試用期間工作總結15篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編整理的試用期間工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
試用期間工作總結1
這個月的xx號到今天我來到公司上班也一個月了，學習了不少以前做文員裏外的知識，比起來這個職位規範很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作。
一、落實相關人事管理制度
每天實事求是地統計考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統計數據為依據制定打卡統計表。月底要寫新的考勤卡。早晨上檢查各個部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每週要去其他三個子公司檢查衞生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規範考核表》和《行政檢查計劃表》。
二、熟悉人事檔案
幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是幹什麼用的，雖然不一定全部會背，但大概有個瞭解、清楚內容和擺放位置。
三、接受新簡歷
根據公司的實際需要，人事部在有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記，傳給主任進行篩選，安排面試時間，電話一一通知，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
四、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到打掃領導辦公室衞生、會議室衞生、上下班開門鎖門、複印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印製名片、續訂網站、各部門的耗材和領用登記、採購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、合同各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房合同及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好後勤保障工作
每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
總的來説辦公司文員這個職位事情很隨機，説多也不多，説少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從裏到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎麼回事。希望在未來的工作中更加努力，領導也多多提出寶貴意見，我會及時改正！
試用期間工作總結2
時間一晃而過，轉眼間在XX公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，改進實驗室管理，規範實驗室的運作，更好地融入到我們這個團隊，現將我的工作情況作如下彙報。
一、通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習，很快熟悉了公司的規章，感受企業文化薰陶，明白了作為一個管理者應具備什麼樣的素質，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內的實習，瞭解了生產工藝知識和產品檢驗規範，為更好的管理好實驗室提供了接口的平台，擴大了對各個部門人員的熟悉，方便以後對工作的溝通，提升工作效率。
二、為了加強對實驗室的管理，更新了實驗室的流程，加強了儀器設備的維護和保養，培訓內部的操作人員，使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。
三、實驗室管理程序文件的編寫，因為實驗室要規範化管理，目標是要通過國家實驗室認證，從現在開始，我們就已經開始為以後的工作打下基礎，按照IEC17025的系統去規範我們的工作。
四、龍崗Xx實驗室的規劃完善和XRF儀器的選型評估，監督不使用有害物質協議的簽署和收集，XRF檢測超標後情況的處理，保證我們使用的物料的環保符合性。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識，並用於指導實踐報告。
2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
試用期間工作總結3
時間過得真快，一眨眼，作為朋友我兩個月的正式員工。在這難忘的，有一天，我深深地意識到公司的積極氣氛和各部門的魅力，見證了公司一步一步成熟，看到該公司網絡系統的不斷改善和提高，並不是隨機的，同時，也看到操作系統管理中心的工作人員撤下世界渴望學習平台和無限的機遇和挑戰，所以，我在這裏工作的總結下過去。
運營中心工作期間，我工作認真，有強烈的責任感和企業，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善於與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發展，不斷努力學習知識系統，網站結構。自己現在我已經能夠維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前面的節點，源站每個網站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網絡，可以注意各種流程細節，公司有一個系統管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處於學習階段，學習公司網站架構分佈，以及在系統的建設在各種常見的網絡服務，包括學習基本操作系統，建設的純，FTP，PHP網站發佈，後台數據庫的管理，通過各種技術基本操作後，除此之外，我必須滿足公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備各種各樣的實戰經驗，優越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監視服務器的新版本軟件，並通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現3d效果的監測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網站的後台服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我瞭解Linux有更大的興趣和期待，所以我研究基於不同的網站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，公司新員工試用期工作總結範文各種平台的web服務器，比如樣本在監視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創建我們部門的論壇，並發表在網絡，使公司的工作人員，不僅還在家裏訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內部測試，配合公司新版本的錯誤，並提出及時的問題。