關於新員工年終工作總結模板彙編8篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編幫大家整理的新員工年終工作總結8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年從六月到十二月這半年期間，有碩果累累的喜悦，也有遇到困難和挫折時惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，半年就如此過去了。可以説，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。經過不懈努力公司終於在十月份轉虧為盈。

在我們公司拋光磚廠窯爐車間我分別從事過卧幹器工作、進窯工、巡窯工、班長，這四個職位。回首半年的工作，我學到了很多東西，也發現了很多疑問和不懂之處。同時我從一個一點都不懂的新員工，成長為一個懂一點班長。於是我也對自己做了一次簡單的總結：

一、虛心學習

在半年裏，我自覺加強學習，不斷理清工作思路，總結工作方法。我從基層的每一個崗位中，不斷掌握方法、積累經驗。我注重以工作任務為實踐，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，尋找完成任務的最佳途徑。同時，我不斷利用和周邊資源，通過書本、同事、領導，不斷豐富工作知識掌握工作技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，我逐漸瞭解並熟悉工作中的基本情況，找到了切入點，把握住工作重點及難點。

二、做好本職工作，完成本職任務

所謂“做一行，愛一行”目前我還沒有做到位，我知道該往這個方向努力，至少先做到“做一行，願一行”。作為一個公司職員，我努力做好自己的本職工作，完成自己的本職任務。在完成本職工作的同時，在不影響生產正常的情況我不斷嘗試各種方法，嘗試怎樣才能抓住工作重點，更好更快的完成本職任務。在遇到困難時，紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，在本職崗位上發揮出應有的作用。

三、主要收穫

通過半年的實踐工作，我明白：首先只有擺正自己的位置，努力熟悉基本工作，才能更好適應工作崗位；然後就是融入集體，處理好各個方面的關係，特別是作為一個班長，更要加強與操作工的交流，要與操作工做好溝通，

解決操作工工作上的情緒問題，所謂“一個巴掌拍不響”，一個人是做不好工作的，通過集體的共同努力才能更好更快的完成工作任務；再者要明確公司管理制度，配合領導落實管理目標責任制，“國有國法，廠有廠規”，按照公司的規章制度管理好自己，管理好操作工。

四、不足之處

工作經驗不足：從上任班長到現在不足三月，無論是工作理解還是工作方法都不到位。處事經驗不足：工作時不夠沉穩，想到什麼做什麼，沒有抓住好工作重點。工作態度不足：工作位置沒有擺正，在工作學習中我應該更加努力。交流不足：與同事和領導之間的交流不夠深刻。員工管理經驗不足：沒有處理好各個崗位的工作銜接，對於工作任務的分配中往往出現處理不當的地方。沒有明確並落實好管理目標責任制。

五、新的一年打算

針對20xx年工作中存在的不足，為了新一年的工作我有以下方面打算：

1.努力提高自己的技術，多學習、多思考、開拓新思路更好的完成工作。

2.凡事做到“三四而後行”不衝動行事，抓好工作重點，分清楚輕重緩急，儘量完美的完成工作任務。

3.擺正好自己的位置，不懂的多向領導學習；多向同事請教，不恥下問，增長自己的知識和經驗。

4.儘量讓自己融入集體，加強與各個方面的交流，要與操作工做好溝通，解決操作工工作上的情緒問題。

5.積極落實並完成領導分配的任務，對於工作有不同的看法應及時提出建議，提出疑問。

6.明確並落實好管理目標責任制，加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。

在來年的工作中，我會更加努力工作、努力學習進步，及時糾正和彌補自身不足和缺陷。同時我會多向領導彙報自己在工作中的思想和感受。我相信，在上級的正確領導下，xxx在來年中將再次屹立於金字塔的頂端。

今年四月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，後作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫忙下，用心融入新的工作環境，為今後幹好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作、學習作以彙報：

一、轉變主角，儘快適應工作環境。

到新的企業對於我來説是一次難得的機會，儘快完成主角轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，透過學習，自己的知識積累、技術水平、協調潛力等方面都有了必須程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質。

到xx後，我用心地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力瞭解各種新技術、新設備。其中，透過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日後工作打下了堅實的基礎。

三、踏實肯幹，端正態度。

始終持續謙虛學習的態度，切實增強職責感、危機感和協調潛力，使自身潛力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關係到總廠日後的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了xx任務。

四、協同工作。

作為xx的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好xx工作的基礎上，一向以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閒，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我明白的，均給於了耐心答覆和解決。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今後的工作中，要努力做到：

