面對面試時薪酬談判的技巧

對面坐着的是面試官或者是未來的老闆，你知道他們想要聽到看到的是什麼嗎?你知道如何讓談判最終達成自己的願望嗎?真正的薪酬談判，也許你從來不瞭解。

從原公司跳槽的scallet 花了幾個月的時間物色新工作，在找到一家業內有口皆碑的公司之後，她決定安頓下來。經歷了三輪面試，她都順利通過，可誰知在最後一次的薪酬問題上，卻始終沒能達成一致。實際上，雙方的報價相差不多，只是scallet 認為跳槽後的工資待遇必須超過原工資水平的20%-30%，否則跳槽這一行為沒有實際的意義;而對方公司則説，只能在原基礎上提高10%，而scallet 的報價超過了公司對新入職員工的標準。

scallet 一口咬定自己要求的薪酬，不肯讓步，公司方面也固守着標準不做妥協，雙方僵持不下，最終談判走向失敗。

談判失敗，雙方皆有損失，但對求職一方無疑更為嚴重。scallet 在幾個月中搭進了時間、精力以及工作經驗間斷的風險，只換來了一個令人不快的求職結果，實在得不償失。她摔倒在了薪酬談判上，這塊絆腳石也絆住了許多求職者，那麼她的問題出在哪兒?一次好的薪酬談判應該由哪些步驟構成?

談判：我們將由分歧到共識之間的交涉稱為談判。它作為日常交流的補充，幫助人們解決各類問題。

準備工作

薪酬談判，是所有談判中相對簡單的'一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方並不認識，我們可以事先同對方通過微博、郵件等手段建立關係，使對方對我的背景和專業技能有一個大致的瞭解，儘可能地為接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。

然後，更為重要的一點──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr 也可能是部門上級、公司老闆，這時應該知道，他們的職能範圍不同，可以協商的薪酬範圍自然也不同。向一般的hr 人員瘋狂叫價無異於對着服務員大喊飯店的菜太難吃，無甚補益。而與你的工作越相關，職位越高的領導則越有可能為你爭取來更高的待遇。談判要看準人，不要做無用功。

什麼讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態並非這麼簡單，很多人錯把立場當做了動機，用“我想要這個”替代了“我為什麼想要這個”，而這一步的追問才是真正重要的。

你為什麼想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之後的價值?是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒有好奇心的，他們覺得我就應該值這麼多錢，沒有餘地，所以當他們聽到一個不合自己心意的報價時，便會立即拒絕，終止談判。

案例中的scallet 顯然沒有挖掘自己的深層動機，她心中只有自己定下的標準，任何低於此的報價都難以接受。但實際上，對方的理由是報價超過了公司對新員工的標準，言外之意可能預留了未來的漲幅空間。可是scallet 沒有再做考慮，因而錯失了這個機會。

很多時候，我們先驗地認為談判只有一種解決方案，並在這一個問題上反覆糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內心的動機，也許會發掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年後幫助解決户口問題，比如良好的工作環境可以幫助自身創造出更大的價值。不要因為短期利益而犧牲長期利益。