校園推廣贊助策劃

先自我介紹一下，嚴正聲明，不是廣告，主要是讓大家瞭解今天寫的這些東西不是閉門造車，而是實踐得到的一點點經驗。不敢説有多高明，只是覺得做高校市場這麼長時間了，有些想法，又發現這方面討論文章比較少，只能先砸磚引出各位的寶玉，儘管砸，歡迎歡迎！ 本人在北京謝謝網公司做市場，謝謝網是一個大學生網站，用户都是在校大學生，所以校內作推廣是必須的。作為盈利的一種模式，我們也幫助其他公司做一些高校市場的推廣活動，其實這類工作早在網站上線前，我們就做了三四年，否則也不敢貿然作一個大學生網站，試這潭深水。成績儘管一般，經驗還是有那麼一點點。

下面就簡略談談我對大學市場的一些看法，一家之言而已：

一、大學市場容量巨大

全國目前有大學生2200萬，每年僅僅是大學生個人消費這一塊就有200億以上（不包括學費、住宿費、交通費等），根據我隨機調查了部分北京大學生，每個月消費額幾乎都超過1000元，用於食品、娛樂、數碼產品、圖書音像製品等，僅僅北京200萬大學生，就是一個多麼可觀的數字。

短短几年後，大學生就將成為消費的主力軍，這個時候灌輸給他們的品牌概念，很可能就是終身的。一旦有了先入為主的品牌印象，一個終身消費者的巨大潛力不可估量。

目前的家庭結構，一個大學生就是家中的重點，除去昂貴的教育費用，他們的消費需求也是促使家庭消費的重要風向標。尤其是中國的父母，真是“孝子”，對於兒女的要求可説是有求必應。而且年輕人追求時尚，對於新產品新觀念容易接受，對於消費採取開放的態度，都是市場推廣最需要關注的人羣。

從任何角度看，大學市場都是王者必爭之地，豈能輕易拱手讓人。這也就是為了各大國際品牌想盡方法，籠絡校園市場，捐款、贊助、贈送，慷慨大方的扔錢。因為他們最瞭解大學市場的潛在價值，未來的用户就在這裏。

二、先談談中國的高校

中國的高校儘管與世界高水平的高校具備一定的差距，卻始終擔負着不同尋常的責任和重負。從“五四”開始，現代意義的大學教育成了一登龍門的重要途徑，承繼了中國開科取士的傳統功能，由於中國教育資源的長期匱乏，大學生也成為一種精英階層，成了社會追捧的對象和潮流的引導者，學生運動一直是中國政治生活中的重要組成部分。

在中國，大學具備瞭如此不凡的意義，多年以來，學生是“天之驕子”，高校是“象牙之塔”，是家長學生心目中的淨土，是“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的聖殿，加之中國教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成為一個與世隔絕的場所，説是學校。然而隨着

高校擴招，高等教育逐漸普及化，以及經濟大潮湧動，大學生的商業價值正逐漸凸現，封閉保守的校園也逐步面對廣闊的社會打開一點門縫。

從國外大學校園的狀況看，隨着高等教育的普及，校園內各種商業活動異常活躍。美國硅谷的諸多創業者都是在斯坦福大學內開始的創業歷程，新技術、新思想、新的營銷模式，也多來自校園內活躍的思想和創新體系。斯坦福大學的一位校長説：“斯坦福大學之於硅谷，正如硅谷之於美國”，拋開自吹自擂的成分，斯坦福對於硅谷的確至關重要。

面對日新月異的世界，不斷變化發展的中國，國內高校除了擴招，做一些硬件的升級更新，整個教育理念的更新和發展又作的如何呢？面對社會，面對新的經濟體系對大學生提出的新要求，坦白説，我感覺我們的高校教育似乎還處在束手無策的狀態。

三、高校市場推廣的難點

作為一個搞市場的，本不用對教育制度指手畫腳，“做人要厚道”嘛,到時候各大高校都不讓我進門了。但各位且不要着急，教育的態度其實恰恰影響到了校園市場推廣的模式。

高校推廣的難點在於：

1、 校園防範嚴密

中國高校的教育管理者依舊是家長管孩子的模式，什麼都不讓作，生怕出什麼錯，你就是送錢給他，他也要問你：“為什麼給我錢啊？君子愛財，取之有道。不義之財不可取”。高風亮節固然可配，可對於一切凡是涉及一點商業氛圍的東西都拒之門外，豈不過於僵化？ “我們這裏是讀書育人的場所，不能太商業”，這是校方經常的説法，作為校方，他們不關心學生畢業後如何適應社會，面對商品經濟，重要的是把學習搞好，面子上的事情做好，不必管是不是學以致用。

2、 高校規則紛雜隨意

培訓機構不能進高校，售賣活動不能進高校，唱歌跳舞不能進高校，種種繁多的規則要求橫加於身，讓想嘗試一下高校市場推廣的公司碰壁而歸，灰心喪氣。其實這些規則往往並不是規則，而是根據不同人的好惡來確定，一個活動一個人可能告訴你絕無可能操作，另一個就饒有興味的要和你合作一起搞。高校內的規則隨意性過大。

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