有關策劃方案彙總4篇
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編精心整理的策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
一、活動背景：
為進一步推進書香校園建設，營造濃厚的校園讀書氛圍，繁榮校園文化，激發全校師生讀書的興趣，提升師生審美情趣和人文底藴，養成多讀書、讀好書的文化生活習慣；同時，結合我校校園文化建設的工作實際，大力推動校園文化建設進程，努力提升文化的引領能力、服務能力、競爭能力和創新能力；充分發揮圖書館文化陣地的作用，積極參與大學文化建設工作。校圖書館將聯手教評會集思廣益、廣泛醖釀、認真籌備，決定在我校舉辦以“品讀文化精品，共抒紙間感動”為主題的讀書節。
二、活動目的：
為了豐富陶院學子的課餘生活，提高同學對讀書的興趣；引導廣大師生多讀書、讀好書、愛護書，形成讀書熱潮，接受中外文化的薰陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高學生素養，同時促進校風、學風，以及文明校園的建設，弘揚民族文化。
三、活動主題：
選好書、讀好書、愛護書
四、活動對象：
景德鎮陶瓷學院全體師生
五、組織單位：
景德鎮陶瓷學院教學質量評價委員會、景德鎮陶瓷學院讀者協會
六、活動時間：
20xx年4月23日至4月27日
七、系列活動：
一、開幕式
1、開幕地點：校圖書館門口
2、開幕時間：20xx年4月23日
3、開幕前準備：
（1）、準備話筒、音響、充氣圈、地毯、花盆、簽名用的橫幅；
（2)、邀請出席嘉賓；
(3)、安排主持人員、秩序維持人員、拍照人員。
4、開幕流程：
(1)、主持人為本屆讀書節進行一個較為完整的介紹；
(2)、圖書館負責人為本次活動的開展進行一個解説，並指出本次活動所要達到的效果；
(3)、書祭活動（詳見附件一）；
(4)、學生代表發言；
(5)、學工處老師為本次活動致開幕詞，並宣佈本屆讀書節正式開幕；
(6）、主持人為本次活動的開幕式進行一個總結；
（7）、所有的嘉賓和相關人員進行集體拍照以作紀念；
（8)、所有的嘉賓和觀眾集體在簽字幅上簽名；
(9)、有獎競答
(10）、工作人員清理場地。
策劃方案 篇2
小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 鬱培陽
目 錄
1
國壽中國人壽產品營銷策劃書 ................................................................................................... 1
一、 任務概要 ............................................................................................................................ 1
（一）產品基本情況................................................................................................................... 1
（二）購買提示................................................................................................................... 1
（五）策劃目的................................................................................................................... 2
（六）預期達到的目標 ....................................................................................................... 3
通過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人瞭解到此產品。 ............................... 3
二、營銷現狀分析....................................................................................................................... 3
三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4
四、營銷策劃目標....................................................................................................................... 5
（一）財務目標................................................................................................................... 5
（二）銷售目標................................................................................................................... 5
（三）市場佔有率目標 ....................................................................................................... 5
（四）產品知名度目標 ....................................................................................................... 5
（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6
（三）銷售方式................................................................................................................... 7
六、具體行動方案....................................................................................................................... 8
（一）活動主題................................................................................................................... 8
（二）活動低點................................................................................................................... 8
