【精品】上半年工作總結模板合集9篇

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編幫大家整理的上半年工作總結9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

20xx年是集體林權改革之年。上半年，林業局在區委、區政府的正確領導下，在市林業局的大力支持下，以創建國家森林城市工作為載體，以深化集體林權改革工作為抓手，以建設生態文明為主題，不斷提高森林經營與管理水平，積極探索林業產業建設新思路，取得了一定成效，為促進區域生態良好、實現林業增效、農民增收奠定了良好的基礎。

一、上半年主要工作

1、科學抗災，恢復生產。開年以來，由於遭受持續冰凍雨雪災害，某林業受災嚴重，全區林業受災面積達到15萬畝，國營林特場所倒塌房屋217間，直接經濟損失5000多萬元。災情發生後，局黨委高度重視，迅速組成抗災工作組，分赴鄉鎮街、林特場所指導抗災，組織林農自救，落實柑桔、茶葉等權重經濟林補救恢復措施，儘可能挽回經濟損失，確保林農受災不減收，取得一定成效，目前，國營場所倒塌房屋基本修復，職工生產生活秩序良好。2月22日，全省農業災後恢復現場會參觀了某區某街某村桔園抗災恢復現場，得到省市領導與會者的一致好評。根據目前林木恢復形勢評估，全區柑桔受災損失可望降低到20%以下，茶葉受災損失可望降低到15%以下。

2、植樹造林，強化生態。在造林綠化工作安排上，我局創新新機制，把發展民營林業作為調整農業結構，促進農民增收，加快生態建設的重要支撐點，以綠色造特色，以綠色增優勢，大力倡導全民綠化。上半年共完成連片造林25615畝，佔市、區計劃值14000畝的183%。按林種分：經濟林6096畝，用材林18924畝，防護林595畝；按權屬分：集體造林4960畝，非公有制造林206555畝。另外四旁植樹102.7萬株，佔市區計劃值100萬株的103%，摺合造林面積5135畝。截止目前，全區有林面積累計達到58.36萬畝，城鎮與四旁綠化面積累計達到17.2萬畝，森林覆蓋率達到25.02%。

3、碳匯造林，生物固碳。中國綠色碳基金中石油某某市某某區碳匯項目是國家、省、市林業局高度重視、重點督辦的造林項目，國家林業局首批7個省市試點實施，其中武漢市某區位列其中，總規模6000畝。為了高標準建設該項目，區委、區政府高度重視，抽調林業局技術人員成立碳匯項目辦公室，採取招投標制和項目監理制管理，設計6個鄉土樹種，3種模式混交，最大程度提高co2匯聚量。3月11日，碳匯項目正式在流芳街啟動，國家林業局副局長某某，省委常委、副省長某某，市委副書記某某，副市長某某，省林業局局長某某，市林業局局長某某，以及某某區區委書記某某、區長某某等領導出席儀式，為項目剪綵。目前工程已完成造林6000畝，經省林勘院檢查驗收苗木成活率達到95%以上，得到省、市碳匯辦領導專家的高度評價。

4、發展產業，促進增收。提高林地利用率、產出率與貢獻率是建設現代林業的核心內容，也是建設“兩型社會”的基本要求之一。在產業建設上，今年局黨委從壯大優勢產業基地，拉長產業鏈條着手，堅持低改優培，實行精深加工，打造特色品牌，建設林業工廠，在具體操作上，一手抓林、果、茶、苗四大產業基地版塊建設，強化規模經營，一手抓林果產品加工，延伸產業鏈條，提高附加值，取得了顯著成效。上半年，全區新建版塊基地28680畝，其中：苗木花卉6525畝，杉木豐產林14863畝，綠色水果7292畝。與此同時，在柑桔、茶葉原料基地相對集中，又具備一定技術基礎的××山茶場、××場新建“茶葉加工分級包裝”和“柑桔打蠟分級包裝”兩條生產線，目前，兩家場所已新建加工場房20xx多平方米，正在洽談購置生產設備，兩條生產線計劃在柑桔、秋茶上市後，部分投產。生產線全部投產後，預計可提高柑桔、茶葉利潤25%—30%，年均可為企業、林農增收2500—3000萬元左右。

5、開發庭院，綠化家園。在家園綠化建設中，我局積極實踐以小果園、小苗圃、小片林、小茶園為特色的林業庭院經濟，取得了一定成效，得到社會各界的充分肯定，受到農户們的積極擁護，在建設村中，形成了一批以××鎮××灣為代表的環灣產業型、以××鄉××村××組為代表的林業庭院經濟型、以××街××灣為代表的農家樂旅遊型、以××街××村為代表的生態休閒型四種不同風格的農民新村。今春以來，全區再次掀起林業庭院經濟開發新高潮，截止目前，已新建林業庭院經濟4878畝，其中以柑桔為特色的小庭院3979畝，107國道沿線村灣基本實現灣灣有特色庭院經濟。如山坡鄉，全鄉有17個村的24個自然灣農民踴躍要求在房前屋後發展庭院經濟，林業部門與鄉政府因勢利導，實行統一清場，統一抽槽、統一提供種苗等調控措施，引導農民除雜、栽苗、管理，目前已累計建園2300多畝，為了保護農家桔園，激勵農民搞好撫育管理，鄉政府還統一安排，免費為新建庭院柑桔紮起竹籬笆，形成一道道靚麗的農家風景線。

