實用的年度個人工作總結四篇

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，我想我們需要寫一份總結了吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編為大家整理的年度個人工作總結4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

今年以來，在局領導和機關全體同仁的關心支持下，通過科室全體同志的共同努力，在人事工作改革任務重，敏感、焦點、棘手問題多和工作難度加大的情況下，一年的任務得到了較好的完成。工作中積極按照潛山務虛會上童局長給我們提出的重要任務和工作要求，在分管領導林局長的帶領下，圍繞《綱要》中提出的努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍的目標，結合師資隊伍實際，積極創造條件，為教師隊伍建設和學校發展以及教師的切身利益，努力辦好每件事情，搞好各項服務，着力化解矛盾，積極維護穩定。重點工作完成情況如下：

1、通過與學校的共同努力，經多方協調市編制部門，圓滿完成了市直1x所學校新一輪教職工編制的調研、上報和核定工作。市直2495個教職工編制全部核定到校。並指導縣、區抓好了核編任務的完成。

2、積極推進事業單位崗位設置工作，載止10月份市直15所學校和2個二級機構已基本完成崗位設置工作。目前正在組織各單位按要求實施聘任工作。並搞好縣、區實施工作的指導。

3、進一步組織、指導和完善全市義務教育學校績效工資的實施和其他事業單位績效工資改革工作。

4、積極完成擔負的教師資格認定工作。共組織受理安師院師範類和社會非師範類3365人的報名、審核和教學能力測試等工作，對具備資格和符合條件的2889人頒發了高中教師資格證。

5、開展市直學校教師隊伍現狀的調研摸底，協同法規科共同做好新教師的招聘、分配和各種關係的辦理服務工作，新聘79名教師新學年按時上崗任教，為市直學校輸送了新鮮力量，較好滿足了學校教學的需求，改善了教師結構，逐步緩解了缺編問題。並不斷完成清理代課人員的任務。

6、根據教育部和省教育廳統一安排，圓滿完成了5個縣共450名特崗教師的招聘考試錄用和上崗工作，為改善農村中國小教師隊伍結構，提高教師整體素質，為部分縣清理代課人員提供了良好條件。

7、在局領導的關心下，與師訓中心等部門共同完成了多期幹訓、師訓和優秀教師觀世博的培訓任務。加強與安師院的協作，積極推進《國培計劃》和《雙進工程》的實施，為在職教師培訓提供較好的學習培訓機會，為應屆高校畢業生提供了良好學習實踐平台。

8、經過機關各科室的共同努力，基本完成和落實二級機構整合的前期工作任務。並完成了機關“三定”方案的調研、起草和申報審批工作。

9、認真組織完成第二屆XX市100名中國小學科帶頭人和1000名骨幹教師的推薦和評選工作。

10、認真完成我市第二批、第三批共6名分別赴四川支教一年的優秀教師的選派和各項後續服務工作，為支教教師提供了較好的精神支持和思想保障。

11、認真組織完成20xx年度全市中國小教師職稱評審工作。對按崗申報的310名中學高級、652名中學一級、72名國小高級和3名中專講師的評審材料，認真進行受理並提交各評委會按要求嚴格完成了評審並做好各項後續工作。

12、積極申報和基本完成皖河學區5名在職教職工和23名退休教職工的下劃移交給XX區管理的工作。

13、認真籌劃和做好第26個教師節系列慶祝活動。積極搞好宣傳，併為全市5萬多名在職教師寄去了節日賀信（卡），為全市158名特級教師和學科帶頭人寄送了中秋月餅。

1x、注重學習，加強團結，不斷提高業務能力和服務水平，在提升科室整體工作效能上積極努力，盡職盡責，為機關建設做出應有的貢獻。

做好人事教師工作，離不開各位領導和機關全體同仁的關心支持和理解，過去的一年，人事科的工作特別是作為科長的工作，還存在很多不足，在此懇請大家多一點包容和原諒，多一點批評和指教，以使我們的工作有更多的進步。