因為公司目前正在開發階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。Nagios監視系統已經非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試着做他的工作。和仙人掌監測設備系統，因為時間的分佈，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，並參與實際的建設和規劃，可以使自己更靈活的網絡知識應用系統，和處理異常積累經驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和nginx和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續推廣，並堅持業餘時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與英語學習小型計算機的進步。
試用期間工作總結4
還有三天，就標誌着我已經正式上班四個月了。這段還算是比較長的日子，讓我感慨良多。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
工作這麼久，也寫了很多份的總結 ，按説，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
因為自己還在試用期，沒有定崗，因此到目前為止還算實在輪崗。本來按照公司制定的目標書安排，這個月的下旬開始，我要去配料倉開始學習。但由於目前面輔料倉正處於一年中最忙的時候，人手不夠，我就只在配料倉待了一週的時間來大概瞭解其工作內容和流程。不過從開始我一直待在面輔料倉，借這個機會我可以熟悉兩個不同倉庫它們不同的操作流程和側重點。這也算是這個月我最大的收穫。
配料倉其實要分類的話，它跟面輔料倉一樣，應該歸於原材料倉。衣服上除了面料以外的所有東西都屬於配料，這就造成了配料倉所儲存的東西量小品種多，管理起來更復雜。試想一下，九千多款的物料，要保證在每天都進出的情況下不出現一點兒錯誤，該有多難！在這一週的時間裏，配料倉的同事們給我最大的感受就是他們工作起來真的很認真。從他們身上讓我看到了很多難以用語言來表達的東西，也許這就是所謂的只可意會不可言傳吧。
在配料倉的第一天，我主要跟着胡哥學習發料、調料。通過學習，我發現除了發的東西不一樣外，它的操作流程和工作方法其實跟面料的發放一樣。差不多也就是下單、倉庫撿料、系統出庫這幾個步驟；但值得注意的是，配料倉沒有預領料之説，它們都必須是檢測合格入庫後才可以發料，這就引出下面我將要寫的配料倉與面輔料倉側重點最大的不同。
眾所周知，面輔料從進入倉庫到出庫，大概分為收貨、實驗室檢測、外觀檢測、入庫、出庫這幾個步驟；其中每個步驟都有相應的人來負責。而配料倉就不一樣了，它們負責收貨的人同時也肩負着檢測和入庫的重任。因此這就導致後面的組織形式也不一樣了。它們每個品牌的收貨負責人跟其發料人為搭檔，這樣安排的好處就是兩個人可以互幫互助，同時對本品牌的所有事宜特別熟悉。當時我發現了這種組織形式後，特別興奮，考慮面輔料倉是不是也應該這樣做。但靜下心來仔細想想之後，發現不可行；面料跟配料最大的不同就是體積大，所需要耗費的人力也就多，單靠一個人就完成多項步驟的形式是不可能實現的，它必須要多人的通力合作才可能保質保量的完成。而配料雖然數量上比較多，但它體積小，多人合作可能反而影響效率，這就從根本上導致兩者完全不同的工作形式和側重點。
説實話，在沒去配料倉之前，我自認為通過這幾個月的學習，已經大概掌握了倉庫工作的一般流程和組織形式。但去了之後，我才發現自己以前的想法是多麼的幼稚，同時也為自己坐井觀天的行為而羞愧。所謂天外有天，人外有人，如果一直活在自己的世界中，不走出去，遲早會被社會所遺棄。而現在的我，幸運的跳出井外，看到了更為廣闊的天空，明白了今後努力的方向。
期間我也去條碼打印室學了一天。那裏的工作總的來説比較簡單，但要求仔細，不能馬虎。貼紙和洗水嘜有一部分需要自己維護，只要按着作業指導書上的流程來操作，很快就可以上手。但怎樣在很忙的時候保質保量的完成工作，這就很考驗一個人的工作能力。
十月份大多數的時間我還是待在面輔料倉的。現在我開始真正自己負責一方面的工作了，學了這麼久，也是時候接受考驗了。現在胡明教我帶的單，還有到貨表的登記，板報也該換新一期的了…現在感覺時間越來越不夠用了，雖然可能下班晚了點兒，但當自己真正投入了，卻反而感覺生活也比之前充實了很多，每天都忙得很開心。
每月末的這個時候，我很期待，也很懼怕。期待的是可以靜靜的坐下來，好好回憶一下這個月自己所經歷的酸甜苦辣，時而會心一笑，亦或暗暗鼓勁。而懼怕的則是當自己坐在這兒回想的時候，卻可悲的發現自己壓根兒就沒有可回想的東西，那該是多麼悲哀的一件事。
所以，現在我想，十月份對於我來説，應該還算是值得期待的吧！
試用期間工作總結5
婦產科助產士職責
1、助產士在分娩室擔任以下工作：
(1)負責室內物品器械的清潔保管，保持室內安靜整潔和注意温度、通風的調節。
(2)負責分娩室內應用物品的準備，並及時補充。
(3)必要時充當難產助手，或擔任一部分難產急救工作。
(4)在待產室對已有陣痛的產婦做產前處置，指導及幫助進行無痛分娩的手法。並注意產程進展和變化情況。
(5)接正常產、處置新生兒。負責送產婦入病房，新生兒入嬰兒室。
(6)擔任值班工作。
2、助產士在門診及病房可擔任孕期檢查、無痛分娩、孕期衞生、嬰兒保健知識和避孕的宣傳指導和一般的護理與處置工作。注意觀察產婦回病房後子宮收縮情況，以及有無流血現象和預防交叉感染。
3、負責新生兒的護理工作。
4、在護士長的領導下，協助完成對助產學校學生的臨牀教學及實習任務。
試用期間工作總結6
時間過得真快。轉眼間，作為朋友，我正式員工兩個月了。一個難忘的日子，深深感受到了公司的積極氛圍和各部門的魅力，見證了公司一步一步的走向成熟，看到了公司網絡體系的不斷完善和提升不是隨機的。同時也看到操作系統管理中心的工作人員渴望向世界學習，有無限的機會和挑戰。因此，我在這裏總結過去。
在運營中心工作期間，我工作努力，有很強的責任感和進取心