6、創建森林城市，優化環境。全市創建國家森林城市工作啟動後，我區迅速行動起來，區委、區政府成立了以區長×××為組長，分管副書記、副區長為副組長，區直相關部門負責人為成員的領導小組，並在區林業局設立小組辦公室。領導小組辦公室根據市創建辦的統一部署，一是制定了《××區創建國家森林城市工作方案》，全區徵求意見，並在區長辦公會上通過，準備近期與各責任單位簽定目標責任狀；二是加大宣傳造勢力度，提高市民的知曉率、參與率、支持率。目前我局已在××大道×××山莊旁、107國道××鎮設立“創建國家森林城市，加快現代林業發展”大型宣傳牌兩塊，並在區電視台滾動播放創建標語，收到較好的效果。

7、清查資源，摸清家底。森林資源二類調查工作開始後，局黨委抽調16名精幹工作人員，分成6個調查小組，分赴全區各角控樣點，目前已完成××街、××林場、××街、××鎮、××街、××場、××街等7個測控單位、1283個角控樣點，整體外業調查工作計劃在6月底前完成。5月26日至28日，省市專家組對我區森林資源二類調查中的小班區劃、樣點調查、小班卡片填寫以及小班因子的調查等工作考核評估，考核結果全部達標，合格單位最低合格率為73%，最高合格率為99.8%。

8、加快林改，促進和諧。集體林權制度改革是今年林業工作的重中之重，我區按照試點先行，梯級鋪開的原則，於4月18日全面鋪開。為了確保林改工作順利進行，區林業局全力以赴，全員參與，實行掛點督辦制，由黨委班子成員掛點包片，相關科室配合，深入各鄉鎮街，進行技術指導，政策釋疑，並抽調局林政稽查管理站全體工作人員，專門負責林地確權劃界工作，局長××要求各掛點領導與技術人員，要認真履行林業人的職責，準確把握林改工作中方案制定、政策法規、羣眾意願、確權發證、社會穩定五大環節，妥善處理質量與進度、經營與保護、改革與穩定三大關係，對農民負責、對歷史負責，確保林改實效。目前林改工作正緊張有序、嚴格規範地進行，全區已累計完成林權改革村54個，涉林面積12.3056萬畝，如××街林地確權工作已基本完成，正在進行林權登記發證，全區16.9萬畝生態公益林確權工作預計6月底即可全部完成。

9、依法行政，保駕護航。在狠抓造林綠化的同時，林業執法部門，依法加大對森林資源的監管與保護力度，嚴厲打擊違法破壞林業資源的不法行為，取得新成效，主要表現在以下幾個方面：一是林政管理更加規範。局執法單位積極學習省、市關於文明執法的有關文件精神，並請區檢察院法律專家講授關於懲治與預防職務犯罪的有關知識，不斷提高執法人員的執法業務水平。在業務工作上大力推進行政許可公示公告制度，加強林木採伐管理，增加採伐許可透明度，落實農户知情權，讓權利運行在陽光下，接受社會監督，得到服務對象的充分肯定；二是森林防火基礎設施建設不斷完善，火警火災明顯減少，上半年全區累計投入護林防火資金50多萬元，新建防火通道30公里，維修清理防火隔離帶80多公里，添置防火器材100餘套，使火警預防能力明顯增強。據統計，上半年全區僅發生森林火警36起，特別是清明節期間僅發生火警1起，與去年同期相比下降了60%；三是破壞森林資源的違法行為得到嚴厲打擊。局執法單位以各種行政經營許可為抓手，嚴格保護林農合法權益，嚴厲打擊破壞森林資源的違法行為，上半年，累計受理各類涉林案件60起，查處53起，處罰違法人66人，查處率為88%，有效地震懾了不法分子，教育了羣眾。

10、轉變作風，提高效能。今年我局把轉變工作作風，提高機關效能，提高服務質量，作為林業轉型時期的一項重要工作，狠抓作風行風建設，增強幹部職工的工作激情與情繫於民的責任感情。一是結合“四城同創”工作，着力打造文明型、服務型、實幹型機關，培養和樹立職工良好的工作作風與業餘文化生活習慣，陶冶情操，提高效能，促進工作。4月30日，局黨委組織一場“慶五一，迎奧運”林業知識競賽活動，職工反響強烈，受到區文明辦、區工會領導的高度好評。二是大力弘揚無私奉獻、艱苦創業的林業行風精神，鼓勵、扶持，幫助國營場所困難職工創業就業，穩妥推進職工醫療保險、社會統籌工程。上半年局黨委扶持職工創業22人，局工會累計為下崗職工介紹就業崗位8人次，為患病職工申報重病救助11人，局產業科為工商企業職工辦理醫療保險120人。特別是5月12日汶川地震發生後，林業系統職工積極響應號召，踴躍捐款，支持災區，一些困難職工表示就是從不多的生活費中摳出一部分，也要支援災區，目前共籌集捐款9萬多元。

