洋百貨中秋佳節營銷策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的洋百貨中秋佳節營銷策劃方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

中秋佳節，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節日期間的商業氣氛。大洋百貨也在xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務、促銷價格、場景佈置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發顧客的活動策略出來。針對大洋百貨xx年中秋節活動籌劃，主要有四點策略：

策略1、團購模式，營造一站式購物

中秋前夕，每家每户都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那麼大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業額將大大增加。採取團購優惠活動，凡在大洋百貨現場報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優惠卷或卡(優惠折扣及優惠方式以月餅店制定為準)。大洋百貨樓下的kfc也是一個客流量大的場所，固而應該採用相同的策略。營銷費用：只需製做優惠卡的費用，7角錢一張的話，製作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元(個人建議第二種方案)

策略2、體恤式營銷—為顧客着想

八月十五又稱為團圓節，在異鄉生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節日之即無法團圓使乃苦悶，思念之情不免湧上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的櫃枱就能為你當場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的`區域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業務，即可節省人力費用又能提高服務效率，何樂而不為)!

活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎?明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄託我對你的思念。因為此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。

活動費用：200元(橫幅費)

策略3、會員制營銷—培養顧客忠誠度

在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養一批忠誠客户，在大洋百貨中秋十日活動期間(9月6日至15日)，凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鑽會員，以等級劃分設定以後購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯繫電話及email。會員可享受以下幾點優惠政策：

1、根據您的需要，一旦有新款到來，將用email的形式發送給你;

2、促銷活動可通過短信羣發或email的形式通知你;

3、如果您意向那款促銷產品，可為您預留2天;

4、可享受折扣商品的雙重摺扣價，按會員等級制的比例計算折扣;

5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。

以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴。活動費用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用裏面了。

策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面

團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念，增強其貼近於百姓的品牌力。在蘇州團購網上，迄今為止還沒有出現百貨團購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團夠節的話，及能製造出節日當天的氣氛，又能成為顧客閒聊時的噱頭。與蘇州團購網負責人洽談下，團購活動要做什麼準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購)。團購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維繫，只能如此)。活動選擇在中秋節(9月14日)舉行!

活動費用：與團購網達成協議，公關費需要2萬。其他費用5000元