年度銷售會議紀要

時間：2012年2月16日 地點：全良酒業會議室

參會人員：張榮成、黃程明、顏華民、俞社佳、孫光躍、葉振東、

楊國文、李如儉、童勇峯

請 假：張友標 主 持：黃程明 記 錄：俞社佳

會議內容：討論2012年各市場盒裝酒任務分配及第一季度促銷方案。

經本次會議討論，對2012年盒裝酒銷售任務分配及季一季度促銷方案相關事宜會議紀要如下：

一、2012年各市盒裝酒銷售任務分配為：

二、針對市場濫價竄貨問題的管理，會議決定：

1、定性為竄貨的依據：竄貨數量20件（含）以上、現場照片或實物。 2、第一次竄貨，經銷商處罰5000元，經理處罰200元；

第二次竄貨，經銷商處罰10000元，經理處罰500元；

第三次竄貨，取消經銷商資格，經理薪資待遇降至業代級別，仍須行使經理職責。

3、嚴處竄貨問題，公司態度非常明確，堅決執行到底，並下文通知到各經銷商，經理要監督業代是否落實到位。

三、報崗制度要求：

1、從2012年2月17日起，各區的業代每天要用手機發短信向經理彙報當日工作情況；

2、出差前須填寫出差行程申請表，報營銷總監審批後出差，到目的地後用當地經銷商座機電話報崗，之後的每天上午9：00前用經銷商座機電話報崗，晚上10：00之前向營銷總監彙報當日工作情況。

四、第一季度促銷方案

（一）、光瓶酒促銷

1、會議討論後決定採用在光瓶酒外箱貼標識，通過有償回收標識的方式對經銷商、二批及終端進行促銷。

2、標識回收操作如下：

終端可憑標識到二批或經銷商處兑換： 3元/張

二批可憑標識到經銷商處兑換： 4元/張

經銷商可憑標識到公司兑換： 5元/張

3、公司給經銷商開票價格為62元/件，返利2元/件；

經銷商給二批的供貨價為65元/件，由經銷商返二批3元/件； 經銷商及二批給終端的供貨均為65元/元；

終端零售價格為7元/瓶。

4、利潤分配：經銷商利潤為3元/件，二批利潤為4元/件，促銷讓利終端3元/件。

5、印製兩種標識，一種標識公司生產時貼，此標識可到公司兑換費用；另一種標識用於消化經銷商庫存，由經銷商在標識上蓋章區分，自貼自付促銷費用。

6、各經理要把促銷信息宣傳落實到位，並及時上報各經銷商庫存數，以便印製標識。

（二）盒裝酒的促銷

1、對提交方案的促銷投入力度沒有異議，一致通過；

2、要求每個經理在各自市場做好5家B類酒店；

3、要求每個經理一週內製定出各自市場的促銷方案，方案交到顏部長處。

五、顏部長和俞部長負責一週內完成制定《店招廣告實施工作流程》、查詢廣告項目價格及選定兩家廣告製作商。

主題詞：營銷公司 一季度 促銷方案 會議紀要 抄 報：營銷公司總經理，總監 抄 送：市場部、廣宣部、各經理、城市經理 江西全良集團營銷有限公司 2012年2月17日印發

