【精品】活動策劃方案範文10篇

為確保事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的活動策劃方案10篇，希望對大家有所幫助。

活動目的：

1、表達告別老師和同伴的情感。

2、享受集體表演的樂趣，感受聯歡會的歡樂氣氛。

3、欣賞同伴的表演，增進與好朋友的互動關係。

活動時間：20xx年6月30日晚6：30——8：00

活動地點：幼兒園操場

活動人員：大班全體幼兒、家長及全園教師

活動準備：存錢罐熒光棒幼兒手冊

活動流程：

1、主持人講話（教師：李丹）（幼兒：徐如霜郭山一）

李丹：

童年是一段“快樂來得很多，憂愁去得很快”的純真年代，也是許多人長大成人之後，回頭眷戀不已的尋夢園。

郭山一：

經過三年在幼兒園的學習和生活，我們的大班幼兒即將告別老師和同伴，進入下一個階段的國小生活。

徐如霜：

快畢業了，我要“祝大家每晚都有好夢！”、“祝大家快快長大！”、“祝小朋友不要長得太胖！”、“希望大家不要變成近視眼！”、“祝大家健健康康，有美好的每一天！”

李丹：

小朋友的童心童語看似比較平凡，可是卻告訴我們一些孩子對未來的期許。是的，人生就是應當有這麼一個一個小小的心願串成的祝福。

希望我們的孩子每攀越一段人生樓層，都能始終保持這樣熱切的心與振奮的腳步。這樣他們才能心懷永遠的幸福，去縱覽令人驚奇的人間風景。

2、節目表演：舞蹈——浪漫櫻花（表演者：大一班小朋友）

郭山一：

那麼，現在就請欣賞：由大一班小朋友給大家帶來的第一道風景“舞蹈——浪漫櫻花”。大家歡迎！

3、家長寄語：大一班許藝涵媽媽

郭山一：

欣賞了這麼美的浪漫櫻花，我們的爸爸媽媽是不是大開眼界了？那現在，輪到我們的爸爸媽媽表演了，他們有好多話想對大家説呢！

掌聲有請：大一班許藝涵媽媽

4、遊戲：擊鼓傳花

5、節目表演：武術——男兒當自強（表演者：大二班郭瑞傑小朋友）

徐如霜：

快樂的遊戲留給我們快樂的回憶。六歲，我們告別幼兒園，長大了，懂事了，更加自立了。不信，你們瞧瞧，大二班郭瑞傑小朋友帶來的中華傳統武術表演“男兒當自強”！

6、小朋友寄語：大二班唐小鈺

郭山一：

小朋友看到了武術表演，它可是來自少林寺的真工夫哦！你們説，郭瑞傑表演得棒嗎？那我們再給他一點掌聲鼓勵吧！

剛才我們的媽媽代表説了心裏話，那我們小朋友也有許多心裏話想對大家説呢！讓我們一起來聽聽，大二班唐小鈺朋友想説些什麼吧！

7、遊戲：搶板凳

8、節目表演：合唱——老師，再見了（表演者：大二班小朋友）

徐如霜：

老師，老師，您真好！辛勤培育好苗苗，教我畫畫做遊戲，教我唱歌和舞蹈。今天我們畢業了，明天就要上學校，等我戴上紅領巾，再來向您問個好！請欣賞大二班小朋友為大家帶來的合唱表演——老師，再見了！

9、家長寄語：大二班張伯韜媽媽

郭山一：

接下來有請我們大二班張伯韜媽媽講話，看看她要跟我們小朋友説什麼呢？

10、遊戲：搶板凳

11、節目表演：英語歌曲獨唱——DoReMi

徐如霜：

這學期，我們大班小朋友英語學得可棒了，不信你們來聽聽，大一班熊方爍小朋友帶來的英語歌曲獨唱：音樂之聲——DoReMi

12、小朋友代表：大一班許藝涵

郭山一：

現在我們大一班小朋友也有許多心裏話想對大家説呢！讓我們一起來聽聽，大一班許藝涵小朋友想説些什麼吧！

13、遊戲：搶板凳

14、節目表演：幼兒、教師畢業獻詞

——畢業詩

李丹：

七月，悄然而至。我們不僅要感受那難以忍耐的酷暑，更要承受那與孩子們依依不捨的離別之情。三年，人能有多少個三年組成的人生？三年的師生情誼讓我們彼此珍惜，越臨近畢業，這眷戀和惜別之情越是強烈。我想，這感觸最深的恐怕就是我們大班的小朋友和老師了。下面請欣賞由大班組全體小朋友帶來的畢業詩朗誦以及畢業班教師獻詞“永遠的守巢人”。