一、夯實基本功。用心參加繼續教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平。

二、努力做一個複合型的技術人才。工業自動化涉及的專業很多，在工作中要用心熟悉其他專業特點，使自己在最短時間內成長為一名合格的技術人才。

不經意已接近年底，20xx年也將接近尾聲。到xxx工作不到一年，相對於其他員工來説，我可能還是個新人，但是對個人來講，我相信自己已經有了很大的進步。正如我實習總結裏説的那樣，在這裏，我不僅學到了知識，收穫了經驗，交到了朋友，更重要的是，經過這段日子，我增強了自信，讓我感覺到自己有能力，也有信心讓自己的未來更加美好。

四月份我來到公司，經過一週的車間實習學習之後，便參與到辦公室的緊張工作之中。至今，我參與了新品開發，卡具設計，更改，標準修訂等一系列工作。這使我受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對汽車制動系統有了更全面的理解，而且培養了我未來作為機械工程師應該具備的素質，就像我的大學的校訓一樣，進德修業，精益求精。

現將20xx年個工作做以下總結：實習三個月

這三個月的實習毫無疑問是很充實的。車間實習一週並隨生產線幹了兩天，瞭解了公司的產品，因此對汽車制動器有了初步的認識，又通過對車間產線師傅，質檢張師傅的學習，明白了制動器的工作原理，頓時覺得清楚了很多。一週多的時間後，恰逢辦公室工作繁忙，便到辦公室聽命。當時正值G08鉗體開發完畢，甄工正將完整的樣件送往長城汽車廠，受甄工安排，跟隨劉工找些事做。至今仍記得劉工的一句話：多下車間，才能學到真東西。幾天後，B16前後制動器總成開發立項，邵總開過動員會後，技術部便進入到緊張的開發階段。由於我們幾個年輕人都是新手，因此開發過程緩慢，並經常要加班到很晚甚至熬夜。在甄工的帶領下，我們測繪零件，出工程圖，設計卡具，經過兩個多月的努力，B16的開發基本完成。

產品開發完成後，已有一絲鬆懈，始料不及，車間瑣事從不間歇，裝配線高低壓頻頻故障，生產過程能力不穩定，在高工的指導下我們臨時制定了一些改進的措施，包括高低壓充氣堵頭的尺寸和材料調整，作業指導書的修改，巡檢人員工作調整等等，現已有了較大的改觀。後又出現了鉗體毛坯外觀不良，經過技術部和質保部商議後，編制了鉗體鑄件外觀標準，以供車間挑選時參考。經過兩個月的瑣碎事件的處理，也收穫很多，掌握了一些車間事情的處理方式。而後又協助高工進行後鉗的開發，經過高工的培訓，我對後鉗才有了一個模糊地認識，隨之便開始協助高工進行後鉗的製圖，至今，圖紙已經基本完成，等待尋找外協進行樣品試製。

十月初，國慶節回來，突然聽説甄工要離職，心中不免有些傷感。無奈，人總是要分別的。在與甄工匆匆告別後，又投入到B16的後期試驗當中。不如意的是，在將鉗體零部件裝配完後才發現鉗體毛坯尺寸有問題，這又為已經拖延了很久的B16樣件增加了幾分緊迫。在技術部和李老師商議後又將毛坯的尺寸進行了調整和修改，在焦急的等待後，新的毛坯樣件終於到來了，加工完畢，裝配後發現滑移力不行，於是將鉗體支架進行拆換，終於湊足了三輛份，試驗中又發現在滑移力正常的情況下，拖滯力矩太大。後經調整才知道是試驗枱誤差，，就這樣終於在11月初，B16前後制動器總成送樣完畢。

11月初，李老師對技術部的新品開發進行總結並開了評審會。期間將制動器的一些要點告訴了我們，此次會議使我對制動器的試驗有了進一步的瞭解。B16的事情剛剛過去，GC-1又迫在眉睫，在B16試驗中出現的問題同樣也在GC-1中出現了，經過多方面的分析，未能找出其真正原因，，該問題至今尚未解決。

11月下旬，在徐工的協助下，A21支架2序卡具設計基本完成，A21鉗體4序有急待出圖，幸好有早期的三維圖，才得以在短時間內完成並拿去加工。又聽説A21早期的鋼轉向節等待加工，而卡具尚未開發，於是又協助徐工開發轉向節卡具。現在已經基本完成這幾套卡具。

在瑞達工作的這段時間裏，循序漸進，我已進步很多，而缺少的卻是細緻和耐心，缺少總結，在以後的日子裏，我決心壓制自己的浮躁心理，不斷地虛心學習，爭取在機械行業裏做到精益求精。

