有關銷售類年終工作總結範文錦集8篇

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編整理的銷售類年終工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、市場概況和全年工作情況概要

XX年我主要負責xx揚中市場。在公司領導的帶領下，我嚴格要求自己，踏踏實實的落實自己本職工作。常跑終端，瞭解市場和產品動銷情況，協助客户業務員進行產品鋪貨，維護迎駕產品排面和價格，瞭解競品信息。維護好和客户的客情關係，調動客户銷售迎駕的積極性。嚴格執行公司各項規章制度。落實各種報表，積極盤存、清理客户各種費用。加大客户售後服務質量，各類通知及時通知客户，已批的申請及時複印給客户簽字並使辦事處留存。各類公司文件、承諾函等也及時存檔保管。以市場為導向，進一步提升自己的業務知識和業務技能。在揚中市場上我鍛鍊了自己，自己的業務能力得到了提升，自己的責任心變得更強。

當然，我的工作也有很多不足。XX年3月底我接手揚中市場，面對的困難重重，揚中市場較小，x萬人口，x個鄉鎮。揚中客户代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團購為主，國家限制三公消費的政策對此影響大。同時前期廣告等在揚中市場投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場競爭力不足，美譽度不高，消費者自點率不多。揚中低檔酒鋪市率較高但動銷極慢。揚中白酒市場競爭激烈，主要傳統強勢品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍色經典系列、雙溝系列等。近年強勢增長的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍淡雅、郎牌系列等針對家宴、婚喜宴常年進行買一瓶贈一瓶本品品嚐酒的促銷活動，效果很好，市場佔有率大，迎駕難以與之競爭。XX年對公司對揚中市場金、xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而XX年無此政策，一系列因素導致揚中客户庫存較大，XX年遺留的費用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如XX年十二年發貨x瓶，XX年則只有x瓶。XX年1*6xx發貨x瓶，而XX年發貨只有x瓶。面對困難，我沒有失去信心，而是花功夫想辦法去解決。總的工作思路是渠道精細化、重點鄉鎮銷量突破，分區域依次推進、個別品項銷量突破。面對高檔酒團購渠道的不利銷售局面，我重點加強流通渠道建設，用陳列獎勵和進貨獎勵雙重方式提高流通渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場佔有率和知名度，分區域依次推進，加強氛圍營造，實現三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補整體市場下滑的份額。其中一品香和陳窖增長比較明顯，XX年揚中一品香發貨x瓶，而XX年是2400瓶。XX年揚中陳窖發貨量x瓶，而XX年發貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、xx流通和團購渠道的一些政策，説服和鞭策客户去執行，進一步消化前幾年的積壓的金、xx的較多的庫存，為XX年金、xx有銷量打下基礎。

二、XX年分季度工作情況彙報

（一）、一至三月業務情況彙報

1至3月本人負責xx市場xx天地圓酒業，税後回款為x萬，上年同期税後回款x萬，比去年同期增長x%，其中xx發貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，金星發貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，三星發貨x瓶，去年同期沒有發貨。一至三月本人主要工作為：落實春節促銷活動，三星和酒坊嚴格落實拿貨送煙的方案，銷量大增。另外主要針對xx單個產品進行銷量和品牌突破，流通渠道申請開展了拿十箱xx送昆明、麗江、大理三日遊活動。酒店渠道，申請開展了酒店現金訂購三箱xx送x桶福臨門大豆油活動進行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請了x%返點的團購政策，用於宴請，贈酒和客情維護。還向公司申請了春節聯誼會的費用支持，宣傳了品牌，保證了客户單月回款x萬。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進行了進場銷售。根據酒店、商超的不同位置、生意狀況等採取了靈活多樣的投入形式，如現金投入和賬扣等。而且優化龍頭酒店、商超的陳列面，價格標籤落實到位，維護好客情關係，用靈活多樣的方式帶動市場銷售氛圍。選擇了市場上一批生意好、位置佳的酒店、二批製作了精良的、上檔次的門頭店招，起到了良好的宣傳效果，營造了迎駕的銷售氛圍。

