有關促銷活動策劃方案模板合集4篇

為了確保事情或工作紮實開展，我們需要事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的促銷活動策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

活動時間：3月6日--15日

活動主題：情人節促銷

活動説明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

125元----你愛我 享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;

365元----天天愛你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

521元----我愛你 享有雪裏相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元----親愛的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

999元----長長久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品乾紅、乾白各一瓶+名牌皮帶一條

1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

其他活動：

1、最佳情侶裝秀評選

3月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

2、情人節免費禮品包裝處

為了給您的情人節增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。

3、玫瑰情緣!

台詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫愛情的日子裏，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

導演：XX百貨·人物：愛之侶

序曲：20xx年春夏時裝發佈會：週末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦XX百貨20xx春夏品牌時尚發佈會。

節目：活動期間，當日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。

背景音樂：珠寶、化粧品、飾品、服飾等品牌買贈活動：

*施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節，推系列買贈促銷活動!

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日

2)活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高佔有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚粽》

凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：5月21日—30日

2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器1台/5台

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業粽子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人羣：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;

內容：另外説明;

數量：每個經銷商櫃枱、專櫃根據具體情況而定;

x架：同pop;包裝：採用促銷專用裝，風格同pop;

人員支持：

人員職責分工：

1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

2：物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

　七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、弔旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的.具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於5月16日前到位

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細説明(5月18日前完成)

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

6、對促銷業績進行數據分析;

十、備註：

1)包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協調機制;

一、活動目的

鎖定消費羣體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費迴流。

二、活動主題

慕名夢幻之夜，我要縱享十一！！！

三、活動內容：

【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

活動時間：9月6日-- 24日

為了能夠讓消費者以輕鬆的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕鬆搞定傢俱。

【活動2】 喜結良緣 我們為您祝福

活動時間：9月14日-- 24日

凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日後登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日後登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅遊基金（現金）

二等獎兩名贈送1000元傢俱購買抵用卷一張

三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

注：1、購買廠家直銷價產品不能使用傢俱購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

【活動3】 慕名而來 滿載而歸

活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買傢俱。

注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

活動時間：9月24日18：00 - 22：00

在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。

四、活動促銷流程

（一）前期操作：

執行安排：

監督員 4名，活動各項工作安排、協調、監督

執行助理 2名，活動各項數據收集、統計、核查

1、微信/電話/小區地面推廣：

在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。

地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

地推人員經培訓後，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：

1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。

3）任務管控：

拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，

獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老闆處罰50個俯卧撐/張，並拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，並對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老闆500元/張。

2、車隊宣傳：

組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡遊南城。確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峯期為主。

3、小區廣告：

在小區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買傢俱，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先佔據了消費者的心智。

4、定點行銷：

與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組並立於路口。

5、前期物料製作/準備：

（二）後期延續

（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐枱操作服務員的準備與落實。

（2）活動前兩天開始佈置現場，門頭、禮品堆、價格籤按要求統一佈置到位，對專賣店全

部產品定價並填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ，所有活動佈置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

五、活動前商場內部準備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務枱的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。

2.物業組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現場衞生清理與整理工作，保證現場活動環境乾淨整潔。

保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

3、物料準備組：（2人）

廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。

4、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2台巴士，3台商務車，5台小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。

六、賣場氣氛佈置：

1、單店店內佈置：

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裏面做出的，衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種心理特徵表現得更加明顯，傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內佈置要求

2、活動現場佈置：

設置接待台：

工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記，包括小區的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；

導購數名：在現場發放宣傳單，並捕捉有意向客户，領到接待台備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷台）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

1）現場環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內

容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

2）舞台佈置：

廣告物料：主舞台、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

1、活動形式

主辦 酒 總代理

承辦 策劃

策劃組織 策劃

時間20xx年12月20日至xxxx年2月10日

地點26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式為免費品嚐、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列xxx酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區內重要口岸6個月户外布幅形象宣傳。

3、Dm宣傳

1)推出Dm“xxx酒”火爆特賣專版廣告，展現xxx酒的內在品質和全新形象，並將酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)Dm需體現xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹xxx酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

元旦春節xxx酒賣贈活動細則

活動時間xxxx年1月1日至xxxx年2月10日

活動形式買贈促銷

活動內容

1、在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嚐活動。

2、凡活動期間購買“xxx酒”系列白酒的客户，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“xxx酒”超過200元的客户，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xxx酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與xxxx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一台)三等獎3名(獲“xxx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。