石化公司工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編幫大家整理的石化公司工作總結，歡迎閲讀與收藏。
石化公司工作總結1
19xx年，公司開始宣傳貫徹iso9000族標準，按照iso9002:1994標準的要求，建立了質量管理體系，1999年7月份順利通過認證審核並取得認證證書，同時通過了3號噴氣燃料產品認證。20xx年完成20xx版的轉換。
20xx年，公司開始貫徹推行職業健康、安全、環境(hse)管理體系，並按照q/shs 0001.1-20xx《中國石油化工集團公司安全、環境與健康（hse）管理體系》、gb/t 28001-20xx《職業健康安全管理體系規範》和gb/t 24001-1996《環境管理體系規範及使用指南》標準的要求編制《hse管理手冊》(a/0版)。
20xx年11月，公司進行機構改革，實行了扁平化管理，原來的管理體系已經不能適應新生產、管理的實際情況。20xx年12月，總經理組織召開了管理評審會，對管理體系在新機構體制下的實施進行了策劃。20xx年3月發佈了《質量手冊》(e/0版)，並於20xx年9月通過了監督審核。同年8月，發佈《hse管理手冊》(b/0版)。
公司通過貫徹實施質量管理體系、hse管理體系，提高了管理水平，樹立了良好市場形象，贏得了國內外用户的信賴。目前，公司在實施質量管理體系、hse管理體系的基礎上，正積極策劃質量、健康、安全、環境(qhse)的一體化管理。
質量方針
以人為本，造就一支高素質的職工隊伍，採用先進的技術和管理，創造良好環境，實現安全生產，不斷質量改進，用高質量的產品回報社會。
質量方針含義：
人是生產諸要素中最活躍的要素。以人為本，就是把管理工作的重點放在人上，努力營造“團結、奮進、文明、嚴細”的工作氛圍，創造健康、安全的良好環境，造就一支既有高超的專業技能，又有高尚的職業情操的職工隊伍。
技術科學水平決定了產品質量水平，特別對我們石化行業，裝置設備的技術水平尤為重要，只有採用先進的技術科學，不斷進行技術改造和質量改進，才能滿足用户不斷提高的質量需求。
管理是技術發揮作用的保障，科學的管理能夠使技術科學的作用發揮到極致，先進的技術科學和先進的管理科學使我們的企業如虎添翼。
安全生產是企業持續提供用户滿意產品的保證，保護環境是企業實現可持續發展的條件，用户的'需求是企業存在的前提和理由，不斷進行網質量改進，用高質量的產品回報社會是我們企業的最大心願，我們將為此做不懈的努力。
安全、環境與健康方針
遵守國家法律法規，貫徹執行中石化hse方針，追求最大限度不發生事故，不傷害健康，不破壞環境，創石化企業一流的hse業績。
我們承諾：
1、嚴格遵守現行的國家和地方政府的法律、法規、標準、制度及其它與hse相關的要求。
2、堅持預防為主，通過持續進行危害網識別及風險評估，實行有效的隱患治理方案，系統地控制危害，持續有效地預防火災、爆炸、中毒、傷亡等突發事故和緊急情況發生。
3、不間斷地進行環境影響評價，實行有效的管理方案，推行清潔生產,有效地使用能源和資源,系統地控制和降低煉油生產全過程的污染。
4、不斷地加強領導層及全體員工hse意識及技能培訓，努力營造崇尚安全、健康及環保的企業文化。提供必要的人力、物力和財力資源，定期進行審核和評審，確保hse管理體系得到充分、有效的實施及持續改進，不斷提高企業hse績效。
5、定期公佈企業的hse業績，向社會展示hse的承諾，並關注相關方的要求。
石化公司工作總結2
××*石油化工公司是個有着53年曆史的國有大型石化企業。多年來，公司圍繞中心抓創建，把精神文明創建滲透到公司生產經營、工程建設、穩定和諧的各項工作中，成為公司實現跨越式發展的強大動力。公司不僅為廣東、西南地區提供了充足的油品，而且為國家創造了良好的經濟效益，實現了兩個文明“雙豐收”：公司被評為全國文明單位；XX年，公司發展成為了國內最大的煉油化工基地；XX年，公司實現利潤居中國石化煉化企業首位；XX年1-8月份累計加工原油862.08萬噸，生產乙烯65.23萬噸，實現銷售收入620.31億元，上交税金87.12億元。
先進理念武裝隊伍頭腦