（二）、四至六月業務情況彙報

本人調往負責揚中市場。做好與揚中客户溝通交流，瞭解客户產品線、價格情況和市場動銷情況，分析各項數據，建立和維護與客户的客情關係。調研揚中金星、xx、三星等產品的動銷情況。調研主要競品洋河青瓷的進商超價、零售價、進酒店價、酒店售價，活動政策等情況。協助客户業務員迎駕產品鋪貨，維護產品價格。根據市場特殊性以及目前形勢變化，酒店採取一店一個策略，即針對酒店不需要開瓶費的，採取x%返利政策政策終端，提高酒店老闆積極性主動推動迎駕，還需要開瓶費的酒店我們按原來方案執行，金星，xx除公司基本獎外，我們另外支持金星x元每瓶，xx元每瓶，提高酒店服務員積極性來推動金星，xx銷售。流通渠道，也根據店的大小，把準備鋪市的終端細分化b類x家,c類75家來開展春耕計劃，這樣有效地搶佔市場網點的佔有率和曝光率，同時提升迎駕的市場覆蓋面，提高終端商有利潤空間，使其積極主動推銷迎駕，推動客户做好市場細分化。另外針對xx產品，分別開展針對零售網點老闆和消費者促銷拉動（對終端老闆實行送旅遊活動，對消費者進行貼標，x瓶送一包玉溪煙，費用由客户承擔）。在端午節期間開展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動（陳窖實行x箱送一條紅南京煙，古酒實行x箱送一瓶陳窖的活動）。其他的主要工作是維持三星價格，向客户宣傳新的價格體系，繼續選擇位置較好的店面做門頭廣告，利用好迎駕報等資源，加強品牌宣傳和氛圍營造。

從事手機銷售工作已經兩年了，進入我們xx專賣店也已經一年了。在這一年當中，我認識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作，尤其是在當今社會進行手機銷售工作，更是一件考驗我們的事情。現在互聯網的發展，讓很多人都開始進行網購了，不管是日用品還是手機電器等等，大家都更加喜歡網購了。所以這對於我們實體銷售來説是一個巨大的挑戰。在這一年當中，我跟着我們xx專賣店一起奮鬥，一起朝目標前進，雖然時間已經到了一個節點，但是我認為自己還是進步了良多的。在此也為自己進行了一些總結和整理。

手機銷售前幾年的時候還比較好做一些，現在做起來確實算是比較吃力了。現在很多年輕人都比較喜歡網購，所以對於我們實體店的銷售來説，更是一個難以翻越的難關。在我平常的銷售當中，我們店來的最多的人羣就是中年人，他們比較講究實際操作，所以我經常接待的客户也就是我們的中年人一類了。當然也會有一些青年人過來看手機，但絕大部分都只看不買，所以這一點還是比較讓人難受的。

今年一年，我們店做了幾個展廳活動，主要的產品也是今年一些非常火爆的機型，活動進行的還是非常順利的，吸引的人羣也比較多，這時候不管男女老少，都有進來看手機的。但是購買率還是不大，但比平時還是要好很多。我也在這個過程中努力了一把，把自己的業績提升了不少。

線下實體店的銷售的確是一件很磨練人的工作，於此之外，我們店也會有線上的一些銷售，而我也主要負責了一個版塊。的確在這一方面，我發現線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因為很多人都是圖一個便捷，除非他真的不放心這款產品，才會選擇去線下進行一個摸底。但是我所負責的線上版塊的銷售是做得很成功的，業績幾乎是我線下的兩倍。所以今年，雖然自己沒有達到自己的期望值，但是整體情況其實也還是不錯的。

在這一年的工作中，其實有很多需要感謝的地方，不僅僅是對我的客户表示感謝，也要對我上級領導表示感激。因為在銷售工作中，自己一個人往往是不足夠的，有了領導的包容和支持，我們才能更好的進行下去。所以很感激我的領導，也很感激那些幫助過我的同事。來年我會繼續努力，繼續保持一個好的狀態往前走的。

一、本年度工作總結

個人工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

存在的缺點：

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業績。

從個人的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。這對於我開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

5）個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。

二、20xx年工作計劃：

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，主管把任務分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

總結人：唐xx

20xx年12月09日

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

一、進一步加強向領導、向同事、向客户學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持着一顆虛心上前的心。

二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裏也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

四、進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。規範的工作流程可以大大減少出錯的機率。在新的一年裏要嚴格按照規範的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，並改變自己急性子的性格。