20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年裏，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年藥廠的任務和工作，這一年對於我是有着重大意義的一年。

20xx年，我工作經歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，

讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開始進入台州仙琚製藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的鬆試產前工藝規程，試產方案等gmp相關的軟件資料的起草。同時作為技術人員參與工藝的確定和生產線的建設。並作為試產組員參與醋酸可的鬆試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關實踐知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝佈局等工程相關的知識，這為今後的工作打下了一定的經驗基礎，也為我以後的發展指明瞭方向。同時參加了公司的內審員培訓，並取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs部分文件和現場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。並作整理和保管車間相關文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動或項目。儘自己最大的努力，參與到公司的發展建設中去。有意同公司一同發展和成長。在20xx年有所收穫的同時，我也認識了很多自身不足：

1.雖然充滿幹勁，但是經驗缺乏，在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。

3.現場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。在今後的工作和生活中，必須更加積極努力提高業務能力，要加強自己專業知識和專業技能的學習。並以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優秀的工藝技術人員。

20xx年是充滿期待的一年。對於公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，20xx是一個新的起點。而對於我更是一個全新的開始。醋酸可的鬆項目試產接近尾聲在初步穩定後將迎來正式生產和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員培訓將是我20xx年前期工作重點。同時隨着合成溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的發展方向是工程師的發展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項目，儘可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。

20xx年度工作規劃

1.加強學習和實踐，繼續提高。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業務及研發相關知識，提高解決問題的能力。

2.竭盡全力完成工作任務。20xx年有許多挑戰性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現場的實施等都是對於我有挑戰性工作;同時參與其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高。現在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

3.完善自身素質。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

時光飛逝，轉眼已經畢業一年了，我順利地完成了一個學生到一名企業職工的轉變，在這一年，我在思想上、學習上、業務技能上都有很大提高。進步的同時，我的心裏裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。

第一次邁入企業的大門，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我並不是一個初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個人羣，令我感到火一樣的温暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，而我學的是英文專業，與辦公室的業務毫不相干，怎樣才能幹好它?幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，師傅們是這麼説的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接着這種全新的挑戰。

文字工作是辦公室工作的重頭戲。一年以來，總廠各種總結、彙報以及先進事蹟材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份材料，按照領導的要求反覆修改，直到領導滿意為止。為了宣傳總廠的先進事蹟，樹立企業形象，我把上報企業信息當作自己義不容辭的職責，一年上報信息35條，在對外宣傳報道中發揮了自己的作用。經過一年的磨練，我感到自己的文字水平有很大提高，工作起來感到越發得心應手了。

此外，我還認真抓好人事、勞資工作，負責辦理總廠人事、勞資、醫保、統籌基金及離退休人員管理服務等，這對我來説是全新的領域，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯。為此，我在業餘找來相關的書籍進行學習，並向有經驗的人請教，將理論實際緊密結合，認真做好各項勞資醫療報銷和工資台帳以及供暖費、藥費報銷等工作，及時編報人事、勞資報表並立卷歸檔，在各項工資統計、資料管理及分析工作中做到一絲不苟、精益求精，圓滿完成了每一筆報銷、統計以及人事勞資管理業務。我以孜孜以求的態度、嚴謹細緻的作風贏得了職工的好評，大家稱我是信得過的好管家。

我積極參與工會的各項工作，包括準備工會建家基礎材料、慰問困難職工等，並積極參加總公司及區公司工會組織的各項活動，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評。我還積極協作黨支部作好各項工作，在防禽流感工作、廠務公開等各項工作中發揮了自己的作用。

在完成好本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解答電腦網絡方面的問題和文件打印等工作。在去年年底給退休職工發放慰問品的工作當中，我負責打印五百多名退休職工的名單，並逐一電話通知領取，受到了大家的好評，這使我越來越感到幫助別人的樂趣。

回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的'，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的企業温情。這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收穫的基礎上，我也在不斷地感悟。我越發感到自己的進步首先需要思想上的動力做保證，我感到身邊黨員的作用，感到他們領先於職工的先進性和光榮性，感受到黨組織的戰鬥堡壘作用是我們戰勝一切困難的法寶。我在協助黨支部工作的同時，鄭重地遞交了入黨申請書。我悄悄地向身邊黨員學習，嚴格地要求自己首先作到在思想上入黨，在工作中不忘自己身為入黨積極分子的身份，按時上交思想彙報和學習感想，在總廠黨支部的領導下，在總廠黨員同志們先鋒模範作用的帶動下，我的思想覺悟一步步提高，我渴望自己有一天也能跨入這個先進者的行列，以一名共產黨員的光榮稱號為黨組織增光添彩。