××石化公司黨委持續宣傳貫徹一系列先進管理理念，引導職工牢固樹立了“管理出效益，從嚴管理出大效益，精細化管理出最大效益”、“安全生產是天職，經濟運行是水平”等先進理念，引導職工形成“大企業就要做大貢獻”、“為國盡責，為企創效，為己謀利”的價值取向，有效地增強了廣大幹部職工自覺工作的積極性和主動性。幹部職工以更飽滿的熱情，貫徹落實“優化生產、細化管理、深化改革、強化科技”的“四化”工作方針，取得了顯著成效。上半年公司共確立公司級優化項目21項，完成11項，累計增效9016萬元。公司緊緊圍繞生產工藝特點和市場需求，開發附加值高、技術含量高的改進型新產品。全年計劃開發新產品17個，已開發出19個牌號，新產品開發增創效益6625.9萬元。
教育培訓提升隊伍素質
根據形勢需要，經常性地開展市場意識、思想道德、現代公民意識教育，通過選樹、宣傳遵守“三德”典型，引導職工樹立良好的職業道德、社會公德、家庭美德。同時，根據生產經營需要，採取導師帶徒、外委培養、輪崗培訓、點題攻關、羣眾性技術論壇等方法，全方位培養管理、技術、技能人才，打造了一支具有較高業務素養的職工隊伍。××石化掌握兩個以上崗位操作技能的職工佔職工總數的70％以上，80多人次在省部以上級技術大賽中取得好成績，××石化現有全國技術網能手7人、省部級技術能手44人，高級技師黃利獲得中華技能大獎。
創建活動打造企業文明
組織開展了創文明工廠、文明車間、文明班組、文明職工、文明社區、文明家庭等創文明系列活動，在企業內部形成愛崗敬業、誠實守信、優質服務的職業道德風尚。命名了一批精神文明建設示範點(崗)，並對其採取動態管理，以點帶面地推動公司文明建設。××石化現有精神文明建設示範點(崗)32個，個個是公司精神文明建設的`標杆。港口分部第一作業區裝船大班是公司文明示範點之一，該大班去年來接卸任務非常繁重，職工們在發揚好的傳統、熱情為客户提供最周到服務的同時，錯鋒用電，避開用電高峯，利用晚上時間裝卸船隻，在裝卸量大幅攀升的情況下，他們每天超負荷工作，優質、高效完成了成品油裝卸任務。
規範服務塑造企業形象
××石化加強法制宣傳，營造企業講法治、職工講誠信的氛圍。堅持誠信雙贏的經營宗旨，發展與合作伙伴和客户的關係。狠抓產品質量，50多年來產品出廠合格率始終保持100％，近幾年公司開發、生產的20多個產品成為廣東省著名品牌。公司制定了職工禮儀規範，用制度規範職工的行為，認真做好產網品的售中、售後服務，維護客户利益。“南海牌”成為廣東省著名商標，產品遠銷海內外，公司多次被評為廣東省模範納税大户。
先進文化營造“雙有”局面
××石化以“爭創安全高效、文明和諧集體”為主要內容，加強企業文化建設，創建安環型、效益型與和諧型企業，營造穩定和諧環境。該公司開展“深入羣眾促和諧，凝心聚力促發展”活動，各級領導幹部主動關心職工羣眾，為邊遠車間配送藥箱，成立“連萬家志願服務隊”，幫助職工解決思想、工作、生活上的難題。職工羣眾將對企業和領導幹部的感激之情轉化為自覺工作、為企業多創效益的熱情。職工吳惠在回家探親途中發現輸油管架下草坪着火，忙撥打火警電話，並積極協助消防人員滅火，避免了事態擴大。今年二月份以來，該公司職工及時發現和妥善處理了事故隱患180多起，確保了裝置安全經濟運行。公司內形成了“領導心中有職工、職工心中有企業”的良好局面。
石化公司工作總結3
俗話説：“火車跑得快，全靠車頭帶。”三力公司之所以創造了奇蹟，首先就是有一個優秀的領導團隊。這個團隊由劉愛民，李志華，劉冬三人組成，他們每個人都有非常突出的優秀品質，三人凝成一股繩，形成合力，產生了巨大的能量。那麼這個團隊的主要特徵是什麼呢？
（一）人品好，心底善良。“小勝靠智，大勝靠德”，一個人沒有優良的品德是不可能取得成功的，一個領導團隊同樣如此。這個團隊的每個成員都有一顆金子般的心：心底善良，以誠待人，關心下屬。沒有高高在上、盛氣凌人的態度，有話説在當面，從來不會背後整人、打黑Q、穿小鞋，領導和員工除了上下級關係，還有一種親情在裏邊，這種親情在其他企業裏是很難見到的。！
（二）有敏鋭的經營頭腦，抓住機遇，不斷進取。塑料行業屬於成本高、利潤低的行業，每噸的成本從19xx年的六、七千元到現在20xx年的一萬兩三千元，而利潤只有幾十元到上百元，而且新鄉市經營塑料的公司有十多家，競爭殘酷，那麼三力公司是如何在激烈的競爭中脱穎而出，站穩腳跟，並且越做越大呢？――主要是經營有方。具體來説主要包括以下幾個方面：