（三）活動內容................................................................................................................... 8
（四）活動程序................................................................................................................... 8
（五）活動內容................................................................................................................... 8
（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9
七、營銷費用預算....................................................................................................................... 9
（一）營銷總費用 ............................................................................................................... 9
（二）廣告表現與廣告預算 ............................................................................................... 9
中國人壽產品營銷策劃書
一、任務概要
（一）產品基本情況 1、一份投入、多重保障
客户一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；
2、健康保障、全面呵護
中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付。
3、重疾範圍、行業領先
中國人壽全面承保中國保險行業協會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障範圍廣泛，行業領先；
4、特定疾病、提前給付
針對10種特定疾病，中國人壽提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；
5、高殘意外、盡顯關愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。
（二）購買提示
1、投保範圍：凡出生二十八日以上、六十週歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
2、保險期間：保險期間為合同生效之日起至合同終止日止。
3、基本保險金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額。
4、保險費：保險費交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇。
5、責任免除：因下列任何情形之一導致被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔給付保險金的責任：
（a）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；
（b）被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法採取的刑事強制措施；
（c）被保險人在合同成立或合同效力最後恢復之日起二年內自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；
（d）被保險人服用、吸食或注射毒品；
（e）被保險人酒後駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；
（f）戰爭、軍事衝突或武裝叛亂；
（g）核爆炸、核輻射或核污染；
（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。
無論上述何種情形發生，導致被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現金價值。投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人身故的，本公司退還合同的現金價值，作為被保險人遺產處理，但法律另有規定的除外；投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險人退還合同的現金價值。
（四）策劃原因
一個好的產品離不開它本身的性能，但同時也要為世人所知，才能發揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險行業健康險的保障範圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險行業協會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規範》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時中國人壽還具有保單借款功能，使客户對保單的處理更加靈活，更好維護自己的保險利益。不管是其保障範圍，還是其給付方式，都是保險行業中的一次飛躍。作為一款如此實用加實惠的保險，我們必須加強其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險行業中的“健康第一險”。
（五）策劃目的
1、讓更多人更加關注健康，讓更多人瞭解到中國人壽。
2、普及保險知識，讓大家意識到購買保險意義與作用，對保險有一個正確的認識，提高購買保險的意識。
（六）預期達到的目標
通過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人瞭解到此產品。
二、營銷現狀分析
（一）整個產品市場的規模
中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一，秉着中國人壽的品牌效應及產品本身的.特點，國壽康寧一直是整個保險市場上一個熱銷的險種，在市場上發揮着主導作用。
（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
保險是一個新興行業，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低，投資回報穩定等特點，銷售量與銷售額市場佔有比例較高,。
（三）競爭品牌市場佔有率的比較分析
中國人壽市場佔有率相對其他保險公司比較穩定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢。
（四）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
其他保險公司主要在一、二線城市發展，市場主要集中在城市區域，但是中國人壽不僅在城市佔有一定的領域，在農村市場也是佔有很大的份額。確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然後以點帶面系統性的開發行業客户。
（五）競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