我感到，身為辦公室的工作人員，要積極發揮領導的參謀助手作用，充分體諒領導的難處，盡最大努力為領導排憂解難，使領導能夠集中精力到辦企業的大事中去。比如在為職工報銷供暖費的工作中，我從容面對接踵而來的供暖公司，能擋則擋，為領導分憂。

此外，作為煤炭行業的一名職工，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨着企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業餘時間參加了研究生班的學習，在學習中不斷豐富自己、提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智。

這一年來我感觸最深的，就是總廠的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親;同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰鬥的集體，溶入了這樣一個温暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時不刻地提醒着我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器!

回首一年，我深感欣慰，我從一名不諳世事的學生，成長為一名要求進步的企業職工，這一年是從學校到社會的過渡，其中的各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作第一年所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為總廠的發展壯大貢獻自己的一份力量，為自己的職場生涯書寫濃墨重彩的一筆！

來到公司的時間並不算長，所以現在的我還算一名新員工，雖然目前只工作了幾個月，但是我在公司裏成長了不少，其中有關於工作技能方面的成長，也有與人溝通交流這方面的成長，所以我十分感謝公司的領導和同事們對我的幫助，趁着20xx年到來之際，我覺得自己有必要寫一份年終總結。

在今年x月份的時候，我加入到了咱們的公司，那時候公司裏面還是比較缺人的，所以我的整個面試還是比較順利地，經過一段時間的入職培訓後，我便正式開始了我的工作。由於我是一名剛畢業的大學生，所以我並沒有什麼工作經驗，即便對自己的工作已經有過一定程度的瞭解了，但是在實際操作中還是會出現一些小問題，這時候還是得找自己的組長來幫忙，組長也不吝嗇自己的時間，經常會來指點我相關的問題，有時候我都不好意思再去問組長了，就只能去尋求老員工的幫助，大家也很關照我這個新人，經常給我答疑解惑，這讓我的心裏覺得暖暖的，同時也覺得公司的氛圍着實是不錯。

工作了這麼一段時間以來，我覺得自己有了不小的進步，首先是在工作效率上有了明顯的提升，而且出現錯誤的次數也是越來越少了，儘管還比不上公司裏面的老員工，但也相差不多了，但是還是有着不少的地方需要改進，例如工作的時候還不仔細，處理問題的方式還不夠多變等等。像我這種剛出校門的學生，其實是充滿了幹勁和活力的，所以學習起來也是比較快的，在這個學習過程中要做到吸取別人的經驗教訓，並加入自己的想法才行，不然一味的在工作中模仿別人，沒有自己的創新，那麼時間一長後必然會出現問題。在工作中時刻保持新鮮感和進取心的確不容易，我工作了這麼幾個月來其實也出現過一點厭倦感，也曾被領導給批評過，一度想消極工作，但是我快速的調整了自己的心態，避免因為個人的情緒影響了工作的進度。

20xx年馬上就要來臨了，我馬上就不能再以新員工自稱了，我得更加努力地工作才行，讓大家看到我的表現，這才不會讓那些幫助過我的同事失望，希望藉着新年的到來，我能讓自己的工作水準得到更大的提升，取得更好的業績！