二、主要做法

1、科學定位，明確思路。黨的十七大報告首次提出建設生態文明，強調把以建設節約能源和保護生態環境的產業結構、增長方式、消費模式為核心的生態文明作為小康社會目標的首要任務之一。林業是生態文明建設的主體，在建設“兩型”社會中，林業的發展方向與思路在哪裏？帶着這些疑問，局長×××組織相關技術人員，深入各鄉鎮街走訪調研，多次層召開座談會，討論會，提出了××林業要實施由強調經濟效益向追求生態與經濟效益並重轉變，由傳統種植習慣向面向市場配置需求轉變，由低效粗放經營向高集約經營轉變，由單一產業發展向產業鏈集羣發展轉變等“四個轉變”，在此基礎，局黨委還制定了《××林業百億產業規劃》，計劃到20xx年，××區全社會林業產值要達到100億元。具體思路是：以現代林業生產發展帶動農村生產發展，以現代林業產業建設促進農民致富增收，以現代林業生態建設優化人居環境，以現代林權管理調動投資主體積極性。

2、政策推動，老闆領銜。民營林業是林業產業建設中最具活力的版塊，也是××區近幾年造林的主力軍。在今年的林業開發上，局黨委正確把握政策宣傳導向，充分利用市、區政府對林果產業的扶持政策與省林業局關於低產低效林改造的鼓勵措施，採取以企業、老闆、大户開發為主，農民聯合開發為輔的運作機制，拓寬林業融資渠道，大力推進連片500畝以上的版塊基地建設，充分發揮大老闆、大基地的引領示範作用，取得良好的社會效果，在28680畝新建林業版塊基地中，共引進業主17户，開發面積18977畝，佔總開發面積的66.2%，其中連片500畝以上的基地就有21處，場面十分壯觀。如：銀河養殖場在××鎮××村開發柑桔基地1400多畝，××園林公司在××鄉開發苗木花卉1000多畝，業主×××等在××街××村發展觀光林業，新建桔園600多畝，目前已投資680多萬元，用於建園與觀光基礎設施建設。在政策的推動下，老闆的領銜示範下，全區迅速掀起林業開發新高潮，在全區12個鄉鎮街中，基本上每個鄉鎮都有1—2處500畝以上的連片大基地。

3、民營為主，市場運作。為了加快林業招商引資步伐，進一步做大做強××苗木花卉產業，區林業局採取市場化運作的方式，由下屬單位××種苗場本着依法、自願、有償、規範、平穩的原則，在××鎮××、××等5個村連片流轉5000畝荒山荒地30年經營權，進行水電路等基礎設施配套建設後，集中對外招商，大力引進有技術、有市場的林業龍頭企業開發，進行產業化建設，打造林業工廠。這種市場化運作模式既減少企業直接與農户打交道的繁瑣程序，又為企業贏得生產時間，很受企業青睞，目前，××市園林科研所和具有國家一級綠化資質的市花木公司已經入駐該基地，開發面積4000多畝，兩家公司計劃投資近億元，着力打造武漢市一流，集苗木新品種研發與推廣的大規格苗木開發與培育中心。基地建設後，預計年產值可達到20xx萬元，年創利税400萬元，可安排固定工人100人，季節性臨時工200人，每年可為當地農民增收200多萬元。

三、存在的問題

1、土地調整難度大。林業產業化發展難以調整土地，農民對地租漫天要價，影響規模開發。

2、產業基地基礎設施配套資金缺乏，特別是爭取到上級項目的產業基地，區級配套資金難以落實。

3、產業發展不平衡，林業一產業所佔比重較大，二、三產業發展滯後，產品附加值低。

四、下步工作打算

1、加大科技培訓力度，促進農民科技增收。加大林業技術普及推廣力度，通過下鄉舉辦培訓班，深入田間地頭輔導林農加強新造林撫育管理，提高造林質量，確保存活率。

2、指導企業打造品牌，優化商品上市形象。全面啟動以××山林場××山茶場和以××場為主的柑桔、茶葉商品化處理工作，新建茶葉加工分級包裝生產線和柑桔打蠟分級包裝生產線，打造××林業產品品牌，提升產品市場競爭力，提高產品附加值。

3、加快林權改革步伐，加大資源保護力度。以集體林權改革工作為依託，大力推進民營林業發展步伐，依法嚴厲打擊破壞森林資源的違法行為，切實保護林農切身利益，激發社會投資林業熱情。

4、依託家園綠化建設，大力推進“百村萬户”工程。一是加大近兩年新建林業庭院經濟撫育管理指導工作，提高苗木存活率，增加農民發展信心。二是加快20xx年60個家園建設村的庭院經濟調查規劃設計工作，合理調配品種，確保林業庭院經濟“百村萬户”工程穩定推進。

5、加大資源管護力度，維護林業生態安全。按照兩型社會建設的總體要求，提高林地綜合利用水平，減少森林資源消耗，加快森林資源綜合防治體系建設，強化森林火警與病蟲害預警能力建設，切實維護林業生態安全，助推森林城市創建。

（一）加強領導、積極推進醫藥衞生體制改革

如何使“人民羣眾得實惠，醫務人員受鼓舞，衞生事業大發展”的重要目標得以實現，我院全體班子成員認真研讀相關“醫改”配套文件，領會並把握“醫改”方向，認清並緊跟 “醫改”形勢，積極探索，共同努力，從思想到行動均做了積極充分的準備。

