【熱門】上半年工作總結模板集合六篇

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編為大家整理的上半年工作總結6篇，歡迎大家分享。

xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

自從 年 月進入某某公司製造部擔任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下，機器設備的增加；人員的穩定；在質量體系iso9000認證的試行推動下，產量、質量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。具體表現在以下八方面

一、 產量方面

產量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產量達到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四個月，產量翻了一倍多，這組數據正説明了在張總、陳工的正確帶領下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創造出某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。

二、 質量方面

1． 各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由10月份到12月份達到,提高了，直通率也創下了某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。

2． 客户的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質量也在從工藝、管理等方面加強控制。

3． 從9月到12月生產製程重大質量事故共發生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字。

三、 人員管理方面

9月、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充,但人員的流動性比較大。11月、12月這兩個月老員工的穩定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由於我們是生產型企業，員工的素質參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。

四、 物耗方面

1． 主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用, 但少量員工因技能、機器設備不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

2． 主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待於在xx年中加強管制。

五、 數據報表方面產量日報表、週報表、月報表、個人產量等都能準確無誤、及時的統計好，隨着iso9000質量體系試行的推動下，產品批量卡等數據報表也能準確的統計好，方便於車間進行查找、跟蹤及總結影響產量、質量的原因。

六、 工藝方面

1． 為了確保產品的品質的穩定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規定為三點膠，在張總的指點及班組的監控下，人工上架的員工現已熟練的按更改後的工藝進行操作。

2． 在日益競爭的市場中，我們想得到客户的垂青，得有夯實的質量保證，公司多方面的'增加或改造設備。如對某些樣品增加温特等工藝。

七、 5s管理

在iso9000質量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在5s管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恆的管理方針，有時為了準時交產量而忽略5s的持之以恆的管理。

八、 安全方面在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。 如果説XX年對某某公司製造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望xx年中我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地。

20xx年，我們圍繞市委市政府提出的城鄉建設“1310工程”的建設目標，緊扣20xx年目標任務書，層層分解和落實，全力推進重要基礎設施建設等工作。現將20xx

年上半主要工作完成情況和明年工作進行總結如下：

一、精準定位新項目

我科室積極與發改、國土、規劃等部門對接，主動溝通與協調，將一批涉及完善路網結構、保障民生工程、優化公交佈局的項目列入今年政府投資項目。20xx年全市交通基礎設施建設項目共39個，全年計劃完成171361萬元，其中續建項目3個，新開工項目15個，徵地拆遷項目6個，研究論證項目15個。

二、快速推進項目前期

我科室趁此次職能優化之際，創新管理，圍繞“早開工、早建成、早受益”的目標，採取專人專管、全程跟蹤、環環相扣、步步跟進等措施的基礎上，持續跟蹤項目責任單位，緊密聯繫橫向部門，做到提前啟動、交叉作業、並聯推進、無縫搭接，合力突破項目審批。預計至6月底完成前期報批手續項目9個，佔計劃的50%，開工率達67%。

三、可控建設續建工程

(一)續建項目

1、改建紫金路一期：建設規模為長2.4公里，寬27.5米。已經完成大部分前期工作和施工招標，目前南閘供地手續已好，臨港開發區供地手續正在辦理，完成後即可開工建設。

2、外灘公交首末站：外灘公交首末站位於鰣魚港路西、中央景觀大道北側，項目總用地面積3271平方米。建設管理服務用房237平方米，停車場地、綠化約3000平方米。已完成規劃選址、土地報批等前期手續，目前完成方案審批，6月底進入施工招投標程序。計劃7月份開工建設，年內竣工投運使用。

3、公交新華站停車場擴建：新華站停車場位於延陵路北、東外環路西側，項目總用地面積約20xx平方米。建設公交車輛停放場地約20xx平方米。目前已經進入施工招投標程序，6月底進行開工建設，年內竣工投入使用。

(二)新開工項目

1、江陰芙蓉大道快速路建設：改造範圍為海港大道至科技大道，長19.416公里。目前芙蓉大道快速化改造前期工作正在全面推進，穩評、規劃選址、環評、土地預審、工可已經完成，初步設計正全面開展，杆管線遷移等前期工作已全面啟動，6月份開工建設，力爭於20xx年底建成通車。

