醫藥銷售經理崗位職責（精選13篇）

在發展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的醫藥銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售經理崗位職責 篇1

1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。

4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

5、定期總結客户情況上報，做好和客户溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

醫藥銷售經理崗位職責 篇2

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場信息的`調研工作，及時瞭解同類產品的情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫藥銷售經理崗位職責 篇3

崗位職責:

1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客户的潛在需求和非核心業務,為客户提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

2)梳理客户需求並依據公司內部系統流程完成與客户的簽約工作;

3)間接協助商務完成客户的跟單工作,及時解決與客户合作期間的重大問題,不斷提升客户滿意度;

4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

任職要求:

1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客户開拓經驗者優先;

3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客户渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售經理崗位職責 篇4

1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;

5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責 篇5

1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

2、負責轄區目標醫院客户開拓及溝通工作，建立完善的客户檔案，與客户保持良好的關係;

3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客户與公司的信任關係;

4、負責蒐集和反饋市場動態信息;

5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售經理崗位職責 篇6

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客户，並對既有的客户進行維護;

4、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況，及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

醫藥銷售經理崗位職責 篇7

1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客户開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;

3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售經理崗位職責 篇8

崗位職責:

1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客户的開發及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;

3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

4、客户關係管理:負責拜訪轄區重要客户,監督檢查銷售人員客户拜訪情況,建立長期良好穩固的客户關係;

5、銷售信息管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;

6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

任職要求:

1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;

2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;

4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫藥銷售經理崗位職責 篇9

職責;

1、負責醫院等的維護與開發工作;

2、開發潛在客户，對現有客户的客情維護;

3、良好的人際溝通能力及服務意識;接受客户投訴，妥善解決問題;

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

任職要求:

1、中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮;

2、熟悉藥品銷售模式，一年以上工作經驗;

3、良好的人際溝通能力及服務意識;接受客户投訴，妥善解決問題;

4、誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

醫藥銷售經理崗位職責 篇10

職責：

1、負責醫藥原料藥、中間體、API等產品的國際客户開發和銷售;

2、負責開發和承接客户的定製研發、定製生產項目;

3、參與公司新產品立項和調研工作。

任職要求：

1、本科及以上學歷，醫藥、化學或國際貿易相關專業，有海外留學、工作經驗優先;

2、三年以上相關工作經驗，有銷售團隊管理經驗優先;

3、英語聽説讀寫優秀，可作為工作語言與國外客户進行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

4、具有強烈的事業心，進取心，喜歡迎接挑戰，善於團隊合作。

醫藥銷售經理崗位職責 篇11

職責：

1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得製作PPT;

2、意向項目挖掘，根據客户需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

3、執行公司營銷策略，制定本省區空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發貨、回款任務指標;

4、負責所轄市場的佈局、代理商開發和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商並實施跟蹤監督。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，醫藥、營銷相關專業;

2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;

3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區有豐富的代理商資源;

4、能適應短期出差;

5、能熟練操作電腦辦公軟件。

醫藥銷售經理崗位職責 篇12

1、負責轄區終端客户（藥房/社區門診）的開發和管理。

2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

4、定期拜訪客户，定期對終端市場進行檢查。

5、瞭解競品信息並制定相應對策。

6、負責藥品市場信息收集與反饋。

醫藥銷售經理崗位職責 篇13

1、負責在指定區域規劃客户的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

2、在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

3、準備銷售計劃和客户拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客户聯繫數量,能講流利的英語和普通話。

4、準備和制定客户的商務演示，商業計劃和合同。

5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

6、建立和保持與現有和潛在客户的關係，及時解決客户所需的和關心的問題。