面試談薪酬的技巧

一：瞭解求職者對薪酬的要求

首先在電話邀約過程中簡單瞭解求職者對薪酬的要求，如在我司能承受範圍內或超出我司預算範圍不多的可先預約面試，如簡歷比較合適但薪酬相差較大，也要先請示部門負責人，儘量先吸引過來面談，因為面談才能讓雙方更好了解，一切還有溝通調解的餘地。

二：結合多方面進行薪酬評定

面試過程中，要通過溝通提問，有效獲取求職者更多關於本崗位的能力信息，看其經驗及技能、薪酬是否存在一定水份，面試過程要深入瞭解求職者對薪酬福利的要求，瞭解求職者以往的薪酬架構，結合過往薪酬狀況、現在薪酬要求、綜合能力評估進行薪酬評定。

三：提供除薪酬以外的`支持

在面試過程中瞭解人才在選擇工作上除薪酬外還比較重視哪方面，可突出除薪酬以外的優勢，如：

工作地點：公司內部工作環境優美、周邊交通便利、設施齊全等;

能力培養：注重人才培養，會定期舉行鍼對工作能力提升的內部培訓、拓展活動;

職業前景： 這個工作屬於行業前茅，如果能夠深入接觸到這個行業，出去找工作就有了雄厚的資本和實力。

談薪時可以列出諸如此類的優勢，這樣可以讓公司更有籌碼去談判。

四、提前告知薪酬原則

有部分求職者對薪酬抱有不切實際的想法，此時HR要跟他們明確薪酬原則：

(1) 薪金需要遵循公司原有的薪酬體系;

(2)以往的薪酬可以作為參考，但並非絕對依據;

(3)公司目前的薪酬體系是建立在對市場全面調查基礎上的，是公司的價值標準體現，等等。

五、弱化應聘者的重要性

就算HR內心很看重某位應聘者，但在薪酬談判時，要懂得適當弱化其自我評價的分量。你可以嚮應聘者表示現在有很多候選人在競聘該崗位，公司也在權衡比較，從而減低應聘者內心的自我評價，增加你的談判勝算。甚至還能嚮應聘者指出其不足之處，更進一步地弱化其價值

六：設置冷卻期

在每一次薪酬溝通後，假若求職者有異議並要求提高薪酬，HR最好不要立即回覆，而是用1-2天的時間作為緩衝，製造一種“艱辛得來”的感覺，從而讓對方自動降低期望;或者堅持薪酬底線，並給對方一定的考慮時間，隔一段時間後再詢問其意向，同時繼續物色其他候選人。

七：最後“通牒”

如果應聘者要求的薪酬仍與公司標準有較大差距，在確保薪酬提升申請可得到公司批准的前提下，HR可讓應聘者給出薪酬的底線，並明確表示自己會進行特殊薪酬申請，但必須讓候選人保證，薪酬申請批准後100%會接受自己的offer。