營銷公司4月月會會議記錄

時間：2012年5月3日

地點：全良酒業上饒辦事處

參會人員：張榮成、胡青平、孫光躍、張友標、楊國文、樑志方、顏華民、張學文、黃程明、邱婷、童勇峯、黃心輝、邱勇、吳凱、李發順、李如儉、彭培毅、周華

主 持：黃程明

記 錄：邱婷

會議內容：討論2012年4月各辦事處工作總結及下月工作計劃。

工作總結如下

1、 上饒辦在15號之前已完成簽訂170家空箱陳列。

2、 南昌辦事處東方端午促銷方案已好。

3、 上饒辦二批簽約預定目標16家，已完成8家。

4、 各個區域4月份完成的銷售情況：上饒辦目標50萬，完成38成，達成76%；南昌辦目標85萬，達

成63.83萬，達成75.09%；德興辦目標75萬，完成61.18萬，達成81.57%；玉山辦目標55萬，完成5萬達成9.09%；

下月工作計劃：

一、上饒辦

1. 5月份完成二批簽約8家，每家回款3萬元；

2. 鄉鎮牆體廣告：朝陽、鄭坊、皂頭、大地、楓嶺頭、八都、臨湖等共投入50塊，具體位置8號前提報市場部，厂部15號前完善到位；

3. 廣告製作公司5月10前確定並上報市場

4. AB類餐飲28家費用及明細5月10前提報市場部；

5. KA渠道端午節促銷5月29日前準備工作執行完畢；

6. 本月任務32萬元

二、南昌辦

1. 南昌市場商場進場方案由辦事處經理5月10前提報營銷辦；

2. 南昌東坤庫存消化本月執行到位；

3. AB類餐5家飲費用及明細5月10前提報市場部；

4. KA渠道端午節促銷5月29日前準備工作執行完畢；

5. 廣告製作公司5月10前確定並上報市場部

6. 本月任務85萬

7. 鄱陽市場10家餐飲重點店打造，建設餐飲形象街；

三、德興辦

1. 鉛山市場100家終端堆頭簽訂

2. 務源9家酒店進場，每家至少3個及以上品項以上，其中93是必銷品項；

3. KA渠道端午節促銷5月29日前準備工作執行完畢；

4. 廣告製作公司5月10前確定並上報市場部

5. 本月任務65萬

6. 建設公司建設店招、牆體本月製作到位

四、玉山辦

1. 玉山辦終端執行標準執行；

2. KA渠道端午節促銷5月29日前準備工作執行完畢；

3. 廣告製作公司5月10前確定並上報市場部

4. 本月任務53萬

抄 送：張總、黃總、營銷辦、各部各辦

2012年5月3日

銷售經理會議紀要

時間：2012年6月3日

地點：全良酒業會議室

參會人員：張榮成、黃程明、胡青平、楊國文、顏華民、周華、馬偉、張學文、俞社佳

主 持：黃程明

記 錄：俞社佳

會議內容：討論5月份各辦事處銷售工作總結及6月份工作計劃。 會議紀要如下：

一、各辦事處5月份工作總結：

1、上饒辦5月目標20萬元，達成101.7萬元，1-5月累計達成201.7萬元；全良瓶銷售目標700件，達成50件；盒裝酒銷售目標260件，達成80件。

2、德興辦5月目標48萬元，達成30.7萬元，1-5月累計達成264.87萬元；全良瓶銷售目標8600件，達成6530件；盒裝酒銷售目標1360件，達成975件。

3、南昌辦5月目標143萬元，達成56萬元，1-5月累計達成279.6萬元；全良瓶銷售目標8700件，達成9103件；盒裝酒銷售目標2240件，達成545件。

4、玉山辦5月目標38萬元，達成45.4萬元；1-5月累計達成144.2萬元。

二、6月份工作計劃如下：

1、上饒辦事處銷售目標50萬元，其中：鄉鎮35萬元，天河15萬元。

A、賣場端午節促銷，6月30日前達成3萬元的銷售額；

B、終端促銷，6月15日前達成20萬元的銷售額；

C、小區推廣活動，6月15日前完成8場；

D、銷售普瓶1500箱、盒裝635箱（其中金如意380箱、五年130

箱、御液特窖65箱、世家十年40箱、93世家20箱。

2、南昌辦事處銷售目標150萬元，其中：南昌45萬元、鄱陽50萬元、鷹潭15萬元、餘干20萬元、東鄉9萬元、萬年6萬元、金溪5萬元。銷售全良瓶酒7400箱。

3、德興辦事處銷售目標100萬元，其中：樂平35萬元、婺源27萬元、德興30萬元、橫峯5萬元、鉛山3萬元。銷售全良系列產品12425箱，其中吉祥如意500箱、銀如意200箱、金如意350箱、五年原漿672箱、新全良瓶600箱。

4、玉山辦事處銷售目標80萬元，其中：玉山32萬元、開化20萬元、弋陽13萬元、廣豐10萬元、義烏5萬元。

A、推進玉山、廣豐、弋陽、 AB類酒店“謝師宴”促銷宣傳工作，與AB酒店達成合作:玉山15家、廣豐5家、弋陽8家。

B、和開化客户簽訂2012年度銷售合同並落實開化訂貨會事宜。

C、與義烏市場目標客户溝通，實現首批打款。

D、擬做店招30幅、牆體廣告15幅，玉山、開化各招1名業代。

年度銷售會議紀要 [篇2]

