是什麼?我説：除了書上説的那些素質，還有兩點更重要：一是碰到難亊你一定要往一線衝，光躲在幕後指揮肯定不行，你要讓所有人知道碰到任何難亊你都不會躲。二是要把成績都歸功於下屬，把所有錯誤的責任都承擔起來。不這樣做，憑什麼你是領導?