（二）成立組織機構、強化政策宣傳培訓

1、我院先後成立以院長為組長、副院長為副組長、各科室負責人為成員的醫改籌備領導小組和醫改崗位設置領導小組，確保醫改工作紮實穩步推進。

2、加大醫改宣傳氛圍，共出版2版醫改宣傳版報，大橫幅和小橫幅各1條，將“醫改100問”和其他有關醫改政策文件複印下發至班子成員、科室主任，做到人手一份，並在公示欄張貼便於職工隨時閲讀、學習文件，瞭解“醫改”政策。

（三）核對藥品價格、執行零差率銷售

1、嚴格執行國家基本藥物制度：自5月1日起我院配備的所有藥品均實行零差率銷售，將國家基本藥物和廣西增補基本藥物目錄複印下發到各臨牀科室，通過學習培訓，並制定用藥制度，引導、改變醫生原來的用藥習慣。

3、通過計算機系統信息化的管理，核對藥品進貨發票價格，輸入微機管理系統，20xx年5月1日起所有藥品全部按進貨價銷售，所有藥品均未超過國家指導價和自治區藥品招標採購價。

（四）、審核資質證件、摸清人員情況

（五）、設置擬定崗位、組織競聘上崗

依據核定我院的專業技術人員崗位編制77個，工勤技能崗位編制7個，擬定本單位崗位設置方案，做好競聘上崗的各項準備工作，堅持公開、公正、公平的原則。按照因需設崗、按崗聘人、合同管理的原則落實競聘上崗工作。深入開展調查研究，及時掌握工作動態，及時發現、解決競聘上崗工作中出現的新情況、新問題，重大問題及時向上級醫改領導小組報告，使競聘上崗工作在確保穩定的前提下圓滿完成。

個人工作總結：

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求：

1. 對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;

3. 發掘南岸區域目前還沒有接觸過的.新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5. 熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6. 試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年銷售目標：

下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三台任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個潛在客户身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

相關建議：

建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

上半年的工作中，我支行按照總支行的工作部署，做好開門紅工作部署，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎，現將主要工作彙報總結如下：

一、各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融體系發展減速，加大了金融業經營發展的難度。在大氣候不利的環境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;

(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款餘額為XXX億元，較年初新增XXXX億元,增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網點前列。對公存款日均增加XXXX，列XXX支行區所有網點第X位，新開對公賬户XX户。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款XXX萬元，避免因利率波動產生的風險，並且對XXXXX進行了。四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質態有一定好轉。

(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數據，14項可比指標中，XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款餘額XX億元,較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網點第3名，代發工資客户新增數XXX;銀行卡有效消費額XXX;新增特約商户數XXX;電子銀行櫃面替代率XXX;個人網銀有效新增客户數小XXXX。

二、上半年主要工作回顧。

(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰鬥集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業務準確性高。三是用親情温暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

(二)堅持以客户為導向，梳理自身業務結構，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客户羣體，確保支行各項業務的快速發展。XXX支行擁有對公客户XXX餘户，數量排全區網點第二，公司客户存款更是佔了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客户羣體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法;

一是建立起自己的客户分級營銷制度，在開拓新客户的同時，應注重維護存量客户。將客户按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;二是進一步完善存款客户的監測制度，鎖定日均餘額在XXXX萬元以上存款客户，加以重點監測，增強對客户存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略;三是增加對公服務櫃員，目前我支行安排X名對公非現金櫃員，X個現金對公優先窗口，滿足每日對公大量業務;四是利用現代化信息手段，利用網絡與客户密切聯繫，第一時間將我行政策和產品信息通知到客户。

(三)落實總行和XXX支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化後能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發生。

三、上半年工作中的一些問題。

一是高端客户分層管理仍處於起步階段，雖然我支行自行創立了客户分級營銷管理辦法，但是對高端客户管理分層管理仍處於起步階段，急需全行建立起一套對高端客户差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客户，留住客户。

二是客户經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客户經理工作人員少，經驗少;大部分理財業務市場競爭力相對較差;大多數通過客户經理老客户持續營銷才有所成效，在吸引新客户方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。

四、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項業務工作平穩發展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，並且由於利率定價權的鬆動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業務素質，服務意識和客户交流技巧。

2、進一步加大營銷客户、服務客户的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

今年上半年，我縣農機化工作在縣委、縣政府的正確領導下，在市農機局的指導幫助下，堅持以實現農業增產增效、農民增收、大力推進現代農業和新農村建設為目標，按照“立足大農業，發展大農機，服務新農村”的整體工作思路，認真貫徹落實中央、省、市關於加快農機化發展的方針政策，牢固樹立責任意識，求實創新，鋭意進取，優化服務，在落實中央農機補貼機具政策、農機化新技術推廣、教育培訓、安全監督管理、農機維修供應市場監督管理、組織機械服務農業生產等諸方面做了大量工作，取得了一定的成績，圓滿完成了上半年的任務目標。現將今年以來主要工作情況和下半年工作打算總結如下：