20xx年工作計劃：

教師工作任務繁雜，要求標準高，焦點熱點多，解決處理難度較大。在事業單位的改革政策不斷出台和推進的情況下，做好教師工作，任務艱鉅，新的一年要進一步認清形勢，明確目標，理清思路，迎難而上。強化責任心，增強事業心，提高解決處理問題的能力，重點做好如下工作：

1、積極化解各種矛盾，紮實做好穩定工作。民師問題、代課人員問題、職稱評聘問題、績效工資問題、教師的合理流動問題和師德問題，都要積極應對，正確處理，並且不斷完善和制定相關的規定，進一步做好穩定工作，更好的調動、發揮和保護廣大教師的積極性。

2、加強教師隊伍的管理，不斷完善工作機制。落實省廳有關工作要求，抓好教師隊伍的編制管理，合理調配教師資源，強化考核獎懲，同時優化管理手段，進一步完善教師信息化管理水平。一是全面清理在編不在崗人員。二是加大清理代課人員工作力度。三是搞好市直學校教師以超補缺摸底工作。四是制定完善市直學校教師流動和新教師招聘分配的有關工作辦法。五是強化師德師風的教育，加大對執行各種規定製度情況的督察力度。重點查處違反中國小教師職業道德規範和教師行為“八不準”等行為。

3、積極完成二級機構整合及人員分流安置後的編制、三定和人員工資等手續的協調辦理工作。

4、在設崗完成的基礎上，指導學校加快推進教職工全員競聘上崗的組織實施工作。

5、紮實做好非義務教育學校教職工績效工資實施工作，進一步完善義務教育學校教職工考核辦法，儘可能增強教職工的滿意度，減少人為矛盾。

6、大力搞好宣傳發動，積極鼓勵優秀教師參加申報全省第十批特級教師的評選，紮實做好此項工作的組織和推薦工作。

7、做好中國小教師專業技術職稱評審工作改革和年度符合職稱申報條件教師職稱材料的受理和組織評審工作。

8、進一步制定和完善教師資格認定工作的有關制度措施，紮實完成申請認定教師資格人員的受理和組織認定工作。

9、積極協同師訓中心做好校長、教師的培訓工作，特別是對特級教師和學科帶頭人要進一步明確工作職責，加大考核工作力度，積極發揮學科骨幹的引領作用。認真組織落實好省廳下達我市各級各類校長培訓任務，並積極抓好全市國中校長任職資格班和提高班的籌辦工作。

10、認真做好慶祝第27個教師節和對優秀教師、先進單位的表彰獎勵工作。大力弘揚先進典型，進一步營造奮發向上育人環境。

11、進一步做好人事檔案的管理工作，03年以來新招聘教師的人事檔案將從人才交流中心移交我局檔案室管理，要做好交接和整理，推進檔案室的達標建設。

12、認真做好各種人民來信來電來訪的處理、市民心聲發帖的回覆、人大政協提案議案的辦理等工作。

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對於白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費税的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來説更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　（一）業績回顧

1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客户；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

　　（二）業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於xx，但由於xx市場的特殊性（地方保護）和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户質量差（大都小是客户、實力小）；

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

1、xx市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴；

（2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客户作補充；

4、整個9年我走訪的新客户中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的'資源！

　　四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、xx：同xx

4、嶧嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方酒太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人羣；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客户；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

　　五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

　　一、政治思想

一年來，我認真履行自己的職責，不辜負上級領導對我的期望，使我的工作得到師生、家長和社會的認可，這是我經常思考的問題，為了更好地完成工作，我在政治思想上積極要求上進，時刻以一個共產黨員的標準嚴格要求自己；關心國家大事，不斷提高自身的政治思想素養，全面貫徹執行黨的教育方針，認真落實上級主管部門的各項政策，自覺抵制拜金主義。

