公司招聘方案設計

一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為今後公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規劃

招聘崗位：銷售代表

面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可

招聘人數：20人

學歷要求：大專或以上

三、招聘計劃及相關人員的工作內容

三、招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業筆試測試

採取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業心理中，性格影響着一個人對職業的適應性，一定的性格適於從事一定的職業；同時，不同的職業對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業性格特點。

面試官的標準：用人部門負責人

考官標準：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，並監督計劃實施的能力。

（三）複試階段：無領導小組方式

1、選拔方式：無領導小組面試。

其是一種採用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特徵來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領導小組評分要素及權重：

言談舉止得體(5%)；發言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證説理能力(15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。

（四）錄用階段：非結構化面試 1、選拔方式：非結構化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來説也無固定答題標準的面試形式。

2、對面試官的標準

三年以上管理工作經驗；能獨立定製客户方案，並積極尋求讓客户滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能 力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進行廣告封面設計

11月18日：與報社、招聘網站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯繫 11月19日：通過海報、宣傳單、網絡發佈招聘信息

11月20日：選出初試、複試、錄用面試官，進行統一培訓，準備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應聘者

12月2日: 進行復試，

12月3日：公佈錄用面試名單，並短信通知

12月5日：進行錄用面試

12月6日：在公司網站公佈錄用者名單

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進行招聘效果評估與總結

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印製廣告及相關宣傳材料：200元/月；

②中介機構招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

⑦網絡招聘費用：智聯招聘網 100 元/期，前程無憂網 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人

六、招聘效果評價指標

1. 招聘的數量分析：

中小型企業現在特別多且產品比較單一，所以對銷售領域非常關注，但是越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對於我們這所規模不大的軟件企業的公司來説，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善於抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

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