1選擇了主導產品聚丙烯。
新鄉市以聚丙烯為主導產品的只有兩家，一家是以粉料為主，我們是以顆粒料為主。其他的都是以聚乙烯或工程塑料為主的。選擇了主導產品等於減少了競爭對手。
2與時俱進，不斷革新。
①xx年到20xx年6月，具有洛陽聚丙烯廠豫北地區銷售總代理資格，享受廠家的多項優惠政策。三力公司成立後就靠總經理劉愛民的信譽取得了洛陽石化聚丙烯有限責任公司豫北地區銷售總代理的資格，總代理的金字招牌為公司帶來了豐厚的利潤。
②加工丙烯，實現利潤最大化。由於塑料產品供不應求，聚丙烯廠原材料購進不足，直接影響了產品的銷量。通過和廠家協調，我公司直接從丙烯生產廠家進貨，委託聚丙烯廠加工。委託加工商品的利潤是購進廠家產成品利潤的數倍。這再次促使了三力公司的騰飛。
③當普通料F401利潤非常小時，公司就果斷地放棄了改產品，以經營專用料J－600和J－820G為主，專用料的利潤是F401的數倍，而且是我公司的壟斷產品。有時果斷地放棄也是一種智慧。
③20xx年中石化進行改革，將全國石化行業的銷售權都收到了北京總公司統管，6月總代理資格自動失效了，優勢也就沒有了，又和其他經銷商處在同一起跑線上。此時，公司除了從中石化進貨，又及時多方瞭解信息，得知延安石化煉油廠的產品質量好、價格低，但銷路不暢。於是我們又搶先佔領了先機，兵貴神速，及時從延煉進貨，使我們在一個階段內賺取了可觀的利潤。
④創建了4S店。隨着形勢的.發展，經營聚丙烯越來越困難，而且以聚丙烯為原料的生產廠家多是“白色污染”的發源地發展前景不妙；納税成本也在不斷提高，價調金、印花税、税負等等都是按銷售額計算的，我們在同行業中税負一直是最高的，負擔很重的。税收成本增加增加，物價在上漲，費用在增加，利潤在減少。劉經理幾年前就已敏鋭覺察到了經營的困難，於是就下手調整經營目標，多方尋找新的利潤增長點。經過多方考察論證，最終在眾多的投資項目中選定了汽車4S店這個朝陽行業。我堅信天眾公司一定會繼承三力公司的優良傳統，與時俱進，開拓進取，成為這個行業的佼佼者！
石化公司工作總結4
二0xx年xxxxxx公司在上級公司的正確領導和支持下，始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實，大力加強安全生產管理工作，全年沒有發生一起安全等級事故，為濟寧分公司及xx公司的持續、穩定、全面發展創造了安定的生產經營環境。
二0xx年，我們在安全上主要抓了以下幾方面工作：
一、提高安全工作認識，狠抓安全工作落實
安全工作能否真正抓實、抓好，領導班子是關鍵。xxxx公司經理班子對安全工作極為重視，把安全當作事關企業生存發展的頭等大事來抓，正確擺正安全與經營、安全與效益的關係，在全面落實宏泰公司下達的各項經營指標的同時，克服人手少、任務重、經費緊張等困難，緊緊抓住安全工作不放鬆，嚴格落實各項安全管理制度，真正做到了安全工作與經營及其他工作同時部署、同時落實、同時檢查。
為統一安全工作領導，加大安全檢查力度，促進各項安全工作真正落實到實處，公司成立了以經理為組長，各部室的負責人員為成員的安全領導小組及加油站督察組，全面負責油庫及加油站的安全檢查工作。安全領導小組每月組織一次全面檢查，督察組每週組織加油站安全檢查，各部門及加油站負責人每天進行日檢查，針對檢查的情況和存在的問題及時整改並記錄在案，做到有檢查、有落實、有整改、有複查，使各項安全工作層層有人管，事事有人抓，環環相扣，不出空檔，不留死角，及時消除各種安全隱患，保證了全年油庫、加油站的儲運、接卸、銷售、施工等各項工作的順利開展。
二、強化安全教育，提高全員安全意識
為全面貫徹落實“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點強化了對職工的安全教育與培訓的力度。4月份，油庫、加油站全體員工集中接受了xxxx公司開展的安全教育講座，並以觀看電教片的形式，學習了油庫、加油站安全操作規程、油庫爆炸案例分析等安全知識，使大家瞭解油品收發、接卸、輸轉過程中的安全事項和操作要領，掌握油庫、加油站各種突發事件的`處理方法及消防器材的使用。5月份我們專門抽出警消隊的兩名同志到濟南參加了為期一個月的消防培訓，並且油庫各部門及加油站負責人和其他員工也輪流參加了消防、安監等部門舉辦的各類安全培訓班。通過上述安全教育與培訓的不斷深入、普及，大大提高了全員的消防意識和消防技能，增強了全體職工搞好安全生產的自覺性，從根本上保證了油庫及加油站的安全運營。