15、園長寄語

李丹：

聽完了小朋友的畢業詩朗誦和教師獻詞，我的心情也很凝重，因為李老師也捨不得離開你們！聽慣了，每個早晨的聲聲問候；看慣了，每個傍晚燦爛的笑臉。再見了，我親愛的孩子們，老師會打心底裏，永遠關愛着你們，做你們永遠的守巢人！還有，我們的黃園長！

16、畢業頒獎

我們的畢業典禮即將接近尾聲，現在我們將為每個小朋友頒發畢業手冊，同時我們幼兒園也為小朋友準備了一份精美的小禮物，看看是什麼呀？對了，這可是老師特意為你們準備的哦！讓你們從現在開始，學會自己存錢！好不好啊？

17、畢業典禮結束

李丹：

小朋友們，祝你們在以後的日子裏健健康康，快快樂樂！但別忘了有空常回幼兒園看看哦！大班畢業典禮活動到此結束。

大班畢業典禮教師致詞

大班的小朋友們：

你們好！

今天為你們召開畢業典禮，此時此刻我心情凝重，因為與我朝夕相伴的你們就要離開了；此時此刻我又倍感欣慰，因為你們將來要做一名光榮的國小生了。

望着今天長大的你們，我想起了你們剛剛來的時候，有的哭，有的吵，有的鬧。而今天站在我眼前的你們，個子長高了，知識豐富了，三年來的相依相伴，三年來和你們共同度過的每一天，都是我生命中最珍貴的回憶。

每個早晨，我會想起你們的聲聲問候；

每個傍晚，我會想起你們的每張笑臉。

今天，你們是一隻只快樂的小鳥，要在這裏起飛；

今天，你們是一隻只幸福的小船，要在這裏揚帆；

今天，你們是一匹匹奔騰的駿馬，要在這裏奮蹄。

再見了，我最親愛的孩子們！

老師會從心底裏永遠關愛着你們，永遠祝福你們，願你們永遠健康、快樂，早日成為棟樑之材！

告別可愛的幼兒園

目的：

1．體驗畢業離園時的惜別情，記住這一美好而難忘的時刻。

2．萌生對國小生活的嚮往之情。

準備：

1．請每位幼兒邀請自己的父母參加畢業典禮。

2．給每個幼兒準備一頂“博士帽”、一本通訊錄和一本畢業相冊（內有一張畢業照）。

3．幼兒使用完成的毛線畫一幅，花環若干。

4．為幼兒化粧，表演道具若干。

5．選定一教師（簡稱“師”，下同）與一位大班幼兒（簡稱“幼”，下同）擔任畢業典禮的主持人。

過程：

師：親愛的大班小朋友。

幼：親愛的老師、爸爸、媽媽，

合：你們好！

幼：此時此刻，我們的心情非常激動，因為今天我們就要畢業了。讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。