1月4日公司召開了2012年1月份銷售會議，常務副總、財務副總、售後胡總、各部門總監、副總監、推廣主管、培訓主管、辦事處區域經理、副經理參加了此會議，本次會議主要是對上個月的營銷工作做了全面的總結，同時也部署了本月營銷工作的目標及後續工作的安排。

徐總髮言：

一、2011年各部門工作的回顧及總結：

1、評價2011所取得的成績，重點表揚三個新進的3個區域經理：新餘辦徐亞芬、南豐辦李亮、波陽辦黃婷華；同時表揚九江辦、贛州辦、上饒辦、萍鄉辦表現佳。

2、回顧2011年公司在銷售格局、渠道分拆、銷售模式改變帶來的變化，符合市場需求，公司業績高歌猛進，創造了歷史；

3、表揚團隊在2011年表現優秀，公司適應了在技術革命帶來行業格局的改變；

4、公司重視智能人才的儲備，在2011年智能達人培訓投入了20萬，零售佔總量的7%到8%，但受限於貨源的不足；

5、分析目前整個行業裏發展企業的狀態，公司在整個行業裏佔的地位，有力地抓住了智能機發展的優勢，有自信、自豪地迎接技術革命所帶來的行業革命的改變。

二、2012年提出的工作規劃及目標

1、2012年的任務75萬台，目標是江西省內行業品牌裏排名第二；

2、2012年公司預提300百萬費用投入，迎接新的挑戰；

3、2012年公司做績效體制改革；

4、2012年公司開連鎖店，公司用更先進、更完善的體制統一管理連鎖店，與運營商達成戰略合作伙伴，從公司內部調出優秀人員，為新老員工提供新的發展平台；

5、2011年公司不作分紅處理，全額投入到2012年市場，加大與聯通運營商的緊密合作及投放，更好的為消費者服務；

6、公司會加大銷售三部的團隊，從銷售一、二部調出精英來壯大銷售三部團隊，待遇要比目前的'區域經理更優裕；

7、2012年要強化後台管理部門的管理及服務能力，特別是商務部、行政管理中心及IMC部；

8、2012年繼續做好2011年年初的目標，提升客户滿意度和消費者滿意度以及控價工作，提高贏利能力，同時提升服務；

三、關於2G產品及智能機的走向

1、2011年在春節前後2G產品通路及結構：要求辦事處調整產品庫存結構，儘快消化不合理庫存，要緊跟公司後續的2G產品和智能機步驟；

2、介紹2G及智能機手機的區別，智能機是時代引起的潮流，而2G手機在2-3年不會被替代，智能機佔市場氛額的50%以上，其他氛額還是2G產品；

3、2012年公司春節前後沒有做智能達人培訓安排，要各辦事處做好傳幫帶工作，公司採用跟進方式，辦事處內部必須重視此工作；

四、分析公司在整個行業佔的優勢，加大市場投入及人員投入，在2012年全部的市場投入必須要有預算；

五、2012年行政管理中心成立，提升公司整體員工的專業技能及專業素養、工作效率、投入的產出效率，要以更積極的態度、想法去做，同時規劃好未來的方向，關鍵在於每個人的態度；

六、2012年元月份要執行的工作：

1、開始籌化如何提升高端手機（智能機）的銷量；

2、建立消費者檔案，要求銷售顧問建立自己的客户檔案庫，零售價1000元以上

必須要建立消費者檔案（包含時間、機型、消費者基本資料等），以每週為單位用EXCEL彙總後發至辦事處，再由辦事處固定每週發至IMC或行政管理中心存檔，統一安排對消費者進行回訪；

3、公司要建立自己的飛信平台，經常以飛信的形式把公司的動態發給老客户，

回饋老客户，讓消費者關注公司的信息；

4、經銷商贏利模式的改變，需傳遞一個觀念給所有團隊成員：低價沒有未來，品牌才能創造價值。

5、重新擬定演示機規範管理，以公司出文為準；

6、最後分享到2012年公司10週年所經歷的歷程：

1、強大的品牌支持；

2、強大的贏利能力；

3、能夠努力學習、模仿、落實；

4、我們有江西省優秀的團隊；

銷售部劉總監發言

一、數據通報出貨品牌結構：金立31178 歐新4020

◆出貨絕對量前五：九江贛州上饒四縣瑞金

◆零售絕對量前五：九江贛州南昌上饒吉安

◆綜合完成率排名：波陽豐城上饒四縣萍鄉景德鎮排名前六，宜春南昌市區撫州吉安鷹潭南豐完成率100%以下，排名後六；

◆銷代排名（不含二級辦）：週六根、肖友龍、劉沙沙、張雪英、羅叔華、周雲波、項衞飛、章光輝、李髮根、李衞英排名前十，趙雯、塗錦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名後五

