春節營銷六大經驗小結

作為中國人的傳統節日，春節是人們用來走親訪友相互交流的大好時機，這些都為我們的展業創造了難得的機遇，如何在春節短短的假期裏合理地引導客户進行保險消費，讓每一次的拜訪活動都能達到效果的最優化，成為每一位夥伴假日拜訪共同關注的話題。這其中自然也需要一些技巧：

　　1、人靜我動。

在壽險營銷領域，勤能補拙永遠是不變的真理。業務夥伴們常年辛苦奔波，忙於拓展業務，很難得有休息的時間。新春來臨之際，很多人都希望借這個機會，好好地靜一靜，稍作休息調整一下奔跑了一年的身心，這些都很正常。但當別人都在調整與休息的時候，如果只有你一個人仍然堅持拜訪，一如既往地招攬業務，這時你能留給客户的感覺一定是最出色最專業的，客户也會不自覺地被你這樣一種勤奮敬業的從業品質所吸引並接納。當然，要做到這一步，不光是一種毅力的挑戰，更是一種拒絕誘惑的艱難選擇。

　2、見縫插針。

節日裏，客户的各種應酬也會有很多，也會變得十分的忙碌。尤其對於一些長年在外工作難得回家的打工一族們來説，他們的時間格外寶貴。因此在拜訪客户之前，一定要做好事先約訪，在交流過程中還要善於察言觀色，把握時機，及時促成。對於新年裏的各種人際應酬，我們要積極參與。在應酬的過程中，把握好自己在人羣的主動權，不放棄任何一個可以宣傳保險的機會，利用一切可以利用的間隙，隨時做好保險保障的宣傳。

　　3、錦上添花。

常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、結婚生子、生日滿月等事，客户的心情往往都會很好，這往往是我們推銷險種尤其是一些分紅險種的'大好時機，在這種情況下，推銷保險成功率也會很高。也可以在送“福”上門，贈送春節小禮品的過程中通過對新客户的拜訪、老客户的回訪來把握一些銷售機會。這種藉助於情境促成的方法在節日期間效果會很不錯。

　　4、巧借“外力”。

一般情況下，推銷過程中的各個環節都要依靠自己來完成。。節假日期間，我們可以多方面的力量進行保單的促成。一是借節日氣氛之力，利用人們的假日消費情緒巧妙促成。二是借夥伴之力，可採用夥伴結對拜訪的方式宣傳保險，加強保險的銷售。三是借朋友之力，對於一些關係不錯又久攻不下的“釘子客户”，不妨小小使用借力的技巧。可與朋友事先搞好“串聯”，在酒酣耳熱關係融洽之際，利用朋友現身説法甚至“威脅利誘”來做思想工作打消顧慮，形成合力進行促成。

　　5、引導存錢。

春節期間，大人們總免不了會給孩子們一些壓歲錢，寄予長輩對孩子的一種美好的期望，這時可以對家長加以合理引導，讓他們將這一筆錢存起來，把每年的壓歲錢當作一筆期交保費，可以在將來急需用錢時派上用場。

　　6、投其所好。

新年時節，許多家庭往往比較忌諱重大疾病和死亡保障類產品，但對儲蓄類、投資分紅類品種還是情有獨鍾的，因此這時可以加大力度對儲蓄及投資理財類產品推銷。