師：99屆畢業典禮開始。

幼：我們非常感激培育我們成長的老師和阿姨，也捨不得離開我們的園長奶奶。小朋友，讓我們再次領略園長奶奶那慈祥的笑臉，聽聽園長奶奶的教誨吧！

（園長向畢業生致詞。）

師：三年的集體生活不僅使你們在各方面得到發展，更使你們與老師、阿姨建立了純真的感情。你瞧，畢業班小朋友向園長、老師獻花來了，讓我們以熱烈的掌

聲歡迎他們。

（畢業班幼兒代表向老師們獻花。）

幼：我們就要離開老師、離開幼兒園了，園長奶奶準備向我們每位小朋友贈送畢業相冊和通訊錄。今後我們一定會經常與幼兒園保持聯繫的。

（幼兒上台接受畢業相冊。）

師：多麼珍貴的畢業相冊，它將伴隨着小朋友走進國小、中學、大學，直到永遠。

幼：幼兒園給了我們很多、很多，我們將永遠銘記。畢業班的全體小朋友合作製作了一幅毛線畫送給幼兒園作為紀念，希望園長、老師也永遠記住我們。

（畢業班幼兒代表向幼兒園贈送紀念品。）

師：幼兒園是一片沃土，園長、老師和阿姨是辛勤的園丁。如今茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地，家長心中也充滿了感激和敬意。

（家長代表向幼兒園贈送紀念品。）

師：小朋友，在這特殊的日子裏，我想你們一定也有很多話想對老師説吧？

幼：對呀！我想邀請全體小朋友為大家朗誦畢業詩，演唱畢業歌。

（幼兒身穿園服，頭戴“博士帽”，一起朗誦畢業詩，演唱畢業歌。）

師：老師，老師，您真好！當我戴上紅領巾多麼自豪。你看，中班小朋友也希望早日升入大班，早日戴上紅領巾呢！

（中班幼兒代表獻詞。）

師：為了畢業典禮，你們準備了許多精彩的節目，是嗎？

幼：對了！你看“柳樹姑娘”、“小海草”“啤酒桶”的表演隊伍來了。

（幼兒穿着有趣、精緻的服飾表演小合唱。）

師：現在，該邀請家長和我們一起遊戲了。遊戲名稱叫《賽龍奪標》。（遊戲方法是抽籤請出6位小朋友和他們的家長為一組（共三組），由一幼兒家長舉“龍頭”，其餘幼兒及家長舉“龍身”，跟着“龍頭”跨越障礙，以最快到達終點的組為勝。）

幼：為了我們的畢業典禮，爸爸、媽媽也花了很多心血。你們猜下一個節目是什麼？

師：是家長與我們小朋友共同設計的時裝展示活動。這一活動既體現了各位家長對幼教工作的重視，也展示了孩子的聰明才智。下面讓我們走進那色彩繽紛的時裝世界。

（“時裝表演”按設計特點分成動感組和優雅組，幼兒各隨不同性質的音樂表演，本節目把畢業典禮活動推向高潮。）

師：相信你們會喜歡國小生活，祝你們有國小裏取得更大的進步！

向家長介紹一下幼兒園一日生活各個環節時間安排和要求，為了讓家長了解孩子的一日生活，請您協助我們做好以下工作：

一、入園時間：

7：30--7：50之間

1.在門口打卡：

我園實行打卡接送幼兒制度，我們給每位家長制作接送卡，您送孩子的時候進來一位家長，並打卡。

當您送孩子時只能是一位家長進入，並打卡。

2.晨檢：

先到衞生室王老師那進行晨檢，晨檢的目的是把檢查孩子的身體狀況，幼兒園門口設立了班級記事本，您有事情可以記錄下來，我們會按您的要求做，請家長配合我們做好這項工作。

3.進班：

進班以後孩子泡手消毒、洗手，自選玩具。

二、早操環節

天天堅持做操，可以鍛鍊孩子的體質，根據季節的變化，早操的時間會有所改動。

早操詩文：早上空氣真正好，我們大家來做操，伸伸臂，伸伸臂，彎彎腰，彎彎腰，踢踢腿，踢踢腿，蹦蹦跳，蹦蹦跳，天天做操身體好。

三、入廁、飯前洗手、進餐環節：

1、鼓勵孩子主動向老師表示大小便，鍛鍊幼兒表達能力。

2、洗手分為七個步驟：開水龍頭、衝手、打肥皂、搓手、再衝手、甩手、擦手。我們要求孩子

在衝手時、搓手時，手是衝下的，以免弄濕衣服。

洗手詩文：開開水龍頭，沖沖我小手，關上水龍頭，摸摸小肥皂，手心手背都搓到，再開水龍頭，沖沖我小手，關上水龍頭，點點頭去手擦。

3.進餐環節：

進餐時，幼兒掌握正確用餐姿勢：身體離桌子距離一拳，正確方法使用小勺。

進餐詩文：“吃飯時要記住，身體靠近我小桌，一口飯、一口菜，吃飽肚子樂呵呵”