◆2012新春紅包計劃：完成4萬台的有波陽豐城四縣九江上饒景德鎮萍鄉瑞金/贛州(100%以上部分可計算獎勵)

◆各辦年度任務完成情況，全年已完成任務的辦事處：波陽辦、上饒辦、萍鄉辦；南昌市區、南豐辦、鷹潭辦要完成任務相對難度大些，望能爭取完成80%；

◆市區出貨完成100%以上：波陽辦、南豐辦；整個市區在拖辦事處後腿，要各辦思考問題：1、對市區工作是否有重視；2、現開放的渠道是否有影響；3、如何提升零售；

◆分析金立出貨明細機型

二、1月任務指標

◆任務指標：出貨30000台，零售36000台，零售主推任務10000台

◆完成零售任務區域（副）經理、銷售代表提成保底係數為1，

完成主推零售任務區域經理正常提成再乘以1.2

◆要求各辦要以零售帶動出貨

三、乘風“十年榮耀”金牌計劃（已下發文件）

商務部婁經理髮言

1、通報金立及歐新下市機型，下市機型公司不接受退換貨，內部調整；

2、通報春節需加快消化的機型；

3、金立E109、N36、V306、V160清完庫存就不進貨；W106、L36、L603、N99、

M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重點壓貨，可以跟公司談政策，單獨打報告申請，10台內不用申請。

4、通報本月正常操作機型

5、所有退庫報告必須先經過銷售總監同意後，再打報告申請才能把貨退回公，

不能直接把貨退回公司來，如公司領導不同意，則不做處理。

售後胡總髮言

1、要求辦事處配合登錄握手網站；

2、要求辦事處加強與售後區域網點負責人的工作交流；

3、要求辦事處督促促銷員和消費者不能撥打400投訴熱線，如出現類似情況則

給予該台機器的促銷員200元/次，銷代100元/次的經濟處罰；

徐總補充：1、所有握手網站有文員的辦事處必須每天至少登錄5個客户，必須寫下積極正面的評論，如有意見直接打電話給售後反應；沒有文員的辦事處每週至少要登錄5個客户；

2、2012年元月份開始，每個月度至少一次去拜訪售後區域網點負責人，如沒有按要求實行則按100元/次處罰；（行政管理中心已出通知）

財務應總髮言：1、渠道庫存管理若干規定（已下發文件）2、資金佔用費明細通報；

行政部管理中心雷總監發言：公司在管理制度及人員的調整都是圍繞公司戰略目的實現，依託公司經營戰略目標來規劃，從工作出發角度來看到行政的改革。 大客户徐總監發言：1、12月份零售數據通報完成：4493台；2、分析大客户體系幾個連鎖店的問題及庫存不夠等問題；3、加大大客户智能達人的團隊建設；2G產品的跟進，萍鄉、宜春調整不合理庫存；4、迪信通體系要做到庫存共同管理；

銷售三部高總監發言：1、12月份銷售三部的數據通報；2、再次強調辦事處陪同鄉鎮辦事處出差事宜；3、鄉鎮辦事處客户明細通報。

IMC熊總監發言

一、12月份數據通報

1、零售完成率排前六名：波陽辦、豐城辦、萍鄉辦、九江辦、四縣辦、上饒辦；

2、元旦三天零售數據通報零售完成：6402台；按照IMC之前下發的文件，按辦事處促銷員30元/人的標準獎勵給辦事處作為聚餐；

3、督導排前六名：第一名廖文平（都昌）、第二名黃豐（上粟）、第三名鍾美紅

（龍南）、第四名郭津（波陽周邊）、第五名李花萍（蘆溪）、第六名陳曉芬（興國）；排後六名：胡豔（南城廣昌）、劉郭淦（泰和）、蔣麗梅（分宜）、張慶（婺源）、何航（萬年）、謝琳（上猶、大餘）