一、目前我縣農機裝備情況

二、20xx年上半年購機補貼工作

1、加強領導、成立組織。成立了XX縣購機補貼領導小組，丁思彬副縣長任組長，由農機、財政、監察局、農委、新聞等單位組成領導小組。

2、做好政策宣傳。四月份以來，為了使我縣農民瞭解掌握國家補貼政策申報程序，在電視台作了兩期專題節目，以流動字幕通知，連續播放20天，印刷了《致農民一封信》、《宣傳手冊》、《農民購機指南》、《農機安全操作手冊》、《安徽省縣級農業機械購置補貼操作暫行辦法》等有關規定材料4萬份。同時我們還組織了送政策下鄉4次，深入到舊縣、倪邱、李興、墳台等鄉鎮，專人解答農民購置補貼疑問，請專家給農民講解農機具的使用知識和選擇農機具的方法，避免了農民盲目購機造成的浪費。及時召開了各鄉鎮農業綜合服務站站長會議，對各鄉鎮做好宣傳購機補貼政策工作又起到進一步的推動作用。

3、嚴格程序，精心操作。為了使黨和國家的惠農政策落到實處，保證購置補貼資金使用公開、公正、透明、陽光操作，我們制訂了《關於嚴明農機購置補貼工作紀律的規定》，嚴格按照皖農機計財[20xx]123號文件的要求，規範程序一個不少，過程全公開。

三、紮實做好“三夏”機械化農業生產各項準備工作

三夏生產時間緊，任務重，縣農機局立足早字，突出搶字，認真組織，精心部署，加強領導、強化措施，狠抓落實，紮實做好“三夏”機械化農業生產各項準備工作。

1、加強組織領導，健全各項規章制度。農機局把“三夏”農機生產作為當前農機工作的中心列入議事日程。及時成立了以局長劉邦俊為組長的領導小組，制定了“三夏”實施方案、應急預案，明確目標，強化責任，全力做好機械的組織調度工作。確保我縣小麥豐產豐收。

2、嚴格管理，做好後勤保障。積極認真開展農機駕駛人員、操作人員、新機手的培訓。同時，還組織農機技術人員，對全縣1萬多台大中型拖拉機，3000多台聯合收割和1萬多台旋耕機、播種機進行了全面檢修。確保每台機械都能以良好的技術狀態投入到“三夏”生產。為“三夏”農機會戰奠定了良好的基礎。

20xx年上半年，我局在樂清市委市政府和温州市氣象局的正確領導下，認真貫徹落實黨的十八屆四中全會精神，堅持氣象服務為導向，全面深化氣象改革，對照考績要求和上級主管部門目標考核要求，紮實推進各項工作。現將有關情況彙報如下：

一、上半年工作進展情況

1.堅持氣象服務為導向，增強服務水平

一是做好節假日、重要農時季節天氣服務。今年1-6月共發佈各類預警信號24份，氣象內參33份，利用短信服務平台向相關部門領導、農業大户、種養殖大户等發送氣象服務短信246545人次；開展空氣質量和空氣污染氣象條件等級預報；開展了依託上級指導預報進行本地化訂正的鄉鎮逐3小時0-15天精細化預報。

二是開展農業“直通式”服務。注重氣象服務產品本地化。深入田間地頭，瞭解特色設施農業生產服務需求，面對面指導各鄉鎮大棚瓜果種植基地的種植户做好設施農業的科學管理。上半年累計開展調查36次，製作服務產品73期。根據本市天氣氣候特點、主要農作物、農業氣象需求等，首次編印了《氣象為農服務手冊》，歸納了主要氣象服務產品、專題服務產品和指標、主要農業氣象災害及指標。

三是特色為農，樂清鐵皮石斛獲得我市首個“省農產品氣候品質”優級論證。農產品氣候品質認證工作，是對影響農產品品質的天氣氣候優劣等級做評定。該認證工作是氣象為民服務的一項創新舉措，進一步推動我市往“智慧農業”方向發展，今後會加大氣象為農服務力度，逐步為樂清特色農產品建立氣候品質“身份證”，為提高農產品品質提供氣象依據。

四是加強天氣監測，做好“美麗樂清”“五水共治”等在建工程的氣象服務和保障工作。6月初，我局製作了第三期氣象呈閲件上報地方政府，專題彙報了厄爾尼諾事件對氣候的影響、華南暴雨情況、樂清汛期氣候趨勢預測及災害防禦建議。樂清市委書記林曉峯作出重要批示：“防禦氣象災害的建議要高度重視，特別是要克服麻痺思想，認真做好颱風防禦工作和旱澇災害應對的準備；並充分估計突發強降水對在建‘五水共治’工程建設項目的影響，確保安全。”

2.堅持現代化建設和全覆蓋建設為中心，增強監測預警綜合能力

一是自動站遷建和改造。為進一步完善我市監測設施佈局，提升監測預警能力建設，上半年已完成城北、嶺底等4個站點的遷建改造工程。

二是建設山洪災害氣象保障工程。根據省局業務升級要求，對樂清國家氣象觀測站進行自動化升級。完成天氣現象儀（雨滴譜儀）、高清視頻監控儀、日照儀等自動觀測設施的建設工作，有效提升我市氣象觀測自動化升級。