擦嘴詩文：“餐巾紙、手中拿，雙手擦完轉一下，再擦變個小方形，我的小嘴真乾淨”

四、餐後自選玩具、教育活動，室內外活動

教育活動、户外活動時間、自選和喝水，教育活動形式多樣：有集體、小組、區域等多種形式，內容分為五個領域：健康、語言、社會、科學、藝術。

午睡是一天中非常重要的環節，通過午睡能更好的調節孩子們情緒，達到恢復體力的目的，希望家長給予積極配合，讓孩子養成獨立入睡的好習慣。

五、離園環節

離園時請您配合我們在門外排好隊，在傳達室處按順序打卡進園，每個孩子進一位持卡家長。不要擁擠，擁擠會使孩子產生恐懼心理，希望家長配合我們按順序站在我們貼的標記上一個個的接孩子，這樣速度既快又安全。

根據《國家檔案局關於開展20xx年“國際檔案日”宣傳活動的通知》和安徽省檔案局《關於做好20xx年“國際檔案日”宣傳活動的通知》要求，為廣泛宣傳檔案工作在全面落實“五位一體”總體佈局和協調推進“四個全面”戰略佈局中發揮的積極作用，着力宣傳檔案工作在服務中心工作、服務民生、服務文化建設方面取得的突出成績，市檔案局將於今年6月9日至14日在全市範圍內集中開展20xx年“國際檔案日”宣傳週活動，特制定活動實施方案如下：

一、活動主題

檔案與民生

二、組織領導

成立黃山市“國際檔案日”宣傳活動領導小組，負責領導“國際檔案日”宣傳活動，領導小組成員如下：

組長：

副組長：

成員：各縣區檔案局局長，黃山風景區檔案館、黃山經濟開發區檔案室、局機關各科室負責人

領導小組下設活動辦公室，承辦“國際檔案日”宣傳活動各項具體工作，汪楊兼任辦公室主任，成員由各縣區檔案局、局機關各科室負責人組成。

三、活動安排

(一)活動時間

20xx年6月9日—6月14日

(二)活動地點

主會場：黃山市檔案館(黃山市屯光鎮社屋前路);分會場：各區縣檔案館，黃山風景區檔案館，黃山經濟開發區檔案室。

(三)活動單位

黃山市檔案局、各區縣檔案局、黃山風景區檔案館、黃山經濟開發區檔案室。

(四)參與單位

市城建檔案館、市直機關及企事業單位、縣區機關及企事業單位。

(五)參與人員

邀請各界相關領導參加，組織機關、企事業單位工作人員，學生，社區羣眾及其他社會公眾觀摩體驗。

(六)活動內容

1、短信宣傳通知。通過移動平台向中心城區市民發佈“國際檔案日”宣傳短信。

時間安排：6月9日

責任科室：辦公室聯繫短信平台，科教編研科落實內容。

2、“五進”工作宣傳。訂購了《檔案與民生》宣傳掛圖、新版《中國的世界記憶遺產》宣傳冊(摺頁)和“檔案與民生”宣傳海報，於活動日前夕免費發放到有關單位張貼宣傳。針對社區、企業、學校、機關單位分別製作對應內容的宣傳摺頁，並在相應地點派發。

活動地點：街頭、社區、企業、學校、機關單位

時間安排：6月10日

責任部門：辦公室訂購宣傳品並分發各機關單位、指導科落實宣傳地點、各科室配合開展實地宣傳工作、宣傳摺頁內容由指導科和編研科配合確定。

3、檔案館開放日活動。免費開放黃山市檔案展示館，引導廣大羣眾特別是青少年走進檔案、瞭解檔案。

活動地點：市檔案館展示廳

時間安排：6月9日-6月10日、6月13日-6月14日

責任部門：辦公室做好服務、各科室做好接待工作。

4、參加“檔案與民生”徵文活動。檔案徵文面向全市各級各單位和社會各界人士。

徵文內容：1.檔案、檔案工作與民生的密切關係及具體事例;2.各級檔案部門在建立健全檔案事業“三個體系”過程中服務民生的新思路、新舉措等;3.檔案工作者為民生服務的體會和感悟。