業，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善於與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發展，不斷努力學習知識系統，網站結構。自己現在我已經能夠維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前面的節點，源站每個網站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網絡，可以注意各種流程細節，公司有一個系統管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處於學習階段，學習公司網站架構分佈，以及在系統的建設在各種常見的網絡服務，包括學習基本操作系統，建設的純，FTP，PHP網站發佈，後台數據庫的管理，通過各種技術基本操作後，除此之外，我必須滿足公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備各種各樣的實戰經驗，優越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監視服務器的新版本軟件，並通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現3d效果的監測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網站的後台服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我瞭解Linu-有更大的興趣和期待，所以我研究基於不同的網站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，各種平台的web服務器，比如樣本在監視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創建我們部門的論壇，並發表在網絡，使公司的工作人員，不僅還在家裏訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內部測試，配合公司新版本的錯誤，並提出及時的問題。因為公司目前正在開發階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。Nagios監視系統已經非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試着做他的工作。和仙人掌監測設備系統，因為時間的分佈，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，並參與實際的建設和規劃，可以使自己更靈活的網絡知識應用系統，和處理異常積累經驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和ngin-和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續推廣，並堅持業餘時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與英語學習小型計算機的進步。
試用期間工作總結7
首先：很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間檢驗我的試用習期，最重要的是，能夠成為龐大慶祥公司團隊中的一員感到驕傲與榮幸。
其次：從至今已一個多月了，在這其間，發現貴公司擁有一批高素質高技術的汽車維修技術人員。他們刻苦專研，勇於堅攻，目標一至，心往一處想勁往一處使，並且向親人一樣照顧我們，尤其是車間主管和站長，對我們新員工可好了。不僅在工作中而且在生活中讓我充滿了很大的自信心，謝謝你們，您辛苦了，他們給我們傳授知識和專業上的培訓，最終讓我們懂得以“以情服務、用心做事、務實高效”來回饋顧客。
最後：談談我的人生目標和工作態度。
1、通過一個半月的培訓學習和日常工作積累，讓我思考亦多，感慨亦多，收穫亦多，忙併收穫着，累並快樂着，使我對北京現代汽車有了一定的認識。在第一時間我拿到的第一份資料就是公司簡介，就覺得企業規模非常大，發展空間特別廣。還有公司的理念：“勤實、嚴信、拼搏、高效。”所以今後我要轉換原來的工作思想，工作一系列的適應於調整。來精心專研，回饋貴單位對我們的信任。
2、遵守各項，認真工作，要有的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。兢兢業業做好本職業工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，這本書讓我對自己的人生渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，一定讓今後的人生道路越走越精彩。
3、 認真學習崗位職能， 根據目前工作分工，我的任務是機修組長。謝謝領導的信任，我一定會靈活的處理問題，不斷地去學習他人的優點，和員工處理好關係。帶領他們把單位當自己的家一樣去看待。
4、以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持着熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教後，給予解答，工作中時刻想着自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
5、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排並不折不扣的執行而且沒有安排到的力所能的也會做了，以堅持到“最後一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常於他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在龐大集團這個大舞台上展示自己，更會竭盡所能，為美好的明天奮鬥。
試用期間工作總結8
時光飛逝，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我一生中寶貴的經歷。在這段時間裏，領導和同事們在工作上給了我很大的幫助，在生活上給了我很大的關懷，讓我充分感受到了領導們那種海納百川的胸懷，不經歷風雨怎麼見彩虹。懷着敬畏之心，我也為自己有機會成為公司的一員而自豪。這三個月，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現在我的工作總結如下。
一、培訓、學習和日常工作
經過漫長的過程，我加入了公司，期間對公司有了一定的瞭解。經過三個多月的親身經歷，我對自己的工作和公司有了更深的瞭解。令人欽佩的是，公司的發展沒有忘記回報社會的壯舉。公司以人為本，尊重人才的理念貫徹在實際工作中，這是公司不斷髮展壯大的重要原因。
二、遵守規章制度，努力工作
愛崗敬業的職業道德是每項工作順利開展並最終獲得成功的保證。在這三個月裏，我能夠遵守公司的規章制度，認真做好自己的專業工作，三個月來從不遲到早退，熱情、積極、認真地完成每一項任務，認真履行工作職責，在日常生活中團結同事，不斷提高團隊合作能力。
試用期間工作總結9
轉眼間，三個月的試用期就過去了，領導讓我寫一份試用期工作總結，結合領導的要求以及這幾個月的工作，下面，我將試用期個人工作總結如下：
有這樣一句話：“沒有不好的商品，只有不好的業務員 。”
從這句話可以看到在營銷過程裏業務員的重要性。百事品牌在整個市場已經有了穩固的基礎，在穩固的基礎上擴大市場更需要發揮人員的優勢。在拜訪過程中加強與客户的溝通與服務。
