渠道銷售總監崗位的工作職責(集錦13篇)
在社會一步步向前發展的今天，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是小編收集整理的渠道銷售總監崗位的工作職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道銷售總監崗位的工作職責1
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，並與相關渠道建立良好的合作關係。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客户的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;
2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;
3、有培訓、演講經驗、教育、旅遊相關產品銷售工作經驗者優先;
4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道銷售總監崗位的工作職責2
職責：
1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，佈局經銷商/代理商分銷網絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業績考核;推進公司產品在各個黨政企行業的應用;
2、建立健全所在區域分銷團隊，主動開拓新的渠道夥伴人脈渠道，負責新的渠道夥伴人脈社羣的建立、拉新以及運營，打造高粘性社羣;
3、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產品的市場佔有率;
4、定期整理、總結渠道經驗，並推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的'調整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，有4年以上渠道經銷商/代理商開拓管理經驗;有知名軟件行業(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經驗優先;
2、有敏鋭的市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，願意接受挑戰，能夠接受出差。
渠道銷售總監崗位的工作職責3
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監崗位的工作職責4
職責
負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;
瞭解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客户檔案，負責對現有客户及潛在客户的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客户需求，充分調動客户資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;
對智能家居感興趣，愛好室內設計;
渠道銷售總監崗位的工作職責5
職責：
1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;
2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客户的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪重要客户，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客户數據庫;
7、及時反饋一線的客户信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;
2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客户溝通能力;
3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;
5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。
渠道銷售總監崗位的工作職責6
職責：
1.挖掘區域內有意向的客户，指導其成為合作伙伴;
2.對合作夥伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關係;
3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機並及時跟進;
4.引導合作伙伴參與產品市場活動，並幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;
5.與內部相關部門協調各種資源和支持;
6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。
崗位要求：
1.身體健康、性格開朗、善於表達、有進取心;
2.正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;
3.2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;
4.有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客户銷售經驗者優先;
5.有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;
渠道銷售總監崗位的工作職責7
職責：
1、參與制定公司年度經營目標規劃;
2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;
3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;
5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;
6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;
7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;
8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;
9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;
10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;
11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;
12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;
13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;
14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;
任職要求：
1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;
2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;
3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。
5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;
6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。
7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。
8、具有敏感的商業和市場意識。
渠道銷售總監崗位的工作職責8
1.品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責;
2.根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;
3.有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客户的深度戰略合作關係;
4.與直客團隊協作推進項目順利執行。
渠道銷售總監崗位的工作職責9
職責：
1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;
2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;
3、良好的溝通技巧和説服能力，並能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。
渠道銷售總監崗位的工作職責10
職責：
1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;
2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;
4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的積累行業渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;
2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。
渠道銷售總監崗位的工作職責11
1、負責公司成品油業務，客户關係的拓展與維護，以及客户資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客户進行有效溝通，瞭解客户需求,進行相關產品的聯絡、洽談;
3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;
5、瞭解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司後期油品貿易策略提供建議;
6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
渠道銷售總監崗位的工作職責12
1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;
2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率並負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;
3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客户溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客户關係;
4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，並對活動進行效果評價和總結;
5、負責市場準入的整體統籌工作;
6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;
7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表並及時上報。
渠道銷售總監崗位的工作職責13
職責：
1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客户;
4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求：
1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業
2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