徵文內容自選殼度，自擬命題，文責自負。優秀文章將代表黃山市參評全省徵文。作者應於7月25日前將word格式文稿(要素：題名、作者單位、作者姓名、正文、手機號碼、電子信箱)以電子郵件報送至,請在電子郵件“主題”欄內註明“國際檔案日宣傳徵文”。

時間安排：7月25日前

責任部門：科教編研科

5、工作成果在線展示。通過黃山檔案信息網展示各區縣20xx年檔案工作亮點和實績。請各區縣提供網絡宣傳稿一篇，不少於20xx字，圖片若干。

活動地點：黃山檔案信息網

時間安排：6月9日前完成

責任部門：科教編研科、各區縣檔案局

四、工作要求

(一)組織領導。要加強組織領導，確保活動順利開展。市檔案局館 “國際檔案日”宣傳活動領導小組，具體負責活動的組織實施，按照方案制定任務分解表，責任到人，定時召開工作協調會，保障活動如期開展。

(二)經費保障。活動按照中央八項規定和省市有關規定要求，本着內容豐富、形式多樣的原則，儀式從簡，節約辦活動。

(三)安全保障。活動開展期間，要進一步強化安全措施，確保檔案實體、檔案信息、檔案庫房、檔案展室及其他辦公場所的絕對安全，切實保障活動順利開展。

(四)活動宗旨。開展宣傳活動應結合自身實際，準確定位活動的宣傳對象，根據不同對象特點確定活動的具體形式和內容。要充分發揮檔案服務利用功能，着力解決羣眾關心的熱點、難點問題，通過檔案服務進一步擴大檔案宣傳的社會影響。

20xx年我社區文化工作以“弘揚河北精神，讚美家鄉變化”為總基調，以丹江居民支援抗震救災的精神為熱點，按照貼近實際、貼近生活、貼近居民的工作要求，發揮社區文化“基地”作用，鼓勵開展不同層次、形式多樣的文化活動項目，將社區的文化觸角深入到每一個家庭，每一個人。營造和諧發展氛圍，充分發揮小區人力和資源優勢，倡導科學生活方式，廣泛開展居民自編自演、自娛自樂的健康有意的文化體育活動。擬定於20xx年5月中旬至8月底舉辦丹江里社區首屆社區文化節，具體方案如下：

一、活動主題

“我以我心愛丹江，我以我行創文明”