我以前在沃爾瑪促銷部工作時與很多廠家的業務員接觸過，只是一些繳費，促銷活動安排及人員管理之類的事情。現在的工作可以説是角色倒置。在感覺和狀態上慢了一拍，用徐主任的話就是缺乏計劃和主動。
我於20xx年4月底進入公司，主要負責批發客户，三個月都完成了銷售任務。在這三個月裏感謝辦事處領導和同事的幫助，從公司文化到產品知識的培訓以及工作經驗都一一相授。
現將我的工作情況總結以下幾點：
遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經銷商和客户，起着溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客户，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。
明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
正確對待客户需求並妥善解決。
瞭解客户的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。
認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客户就是市場，只要我們贏得客户就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客户的大門。
我很羨慕有些同事好象很有人緣，到客户那裏就是親戚朋友串門一樣。後來我才知道這叫客情。向做的好的同事請教，他們説你只要做好了三勤就做好了客情。三勤就是“口勤，手勤，腿勤”。口勤就是要多和客户交流，多交談拉家常，瞭解客户的愛好和脾氣找到共同語言。手勤就是到了客户那裏不要只是閒聊，要做產品清潔，貨價凍櫃補貨。腿勤就是多去拜訪，瞭解客户的最新動態解決客户的需求。
學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客户那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
在今後的工作中我要作好以下兩方面的內容：
在拜訪客户時不卑不亢，妥善處理客户提出的問題。對簽有協議的客户嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。
培養自己的競爭意識。在拜訪客户時關注產品的陳列包括冷凍數POP等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。
加強自己的語言表達能力。在和客户溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。
在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
試用期間工作總結10
20xx年7月30日，我來到公司，擔任華中區經理一職，成為成都銀鑫新能源有限公司的一員。轉眼間三個月的試用期已經過去。在此，回顧並總結一下這段時間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今後的工作計劃，是非常必要和及時的。三個月——説長不長，説短也不短，回想期間的點點滴滴，心裏感觸頗多。此次的工作總結與其説是一篇制式化的文章，不如説是對過往三個月工作的一次審視，是一次內心深處的自我對話。
三個月以來，在銷售部李總的領導下，在各位同事的共同支持幫助下，在為公司的發展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。現將試用期的工作情況彙報如下：
一、做為華中區經理，我工作的主要內容是：
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、收集本區域客户信息，包括交通運輸製造行業，儲能行業等，根據收集到的數據制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，以保證公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行。
5、直接參與主持重要客户的業務談判及成交。
因為公司沒有批量生產，目前在公司本部協助西南區做一些銷售工作，也接觸了一些行業客户。對於華中區的工作，只是做了前期的工作，主要是收集客户信息，具體的資料另有附件
二、工作中發現的問題及建議
1、企業願景不夠清晰
企業的願景應該是有具體的規劃的，要達到一個什麼樣的高度，分幾個階段，每 個階段的目標是什麼，要多長時間完成。這些好比一個人的人生目標，沒有目標或是目標不清晰就沒有發展動力，就容易在前進的路途中迷失方向，對企業的員工而言就容易對企業的未來失去信心。
2、職能不夠明確
決策者的真正功能在於決斷，管理者的真正功能在於執行。管理者錯位，想要做決斷；決策者錯位去做執行。作為決策者是要做決策——要什麼樣的結果，達到什麼樣的目的。具體的環節應該由管理者去做，決策者的價值體現在企業發展的方向和整體進程的運籌帷幄上；作為管理者，只是負責代理別人去執行，真正的價值在執行力上。
3、崗位職責不夠明確
崗位説明猶如產品的説明書，它規定了崗位工作範圍、工作權限、任職資格、應具備哪些方面的素質、有哪些本崗位必須完成的事務、該承擔什麼樣的責任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什麼樣的義務。這是造成衝突和迷茫的主要原因，我們不能因為怕出錯而停止前進的腳步，只有在錯誤中才能成長。領導賦予權力的同時關注工作的進程、把握決策的方向就不會出現政策性的失誤。
4、人才資源後續力量缺乏
在這個人才高速流通的時代如何留住人才，崗位員工出現空缺是否有後備的力量及時補充。員工能留在一個企業個人職業生涯可發展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團隊人文環境是企業留人的必要條件。
5、缺乏激勵和績效機制
激勵對於組織經營至關重要。員工的能力和天賦並不直接決定其對組織的價值，只有當其能力和天賦發揮出來才能夠為組織帶來益處，而員工能力和天
賦的發揮很大程度上取決於其動機水平的高低。動機決定了一個人努力的方向即選擇做出什麼樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。動機的內源性與外源性互補，內源性動機與外源性動機均感覺不足。現在的員工狀態是沒有好或是不好。混日子拿錢，公司好壞是否有發展似乎都跟自己無關，因為沒有競爭所以沒有壓力。我想每個人都該問問自己，你工作的目的是什麼，對於你的工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什麼？下一個2年之後在個人技能上、知識的存儲上、最能體現個人價值的薪酬上你要達到一個什麼樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？任何事物總要經歷從無到有，從小到大的歷程，這三個月來我們在制度的建設、人文環境、人才儲備方面已經邁開了前進的腳步，在未來的日子裏我們會越走越好的，相信20xx年開始我們可以逐步實現批量生產；我們會達到員工人數400—500人左右的企業。付出與回報是相輔相成的，每個人都將自己看做是企業中的一分子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業發展了，個人的價值也將得到提升。