三是以省級防災減災標準示範社區（村）建設和全國防災減災標準示範鄉鎮創建為抓手，推進綜合防災減災建設向基層普及，以點帶面，以先進帶動全社會防災減災能力的加強和提升。上半年已確定淡溪鎮為全國防災減災標準示範鄉鎮創建對象，鹽盤吳嶴村、淡溪樟嶴村為省級防災減災標準示範社區（村）建設的創建對象。

3.堅持狠抓“兩個責任”落實，增強黨風廉政意識

一是做好黨風廉政和反腐敗工作的研究和部署。今年已召開兩次中層以上幹部專題會議，研究部署黨風廉政建設和反腐敗工作。謀劃貫徹落實市委和上級部門黨委關於黨風廉政建設的部署和要求，研究制定我局黨風廉政建設工作計劃、目標、任務、職責分工和具體措施。

二是強化主體責任的落實。“一把手”作為第一責任人敢於擔當和負責。重大工作親自部署，重大問題親自過問，重要環節親自協調督辦。

三是抓分工，明確責任和任務。着力抓好落實責任這個核心，切實將責任分解落實到每位班子成員，層層落實，工作層層到位。“一把手”與分管領導、分管領導與各科室負責人分別簽訂了黨風廉政責任書，進一步明確責任。

四是抓好學習，增加廉政意識。召開黨風廉政專題會議、支部生活會，參加中心理論組學習會，開展黨性黨風黨紀和廉潔從政教育，組織黨員幹部學習廉政建設理論和法規制度，加強廉政文化建設，開展第14個黨風廉政宣傳教育月活動，適時開展典型案例警示教育，增強廉政意識。

4.堅持深化氣象改革，增強社會化管理。

一是氣象審批已經制定權利清單、責任清單，密切跟蹤市政府改革要求（低效土地再利用、零土地技改項目、負面清單外投資項目），把氣象審批納入審批中心聯合審批範圍。

二是調整審批窗口辦事流程，明確工作人員的職責和行為規範。制定氣象行政審批工作細則（氣象窗口工作手冊），加強事中事後監管，每個項目服務後，除温州市氣象局組織“114”電話回訪外，我局另安排專人進行電話回訪，管理人員不定期抽查。

三是在行政服務中心窗口放置温州市所有有檢測單位信息供業主選擇，自身加強服務意識，積極拓展檢測市場。

　　二、下半年工作思路

1.全力以赴抓好防災減災氣象服務保障。加強各類氣象災害監測預報預警，確保重大氣象災害監測預警服務不失誤。

2.努力提升城鄉氣象服務水平。創新城鄉氣象服務機制，全面融入城鄉社會化服務體系。強化重大農業氣象災害實時監測和定量影響評估，拓展對農業經營主體的“直通式”氣象服務。推進氣象科普納入社會科普體系，融入日常公共服務。積極做好防災減災社會化隊伍、氣象服務重點用户的氣象培訓。

3.深化與環保合作。完善PM2.5等環境氣象監測信息共享、重污染天氣聯合預警和應急聯動工作機制。建立外來污染源輸入識別技術規範，科學評估大氣污染防治成效。

4.開展人工影響天氣工作。加強人影隊伍建設，完善管理制度，建立常態化作業機制。

5.加強與新聞媒體、廣電部門和通訊企業合作。 聯合廣電部門，依託農村應急廣播體系和有線數字電視網絡，建立氣象預警信息發佈實時插播系統，擴大氣象服務的覆蓋面，提升氣象服務的及時性有效性，拓寬主動消費量。

6.加強重點行業氣象服務保障。圍繞需求，結合實際，積極推進專業化的行業氣象服務。

依託社會資源建立交通幹線氣象觀測站網，提高公路交通氣象監測預警服務水平。

研發旅遊氣象等專業氣象服務指標，發展基於影響預報的專業氣象業務。

7.提升監測預報預警能力，推進氣象業務現代化。

依託氣象基本業務產品，強化決策服務、公共服務和專業服務產品的加工能力建設。

針對公眾和專業氣象服務不同特點，完善服務業務流程。推進氣象災害風險管理業務，強化暴雨誘發中小河流洪水、山洪、地質災害氣象風險預警業務，增強氣象災害影響預報能力。

8.統籌推進現代氣象觀測業務。

推進共享共建。完善觀測站網建設。強化觀測資料的開發應用，促進系統建設效益發揮。切實加強裝備運行監控與快速保障能力建設。

9.加強氣象科技人才隊伍建設。

針對機構與隊伍難以適應日益繁重的公共氣象服務和社會管理任務的現狀，積極爭取地方編委支持落實地方機構與編制人員。加強氣象人員的履職、上崗、轉崗和新技術培訓。

10.深化防雷體制改革。依法完善防雷安全管理機制，進一步簡化防雷行政審批，落實防雷安全事中與事後監管和行政執法責任制。採取便民措施改進防雷技術服務，深化防雷服務第三方回訪評價機制。

11.深化氣象行政審批制度改革。按照建設“四張清單一張網”的要求，完善氣象部門權力清單、責任清單和氣象安全准入標準。主動融入當地政府行政審批改革，將氣象行政審批內容納入當地相應審批制度、審批流程和聯合審批範圍。細化氣象行政審批標準、工作細則和行為規範，加強業務培訓，提升審批效能。密切跟蹤屬地政府改革要求，緊密結合氣象部門實際，有序推進審批方式創新。