二、活動時間

20xx年5月12日至8月26日，每星期舉辦一次活動

三、活動內容

第一階段：宣傳發動階段

1.制定出本次文化節的總體活動方案，本着隆重、熱烈、健康、節約的原則，大力宣傳文化節各項活動，為首屆社區文化節的系列活動的順利開展和進行做好充分的準備。

2.各口從自身實際出發，結合總體活動方案做好活動宣傳和組織工作

3.組織居民代表、社區隊伍針對文化節活動方案開討論會

4.聯繫共建單位，拉取贊助。

5.宣傳、發動居民參加社區文化節籌備和組織開展活動。

6.製作選票，發給在每次活動中參加的居民，用於閉幕式投票時使用。

第二階段：組織實施階段：（5月中旬—8月中旬）

　　（一）啟動儀式：

1.活動時間及地點

時間：20xx年5月12日

地點：社區健身廣場

2.參加人員：居委會工作人員、社區居民、街道領導、天津職業大學、城市職業學院、十二幼兒園及社區共建單位。

3.前期準備階段：

⑴與共建單位聯繫，拉取贊助。籌備佈景。

⑵與社區隊伍、天津職業大學、城市職業學院聯繫準備節目、排練。

⑶活動時間預計1—1.5小時。共10個節目。

4.活動內容：

⑴由何主任講話，介紹社區文化節活動事項。

⑵請街領導講話。

⑶請共建單位講話。

⑷由居民代表發言。

⑸請街領導、共建單位代表、何主任宣佈社區文化節開始。

⑹①星月合唱團、松鶴文藝小分隊、太極隊、十二幼、職業大學、城市職業學院表演。（每個隊伍出1-2個自編的與社區有關的特色節目）

②開展大型廣場惠民服務活動，服務內容：免費理髮、免費修理小家電、免費量血壓和健康諮詢、免費發放宣傳材料，免費提供法律諮詢、就業指導等各類諮詢。

③現場義賣手工製作，所得收入將全部捐與紅十字會用於玉樹災區重建。

　　（二）主體活動

1、本次文化節主體活動分為：

科學生活——安心行；家庭温馨月；和諧之韻；健康之道——文化展

（1）科學生活——安心行：以關愛綠色家園·倡導低碳生活；吸煙危害健康知識講座主題活動，促使居民以健康的生活習慣，從生活的點滴做起，塑造自我，

（2）家庭温馨月：“童心童樂親子”活動； 《天津市城市管理條例》知識競賽；“我畫我家、我拍我家、我寫我家”自創作品徵集；

（3）和諧之韻：“慶七一·黨在我心中”系列活動；鄰里相約納涼晚會；革命傳統教育系列活動；播放露天電影；家庭教育知識講座

（4）健康之道——文化展：炫出別樣夕陽紅——社區隊伍展示演出；乒乓球比賽；“丹江之音”合唱團展演；舞林大會；“老少同樂”社區書畫作品展；手工編織製品展覽

　　（三）閉幕式

1.活動時間及地點

時間：20xx年8月31日上午9：00

地點：社區健身廣場

2.參加人員：居委會工作人員、社區居民、街道領導、社區共建單位

3.活動內容：

⑴由主任總結首屆社區文化節各項主體活動成果。

⑵請街領導講話。

⑶將之前發給居民的選票，請居民投入投票箱中。由居民代表監督，居委會工作人員甄選出居民最喜愛的節目、表演隊伍。交給主持人，現場宣佈票數，頒發證書。

⑷中間穿插社區隊伍表演。

⑸每個活動中的第一名獲得者頒發證書。

⑹給在活動中突出表現的居民、家庭發證書。

⑺活動結束後，張貼紅榜。

四、組織領導

丹江裏第一屆社區文化節暨“我以我心愛丹江，我以我行創文明”活動領導小組，負責活動的籌備和指導工作。

籌辦組組長：何金榮

副組長：呂麗娜、高月婷

成 員：張麗、韓鳳琴、張桂萍、曹霞、錢瑩、韓靜

監督組組長：居民代表

成員：居民代表

五、經費預算

1.活動所需材料A4紙50張， 100*0.5=50元。

2.閉幕式頒獎所需證書30個， 30*2=60元。

3.活動獎品：共300元。

4.共需500元。

為了系統全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展"****年下半年終端最佳營銷評比活動"，以較好地成績迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發，請各代理商、加盟商參照執行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閲讀並弄懂本指引，不明之處請致電：********。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區域經理：

1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員；

2、根據促銷指引協助代理商貨源計劃及儲備；

3、協助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市佈置及對上貨布置不佳的終端進行調整等；

4、協助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作；

5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置；

6、協助代理商統計預計參與終端客户，以及促銷海報需求數量事宜；

代理商：

1、貨源(含POP)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場；

2、新款上市及對前期新款上市佈置不到位的終端跟進調整事宜；

3、根據實際所在區域實際情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區分新、舊款式及價位佈置陳列進行促銷，提升銷量；

4、根據總部提供的方案，指導終端製作、佈置櫥窗及門頭條幅等活動用品；

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區域經理：

1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，並指引代理商跟進活動執行；

2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出"中秋送禮，新款上市"主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產品陳列：