三、建章立制，重在落實
沒有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此我們花費了大量的精力按照宏泰公司要求的標準建立健全了各部門的安全制度和各類消防設備檔案、資料，做好各種消防設備、設施的運轉和保養記錄，做到安全工作心中有數，確保油庫的安全運營。建章立制，重在落實，在日常工作中我們特別注重各項制度的落實情況：查思想，看員工對安全教育和對安全工作重視程度；查設備，看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查交接班，看傳遞、登記手續是否完備；查訓練，看操作是否熟練、迅速。由於我們的安全基礎工作紮實有效，在歷次省、市、縣及上級公司組織的安全檢查中獲得好評。
四、確保油庫施工安全，改造、更新安全設備
我公司油庫由於運營時間較長，部分油罐及其他基礎設施已到老化、維修期，經上級公司批准，今年我們對庫區油罐及其他設施、設備進行了維修、更新。由於施工場所在油罐區，嚴格的安全監管是保證各項施工保質保量完成的關鍵。為此，公司領導與倉儲、警消部門制訂了詳細安全監管計劃並與施工方簽訂了施工安全協議書，對施工人員實行全程監管，各項工序嚴格按我們預定的流程分階段、按步驟、科學施工，保證了安全施工不誤經營。此外，我們下大力氣對油庫安全設施、設備進行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸閥；對髮油亭鶴管進行了加高改造，解決了噴濺式髮油帶來的安全隱患；安裝了5台靜電接地報警儀，使髮油區的安全設施更趨完善、合理；對庫區各處的消防拴、消防泵、滅火器進行了維修保養，購買了2噸消防泡沫液及其他消防器材；更換了油罐、髮油亭、鐵路棧橋等作業場所16處達不到標準的靜電接地裝置並對庫區閥門重新安裝了靜電跨接線；更換了輕油泵房防爆照明燈及防爆電機電纜；安裝配電室開關櫃木框絕緣層等。通過對油庫設施、設備的更新、維護，及時消除了各種安全隱患，為油庫全年安全經營無事故提供了堅實的物質保障。
五、根據季節變化，積極開展安全專項工作
為切實保證油庫及加油站的安全經營，我們根據一年中的季節的不同特點，在安全方面工作的側重點也有所不同。春秋季節風大幹燥，庫區雜草、枯葉等易引發火災，我們以清理庫區雜草等易燃物帶來的安全隱患為主。夏季氣温較高，我們不僅要及時對油罐進行噴淋降温，還要提前做好庫區及加油站罐區各種設施、設備的防雷及靜電接地測試、疏通下水道、採取有效措施防止油罐漂浮等工作。進入冬季後，我們及時開展了以防火、防凍、防煤氣中毒等內容的安全教育，確保冬季安全經營。此外，我們根據當前治安事件頻發的特點，及時調整了值班人員結構，重點加強了油庫、加油站的營業室、收款室及油罐區等重要部位的夜間保衞力量，並與當地
公安派出所加強聯繫。通過上述各項安全專項工作的開展，及時地消除了各種安全隱患，極大地提高了我們應對各種突發事件的能力，確保了加油站與油庫的正常、安全經營。
六、開展消防練兵活動，增強應對突發事件能力
“養兵千日，用兵一時”，我們不僅平時加強安全教育和消防訓練，而且還按照xxxx公司的要求進行了春、秋季兩次消防實戰演練。公司經理班子對消防演練極為重視，事前做了周密部署，並且按照消防預案和專業分工劃分了滅火組、警衞組、後勤組、通訊組，分別由各部門負責同志擔任組長，明確了各組人員的責任和崗位，以期達到消防演練的預期目標。通過兩次消防演練，檢驗了油庫的各種消防設施，鍛鍊了消防隊伍，增強了我們應對各類安全及突發事件的信心和能力。
總之，在過去的一年裏我們在安全方面作了大量的工作，保證了分公司各項經營工作的順利開展，取得了一定的成效，但安全工作只有起點沒有終點，在二0xx的工作中我們要進一步強化員工安全意識，加強對員工的安全教育培訓，提高全員的安全意識和安全防範能力。第二要加大安全檢查力度，將各類安全隱患消滅在萌芽狀態。第三狠抓安全制度落實，杜絕“三違”現象。第四提高警消隊伍訓練水平。第五做好春、秋季消防演練。通過上述措施的逐步實施，爭取在新的一年裏，xxxx分公司的安全工作能夠取得新進展，再上新台階。