五、如果有機會，要多出去開發客户，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

時間就像在指尖流逝的細沙，再怎麼也無法留住，但在它灑落的時刻，我們卻可以抓住機會，努力的從細沙中，取出潛藏在其中的金砂！

作為一名銷售，我們正是這樣在時間中等待並努力去挖掘機會的人。尤其是對於我這樣的汽車銷售來説，機會更是必須要牢牢抓住的“大金塊”。錯過了這一瞬，就可能再沒機會找到了。

為此，在這一年來的工作中，我積極刻苦的在工作中的努力。並在工作內外不斷的強化自己，讓自身能在工作中不斷的進步，最終迎來改變。

現在，趁着20xx年的'年末，我對自己一年來的工作情況做如下總結：

一、加強自身的基礎能力

作為一名銷售，我深知基礎在工作中對我們工作的重要性。作為一名4s店的銷售，我在這一年的工作中積極的從各方面鍛鍊着自身的能力。除了每天對各個款式汽車的資料以及市場情況進行研究外，我還通過空閒的時間，一直在閲讀心理和銷售方面的書籍，通過不斷的為自己充電，我讓自己在銷售技巧上得到了不少的提升。

當然，在工作中，我也從領導的培訓中學習了不少新的技巧和知識，並且作為銷售團隊中的一員，我無時無刻不在心中加強自己作為團隊一份子的認識！並在工作中積極的為團隊服務，為團隊做出自己的貢獻。

二、做好銷售服務

在銷售的工作中，我一直堅持銷售工作的基本要求，讓自己能在工作中時刻保持微笑和良好的服務態度。作為汽車銷售，我深知我們的產品作為奢侈品，比起其他的產品，想要傾斜顧客的購買慾是非常困難的事情。為此，我也在產品的介紹方面下足了功夫。並給通過在服務上的積極努力，讓顧客滿意我們的服務，並最終選擇我們的產品。

三、工作的不足和反思

在這一年的工作總結後，我深刻的認識到了自己的不足和問題。其中，尤其是我在個人管理上，有着極大的缺陷！作為一名銷售，儘管我有一定的能力，但卻缺乏對自我的管理，不僅讓自身給顧客留下了不好的印象，也白白的損失了不少的機會！

因此，在這一次總結之後，我會認真反思自己的問題，爭取在明年的工作開始之前，提升自我的管理能力，將今後的工作完成的更加出色！

回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客户關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客户與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客户來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關税、運費等問題，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客户，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；

3、現行和客户的聯繫過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得銷售工作中激烈的競爭。明年__行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。以下是我今年的銷售工作總結。

一、客户反映較多的情況

對於我們生產銷售型企業來説，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。發生的質量問題接二連三，客户怨聲載道。細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客户造成很壞的印象。

交貨不及時：生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。運費問題：關於運費問題客户投訴較多，尤其是老客户。技術支持問題：客户的問題不回答或者含糊其詞，造成客户對公司抱怨和誤解。報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客户等級無法體現，老客户、大客户體會不到公司的照顧與優惠。

二、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客户服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客户服務的理念。其實細節上的用心更能讓客户感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客户貨物的重量，到貨時間，為客户儘量把運輸費用降低等。

統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客户也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客户具體生產週期。銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脱責任，互相指責。技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客户。

三、關於公司管理的想法

我們__公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯。應該説，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格説來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。因此需要加強執行力，相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要。

計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務。建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個__廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。

20xx年已經結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領導和產品設計中心總監的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現講本年度的個人工作總結如下：

一、就本年度工作的完成情況彙報如下

1、在同事的協助和幫忙下，我部門參與並順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發以及訂貨會現場產品維護和講解工作。

2、在5月份我們有對我國的西南部的一些發達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的瞭解！

3、在公司的組織下，在9月份的xx市場調研，使我們在瞭解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，心得體會使我們在以後的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發的方向更專注於品味與時尚。

4、秋冬的開發中，我部門產品開發的主線又迴歸了以往的三個系列即：精緻商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務（新潮品）等，使我們的產品定位更貼近市場。

1、在訂貨會時候，有客户反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽説這些事情後就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

2、在自己公司板房打樣的過程中，發現因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

二、現將20xx年做個大概安排

1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發工作！

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發主題。

3、休閒褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協力，與各位同事一起，一點能做的更好，xxx男裝的明天一定會更美好！