A、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置；

B、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識；

(2)POP陳列：

A、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力；粘貼於展架/地台旁等醒目位置；

B、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛；

(3)贈品陳列：

A、贈品須對應擺放在收銀台告示牌旁或者其它醒目位置；

B、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客；

C、條件允許，贈品儘量重複擺放；

D、贈品上需有明顯的贈品標識；

4、培訓臨時導購員企業文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等；

5、利用中秋節的團隊建設活動，鼓舞鬥志、增強導購員信心；

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發揚我優勢；

7、現場跟進促銷活動執行狀況，不斷檢查與完善；

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作；

2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障；

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區域經理：

1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發揚我優勢，傳回公司總部備案；

2、總結所在區域代理商活動執行情況及效果評估，不斷檢查與完善；

代理商：

1、收集下游客户活動執行情況及信息反饋；

2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等

為體現公司企業精神，增強工作人員的團結協作感，促進工作人員之間的溝通，公司計劃4月份組織工作人員舉行户外一日遊活動。具體如下：

一、 活動意義：豐富工作人員業餘生活，促進工作人員之間的溝通，讓工作人員放鬆 心情，增強集體凝聚力和團隊精神。

二、 活動時間：20xx年x月 x日(星期六)

三、 活動口號：頑強拼搏、勇攀高峯!

四、 活動地點：青城山後山

五、 參加人員：全體公司工作人員及親人

六、 行程安排：

①、7:00 從公司統一乘車前往青城山後山景區。

②、8:30 到達青城山景區，購買門票按指定線路遊行。公司户外活動策劃方案③、13：00 登上山頂。

④、13：00—15: 00 在山頂休息吃飯、拍照留念。

⑤、15：00—17：00 沿指點線路下山。

⑥、17：00—19：30 晚飯、逛南橋夜景返程。

七、 注意事項:

1、此次活動為户外運動，請參與人員務必準備好合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。

2、不明山頂能否就餐，建議貯備食物和水山頂野炊，爬山沿途公司將組織競賽活動(爬山比賽、智能遊戲等)並設置獎項。

3、提醒全體人員出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。

4、行為舉止大方得體，注意維護公司形象，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

5、在遊玩中，注意安全，不要擁擠，依次進入景點。在危險區域，要儘量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、必須嚴格遵守時間規定，並準時到達集合點。

7、請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。

為弘揚民族精神，發揚中華傳統文化，增進我校學生對剪紙藝術的瞭解，為學生學習剪紙藝術搭建一座展示才華的舞台，特開展剪紙競賽交流活動。

　　一、參賽對象：全校學生

　　二、競賽主題：夢想

　　三、比賽具體要求

1、比賽內容：分單色剪紙和彩色剪紙，充分體現主題思想。

2、比賽尺寸大小約20cm×20cm。

3、報名方法分為自我報名與班級推薦兩種形式。

4、剪紙比賽的表現形式分為以下三種

(1)臨摹形式：可以臨摹名家之作，在臨摹的基礎上作適當改變。

(2)創作形式：創作內容與主題有關，能在剪紙技能上有所突破。

(3)環保形式：運用廢舊的報紙、彩紙或剪刻後的剩餘紙張進行創作。

　　四、比賽時間與地點

比賽分初賽和複賽

初賽：參賽剪紙作品於12月1日之前交於307室(勞技準備室)xx老師。

複賽：在初賽的基礎上選出優秀選手進行復賽。

複賽的形式為當場比賽，時間暫定為12月15日下午第二節課在306室(勞技實驗教室)舉行。

　　五、獎勵辦法：本次競賽設：一、二、三等獎及優秀作品獎。

　　六、學生參賽優秀作品將於賽後展出。

附：參賽表格

剪紙參賽表格

班級()