石化公司工作總結5
二00五年******公司在上級公司的正確領導和支持下，始終把安全工作放在首位，認真貫徹執行“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的安全工作方針，狠抓落實，大力加強安全生產管理工作，全年沒有發生一起安全等級事故，為濟寧分公司及**公司的持續、穩定、全面發展創造了安定的
生產經營環境。
二00五年，我們在安全上主要抓了以下幾方面工作：
一、提高安全工作認識，狠抓安全工作落實
安全工作能否真正抓實、抓好，領導班子是關鍵。****公司經理班子對安全工作極為重視，把安全當作事關企業生存發展的頭等大事來抓，正確擺正安全與經營、安全與效益的關係，在全面落實宏泰公司下達的各項經營指標的同時，克服人手少、任務重、經費緊張等困難，緊緊抓住安全工作不放鬆，嚴格落實各項安全管理制度，真正做到了安全工作與經營及其他工作同時部署、同時落實、同時檢查。
為統一安全工作領導，加大安全檢查力度，促進各項安全工作真正落實到實處，公司成立了以經理為組長，各部室的負責人員為成員的安全領導小組及加油站督察組，全面負責油庫及加油站的安全檢查工作。安全領導小組每月組織一次全面檢查，督察組每週組織加油站安全檢查，各部門及加油站負責人每天進行日檢查，針對檢查的情況和存在的問題及時整改並記錄在案，做到有檢查、有落實、有整改、有複查，使各項安全工作層層有人管，事事有人抓，環環相扣，不出空檔，不留死角，及時消除各種安全隱患，保證了全年油庫、加油站的儲運、接卸、銷售、施工等各項工作的順利開展。
二、強化安全教育，提高全員安全意識
為全面貫徹落實“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的安全工作方針，今年我們重點強化了對職工的安全教育與培訓的力度。4月份，油庫、加油站全體員工集中接受了****公司開展的安全教育講座，並以觀看電教片的形式，學習了油庫、加油站安全操作規程、油庫爆炸案例分析等安全知識，使大家瞭解油品收發、接卸、輸轉過程中的安全事項和操作要領，掌握油庫、加油站各種突發事件的處理方法及消防器材的使用。5月份我們專門抽出警消隊的兩名同志到濟南參加了為期一個月的消防培訓，並且油庫各部門及加油站負責人和其他員工也輪流參加了消防、安監等部門舉辦的各類安全培訓班。通過上述安全教育與培訓的不斷深入、普及，大大提高了全員的消防意識和消防技能，增強了全體職工搞好安全生產的自覺性，從根本上保證了油庫及加油站的安全運營。
三、建章立制，重在落實
沒有規矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎，因此我們花費了大量的精力按照宏泰公司要求的標準建立健全了各部門的安全制度和各類消防設備檔案、資料，做好各種消防設備、設施的運轉和保養記錄，做到安全工作心中有數，確保油庫的安全運營。建章立制，重在落實，在日常工作中我們特別注重各項制度的落實情況：查思想，看員工對安全教育和對安全工作重視程度；查設備，看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現象；查電氣運行，看各種防雷、防靜電裝置是否良好；查消防器材、設備，看齊全、有效情況；查交接班，看傳遞、登記手續是否完備；查訓練，看操作是否熟練、迅速。由於我們的安全基礎工作紮實有效，在歷次省、市、縣及上級公司組織的安全檢查中獲得好評。
四、確保油庫施工安全，改造、更新安全設備