2、S340省道江陰段：拓寬改造2.42公里(其中雲顧線1.502公里，錫沙線 0.918公里)。已完成工程可行性研究、規劃選址、土地預審、施工圖審查等前期工作，目前取得施工圖設計批覆，現由無錫市統一報批用地，計劃與無錫錫山區、惠山區同步開工建設。

3、新橋鎮新華路東延伸段：長0.98公里，實施範圍為新楊路至張家港西塘公路。已取得施工圖設計批覆，正在報批用地手續中。

4、新橋鎮西環路及南環路改造：長2.318公里，改造範圍為沿江高速新橋南出口—南環路與長新大道交叉口—新民路。正在進行公開施工招標，計劃6月份開工建設。

5、祝璜路改造：長3.387公里，改造範圍為雲顧線至長山大道。目前正在進行初步設計報批。根據市政府批覆，該項目由祝塘鎮作為實施主體。

6、申張線中康橋改建工程：該項目位於華士鎮華西村，橋樑按三級航道標準改建，橋寬22米，主橋長198.2米，引橋長120米。由省航道局投資建設，目前正在進行方案研究。

7、茂蕩路改造：長6.05公里，改造範圍為暨南大道至青龍橋。目前祝塘鎮正在對接發改委進行預算調整。根據市政府批覆，該項目由祝塘鎮作為實施主體。

8、南菁中學龍定路改造：長109米，改造範圍為芙蓉大道至南菁中學門口。已取得施工圖設計批覆，計劃在南菁中學暑假期間開工建設，7月開工，8月完成。

9、雲顧線大中修：長30.51公里，實施範圍為老澄鹿線至錫沙線。目前已取得工可批覆。

10、危橋改造工程：對全市檢測出的危橋進行改造，目前已取得工可批覆。

11、市道大中修工程：對全市域市道中修，目前已取得工可批覆。

12、江陰公共自行車服務系統三期：新建150個公共自行車租用網點。目前已完成項目建設方案申報，正在申報財政概算，計劃7月份開工建設，年內完成。

13、江陰公交電子站牌四期：新建170個公交電子站牌。目前已完成前期手續工作，已進入開工建設階段，預計年底全部完成。

14、範錢路改擴建工程：長5.39公里，其中改建4.056公里，目前進入施工招標階段;新建東延伸段1.334公里，正在進行方案研究。

15、青陽工區、西石橋工區標準化改造：目前已取得工可批覆，正在進行施工圖設計，計劃6月底完成施工招投標。

四、20xx年下工作計劃

1、全力推進芙蓉大道快速化改造工程建設，統籌各項工作，確保工程建設有序向前推進。

2、配合南沿江城際鐵路開工建設各項前期工作，積極推進鹽泰錫宜鐵路前期工作。

3、完成紫金路、新橋西環路及南環路改造、茂蕩路、危橋改造、範錢路改建工程、市道中修等一批路網改善工程;完成外灘公交首末站、公交新華站停車廠擴建、公共自行車三期、江陰公交電子站牌四期等一系列重點民生工程。

4、啟動建設雲顧線大中修、砂山路、範錢路擴建工程、S340省道江陰段、新華路東延伸段、祝璜路等工程。

五、有關建議

1、建議強化市級層面的高位協調推進機制，強化屬地責任和落實力度，協調臨港街道盡快完成供地手續，力保改建紫金路順利完成工程建設任務。

2、20xx年底沿江城際鐵路將開始建設，建議市政府組織相關部門就我市鐵路建設投融資、建議、運營管理模式、江陰綜合樞紐站建設、土地綜合開發等方面內容進一步深入研究。

