薪水及薪水談判技巧

面試的過程中總是少不了薪酬談判的環節，在這個環節裏，職場人如何與hr或老闆鬥智鬥勇呢？有人説要掌握好一些薪酬談判的技巧，也有人説必須要注意一些事項，那麼如何進行薪酬談判呢？方法如下：

面試談薪酬三高招

1、不要先開口：面試時不要急於把自己的底薪報出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

2、學會避實就虛：假如面試時老闆問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報目前收入，因為許多公司在招聘過程中，對於基本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、巧妙控制比例：當老闆和你談具體工資數目時，你該怎麼開口呢？讓老闆先説個數。假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10%～20%的價。不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2、抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先説服了自己，你才有可能説服老闆。

3、摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會説：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這説明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

在薪酬談判的過程中絕不能説的三件事：

1、“該工作職位通常的薪水是怎樣的？”

如果你把這個當作“你的薪金要求是什麼”的問題的迴應，那你就很可能會在他們制定出薪酬水平之前降低報價。你可以在被問及目前掙多少錢時嘗試捏造薪水數額也是一樣的，你的潛在僱主在討論標準工資時可能會讓該數字轉向對自己有利的方向。你也可能會給人以懶惰的印象。“這表明你沒有做研究，”印步諮詢公司(in step consulting)的創始人科萊特。埃利斯(colette ellis)説。你可以通過諸如#url#之類的網站或在同行業中的朋友和同事們獲知這些信息。

2、“是的，這聽起來不錯。”

這被稱為薪酬談判是有原因的——僱員的初始金額數目通常只是一個開始的數字。這是需要記住的'很重要的一點，無論這個數字聽起來很糟糕還是公平。“準備好提及支持你的價值的你的技能和價值的例子，”埃利斯説。他們想要你，所以，提醒他們為什麼，他們可能會願意用增加薪酬的形式為你奮鬥。

3、“……但我對此很靈活。”

這句話基本上否定了在它之前的任何數字。“不要通過説‘如果這超過了你們的預算，我願意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標談判得對僱主來説更低，”埃利斯説。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上枱面的獎金或股票期權。關鍵是要做好你的研究，然後就只需要自信地提出你所想要的金額。