12.按照全面從嚴治黨要求，切實加強部門黨建工作

持續推進黨建和作風建設。嚴守黨的政治紀律和政治規矩。深入落實中央“八項規定”精神，堅決防止“四風”反彈。健全作風建設長效機制。完善黨建工作責任制。

以落實“兩個責任”為重點加強廉政建設。層層落實黨風廉政建設主體責任，加強廉政風險防控工作，加強警示教育。

13.推進氣象文化建設等各項工作。

推進文明單位提檔升級，提高文明創建工作質量。加強與新聞媒體合作，提高氣象宣傳的社會影響力。

一、加強幹部、人才隊伍建設、打造勇立潮頭廣電鐵軍。

　　1.執行集團中層幹部能上能下制度，促進能者上，庸者下。

3 月份，按照集團中層幹部續聘考核方案，完成集團新一輪幹部的考核續聘工作，通過續聘考核，進一步提高中層幹部在其位，謀其政的意識和能力。做好廣播廣告中心主任、市本級農廣站副站長的選拔推薦。完成中層幹部輪崗交流、中層副職試用期滿考核鑑定等工作。做好20xx年度集團中層幹部、鄉鎮站站長考核測評工作。

　2.配合市委組織部做好乾部管理。

一是配合市委組織部做好市管後備幹部選拔推薦,向市委組織部推薦報送市管後備幹部，包括副處級後備幹部初步人選、“85後”優秀年輕幹部初步人選。做好後備幹部的培養工作。

二是配合市委組織部做好領導幹部兼職清理。按照相關要求，逐一清理集團在職領導、離退休幹部、在職中層的兼職情況。

三是配合市委組織部完成20xx年集團領導幹部個人事項報告。

　　3.抓中層，提素質，突出重點抓培訓。

4月份，在吸收各部門意見的基礎上，制定集團年度培訓計劃。5月初與上海市委宣傳部人才交流中心合作，在上海復旦大學舉辦集團第二期中層以上領導幹部綜合能力提升培訓班，通過事先摸底，培訓力求自選專家，菜單式課程，覆蓋媒體格局、資源管理、產業運作、新媒體傳播策略多方面內容。同時，選派三十多名領導及中層幹部參加20xx年度領導幹部綜合能力提升專題培訓班、市委組織部“求是講堂”報告會、縣處級班等。以求拓眼界、長見識、提能力。

　　4.抓骨幹、帶中間，二級培訓求實效。

按照培訓計劃，着力做好高層次人才培訓、新員工培訓，帶動集團中間骨幹的能力提升。

一是選派近十名各部門業務骨幹參加外派培訓，包括高級專技人才外派脱產培訓。

二是開設了微劇創作輔導、節目點評及攝像、燈光指導、服務類節目的創作水平、網絡直播及活動的策劃與執行4場次的綜合業務培訓講座，一線採編播人員參加培訓共計307人次。

三是完成13個部門二級培訓項目的審批備案。共選派46名各部門業務骨幹外出培訓。如移動媒體運營與媒介融合創新研討會、媒體融合專題培訓班等。配合開展瞭如何打造廣播精品節目--巫金龍專題講座、黨建欄目的創新建設培訓、如何做好重要會議報道重大主題報道等三場部門培訓，一線採編播人員參加培訓共計75人次。

　　5.積極做好各類人才培養、推優。

去年年底集團，集團推出製片人、項目經理崗位競聘工作，上半年，人力資源中心對半年來運行情況進行了解，從反饋情況來看，這種新的人才選拔機制運轉良好，增強了製片人、項目經理的責任感，提升了能力，很好地推動了部門、欄目的工作。同時，上半年共推薦報送省市各類優秀人才12名，包括20xx年城市治堵工作先進個人、嘉興市保障服務重大活動先進個人、嘉興市20xx年度“五水共治”（河長制）先進個人、嘉興市20xx年勞動模範、浙江紅船幹部學院籌建工作通報表揚個人等。

二、深入部門調研、繼續深化人事制度改革。

上半年人力資源中心在分管領導的帶領下，深入各部門展開調研，以座談、調查問卷的形式徵求意見、收集建議，對部門績效考核、員工季度考核、事業單位崗位聘任等一系列方案、政策進行研究，修訂及完善。

1.修訂完善集團員工績效考核辦法。完成20xx年度《集團關於員工季度績效考核的實施意見》，主要對20xx年績效考核中關於季度考核強制分佈認定、行政部門員工績效考核辦法等進行了完善。

2.修訂集團事業單位崗位聘任實施方案。嘉興市事業單位崗位設置管理從20xx年正式實施至今，集團員工崗位聘任基本運行正常，崗位設置實施後省市也先後出台一系列規範性的文件，根據七年運作下來的情況變化，以及調研中聽取的意見建議，結合上級有關規範性的文件精神，對《嘉興市廣播電視集團崗位設置實施方案》進行修訂，針對辦法中崗位晉升年限、晉升條件等條款都進行了修改完善，增加了經營崗位專業技術人員晉升渠道。上半年開展集團20xx年專業技術職務聘任。