6、前期工作準備不足，產品該有的認證都沒有做，現在僅有一個國家的強制檢驗報告，對於每個行業需要的認證現在幾乎是空白，要想進入通訊行業，光伏電站，風力發電等必須要有相應的認證，否則就失去進入資格。
三、個人體會
必須要虛心請教，提高服務意識言行舉止都要注重約束自己，對上級領導做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事做到嚴於律己，寬以待人；做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護公司和各級領導的威信，維護公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題熱情、準確的解答，對於領導交辦的任務做到不推
諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完成工作。
四、自身還需要在工作中不斷改進和完善的地方
1、隔行如隔山，以往雖有一些銷售方面的工作經驗但不同的行業之間還是存在很大的差異的。
2、在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中有急躁、細節上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進一步提高尤其是對大客户的把握上，因為大客户處於強勢地位，更多的佔有話語權 ，處理起來相對的比較棘手。
3、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識，三個月來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負
領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，對我來説，新能源行業畢竟是個全新的行業，必須在工作中不斷地提高自己。全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關係的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領
4、對於公司產品、性能、適用範圍、價格方面尚需進一步瞭解補充。我將會在今後的工作中努力學習、進取進一步完善自己，以積極的工作態度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中，以期更好的為公司服務。努力工作得到領導和同事的認可，知識技能得到提升對於我來説是最開心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領導與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個人實現人生價值的最佳選擇。總結三個月來的工作，我可
以問心無愧地説：自己盡了心，努了力，流了汗，花了心思。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題並能夠及時的根據公司發展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中 我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，要進一步強化敬業精神，增強責任意識，為公司的發展儘自己的一份力量，實現企業和個人的雙贏！
試用期間工作總結11
我於XX年4月19日來安康市市政設施管理處下屬部門養護中心工作，在領導的關心和指導下，兩個月來，本人思想上追求上進，工作兢兢業業，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進步，現將兩個月試用期內的思想、工作情況總結如下：
一、注重學習，努力提升思想認識
新員工試用期工作總結新員工試用期工作總結剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教。
一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力；
二是堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習；
三是結合本職工作，認真學習市政管理知識、業務技能、政策法規，努力接受新思想、新觀念、新環境。
二、踏實肯幹，不斷提高工作能力
辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會耍“嘴皮子”，我認為工作之初，做比説更重要，因此，便在“寡言”中幹好領導安排的各項工作。
一是修改完善養護中心崗位説明書。自我來到管理處，在張處長、李主任的指導下，反覆修改更正《安康市市政設施養護中心主要職能內設機構和人員編制方案》、《安康市市政設施養護中心崗位説明書》5次，在修改中我逐漸瞭解到養護中心設置情況；
二是堅持每週、月報送維護工作進展和計劃報表。堅持每週五給張處長報送維護工作進展和計劃報表，不斷完善、詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進展和計劃報表共2次；
三是積極協助李主任做好業務上報材料的整理、打印、報送工作；
四是認真做好來電來文督辦工作。專門印製了來文來電登記薄，詳細登記時間、對象、內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電60餘個、來文50餘個；五是做好處上下發的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；六是保管好物資財產。5月初，根據處上要求，對養護中心物資財產進行清查，登記造冊，妥善保管好門鑰匙；七是做好養護中心各種會議的通知、會務、記錄工作；八是管好養護中心職工考勤，每月按時如實上報；九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標準，做好來訪人員的接待；十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項目組內勤工作。
三、認真反思，爭取早日干出成績
認真總結、反思兩個月來的思想、工作表現，雖然忙忙碌碌、加班加點，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結起來，我認為自身還存在以下問題：一是業務知識還欠缺，需加強業務知識學習；二是工作上沒有完全放開，還顯拘束；三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進，工作才能幹好。我有信心幹好這份工作，這份信心源自領導的關心，同事的支持，自身的努力。