根據區創衞辦的具體要求，我局積極開展了病媒生物防制工作，現將20xx年病媒生物防制工作總結如下：

1、建立了病媒生物防制工作領導小組，制定了病媒生物防制工作實施方案，結合今年我區對除“四害”工作的要求，全局動員進行了“四害”的消殺工作。

2、開展了春季統一滅鼠、夏季統一滅蚊、蠅和蟑螂工作，重點對局辦公場所及責任包乾區等地點進行了統一時間、統一購藥、統一領導的除“四害”工作。

4、積極落實除“四害”措施，把除“四害”工作列入科室環境衞生檢查考核內容，強化責任，明確目標，專人負責，定期督查，確保除“四害”密度達標。

5、大力開展了環境衞生整治活動。堅持做到每天一小掃，每週一大掃，疏通下水道、清除衞生死角，徹底消除了“四害”孳生場所。

6、抓好了除“四害”設施建設。在門窗、下水道、通風口設置了防鼠設施，各科室辦公室有紗門、紗窗等防蠅設施。

7、積極參與了城區除“四害”工作，投入滅鼠藥50包，滅蟑藥50包，有效控制了“四害”密度，保障了全區人民羣眾身體健康。

　　一、20xx年1-6月招商引資工作成效

(一)市對縣目標任務完成情況

1-6月實現到位資金83.50億元，完成全年目標任務的64.23%。完成國內市外固定資產投資52.70億元。完成全年目標任務的65.88%。完成國內省際間直接投資56.78億元。完成全年目標任務的70.98%。完成製造業類項目直接投資59.58億元，佔當年到位資金的71.35%。完成省內市外直接投資26.71億元，完成全年目標任務的53.42%。完成20xx年簽約項目投資額任務112億元，完成全年目標任務的56%。完成新引進投資額5億元及以上項目11個，佔全年目標任務的110%。完成新引進製造業類項目10個，佔比為83.33%。第十六屆西博會以來簽約項目履約率94.23%、開工率84.62%、資金到位率22.48 %。20xx年縣委、政府主要領導帶隊外出參加招商活動合計13次。20xx年1-6月開展專題投資推介活動2次。共報送投資促進動態信息32條，均超額完成市上目標任務。

(二)20xx年重大平台活動簽約情況

20xx年以來大竹縣共參加兩次省級重大活動，分別於4月在成都舉行的“20xx中外知名企業四川行活動”和5月在重慶舉辦的第21屆“西洽會”，其中在20xx年中外知名企業四川行活動上大竹縣大放光彩，共簽約項目12個，簽約額112億元，得到市委市政府的高度肯定。第21屆“西洽會”活動上大竹縣共簽約項目8個，簽約金額150.2億元。

(三)川渝合作(達州·大竹)示範園建設情況

川渝合作(達州·大竹)示範園建設作為全市重點項目正日臻成熟，目前已簽約12家，其中深圳卡立通科技產業園項目2條手機整機生產線已投產運營，2條攝像頭生產線預計7月底安裝完成;深圳常瑞科技智能終端產業園項目、江蘇丹陽甜鑫模具注塑、電感器生產項目已經移交廠房，正裝修廠房，深圳常瑞項目預計8月底可裝修完成;深圳市核動能電子科技有限公司聯合5家整機相關配套企業投資打造智能終端產業園項目已經簽訂協議，正等待廠房騰退，即可入駐;四川寰宇綠動科技環保電動特種車輛生產基地項目、重慶力奧手機屏幕及SMT製造加工項目、東莞米耀科技智能終端配套項目已籤正式協議在等政府自建的標準化廠房完工;貴州配寶新能源科技有限公司鋰離子電池生產線項目、東莞市勇邁五金製品有限公司等9個項目已達成一致，待完善協議後即可簽約;另還有17個項目正在洽談，總計簽約和在談項目38家，預計五年累計產值669.5億元。超額完成達州市下達的20xx年10家電子信息企業落地的目標任務。

　　二、存在的問題

一是支撐經濟快速發展的大項目少，起產業帶動作用的龍頭企業缺乏。

二是海關出口機構的缺失。現在很多企業業務涉及海外，出口報關成為常事，然而目前，達州方圓150公里範圍內無一市州設立海關機構，我市及周邊的巴中、廣安等地的進出口貨物均無法在當地進行報關和接受監管、查驗，這增加了企業成本，不利於外向型經濟發展。