徐總補充：以後排名把南昌市區做進來

4、通報12月份人均產出值數據；通過數據得出結論，有些辦事處管理上存在問

題，團隊的戰鬥力有問題，要求辦事處不能開除的方式解決問題。

5、2015年和2011年的零售數據對比，2015年：208097台，其中金立163639

台；2011年：371594台，其中金立323448台；

6、截止到2011年12月15日固定形象投入數據通報；

7、2015年金立銷售顧問人數442人，歐新銷售顧問69人；2011年金立銷售顧

問人數667人，歐新銷售顧問67人；

二、回顧2011年推廣統一大型的活動：2月：新春特惠季；5月：奪金尋寶；6-8

月：挑戰麥克風活動；6-8月：金立暑期特惠季活動；6-9月：歐新流行風暑期促銷活動；10月：免單七天樂，金立送驚喜；1月：十年感恩

三、2G產品安排，加快調整，重點清尾機加強消化方式：

1、公司給予門店/店員零售政策支持/促銷禮品（可申請）；

2、提高銷售顧問單台提成，各辦可結合實際情況給予銷售顧問制訂考核指標；

3、調整零售價格，控價適當靈活；

4、渠道內部進行貨源調動，把產品在渠道內盤活，所有人都要有清庫意識，把這項工作作為重點工程去落實；

四、3G產品工作安排：3G產品上市推廣工作安排：以週末促銷形式開展智能手機上市推廣發佈會；3G智能終端建設安排。

五、智能達人普及，現階段金立164個，實行淘汰制；2月度以辦事處為單位組織達人學習班，考核達標的達人數量需達300人以上，具體由培訓安排； 工作方向：智能掃盲，到今年3月份要人人都能操作；。

六、元旦春節工作安排：

1、元旦後終端佈置物料補充

2、感恩十年活動的持續開展

3、就2012年3G智能體驗店建設的提前溝通

4、合理安排好春節期間銷售人員工作

5、歐新拜年團活動、露演客户活動操作——突擊小組協助開展

6、日零售任務：消除零產出人員，提高單人產出量，爭取在春節旺季搶佔市場氛額；

7、加快清尾機的消化工作，加強庫存管理；

8、目標：40000台

9、要求辦事處把春節期間銷售顧問的排班表發至IMC，每個辦事處在小年必須開例會，公司在春節放假期間會以電話形式回訪，春節期間在上班的銷售顧問名單必須上報公司備案，銷量正常統計。

10、以辦事處為單位組成智能達人學習班，培訓時間由辦事處安排，並協助及配合培訓師的工作，智能達人數量指標將作為考核執行。

徐總補充：在2月份銷售會議所有區域經理參加智能機考試，沒有考試合格直接以降級處理。（以IMC下發文件為準）

七、控價工作：限價機型：公司重點清庫、調價、政策產品，不得高於公司指定零售價；重點控價機：智能、3G/雙模、荷塘，保證合理渠道利潤。

IMC章程

一、培圳五款新上市智能機：GN210、GN109、GN380、GN106、GN206；

徐總補充：要求IMC在公司智能機的特色介紹給消費者做成標準話述，統一讓促銷員傳遞給消費者，突出公司智能機的不同之處，公司將全面啟動與聯動的合作關係。

二、元月份培訓安排：時間1月9日至1月13日

人員：辦事處所在地的銷售顧問

培訓內容：智能機的操作培訓

培訓時間：下午5點-6點，連續3天

培訓抽查：1月18日至1月21日

三、南昌市區金立智能機首發儀式的介紹（IMC下發文件）

四、12月份智能達人銷量通報

徐總補充：由商務部婁經理以一個星期為單位，按零售情況分貨至辦事處；金立智能機的配件：藍牙耳機、貼模、外殼、電毛毯（所有配件都是盒標價）。

最後徐總髮言

為激勵宜春辦、新餘辦、南豐辦、南昌辦、鷹潭辦更好地完成公司任務，以上五個辦事處100%完成2012年1、2月份零售任務（兩個月零售任務的總和），出貨價400元以上的給予辦事處團隊10元/台獎勵；出貨價400元以下的給予辦事處團隊5元/台獎勵。

3G產品要重視，IMC做好春節前後的工作安排，做好一年中最旺的春節銷量目標，春節之後的銷售會議時間具體等待公司出文。

三、2012年公司成立股份制十週年，要求公司員工暫不要對外宣傳，只傳遞給內部員工，讓大家以最優秀的成績，最好的精神面貌來迎接十週年慶典。

年度銷售會議紀要 [篇3]