　　二、工作思路及體會

在日常工作和教育教學管理工作中，我一直嚴格要求自己，經過兩年來的努力工作，我又有了更深的認識。

　　1、以身作則是做好工作的基礎。

從我擔任校長的那天起，就牢牢記住：各項工作既要做“指戰員”又要做“士兵”。於是，我踏踏實實地落實上級的各項工作。在工作中，我把以身作則、兢兢業業作為座右銘。一年來，我沒有請過一天假，每天工作十多小時，我放棄了許多休息時間。特別是在今年的期會考試時，我不慎崴了腳，傷了筋骨，打了石膏。為了不影響學校工作，第二天我就去掉石膏，僱了輛車一瘸一拐地來到學校。老師勸我在家休息幾天，親戚家人也極力反對我這樣做，説是傷筋動骨一百天，留下後遺症咋辦？我依然地回絕了他們。堅決地説：“那麼大個學校，那麼多孩子在校，我怎能放心呢？萬一有什麼事你們誰承擔得了！”我敢問心無愧地説，我把學校當成了自己的家，對學校大大小小的工作，既做領導，又做教師，以身作則、默默工作。在我的帶動下，老師們更是全身心地投入教學工作。有付出就有回報，我的工作獲得了當地領導、羣眾的充分肯定，同時也得到了周邊學校的認可。

　　2、努力學習，提高工作水平

我們常説：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想，做學校的領導也一樣，要更好地適應學校工作，更好地指導、解決老師的教育、教學中碰到的各種問題，自己必須具有較豐富的業務管理能力及理論水平。一年來，我積極組織教師不斷地學習先進的教育理念，吸收教育教學的先進經驗，還積極參加課程改革的教學學習，在課改中，自己帶頭上示範課，聽課評課三十多節次，組織教師參加上級的教學競賽，同時，加強對“新課標、新理念、新策略”的學習，加強對現代信息教育的自我學習，使自己的能力不斷提高。

　　3、不斷地改革創新，使學校不斷進步

當今時代，科學突飛猛進，辦學思路也在不斷地變革，學校的教育教學工作有許多領域值得我們去研究，同時工作中也有諸多的問題和不完善的地方值得我們探討改革。因此，在教學的決策、組織和指導的過程中，我始終以改革的眼光，創新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、學科競賽、常規教學檢查、青年老師培養、校園文化建設等一系列活動中，本人盡職盡責，工作一步一個腳印。學校被教育局多次通報表揚。

　　4、與老師團結協作，發揮團隊作用。

學校的領導尤如學校工作的火車頭，領導和諧的分工協作與同心協力是做好學校工作的關鍵。學校工作要落實到每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創造力的羣體，充分發揮老師的潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我明確職責，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造與中層領導、與教師之間融洽的工作關係，打造和諧的團隊。

　　5、積極組織開展教學教研活動。

一所學校如果沒有教研，就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去活力，失去生命力。因此，堅持教學教研常規化是學校工作的主線。本人作為校長，對科學教研不敢有絲毫的懈怠。始終堅持“以教帶研，以研促改，以改促教”的路子。本人經常聽“推門課”，及時與教師進行溝通，探討教學改革中碰到的問題及解決的方法。因此，在升級統考中取得了優異的成績。

　　三、主要工作實績

1、比較出色地完成了學校的各項重大活動的組織與實施：在全縣中國小基本素養展示中，我校在全縣鄉鎮類學校獲“團體一等獎”。

2、科研工作開展有序，青年教師的培養卓有成效。經常性地深入課堂，不但提高了自身的工作能力和業務水平，同時也能及時對教師在教研中存在的問題給予指導，使學校的教改有序地開展。

3、積極抓好德育工作，把德育工作形成一個系統，使學校的德育工作穩妥有序開展，學校被評為“文明學校”和“十佳先進單位”。

4、積極組織教師參與上級舉辦的各項活動，使我校在各項活動中碩果累累。

5、緊緊抓好教學工作這個中心，常規工作開展穩妥有序，教學質量穩步上升。兩年來，縣教育局組織的統考中，我校在全縣鄉鎮類學校中均排隊第一。

6、今年春天的“六到位”工程現場會在我校召開，“六到位”評比及教學設施、設備的管理與使用評比均排名第一。

　　四、自我評價

本人一年來，能全身心地投入學校工作，做到“事業第一，學校第一”，時時處處以身作則，帶領教師勤奮工作，默默耕耘。本人的努力工作多次受到上級領導的肯定。在工作中，認真執行上級的方針政策，堅持原則，顧全大局，尊重教師，與人為善，恪盡職守，踏實工作，樂於奉獻，出色地完成上級各項工作任務，為我校的與時俱進奠定了夯實的基礎。

