販賣業務員工作總結
販賣業務員工作總結(1)
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在賡續革新，訂立了新的規定，分外在訴訟業務方面支配了專業司法事務人員幫忙。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開發為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開拓，把可能有訴訟需求的客户全部開拓一遍，故意向互助的客户支配司法事務專員見面洽談。期間，至少匆匆成兩件訴訟業務，署理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開拓的同時，不能喪失落該等客户交辦的各種業務，與該等客户保持常常性聯繫，實時申報該等客户交辦業務的進展環境。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專頤魅展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開拓方法開拓客户，加緊聯結老客户情感，構成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上署理費(每月不低於1.2萬元署理費)。在鼎力開發市場的同時，不能喪失落該等客户交辦的各種業務，與該等客户保持常常性聯繫，實時申報該等客户交辦業務的進展環境。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有201X奧運會帶來的無限商機，給後半年帶來一個優越的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業相符了《中國聞名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開拓，故意向互助的客户可以支配業務司理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做聞名商標與著名商標業務開拓的同時，不能喪失落該等客户交辦的各種業務，與該等客户保持常常性聯繫，實時申報該等交辦業務的進展環境。
4、第四季度便是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務環境。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開拓的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力圖為客户公司的知識產權掩護做到最全面，署理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對付業務人員來説至關緊張，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的方式和業務方面的生命力。我會適時的依據必要調劑我的學習偏向來彌補新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要控制的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務司理授與我支持。
三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。
以上，是我對201X年的工作總結，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望獲得公司領導、部門領導的正確引導和贊助。展望 201X年，我會加倍盡力、認真負責的去觀待每一個業務，也力圖贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信本身會完成新的.任務，能歡迎新的挑戰。
販賣業務員工作總結(2)
如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業務?我的謎底絕對是否定的!業務曾經是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。然則本日你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的謎底確定也是否定的!因為在一年的打滾裏我已適應了業務生涯，溶入到了這個角色之中。
沒錯，沒做業務之前我以為本身這一輩子應該便是在文職這個崗位呆下去的，不會有什麼波浪，也不會有大的勞績。在那個時候，心智仍然停留在大多半女孩的意識裏，平安穩穩的工作，這便是女孩子應做的事。走上業務這一塊並不是我自願的，因為工作必要，也是有點私心，總感覺本身不能湊數其間的過一生，必須想法子的晉升一下自身素質!如何晉升?那應該要從業務做起!有句話是這樣説的：從一個公司的每個部門、每個工作都考試測驗過，那麼當本身擁有事業的時候那就事半功倍!當我都考試測驗了這些工作之後(老總及財務還沒考試測驗)，從一個角度來觀，我是費力的，從另一角度來觀，我是幸運的，一路中國給了我發揮才華的平台，而我回報以我的盡力及熱情。滴水之恩湧泉相報，這便是我的個性!
從剛開始打仗業務的時候，心態確實不那麼正直。反重複復的，總是感覺本身不得當這種工作，照樣去找份平穩的工作吧，周而復始的延續那種日子吧，但這時也會有另一種聲音呈現：不可，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能揮霍了你的芳華!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的蒙受才能。公司是做網絡通訊產品的，非傳統行業可比，通過電話與網絡招商，對客户在另一頭的情緒變更無從得知，只能從電話裏頭靠本身的才能來辨別，因為沒經驗，剛開始兩個月基礎上沒出個單，靠公司養活，雖有忸捏，但亦不夠以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對付員工的培訓方面消費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單隻能代表我的經驗不夠，沒找對偏向，沒找到技術，老總手把手的教我做業務，提供了很多的機會，慢慢的，我垂垂溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終於也鬆了口氣。
技術，對付做業務的人來説是個很緊張的環節，其次是產品知識，熟透了產品那客户子夜打電話來諮詢也能隨口拈來、對答如流;心態是很緊張的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會發展!
一年來，足足一年，我曾經無助，曾經徘徊，最終找到了偏向，雖説不上輕車熟路，卻也略有造詣，最大的勞績在於令本身發展了不少，業務，是一個很好的煉油缸!