在這個收穫的季節裏，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結：
首先，對於我們剛出入社會的畢業生要面對的就是角色轉型。在學校，面對的是單純的學業課程，扮演的是一個被動學習大於主動學習的角色；出入社會，要面對的不（新員工試用期工作總結）僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實際事物並加之實踐和接觸形形色色的社會交際關係網，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯幹的新人角色。結合三個月的工作經歷，覺得自己在這個轉型的角色變換中做的還不夠好，確切的説是還保持着一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環境內和同事相處相融度來説，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結合現實和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者説轉型實踐方向：
主動學習、踏實肯幹、夯實專業基礎（相關專業理論知識、熟悉和把握行業動態以及公司相關固井外加劑產品）扮演好轉型之後的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷（變內向為外向、開朗、活躍、沉穩）相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。
各擬製一份短期的人生（工作、生活）拓展計劃和一份長期人生（工作、生活）拓展計劃。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術員崗位，一定要有紮實的相關專業基礎知識和開拓技術創新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸、實驗設備儀器操作與維護、公司固井外加劑產品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具、公司業務範圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術牛皮卷，也堅信在一定的工作週期範圍內自己可以讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚。結合自己在工作中的得與失、不足與優勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用範圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握並能熟練應對實際固井事宜中的一切複雜問題。有規劃、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：
多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態。
紮實固井相關專業的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。
端正工作態度，實現完美轉型。只有實幹、多幹方能打好堅實的基礎。
新員工試用期工作總結工作總結最後，工作範圍內接觸的業務與一個新人身份對公司管理髮展的建議。三個月的時間，説長不長説短不短，在公司西北區域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡單瞭解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合並撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗並與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗並與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工並記錄相關施工參數並簽收施工費用單、施工結束後期的負責人工作總結併發予分管領導審閲、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收並時刻與接洽人保持聯繫、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考核相關事宜。
作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發展建設的相關建議，本着新人該有的姿態和新人認知上的侷限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵。
公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統性培訓培養機制有所欠缺，對於一個新人渴望快速成長的期盼，無異於奢望。
西南西北區域是否也應該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班。
感恩是一個永恆的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上牆去的，誠摯的感謝公司領導對我們這羣新進員工的栽培和殷切關愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個大家庭的明天會更好。
試用期間工作總結12
帶着一絲的熟悉又有一絲的陌生的心情，重新踏入了這家公司！記得剛來第二天早上晨讀，生產部的一同事主持的，我記得很清楚講的是怎樣做好自己的工作，如何更好的面對自己的工作？剛進來的時候自己就一直在想，我該怎樣面對自己以後的工作呢？ 通過兩個月的試用期，給了我自己一個熟悉工作，學習，提高自己，更好的工作的一個開始。記得剛來的時候自己心裏的想法很多，特別第三天的時候部門專業知識考試，考試的結果直接讓我意識到要加油了！成績考的很差，很多題目都做錯了！其實我自己也感覺自己很無助很無賴，心裏一直有一個信念，自己要在短時間把專業知識抓起來，這個時候無巧不成書，正好部門內部專業知識培訓半個月時間，也及時性的給了我一個充電的機會！
一段難忘的軍訓。企業文化培訓，作為一個新的老建華人，重新學習建華企業文化真的別有另一番收穫，首先自己深深認識到了自己又抓住機遇了，進入了一條寬敞的成功大道，其次認識了一批新同事，雖然僅僅只經歷短短几天的培訓生活，卻儼然讓我們成為了永遠的朋友永遠的回憶永遠的財富！一起累過一起笑過一起互相幫助互相鼓勵過……讓我的心更快更堅定的沉了下來，讓我更充分更投入的融進了這個團隊！再次短短几天拋磚引玉的學習，讓我明白了很多人生哲理，為人處事，也深深感受到了建華企業文化博大精深的存在，讓我有了一種莫名的渴望：不斷學習的信念！