　　五、存在的問題

在平時的學習管理工作中，工作還不夠細膩，在抓教師的理論學習和業務水平的提高方面還有差距，工作力度還有待進一步提高，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。

總之，這一年的工作，我對自己問心無愧，但也有不足和感慨。一年裏有得必有失，俗話説得好“百尺竿頭，更進一步”，我將正確地對待自己的不足，認真聽取領導和老師們的意見，使自己更進一步，把工作做得更好。

20xx年是我人生的一次轉折點，我有幸成為XX水業的一名員工，從7月到現在，半年很快過去了，在公司領導及部門同事的關心與協助下，我基本已經能夠勝任這份工作崗位。將自己在這段時間的工作狀況和感想，做總結如下

一、熟悉水廠工藝流程和操作

通過半年來的日常工作和學習積累使我對制水工作崗位有了一定的認識。目前水廠採用的制水工藝流程，從水源地至集水池通過進水泵房進入水廠，再經過加藥間消毒，平流池沉澱、過濾等環節，最後通過送水泵加壓輸送到城市管網。我們制水崗位運行工的主要職責是負責業主正常供水，保證水質，水壓，各生產工藝設備的使用操作。協助維護機械設備以及生產區的安全、衞生工作等。

二、遵守各項規章制度，嚴於律己

在中水生產過程中，制水工作崗位雖然任務並不複雜，但責任重大，不允許出一點差錯，因為關係用户用水安全，自從來到水廠制水崗位工作，我時時刻刻嚴格要求自己，認認真真地履行崗位職責，團結同事，聽從領導安排，有大局意識和全局觀念，有什麼不懂就虛心向各位同事及領導請教，半年來，我的工作能力有了很大提高，基本具備了獨立的操作能力。在工作中，我嚴格遵守交接班制度，及安全操作規範等制水崗位的規章制度，加強三勤，嚴守安全規程，工作中勤奮細心，遇到意外情況，及時向部門主管反映。

三、面臨的不足和合理化建議

（一）存在的主要不足之處

1、理論學習的系統性和深度還不夠，特別在本職工作中，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高；

2、更多的深入下去、深入到相關工藝細節中還不夠，存在着坐靠的現象；

3、如何在本職崗位工作中堅持大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。

（二）合理化建議

1、工作流程優化，從業務全過程的角度摸清現狀、找出問題的關鍵點，對業務流程進行徹底的分析和改進，讓生產環節更加標準化。

2、管理模式的的優化，一個好的管理模式能夠提高生產效率、能夠協調人際關係和調動員工的積極性，能是組織的資源得到有效整合，以達到組織的既定目標。

3、獎懲制度的優化。

四、規劃自己今後的打算

1、繼續堅持"愛崗敬業、講求奉獻"的工作作風。

2、深入學習"與時俱進、力求創新"的工作方法。

3、繼續秉承"團結協作，善謀合力"的工作態度。

雖然我在半年的工作中取得了一定成績，但離上級的要求和同事的期望還有一定的距離，主要表現在工作主動性還不足，專業知識以及實際操作還不夠熟練。

對此，我將在今後的工作中努力學習，遇到問題多想辦法，積極出點子，做好好廠區衞生，高標準嚴格要求自己，積極主動的學習制水工藝各個環節的原理和細節，各設備維護技術。20xx年是我人生中重大的轉折點，在今後的工作中，我還將不斷總結與反省，不斷鞭策與充實自己，提高自身素質，為水廠發展做出自己的貢獻，努力工作與水廠共同進步，共同成長。

在此，我向各位領導致以謝意。