我於20xx年9月10日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、努力學習，虛心求教，不斷提高自身業務知識。雖然我參加工作已有一定的時間，但以前從來沒有接觸過軟件行業和冶金化工等行業的信息化專業問題。但要有效開展公司活動，必須瞭解公司和與公司相關的業務知識。因此，為了適應新形勢下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學習，瞭解和熟悉公司、公司產品、公司業務。在三個月的試用期間，我主要通過如下幾種渠道加強學習：一是向周圍的老同事學習，遇到不懂的問題虛心求教;二是通過公司宣傳冊、宣傳網站和其他行業資料進行學習，包括在寫新聞稿時向技術部、業務部等部門提供的資料學習等;三是在網上搜索相關資料進行學習;四是先後到江西新餘項目組、湖北新冶鋼計質量項目組等各個項目組實地學習。經過在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、逐漸將宣傳策劃工作落到實處。公司的宣傳工作主要是做好公司網站;辦好公司內刊;與相關行業組織建立良好的關係，並做好在其媒介上的宣傳，在客户行業中樹立公司的良好形象;在公司內部打造和諧的企業文化，包括適時印製各種公司的宣傳冊等相關宣傳資料，策劃各種活動積極調動員工積極性，使員工自覺融入到企業文化建設中來，以達到全體員工對企業文化的認同和參與。我進入公司以來，在逐步熟悉公司產品和業務的基礎上，圍繞以上工作重點積極開展工作：一是及時更新公司網站內容，先後攥寫了7篇公司新聞貼在網上，及時對外傳遞公司的最新成果和動態，並收集了一些與公司業務相關的行業新聞，以期對公司有點借鑑作業;二是針對原有網站的一些弊端，提出了調整修改方案，目前正在修改中;三是提出了出版公司內刊的方案，舉辦了刊名徵集活動，目前刊名徵集活動在廣大同事的積極參與下已經圓滿結束，出刊事宜正在進行之中，計劃出20xx年1月1日前出版公司第一期內刊;四是積極是相關行業協會聯繫。在11月的時候，拜訪了中國鋼協信息及自動化推進中心的王巍巍處長和冶金自動化設計研究院的初秀蘭高工，瞭解了相關行業媒介的一些情況，為及時取得行業動態消息和以後在行業媒介宣傳公司奠定了基礎。目前，我已向快訊和冶金自動化雜誌投稿，並正在和他們取得聯繫，爭取在20xx年1月左右的時間在行業媒介上見到公司宣傳文章;五是根據公司業務需要聯繫相關印務公司印製了公司手提袋和代理產品Sixmet的宣傳冊。

三、服從領導安排，積極配合其他部門工作，與同事團結合作。從某個方面來説，宣傳工作的目的就是配合業務部門工作，因此，在工作中我十分注重與業務部門聯繫，向他們學習，也請他們提出意見和建議。同時，我還十分注重服從領導安排，積極配合業務部門工作，如跟隨業務部門到業務單位武鋼設計研究院簽訂合同，並替業務部門去武漢遞送發票等。只要是與同事團結合作的事情，我都會以熱情的態度去完成。

當然，人無完人，在工作中我還存在很多不足之處，如工作不夠積極大膽，不夠細心和敬業，缺乏創造性。今後，我一定認真克服缺點，爭取更有成效地開展各項工作。

總之，在三個月的試用期間，我認為我能夠較積極、主動並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

工作幾個月看來還不錯，雖然會有壓力，但也很具挑戰性，你永遠不知道下一秒會發生什麼。是對過去的反省，也是為了新的一年能更好的開展工作，對這幾個月的工作總結如下：

1．通過初期的培訓以及這幾個月的實踐，對IC這一行，無論是產品還是市場都有了一個大概的瞭解。剛進入公司，只知道電子元器件包括芯片,電阻，電容之類的，具體都長成什麼樣還真不知道，更別説什麼封裝，有幾個角，什麼工業級，軍品級之類的專業的東西。

　　2．專業知識方面説實話真正用到在學校學到的東西很少。這一個行業相對於其它行業就外貿這點還是很簡單的，省去了很多環節，像有的可能會涉及很多如報關，報檢，租船訂艙以及付款方式方面的FOB,CIF,信用證之類的很多條款。IC只需要談一下價格及付款方式，做一個PI就可以了。

　3．流程簡單，並不代表做起來容易。我認為想要做好這一個行業不僅需要了解產品本身，更需要的是對整個市場的掌握如這個供貨商在什麼品牌上有優勢，那個供貨商主要是什麼貨以及市場的最新動態等等。對於我來説前期尋貨階段是最難的，憑藉現在的經驗有時候你很難去掌握一些正確的信息，從而在後期與客户的交流上會大打折扣，因為銷售的前提是你必須百分之百的信任你的產品。

　　4．在對這個行業有了初步的瞭解後的第二個月的月初接到了我職業生涯的第一個訂單。雖説不是太大，但也給了我堅持下去的勇氣。隨後也接了幾個，但是都不是太大。銷售的成功不排除有運氣的因素，更多的還是勤奮使然。當然還會受到整個的大趨勢的影響，正如經常聽到的今年的旺季不旺的現象。

　　5．當然，無論是在對產品和市場的瞭解，專業技能還是心理素質方面還存在很多的不足。希望能在以後的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩於前而面不改色“。

這幾個月裏學到了很多，看到了一羣年輕人的奮鬥歷程，比起同事們的優秀雖説有點慚愧，但我不氣餒。我深知經驗的寶貴，相信通過經驗的不斷積累我也會做得很好。20xx年的鐘聲已經敲響，希望在新的一年裏通過自己的努力，可以取得更好的成績，下一年回家的時候能夠實現很多的願望。同時，很感謝同事們對我的照顧，因為你們，即使處在陌生的城市也不覺着孤單！