兩個月的時間雖然不是特別長，雖然通過培訓學到很多企業文化知識，從領導和同事身上學到很多為人處事的方式方法以及部門內部的專業技能，但是我覺得最真實的還是我在實驗室的日常工作，讓我從實踐中體會了很多學會了很多！ 我進來的時間做了實驗室的日常試驗，從不會到會，從不熟悉到熟練，從熟練到獨擋一面，真的收穫頗多！這段時間裏有收原材料疏忽給部門的工作也帶來了一些不必要的不便的時候，還有報表也有過沒有按時完成的時候，給員工培訓沒有效果的時候，有做實驗自己中暑過……不過領導不止一次的給我講解方式方法：如何去正確看待別人——只記住別人的優點和如何有效的和別人溝通——沒有百分百的把握不要輕易下定論，別人説的時候自己用心聽着！真的學到了很多自己想不到意識不到的方式方法，逐步讓自己知道如何去開展自己的工作，如何更好的開展自己的工作！
為期兩個月的時間已經悄然而過，雖然有些不經意，也説不清是碌碌無為，也説不清是太過繁忙，但是想想如何做好自己的工作？如何更好的開展自己的工作？我覺得這兩個月給我最深的感受還是“沒有完美的個人只有完美的團隊”。其實回想以前我是一個英雄主義的人，再次回到現在自己能清楚認識到自己如何去做才能融入團隊，依靠團隊，只有憑藉團隊的力量才能促使自己為了集體榮譽，為了不影響團隊效率，為了更好的配合團隊的協作……去為了團隊而不懈的努力，這樣或許也就是自己所想的：只有依靠團隊維護團隊不懈努力才能促使自己開展好自己的本質工作，更好的開展好自己的本職工作！
選擇建華，不斷學習不斷實踐不斷總結！也就註定了自己步上一條成功大道，擁有着博大精深的企業文化培養我們，擁有着藏龍卧虎的領導們成功的方式方法教誨我們，擁有着前途無量的建華穩健高速發展，相信我自己選擇的，選擇我自己相信的，加上我自己的堅持，加上我自己的努力，我相信‘黃河源頭水，泰山頂上鬆，只要我心中有信念，我一定會成功！’
試用期間工作總結13
時間飛逝，轉眼我來公司已3個月了，在這三個月的試用期裏我和同事相處和諧，在領導的指導和同事配合下擔負了公司前台工作。試用期間的三個月不單單學到了公司的各項規章制度，企業文化。而且對前台這個工作有了更深入的理解：
要做好前台這個崗位的話，就要對前台工作有重要性的熟悉。這個崗位不單單體現出公司的形象;還是外來客户對公司的第一形象。所以，從前台迎客開始，好的'開始是成功的一半。我覺得，不管哪個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部份，都是為了公司的整體目標而努力。有了對其重要性的熟悉，促使我進一步思考如何做好本職工作。
前台的主要工作是接待客人，轉接電話，收發傳真、複印做好登記。職員出進也要做個大概瞭解。
一、上放工時要整理好前台的物品，觀察一切電器是不是完好，是不是封閉好電源。
當天看看備忘錄還有甚麼事情要做。前台大廳是隨時都要保持整潔大方。天天報紙要整理好。飲用水桶數發現不夠時要及時叫羅先生送水。前台所需物品不夠時，都要及時申請購買如：紙巾、複印紙等。擺在會客廳、前台大廳裏的宣傳冊不夠時也要及時添加。傳真機、複印機、打印機沒有墨時，要電話通知趙先生加墨。假如前台的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修;假如電話線路有題目就要求助電信局。有甚麼題目都要想辦法解決。
二、接收傳真，要留意對方傳給誰，問清傳真內容，以避免接收到垃圾信息，接遭到傳真要及時轉交給相干職員，要查收傳真有沒有罅漏。
假如對方是自動傳真，可以不接收。發傳真後要留意對方有沒有收到，是不是完全清楚。複印時要留意複印的資料完全否，避免複印資料罅漏。收發傳真、複印都要做好登記。如有信件也要及時交給相干職員。
三、前台接待客人，做好這項工作，最重要的是服務態度和服務效力。
看到有來訪客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方尊姓，找誰有甚麼事，瞭解來訪者的目的後通知相干負責人，其中也要了解是不是把客人留在前台大廳還是會客室，還是引客到負責人辦公室、會客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細緻，親切大方。引客入坐後倒上茶水，告知客人已通知相干負責人，請稍等。會客室夏天時開空調，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。
四、轉接電話，要留意禮貌用語，使用公司的標準用語：您好!佛山邦普公司!以後問有甚麼可以幫到您的，問清楚對方找哪位，尊姓有甚麼事情，瞭解情況後轉給相干職員。
熟習公司內部職員的辦公電話短號。假如來電方是作廣告、傾銷、網絡這些都是與公司無關的來電就要謝絕。假如有人找李總，要留意對方是否是真的有關公司的事情找李總;假如沒法判定可轉給祝瑩。找李助理、餘經理等領導的電話也要問清楚;領導們的電話號碼也要記清楚，看到領導來電也可親切問候。
試用期三個月所作的前台工作，可能工作範圍較小;工作內容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊;我希看以後能夠更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在今年的工作中，我更要不斷進步本身形象，工作質量、效力。還有責任心。
(1)努力進步服務質量，做事敏捷，有效力，不出過失。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷進步用語技能;奇妙的問答客人。儘可能讓每個客户滿意。
(2)加強禮節知識學習。如業餘時間認真學習禮節知識，公共關係學。瞭解在待人接物中必須要遵守的禮節常識，包括坐姿、站姿、説話口氣、眼神、化粧、衣飾搭配，和回答客户發問技能等等。也能夠上像美蓮凱的課，講的知識都是很實用的，上了課後會讓人更自信，令一個人有氣質。
(3)加強與公司各部分的溝通。瞭解公司的發展狀態和各部分的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時正確地回答客户的題目，正確地轉接電話。假如知識某個部分沒人，會提示來電方，並扼要説明可能甚麼時間有人，或在力所能及的範圍內，扼要回答客户的題目，同時也能捉住適當機會為公司作宣傳。
(4)努力打造良好的前台環境。要保持好公司的門面形象，不但要留意本身的形象，還要保持良好的環境衞生，讓客户有種賞心悦目的感覺。
試用期間工作總結14
20xx年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
一、工作成績與收穫
