渠道銷售主管的具體職責-崗位職責

在現在的社會生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的渠道銷售主管的具體職責-崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

職責：

1、尋找潛在客户，建立準客户信息羣;

2、瞭解客户需求，推廣公司業務，實行“一對一”的服務體制;

3、根據市場營銷計劃，制定銷售目標，策劃和執行區域內銷售活動，完成銷售任務;

4、維繫好新老客户關係。

任職資格：

1、25-35歲左右，大專及以上學歷，營銷、管理專業優先考慮;

2、有豐富的銷售經驗，綜合能力強、有團隊協作精神，敢於挑戰;

3、性格開朗,思路清晰,具備良好的溝通協調能力。

4、勤奮務實,能吃苦耐勞,具備較強的執行力。

5、有責任心，有親和力，能獨擋一面;具備良好的客户服務意識;

職責：

1負責渠道團隊的建設及管理，制定渠道拓客的思路及方案，並監督執行

2根據公司月度銷售指標，分解至各渠道人員，並督促完成

3開拓新市場，增加公司渠道銷售範圍

4協助客户關係的管理，特殊客户的銷售接待及跟蹤

5督導拓客執行管理(包括：資料準備、人員培訓、拓客準備、拓客總結等)

崗位要求：

1大專及以上學歷,優秀者刻適當放寬學歷要求

2 1年以上渠道管理經驗

3反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

4善於主動溝通

職責：

1、負責匹配政府機關，企事業單位、銀行、工廠等客户的福利、禮品的團購需要，量身定製專業的福利、禮品套餐;

2、做好售前、售中、售後客户服務工作;

3、做好客户管理、維護以及保持與客户良好的客情關係。

4、擔任團購部主管職務，協助團購總監製定並完善團購部全面的銷售工作。

5、主要負責團購渠道的開拓和維護，進行品牌推廣制定團購渠道發展規劃和銷售計劃並實施;

6、建立和完善重點客户信息檔案，制訂VIP客户維護方案;

7、研究分析競品銷售情況，制定措施加強競爭能力;根據團購渠道發展規劃和銷售計劃，分解實施、促成銷售達成;

8、保證客户的銷售貨款及時回籠。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有企事業單位、政府、銀行、工廠等客户資源優先;

2、具備2年以上市場營銷或食品類銷售的工作經驗;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧;

4、責任心強，並具有較強的客户服務意識，形象好、氣質佳;

職責：

1、負責蒐集新渠道的資料並進行溝通，開發合作渠道;

2、與客户進行有效溝通了解客户需求,尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、維護老客户的業務，挖掘客户的.最大潛力;

4、招商合作渠道，維護長期合作關係。

5、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

職位要求：

1、能吃苦耐勞，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

2、對銷售工作有較高的熱情;

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有銷售工作經驗者優先。

職責：

一、渠道開拓及維護

(1)重點樓盤進行跟蹤維護;樣板間、樓盤活動洽談及落地執行;銷售營銷、物業項目合作的開展;隨需隨聘人員的簽署;

(2)通過設計師維護及營銷活動的組織，增加設計師入會及帶單量;

(3)高端異業及同行業的渠道開拓，擴大品牌知名度，提升美譽度，為店面增加客流。

二、市場調研與反饋

(4)進行城市市場調研與信息分析(市場、樓盤、競品)，制定相應舉措並向區域、店面反饋相關信息。

三、數據日常統計工作

(5)日常對數據的統計工作，通過數據分析，制定調整計劃，定期反饋區域及店面。

任職要求：

1、高中以上學歷，市場營銷類相關專業;

2、具有較強的觀察、分析、計劃、組織、協調、溝通談判能力及較強的市場開拓能力;

3、有3年以上渠道銷售管理工作經驗;

4、在有較強的人脈基礎，業務輻射面比較廣泛;

5、圍繞業務工作的開展懂得如何整合異業資源開展營銷工作;

6、責任心強，能吃苦耐勞。