三是產業鏈招商還不成熟。由於我縣很多產業起步晚，配套還不完善，產業鏈延伸水平、骨幹企業帶動作用不強。

20xx年，區慈善總會圍繞“四大慈善”開展各項工作，全年募集7524萬元，其中“一日捐”募集4726萬元，佔全年募集總額的62.8%。全年向全區發放各類救助7880萬元。

一、順應經濟形勢，推進實力慈善。

在常態化下開展“慈善一日捐”活動，加大力度整合資源推進實力慈善。以三大基金為重點，總會抓住四個層面，激發社會各界參與慈善事業的正能量。

1、企業層面，雖然近幾年來，企業經濟繼續處於低谷，但企業家擔當社會責任、奉獻愛心的精神在繼續，依然是發展慈善事業的主力軍。

首先，除特殊困難的企業退約外，採取鞏固穩定現有企業留本冠名基金的規模(到目前為止7億元)。其次，着力推進有條件的企業擴大基金規模(奧克斯增額1000萬元)，鼓勵小額冠名基金、村企結對基金、企業慈善資金的建立，新建350萬元。第三，抓住企業留本冠名基金的增值捐贈到位，應到位3025.1萬元，已到位2819.1萬元，全年到位率93.2%。

2、鎮鄉街道層面，以“一日捐”活動募集善款為增長點，拓寬籌款渠道。抓住鎮級1.49億元慈善扶貧基金增值捐贈到位，通過多種形式，增值1120萬元。

3、機關層面，充分發揮機關率先垂範作用，積極參與“慈善一日捐”活動，為基層和普通民眾做表率，105個單位提前結束“慈善一日捐”活動，累計捐款227萬元，比上年增長0.5%，班子成員捐款500元以上的有396人。鞏固穩定機關單位行之有效的長效募集機制，建立各類慈善基金、資金，除婦聯、共青團、區消防大隊、煙草局外，新增鄞州公安分局建立慈善愛警資金503萬元，鄞州供電局建立寧波媽媽張亞芬10萬元資金，繼續同農林局、總工會聯合開展創業脱貧扶一把工程救助項目資金45萬元。

4、村(社區)層面，抓住村(社區)層面，是慈善工作的基礎，直接面對困難羣眾。我們一方面抓好“慈善一日捐”的開展，另一方面抓住慈善進基層、救助不出村的目標，鞏固提高村級慈善扶貧基金的規模，新增225萬元，到目前為止，413個村(社區)慈善扶貧基金規模為1.45億元，以四種方式增值捐贈1102萬元。(四種方式：1、村企結對基金26個，共1780萬元，2、村留本冠名增值，91個，共1645萬元，3、以建標準房出租增值，7個，642萬元，4、委託總會運作增值，47個，3206萬元)。

二、提升救助格局，落實有為慈善。

為了穩固救助成效，進一步提升救助格局，主要做好三篇文章：

1、堅持做好募集為了救助文章。注重救助的雪中送炭作用，白血病、器官移植等重大病的救助都能達到8萬元。多募集多救助，到目前為止，累計發放救助資金7880萬元。我們在鞏固完善“四助一賑”、“七大工程”的基礎上，推行新的慈善救助體系，即總會與各分會配套救助、總會與企業合作扶助、總會與機構團體聯合扶助，慈善與政府相銜接補充的救助格局，充分調動了各方積極性。

2、堅持做好“創業脱貧扶一把工程”救助文章，推進慈善救助覆蓋面。“創業脱貧扶一把工程”救助項目，從20xx年以來，我們不斷鞏固提高完善該項目，一方面嚴格把好扶助對象准入關，二是適當延伸愛心創業扶一把對象，全年共扶助73户，扶助資金在6000—1萬元，其中，新扶助19户，第二次扶助23户，第三次扶助26户，滿三年送一程5户，發放扶助資金64.3萬元，累計扶助514户，扶助次數1339户次，扶助資金1132.1萬元，已脱貧319户，佔總數514户的62%，其中，17户進入慈善扶貧基地。