2015年7月11日，分公司總經理助理劉慶兵持召開安徽分公司上半年經營工作會議，分公司總經理室成員、各部門負責人、各機構班子成員、各機構公司業務部負責人、各機構銷售團隊長、各機構客服負責人蔘加了會議。

會議聽取了劉總所作的《安徽分公司上半年銷售工作報告》，報告顯示截至5月末，全省產險保費收入84億元，同比增長21.3%，我司市場排名第十三位，市場份額0.8%。上半年累計實現保費收入9166.7萬元，計劃達成率108.1%，剔除股東後實現保費收入8713.5萬元，計劃達成率111.6%車險6147.7萬元，計劃達成103.3%，非車險剔除股東2565.9萬元，計劃達成138%。

隨後分公司各渠道部門分別對上半年條線經營結果進行了檢視，同時制定了下半年銷售目標和經營方針。承保部分析了上半年整體業務品質情況，並宣導了下半年承保政策調整方向。

最後，信總在聽取會議報告後，對會議進行了點評，肯定了公司在上半年銷售經營中的成績，着重指出了上半年公司銷售經營中的諸多不足，具體如下：

（一）兩核部門對銷售的支持需繼續加強。理賠服務是促進銷售工作開展的關鍵。目前，我司理賠服務發展略顯滯後，於先進同業之間的還存在着一定的差距，兩核部門需增強服務意識和服務手段，加強與先進同業之前的溝通與學習，通過服務，提升

續保率，贏得客户。

（二）銷售隊伍建設滯後。銷售隊伍的匱乏，嚴重影響業務發展，引進優秀銷售人員和銷售團隊，是下半年銷售工作的重點。

（三）縣域保險市場的開拓不力。從上半年經營結果來看，合肥，宿州，蚌埠發展勢頭良好，亳州二季度銷售回暖的原因多依賴於縣域業務的貢獻，反觀目前銷售不理想的三級機構正是源於縣域業務推進的滯後，各機構務必在下半年加強縣域業務開拓。

（四）銷售費用管理不當。公司綜合費用率偏高，政策寬鬆不能達到預期目標，政策相對緊縮時則業務回落過大，費用合理有效使用須進一步加強。

（五）專屬省域合作渠道推動不力。上半年與易和等汽車銷售集團公司的合作停滯，一些自上而下的大渠道，包括分公司專屬的代理公司在銜接上出現了問題。公司需加強溝通，爭取在短時間內恢復業務合作。

隨後，信總從渠道條線角度，對下半年銷售經營重點工作進行了進一步明確安排：

（一）重點條線加強對法人客户等信息梳理，重點拜訪，深化合作，爭取“一攬子”業務。

(二)銀行條線加速與商業、國有、地方銀行的全面對接，並把精力集中在銀行支行和營業網點上，快速有效的促進業務增長。

（三）4S條線爭取時間加快與集團客户業務恢復，在落實百家合作門店的基礎上，提高門店產能，注重公司品牌塑造和形象宣傳，全面覆蓋合作門店。

（四）企個條線重點關注閉環業務客户的資料信息收集，通過豐富的承保手段，優秀的售後服務贏得口碑，贏得客户。

（五）經代條線應當關注重點車型和重點渠道，儘快提升產出，同時，時刻關注承保政策調整，落實下半年銷售計劃。

會議最後，針對下半年的銷售工作，信總提出提出了“三十二字方針”：

緊盯目標，結果導向。統籌兼顧，突出重點。

注重方法，深入基層。提升效率，務求實效。

並要求全體員工在總結上半年的銷售成績時要“居安思危”、揭示上半年的銷售短板要“未雨綢繆”，面對下半年的銷售任務時要“攻堅克難”。以銷售為中心，全面提升管理水平，向管理要效益，強化執行力考核，把握形勢，增強大局意識，危機意識，責任意識，切忌“麻木不仁”，全員統一思想，齊心協力，落實本次會議精神和具體要求，在保持各項經營指標優化的同時，努力達成下半年既定銷售工作目標。

主持：劉慶兵

出席：信志科、龔思濤、劉慶兵、尤磊、王國-軍、閆文靜、疏滌、李莉、忻宗徐、樑曉虹、朱東徽、陳瑩、洪士宏、翟璐、各機構

班子成員、各機構公司業務部負責人、各機構銷售團隊長、各機構客服負責人

記錄：馬賽捷

發送：分公司各部門、分公司各機構