我公司油庫由於運營時間較長，部分油罐及其他基礎設施已到老化、維修期，經上級公司批准，今年我們對庫區油罐及其他設施、設備進行了維修、更新。由於施工場所在油罐區，嚴格的安全監管是保證各項施工保質保量完成的關鍵。為此，公司領導與倉儲、警消部門制訂了詳細安全監管計劃並與施工方簽訂了施工安全協議書，對施工人員實行全程監管，各項工序嚴格按我們預定的流程分階段、按步驟、科學施工，保證了安全施工不誤經營。此外，我們下大力氣對油庫安全設施、設備進行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸閥；對髮油亭鶴管進行了加高改造，解決了噴濺式髮油帶來的安全隱患；安裝了5台靜電接地報警儀，使髮油區的安全設施更趨完善、合理；對庫區各處的消防拴、消防泵、滅火器進行了維修保養，購買了2噸消防泡沫液及其他消防器材；更換了油罐、髮油亭、鐵路棧橋等作業場所16處達不到標準的'靜電接地裝置並對庫區閥門重新安裝了靜電跨接線；更換了輕油泵房防爆照明燈及防爆電機電纜；安裝配電室開關櫃木框絕緣層等。通過對油庫設施、設備的更新、維護，及時消除了各種安全隱患，為油庫全年安全經營無事故提供了堅實的物質保障。
五、根據季節變化，積極開展安全專項工作
為切實保證油庫及加油站的安全經營，我們根據一年中的季節的不同特點，在安全方面工作的側重點也有所不同。春秋季節風大幹燥，庫區雜草、枯葉等易引發火災，我們以清理庫區雜草等易燃物帶來的安全隱患為主。夏季氣温較高，我們不僅要及時對油罐進行噴淋降温，還要提前做好庫區及加油站罐區各種設施、設備的防雷及靜電接地測試、疏通下水道、採取有效措施防止油罐漂浮等工作。進入冬季後，我們及時開展了
以防火、防凍、防煤氣中毒等內容的安全教育，確保冬季安全經營。此外，我們根據當前治安事件頻發的特點，及時調整了值班人員結構，重點加強了油庫、加油站的營業室、收款室及油罐區等重要部位的夜間保衞力量，並與當地公安派出所加強聯繫。通過上述各項安全專項工作的開展，及時地消除了各種安全隱患，極大地提高了我們應對各種突發事件的能力，確保了加油站與油庫的正常、安全經營。
六、開展消防練兵活動，增強應對突發事件能力
“養兵千日，用兵一時”，我們不僅平時加強安全教育和消防訓練，而且還按照****公司的要求進行了春、秋季兩次消防實戰演練。公司經理班子對消防演練極為重視，事前做了周密部署，並且按照消防預案和專業分工劃分了滅火組、警衞組、後勤組、通訊組，分別由各部門負責同志擔任組長，明確了各組人員的責任和崗位，以期達到消防演練的預期目標。通過兩次消防演練，檢驗了油庫的各種消防設施，鍛鍊了消防隊伍，增強了我們應對各類安全及突發事件的信心和能力。
總之，在過去的一年裏我們在安全方面作了大量的工作，保證了分公司各項經營工作的順利開展，取得了一定的成效，但安全工作只有起點沒有終點，在二00六的工作中我們要進一步強化員工安全意識，加強對員工的安全教育培訓，提高全員的安全意識和安全防範能力。第二要加大安全檢查力度，將各類安全隱患消滅在萌芽狀態。第三狠抓安全制度落實，杜絕“三違”現象。第四提高警消隊伍訓練水平。第五做好春、秋季消防演練。通過上述措施的逐步實施，爭取在新的一年裏，*****分公司的安全工作能夠取得新進展，再上新台階。
石化公司工作總結6
去年，石化公司銷售部產品銷售工作取得了很大成績，亮點多多。
亮點一：全面完成各種產品銷售計劃。成品油銷量達 745.72 萬噸，達到計劃的 100.7% ；自銷產品銷量達 376.28 萬噸（含出口石蠟、瀝青），達到計劃的 101.10% ；集中買斷化工產品總銷售量達 264.42 萬噸，達到計劃的 100.3% 。
瀝青、基礎油等統銷產品 100% 完成銷售計劃。
亮點二：市場預測準確率迅速提高。煉油產品總體銷售均價由 20xx 年五大煉化企業的第四名躍升到 20xx 年的第二名。煉油自銷產品銷售均價由 20xx 年在五大煉化企業中排名第四跨越到 20xx 年的排名第一。
亮點三：開闢了兩種產品來料加工復出口新業務，拓展了國際新市場。根據市場形勢的變化，銷售部全力配合計劃部門，開闢了瀝青、化工兩種產品來料加工復出口新業務，提高了中國石化產品在國際市場的知名度。
亮點四：優化運輸管理，有效降本減費。輕油罐車裝載率由 20xx 年的 87% 提高到 92.2% ，全年節省運輸費用 20xx 多萬元。
銷售部營銷人員説，這些成績的取得，是他們貫徹“貼近市場、靈活經營，細分市場、細分客户”“以銷定產、以產促銷”等科學管理理念、精細化管理的結果。
精心捕捉市場信息贏得先機