3、堅持做好慈善扶貧基地救助平台文章，提高幫扶效益。

在省市慈善總會重視和支持下，在各分會的積極配合下，從20xx年試點開始，到目前已有17個慈善扶貧基地，年平均幫扶困難户350户(新增13户，調換22户)，其中，第二週期6個，省級1個，市級2個，區級3個，將滿3年8個、2年1個、一年2個。總會為進一步提高幫扶效益，達到精準扶貧、精準脱貧的目的，採取了兩方面措施：

①統一基地户主思想，明確抓好基地救助平台的主攻方向。推行四進四促，提高社會公認度：一是推進產業精品化，促進基地經濟全面提升;二是推進設施現代化，促進基地生產條件全面改善;三是推進技術集成化，促進基地技術應用全面到位;四是推進服務優質多樣化，促進幫扶功能全面輻射。例如姜山尚蔬園生態農業基地柯漢強，為提高幫扶成效，大膽嘗試勞動就業與按勞取酬相結合的方式，把60畝鋼筋大棚，分配給15户的幫扶對象，種植各類蔬菜，按各自勞動能力，每户3-4畝，一切成本基地負責提供。例如幫扶對象陳昌學，腳有殘疾，種植了3.5畝的絲瓜，每畝產量達到1.8萬斤，每天可取酬160元，每月收入可達到5000元，再如幫扶對象李全，種植了4.5畝西葫蘆，每月收入達9000元。同時，15户家庭在受到特大災害嚴重影響時，基地將每天發給每户家庭100元。

②為達到精準扶貧、精準脱貧，採取一考評、二培訓、三落實的辦法，推進基地建設。一考評，總會對17個基地進行為期半個月的年終全面考評、評估。80分以上，繼續為區慈善總會扶貧基地，80分以下，取消資格。全年17個基地，得分在90分以上的有14個，得分在84分以上的有3個。二培訓，總會一年兩次組織基地户主交流培訓，提高基地户主的全面素質。三落實，總會每年設好四張表，一是基地對幫扶對象實質性扶持和增收情況表，二是基地對周邊輻射和向社會獻愛表，三是基地增添各類生產設備表，四是全區17個慈善扶貧基地20xx年資金安排表。

目前，17個基地普遍採取四種形式進行輻射幫扶：一是解決勞動出路，提供就業崗位。根據幫扶對象的自身條件，安排就業崗位;二是免費服務，機械耕作、插秧、收割、烘乾、產品推銷，及免費提供各類種子、種苗、化肥農藥等基本生產資料。三是“基地+幫扶户”模式，將就業與按勞取酬相結合，實行四統一管理模式：統一採購、統一指導、統一銷售，形成產供銷一體化網絡來提高技術、降低成本(莊圓、尚蔬園);四是基地為示範，輻射周邊一批農户，主要是技術輔導、引進新品種、傳播信息、調整作物佈局、解決銷售門路等。

據統計，20xx年，17個基地共幫扶350户困難家庭，共增收338.055萬元，户均增收9658元，社會效益明顯。

三、搭建宣傳平台，營造公眾慈善。

聯合區委宣傳部召開市級、區級宣傳聯席會議，召集市級媒體記者、區鎮鄉街道報道員，回顧上年度、計劃安排本年度宣傳工作。與省、市級媒體緊密聯繫，先後在各級媒體上報道百餘篇次。在鄞州日報上刊登慈善專版《尋找空間發揮優勢 搭好慈善扶貧平台》等，展現本區慈善事業成果。結合“天天演”文化惠民工程，巧妙穿插慈善節目，在鎮鄉街道進行宣傳。開展慈善進社區，在6個社區建立慈善愛心書庫，豐富居民的業餘文化生活。結合《慈善法》，通過中華慈善總會培訓、省慈善總會講座、總會自己學習、召開慈善分會培訓會等多種形式進行學習和宣傳。在多個鄞州中心區醒目路口設置路牌燈箱慈善廣告，潛移默化地傳播慈善理念。配合第五屆浙江慈善獎評選工作，三生(中國)健康產業有限公司、雅戈爾集團股份有限公司獲“機構捐贈獎”。配合寧波市第四屆 “十大慈善之星”、“十大最具愛心捐贈企業”評選推薦活動，弘揚我區愛心人士的善舉美德，雅戈爾集團、奧克斯集團榮獲市“十大最具愛心捐贈企業”， 陸信國、吳志光榮獲市“十大慈善之星”榮譽稱號。4月，由浙江省慈善總會主辦的《浙江慈善》通訊員培訓班在鄞舉辦，全省40餘名通訊員參加了培訓。