中國人壽在各項投資費用中獨佔鰲頭，一個發展良好的企業是不能沒有一個良好的形象的。作為中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表着一個國家、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面，中國人壽斥巨資投放於廣告宣傳。
（六）競爭品牌公關活動的比較分析
公關活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設施、做公益廣告等，中國人壽在這方面一直是行業中的佼佼者。
（七）競爭品牌銷售渠道的比較分析
保險公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網絡營銷等方式，一般的保險公司以直銷為主，中國人壽不管是在直銷、電話營銷、還是網絡營銷都做得比較好，中國人壽是目前國內擁有代理人最多的保險公司。
三、SWOT分析
SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋裏克提出，用來確定企業本身的競爭狀況，廣告策劃中經常用到的分析法則，他們分別是強勢(Strenths)、弱勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優勢、劣勢、機會、威脅的英文首寫字母。
（一）優勢
中國人壽的發展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經達到國家法律規定標準的
4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。中國人壽總資產突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產的42％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客户的事情，是國家社會安定的問題。
歷經了08年難忘的全球金融危機後，不論是熱衷於投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所後怕，對於理財更是有了全新的理念。20xx年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發展前景，當下更多人願意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。
國家對保險業發展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客户帶來更多更誘人的紅利。
（二）威脅
近幾年來，保險公司如雨後春筍般相繼成立，每個公司都有自己的產品，產品的差異性很小，所以同行業內的競爭較大，每個保險公司都在積極地做營銷策劃，想佔領市場的一席之地。
（三）劣勢
保險對於中國來説是一個新興的行業，保險的發展以及各方面的相關制度都還不是很健全；同時在保險市場中，保險公司一直處於相對主動的地位，迫於業績的壓力，個別保險代理人的放棄操作原則，違規操作，所以保險行業的糾紛一直較多，導致人們保險的印象不是很好。特別是健康險中的重大疾病較難為界定，部分投保人對本險種的信心不是很充足。
策劃方案 篇3
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想説的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。
非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。
免費贈送禮品包裝。
注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪佈置
在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
策劃方案 篇4
我院是一所以培養外經貿應用型高技能人才為主的省屬國有公辦高等職業院校，始建於1985年6月。XX年7月，經海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，經國家教育部核准備案。從XX年開始面向全國招生。現有在校生6000餘人。
學院位於海口市桂林洋高校區，佔地面積1032畝。目前已經基本完成校區各主要建築的建設。東西兩幢教學大樓可滿足五年內近萬名在校生的課堂教學需求;實訓大樓擁有各專業實驗訓練功能區及先進的現代化實驗訓練教學設備，可滿足各種專業的實訓需求;圖書館大樓建築面積達2萬平方米，館藏圖書達30萬冊，將根據學院發展的要求建立健全圖書現代化借閲查詢系統、電子圖書資源庫和數字圖書館，;學術交流中心為我院開展教學科研、國際及校際學術交流活動提供了現代化的平台;擁有標準化足球場和田徑比賽跑道以及各種球類場地的運動中心以上各項設施已完工並投入使用;學生宿舍、多功能食堂、商業一條街等各類服務娛樂設施以及校園區域網已經建成開通。
新校園氣勢恢宏、環境優美安寧，周邊與海南師範大學、瓊台師專等高校相鄰，形成了良好的人文環境，距海口美蘭機場僅五分鐘路程、與海文高速公路相鄰、正在動工修建的海口環城公路將穿越高校區，交通方便快捷，是廣大求學者學習生活的樂園。
我院根據我國國民經濟總體發展情況以及海南的經濟發展需求，提出了以大教育觀統領全院各項工作，以企業家精神構建校園主體文化，以提高綜合職業能力為中心引領教育教學改革方向，以經貿化、外語化、信息化促進教育教學水平不斷提高等全新的辦學理念，促進學院辦學機制轉變與完善以及辦學模式的改革。
學院堅持“以教育為本、以教師為本、以學生為本”的辦學理念，強調經貿特色校園文化的培育功能，確立培養學生的可持續發展、可遷移的職業能力作為主要辦學目標。
現有專任教師273人，其中博士、碩士學位及教授、副教授等高級職稱以上的教師56人，兼職教授22人。“雙師型”教師77人，佔全院中高級專業技術職稱教師的80%，已形成經貿化、外語化、信息化、專業(學科)鮮明特色，結構日趨優化與合理的“雙師型”教師隊伍，其整體實力達到海南高等職業院校的先進水平。
現設有國貿系、財經系、外語系、信息系、旅遊系、機電工程系、藝術系、公共教學基礎部七系一部，XX年共有國際商務、報關與國際貨運、營銷與策劃、連鎖經營管理、商務英語、旅遊英語、電子商務、計算機信息管理、會計(涉外)、會計電算化、投資與理財、審計實務、旅遊管理、酒店管理、旅遊工藝品設計與製作、物流管理、税務(税務籌劃)、涉外旅遊、會展服務與管理、計算機網絡安全與管理、機電一體化技術、汽車檢測與維修技術、藝術設計(出口商品包裝與廣告設計)等26個專業面向全國招生。
經過堅持不懈的努力，現已逐步形成集高職(專科)學歷教育、職業培訓與技能鑑定、本科函授教育、本科遠程教育、對外漢語教育、對外合作辦學為一體的多層次、多元化辦學格局。學院現設有國家第37職業技能鑑定所、全國公共英語等級考試考點、全國計算機等級考試考點、全國國際商務單證員培訓中心、全國外貿跟單員培訓中心、海南省出國勞務人員培訓中心(海南省唯一的培訓基地與考點)等職業技能鑑定、職業培訓和崗位培訓機構，開展多形式、多層次的職業技能培訓和崗位培訓，近幾年培訓人數逾萬名。還分別與美國伊利諾東聯學院、澳大利亞塔斯馬尼亞洲教育部聯合辦學，成功輸送了數十名學生赴美學習。還與美國北美集團、丹麥哥本哈根大學、澳大利亞西澳洲中央技術教育學院等達成合作意向;XX年11月，根據我院與丹麥弗雷德裏克斯伐克學院所簽定的合作協議中確定的“雙方將開展定期的師生互訪和短期培訓活動”約定第一批丹麥學生到我院來進行短期培訓和開展文化教育交流。