3.推進集團養老金制度改革。繼續完善集團事業單位養老金改革政策，對集團在編人員養老金改革的基礎數據統計整理分析；5月份養老社保新基數啟用，工資中個人扣款部分養老、失業金按最低基數繳納的均予以調整。

4.做好員工福利，創新增加員工體檢自選項。通過工會，瞭解員工對體檢工作的意見和反饋，從員工需求出發，在原來傳統的體檢項目中增加自選項目，滿足員工要求，把好事做好。今年體檢共安排集團退休員工、40週歲以上女性員工，45週歲以上男性員工，以及集團中層、專技帶頭人以上人員共358人蔘加體檢。

三、適應新形勢，創新人才招聘。

上半年，人力資源中心集團先後開展多次公開人才招聘，錄用二十多名各類人才。為了應對各部門人才需求的新情況，對集團員工招聘辦法進行研究調整，一是建立遞補備選制度，對符合錄用條件，但因招聘名額限制沒有錄用的人員，作為遞補後備人選；二建立集團實習生見習制度。

在招聘中，變以往發佈招聘，被動等待報名的方式，改為和部門一起主動尋找，聯繫條件比較好的求職的人員。

四、其它工作。

1.記者證管理。完成20xx年度集團記者證的審核年檢工作。

2.退休老幹部工作。上半年人力資源中心先後組織退休人員20xx年新春座談會，配合組織退休員工趣味運動會、三八節等活動。

3.工資福利。做好20xx年度工資福利預算，及時完成每月工資造冊。

在數九的寒冬中，一學期結束了。一學期以來，我們在學習中成長，在忙碌中收穫，在收穫中總結，在總結中進步，這樣的日子，充實而快樂。再現本學期的工作經歷，積澱了些許所謂的經驗。教師上半年工作總結及下半年工作計劃

一、做好學習方法的指導

俗話説，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過於方法的學習。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。首先，我認為成功的教學方法除了抓好課堂教學、課後反饋和複習以外，課前的預習也是很重要的。

因此，我這學期比較注重學生的預習習慣的養成，平時，常親自檢查學生的預習情況。其次，我強調上課專心聽講，每人必須準備一本課堂筆記本，課堂上做到“不動筆墨不讀書”，及時做好自身體驗和知識的記錄。再者，重視指導學生一天學習的回顧。如睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。方法多，但要適用，易行，便於操作，還要督促學生堅持，因此，我要求小組長每天檢查同學的上述“工作”情況。

二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。

國小語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由於課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閲讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。

同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，昇華認識，填補空白。引導學生選擇自己閲讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步昇華認識。

如在教學《老人與海鷗》一課時，在學生充分感受老人與海鷗的情感基礎上，我組織學生讀課文的第二部分，並且用小黑板出示好的句子和段落，尤其是描寫海鷗的句子寫得生動傳神，又十分感人。讓學生在朗讀中體會海鷗對老人的情感。在閲讀的同時，還讓學生積累了佳句。這充分體現了語文的工具性和人文性的統一。教師上半年工作總結及下半年工作計劃

三、注重課內外結合

美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”我在教學實踐中，很重視把語文教學的觸角伸向了廣闊閲讀實踐的天地，通過收集與閲讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。學生讀書的效果也就達成了。語文整體水平的提高是自然而然的事了。

四、重視豐富多彩的語文實踐活動，豐富語文知識積累

語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之後才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。1、優秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優秀文段，使學生主動進行課外閲讀，學生的閲讀量增加的同時，學生必然收穫了許多東西。2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞彙積累有了明顯的增多。3、課前的古詩詞背誦,歇後語格言警句背誦。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。

五、及時反思總結，不斷提高教育教學效率

“問去那得清如許，為有源頭活水來。”作為二十一世紀的教育工作者，必須不斷地學習，每天對自己的教育教學工作進行及時的反思總結，才能跟得上教育發展的步伐。通過反思，我發現了自己教學中存在的問題，積累了許多成功的經驗。如通過教學反思，我發現自己以前對學生扶得太多，造成學生對老師有很強的依賴心理，放手讓學生自主探究，學生思維活躍，學習能力得到提高，教學效果更顯著。

在本學期的教學中，學生的語文興趣得到了激發，語文基礎知識得到了提高，語文能力得到了增強，為今後的語文學習打下了基礎。在做好教育教學工作之時，我也認真學習教育教學理論知識，不斷探究教育規律、方法，在實踐中得到了鍛鍊和成長。今後我將繼續加倍地努力工作，為全面提高學生的語文素養而努力奮鬥。

經過這半年的廣告營銷一線工作的總結，我彷彿撥開雲霧見月明。自己之前也總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什麼工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰場上的新兵，我意識到多見客户、多跑，善於和客户做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客户和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，並無實質性合作意識，怕被客户拒絕，所以很少與客户見面交流。在找到一些信息後，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業務必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑑。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。

思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善於思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎麼做到的，我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這裏我們將自己的所見所聞與大家分享，然後天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創新的火花，並立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身並非目的，目的在於實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結之後，讓我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客户的信任，從而提高客户對頻道的依賴度。客户的信任很大程度上依賴於業務人員的業務素質。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業績來報答我敬愛的領導。