四、加強自身建設，打造公信慈善。

為了鼓勵慈善義工活動常態化開展，5月，我會出資3.4萬元，為紅色力量慈善義工隊100位義工進行了一年組織者責任險的投保，以保障他們在開展慈善志願服務活動過程中的安全。此外，梁祝紅娘慈善義工隊、鄞電慈善義工隊等為代表的慈善義工隊伍也在各自的領域發揮着積極的作用。

區慈善總會、各慈善分會、村慈善工作站嚴格按照工作管理辦法辦事，紮實提升透明度。健全公開的監督機制，透明辦事，繼續推行三清六統一。加強全面信息化平台建設，實行四網載體：網上公示、網絡審批、網上募集、網上銀行，大大提高了辦事效率。繼20xx年獲評5A社團後，20xx年經區民政局評估認定，繼續獲評5A社團。

20xx年工作思路

20xx年，區慈善總會首先要抓好兩件大事。一是鄞州面臨區域調整，區慈善總會將按照區委部署，做好與江東區慈善總會的合併及向海曙區慈善總會移交9個鎮鄉街道的慈善各項工作。二是換屆工作，區慈善總會將努力準備和開展好相關工作，確保換屆順利進行。

一、挖掘社會資源，增強慈善實力。

着力開展項目募集，推進公眾化參與、社會化發展、標準化提升、規範化運作，採取募、救並舉，建立小額冠名基金、個人冠名基金和個人冠名資金。鞏固拓展三大慈善基金，積極拓展一批新建、擴建、續建冠名基金，因地制宜，結合各地實際，壯大鎮鄉(街道)村(社區)慈善扶貧基金的規模，提升各地自主救助的能力。積極開展慈善一日捐活動和慈善網上募集，廣泛宣傳發動，凝聚共識目標，面向大眾，以大眾為對象、以大眾為基礎開展工作，進一步提高社會參與率，推進大眾慈善。

二、打造高效品牌，提高救助實效。

做實、做好、做強四助一賑和七大工程為主要內容的系列化救助，具體扶助細則結合實際情況進行適當調整。以系列救助為基礎，推進標準化扶貧基地建設，積極穩妥地發展慈善扶貧產業基地，健全檢查、評估、考核、退出機制。鞏固提高部門之間聯合救助項目的成效，把好受助對象的准入關，管理和發放好其所建慈善基金和慈善資金，提高聯合開展的救助項目實效。積極開展慈善春節送温暖、慈善年夜飯、慈善春風行、夏日送清涼、寒冬送温暖、慈善四季春的救助活動。

三、運用多元載體，普及慈善理念。

密切與宣傳、新聞、文化、文聯等部門及各級新聞媒體的聯繫，運用多種形式開展多元化宣傳，增加鄞州慈善新聞報道的頻率和深度，暢通信息報送渠道，豐實慈善文化內涵。着力宣傳企業家的愛心故事、普通羣眾中湧現出來的善人善事、受助羣眾的貧病抗爭的動人事蹟和慈善救助的社會成效，以提高全民慈善意識，擴大鄞州慈善影響力，通過營造“人人知慈善、人人可慈善”的氛圍，促進社會正能量釋放。

四、規範運作流程，不斷提升工作水平。

鞏固提高慈善信息化平台，積極推行網上便民募集平台，加大對慈善網站的管理力度，力爭做到第一時間公示。進一步明確慈善分會權責，完善制度，加強對慈善工作者的培訓，提升社會工作水平。繼續完善資金運作、財務管理、慈善救助等相關制度，加強內部監督，自覺接受社會監督和行政監督，不斷提高社會公信力。注重發揮義工的特長和作用，共同探索義工常態化服務的項目和形式，提高義工服務的意識和業務水平，創新思維，開展形式多樣、有作為、有特色、有實效的服務活動，擴大社會慈善影響力。