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、x總經理、x副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入x的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及x(產品)系統知識，熟練掌握了x(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個x(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團x萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責x(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的x(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有x(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司x萬噸苯加氫項目x(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向x技術總經理，x技術部部長，x電氣工程師學習苯加氫x(產品)知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦後，積極配合x總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
二、工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大機率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，並通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，並結合我公司企業情況和**(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起着關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今後的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、製作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
(一)、優點：
1、善於總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛鍊成了心細認真的性格，對於業務工作來説，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善於發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
(二)、缺點：
1、對x(產品)系統技術細節的瞭解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫x項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫x(產品)系統的製作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節瞭解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。製作標書時，按照招標要求製作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施：：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今後的投標工作，自己會準備的充足。
試用期間工作總結15
時間過得真快，一眨眼，作為朋友我兩個月的正式員工。在這難忘的，有一天，我深深地意識到公司的積極氣氛和各部門的魅力，見證了公司一步一步成熟，看到該公司網絡系統的不斷改善和提高，並不是隨機的，同時，也看到管理中心的工作人員撤下世界渴望學和無限的機遇和挑戰，所以，我在這裏工作的總結下過去。
運營中心工作期間，我工作認真，有強烈的責任感和企業，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善於與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發展，不斷努力學習知識系統，網站結構。自己現在我已經能夠維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前面的節點，源站每個網站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網絡，可以注意各種流程細節，公司有一個系統管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處於學習階段，學習公司網站架構分佈，以及在系統的建設在各種常見的網絡服務，包括學習基本操作系統，建設的純，FTP，PHP網站發佈，後台數據庫的管理，通過各種技術基本操作後，除此之外，我必須滿足公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備各種各樣的實戰經驗，優越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監視服務器的新版本軟件，並通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現3d效果的監測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網站的後台服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我瞭解Linu-有更大的興趣和期待，所以我研究基於不同的網站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，各種平台的web服務器，比如樣本在監視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創建我們部門的論壇，並發表在網絡，使公司的工作人員，不僅還在家裏訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內部測試，配合公司新版本的錯誤，並提出及時的問題。因為公司目前正在開發階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。Nagios監視系統已經非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試着做他的工作。和仙人掌監測設備系統，因為時間的分佈，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，並參與實際的建設和規劃，可以使自己更靈活的應用系統，和處理異常積累經驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和ngin-和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續推廣，並堅持業餘時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與小型計算機的進步。
