拉贊助技巧及注意事項

1、出去拉贊助的人員，擁有活動決定權。當贊助商提供某策劃外的條件時，可由自己決定是否答應贊助商的要求。

2、拉贊助時，以每2—3人為一小組。以項目組內人員帶一外聯部人員的形式，一般情況下以項目組內人員為組長。

3、與贊助商談時，以組長先行發言，隨後可自由發言。

4、與贊助商商談時，先簡略介紹下我們的活動、活動羣體。強調突出我們活動的參與人數之多、受眾方之廣、22家高校的合作、22家高校分佈廣等內容。從贊助商感興趣的地方出發介紹。

5、贊助商需要的是通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。

6、在同贊助商商談時，務必注意自我的定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：贊助商提供財力，我方提供人力，大家一起把活動搞好。我們得到贊助商的支持使活動順利開展，贊助商在活動中得到廣告宣傳，雙贏。

7、一些禮節上的注意點：a、衣着整潔，並沉穩些。b、不要遲到。c、無不良習慣（摳鼻子、挖耳朵、蹺二郎腿）。

8、充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。

9、當贊助商提出的條件時，如果沒有把握，不要隨便答應下來。

10、交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即我們能做什麼，準備如何落實。不要一味的誇大宣傳效益。

11、哪些宣傳方式，準備如何落實才是我們自始自終要強調能突出的。

12、若金額預算出現分歧，在和贊助商溝通時，可通過組織語言，表述以下三點意思。我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現；一起把活動搞好，是我們共同的目標，必需的經費是不能“偷工減料”的，所以我們不應該把時間花在一兩百的討價還價中，而應該商討如何把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的。（備註：大概意思就是這樣的'，但話不能這麼説，要注意自己的説話技巧）。

13、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。

14、對贊助方的最新動態應有所瞭解。（如電信正在推廣189）。

15、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解説，誰回答問題。

16、每去跑一家贊助後，無論失敗與否，一定要拿到其中一個人的聯繫方式。

17、在可能處於劣勢的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請問您有沒有這方面的意向？如果對方説沒有，就徹底沒的談了，不妨聊聊對方的情況需求，表示我們的合作優勢合作誠意…給自己留下充分的迴旋餘地。

18、關門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指，手肘等尖鋭物衝着對方。

19、早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。

20、不要為商家盲目改變自己的目的，別人説什麼我們不要都説能做。

21、談贊助的時候可以讓一個人談，一個人回答問題，另一個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認真並且訓練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，説話時也會更慎重。

22、談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。説的話是一個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。

23、在提到我們可以提升對方品牌形象時最好不要明説，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。

24、拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少説，讓你的贊助商多説話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。

25、拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

26、贊助中的一起不確定性話題，注意！！不是所有的學校都能掛橫幅、不是所有的學校都允許商業活動、深入社區以及環教方面的宣傳是因學校而異的。

27、拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

28、切記我們拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。

29、環教的學校也可以放箱子。