參賽形式

參賽者姓名

作品名稱

臨摹

創作

環保

一、欣賞話劇感恩節的由來

瞭解感恩節的由來，及其習俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人。

二、感恩遊行

走入班級，對曾今幫助過你的老師、小朋友表達謝意。

三、“感恩節”特別活動----護蛋之情，感恩之心。

讓孩子們瞭解父母養育孩子的艱辛，瞭解父母之愛的無私

四、欣賞《感恩的心》故事

五、手語《感恩的心》感恩的話

六、幼兒製作《愛心樹》

七、感恩節宴會

比賽遊戲：搓玉米

以下需要家長配合：

1、11月xx日請家長早晨送孩子來幼兒園前帶一個煮熟的雞蛋，在雞蛋上面寫好寶寶的'名字。

2、11月xx日聚餐時請為寶寶準備兩種以上水果(蘋果、香蕉、桔子、葡萄)，我們將製作《水果沙拉》以及感恩節食品富有傳統特色如：葡萄乾、栗子、玉米餅、南瓜餅(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家長制作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。

注意事項：

1、為了寶寶身體健康，請家長為幼兒準備的食品是正規的廠家食品。

2、為了保證活動的順利開展，請家長準時送寶寶入園及帶好活動所需的物品。

一．指導思想

進一步推進師德建設，在全校營造尊師重教的氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業，積極進取，開拓創新，推動學校各項事業的全面發展。慶祝活動要本着“隆重、熱烈、務實、簡樸“的原則，開展系列活動；變單純的慶祝活動為一段時間的主題活動，使活動內容更為豐富；力求活動形式創新，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

二．活動時間：9月10日

三．活動安排

“教師節”的清晨，大隊長帶領全體大隊委員整齊地排列在學校大門兩側，

方案1、見到每一位進校的老師，齊行隊禮，齊説一聲“老師好”或“老師節日快樂”等祝福的話；

方案2、在學校大門口，上書“親愛的老師，您辛苦了”或“老師，我們感謝您”等字；

方案3、在展板上或白牆上用彩色氣球拼成“我們愛您———老師”等字樣或心型，擺在校門口。

方案4、“老師，我想對你説”教師個性袋準備。

會場佈置：台上四周佈滿氣球，空中縱橫交錯掛着同學們親手製作的紙鶴，還有代表六個年級的六隻大的氫氣球吊着六隻大的紙鶴懸掛在體操台前。會標使用大的氫氣球懸掛體操台兩側（到禮儀公司租，因為設計經費，需再定）

學生每人根據不同年級準備一個空的汽水瓶，裝上豆子，作為會上使用的彩色搖搖瓶（一二年級綠色雪碧，三四年級黃色芬達，五六年級藍色的醒目）

會中

（一）開場

主持人宣佈大會開始，台前數名學生和場下數百名學生手持各種樂器（電子琴、手風琴、二胡、小提琴、小號、長笛等，其他中高年級每人一把口琴，一二年級打擊樂器）齊奏《生日快樂歌》第一段齊奏，第二段齊唱，音樂老師伴奏，在一塊圓形蛋糕上插上二十支蠟燭，請敬愛的校長親手點燃，全校同學一起高呼：“老師，節日快樂！

（二）朗誦

然後由頭戴花環的學生上場，在音樂的配合下一起朗誦“我向老師説句心裏話”為主題的詩歌，朗誦結束時，音樂聲拉大，所有朗誦的學生慢慢走下台，把自己的花環戴在所有老師的頭上，附在和老師説一句祝福的話，並和老師深情地擁抱。

（三）交流

在開學初每個教師都自己設計了一個具有個人個性的袋子，袋子的形狀各異，上面貼着老師自己的照片，從9月8日開始把袋子貼在操場的教師節專欄牆上，全校的同學可以向向老師訴衷腸，把平時不敢或不好意思説的話表達出來，可以留下名字，也可以保密。每天放學每個教師要取下知心話語袋，總結u>

（四）表演

教師與學生同台表演。表演唱《同一首歌》老師和同學有唱又有表演，台上台下相呼應。

（五）尾聲

在音樂聲中全校師生共同演唱最後一段歌詞，最後主持人：“同學們讓我們在一次祝老師們———學生們手搖彩瓶全體高呼：‘節日快樂’！在音樂聲中學生們可以有秩序的把自己diy的禮物送給老師們，（此時禮花齊放，氣球滿天，大會結束）

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂仲秋，所以中秋節又叫仲秋節。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有説明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。