銷售總經理崗位職責【熱門】
在日新月異的現代社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效規範操作行為。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷售總經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。
銷售總經理崗位職責1
1、負責所屬區域的業務開發、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區域內市場和人員的管理工作;
2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;
3、所負責區域成交客户流失率、新成交客户增長率達到公司要求;
4、協助下屬進行客户公關、談判;配合大客户專員進行區域內的大客户開發工作;
5、為下屬員工製造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;
8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精幹而富有戰鬥力;
9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;
10、服從並執行公司的各項制度和決議，保障公司的.戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;
11、策劃並組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經理崗位職責2
1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客户銷售管理日常工作；
2、統籌渠道部及大客户部業務工作，對各渠道和大客户拓展、維護及業務情況進行監管、指導；
3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；
4、定期組織所屬部門會議，瞭解重要工作的推行情況，彙總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；
5、審核並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作項目做配合性協調；
6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養髮現問題、解決問題的能力；
7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；
8、定期審核下屬部門的'預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；
9、完成上級領導交待的其它工作。
工作要求
1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；
2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；
3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；
銷售總經理崗位職責3
一、崗位職責:
1.協助總經理,參與公司經營管理與決策;
2.組織並參與公司經營計劃及預算方案;
3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;
4.為聯盟酒企提供技術支持,服務聯盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;
2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規範,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;
3.具有較強的計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;
4.良好的大局觀,強烈的.成本意識,良好的戰略思維和系統思維。
銷售總經理崗位職責4
1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的業績指標。
2、結合互聯網支付與賬户類產品重點開發行業客户;
3、深挖客户企業痛點，針對客户需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;
銷售總經理崗位職責5
1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。
銷售總經理崗位職責6
1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;
2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客户覆蓋，完成區域銷售目標;
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;
4、及時收集客户的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;
銷售總經理崗位職責7
要求：
1、本科學歷，男女不限；
2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系）；
3、優秀的表達溝通、協調能力；
4、具有系統性思維和項目管理能力；
5、具有營銷類培訓經驗；
6、有PCB行業銷售經驗優秀。
職責：
1、協助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等；
2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設；
3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；
4.能做一些銷售主題培訓；
5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；
6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；
7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。
銷售總經理崗位職責8
一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，並落實完成。
四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發方案。
五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩
六、組織編制下面業務報告：
1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動資金需求預測報告。
3、分管機構的日常管理報告。並上報總經理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。
八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；
2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委託，全面負責公司營銷管理工作，並對總經理負責；
3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；
6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；
7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客户管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；
9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的'相關工作；
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客户反饋信息、競爭對手戰略分析；
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客户資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總經理崗位職責9
1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客户，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的.銷售訪問。
6、檢查每月客户產量並調查無產量客户的原因。
7、解決、協調客户對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客户對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理崗位職責10
1、制定並實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。
2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。
4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。
5、監督並控制華東區域業務費用開支。
6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。
銷售總經理崗位職責11
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客户銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客户的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。
5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解，帶領銷售小組進行客户的維護和開發；
2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客户需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優先考慮；
銷售總經理崗位職責12
1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的.要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責13
1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發新客户，提供合適產品組合，創造營收;
4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客户需求的'高性價比產品，制定合理價格;
5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客户服務團隊協作，對應客户要求，規劃合適的售後政策;
7、經營重點客户關係。
銷售總經理崗位職責14
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。
2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。
4、有獨立領導銷售團隊的.能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的瞭解。
銷售總經理崗位職責15
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的`渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1.全面負責大區商業大客户產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；
3.根據大區客户和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