去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下功夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產品的市場信息採集，利用一切可以利用的資源，每天瞭解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業、資源狀況、需求情況；每天進行重要產品市場變化通報；每週進行市場預測分析，為產品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯絡網，得到每一個信息都用心分析。部領導幹部出差入住賓館後第一件事是上網瞭解產品市場行情，然後走訪當地客户，走到哪都不忘用手機、短信瞭解公司產品最新銷售情況。
由於用心捕捉，能夠快速瞭解掌握市場變化、產品價格走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產品可能供不應求時，在其他兄弟企業之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產品，提高產品均價；市場需求有下降趨勢、產品可能供過於求時，主動出擊，聯繫客户，推銷產品，穩價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產品，提高產品均價；對一些在淡季實在難以賣出好價格網的產品，進行移庫，等市場好轉後再銷，既保證了生產後路暢通，又保住了產品價格，增加了效益。春節前後是產品銷售淡季，客户大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產品的銷售計劃和相關應對措施，派出營銷人員四處聯繫，主動做工作，打破客户的觀望心理，在產品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩價降庫。
準確把握銷售節奏贏得效益
銷售部的營銷人員總結出一條經驗，就是“把握好市場運行規律，抓住有利時機，大膽推價穩價”。他們每時每刻盯住產品市場價格，以先進企業的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產品的產銷存情況、兄弟企業的產量及庫存情況等因素，在基準價的基礎上進行合理的調整，形成清晰的定價體系。在確保煉化生產後路暢通的前提下平衡好量價的互動關係。在區域市場發生變化時，根據實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產品的全產全銷。在市場價格的指導下，根據市場的網變化，積極配合計劃、生產等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量 30.83 萬噸，減少重油的銷量 19.41 萬噸，使公司實現合理增效 2.7 億元。根據榨季客户對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客户需求，全年增加銷售效益約 600 萬元。
銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標市場定價，強化銷售措施，努力提高產品銷售效益。根據國家消費税調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產品結構生產建議；在旺季時價格隨行就市，努力提高均價；淡季時採取批量優惠手段促銷，將自銷產品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的 5 類產品中，公司產品均價達到或者超過了總部的比價指標，自銷產品銷售均價達 3189 元 / 噸，由 20xx 年五大煉化企業中排位第四上升到第一。 20xx 年與先進單位相比，自銷產品銷售均價低 173 元 / 噸， 20xx 年與先進單位比相比低 100 元 / 噸，縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費税和產品結構的影響，反超 44 元 / 噸，進步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統內排名第一，其它同牌號同品種自銷產品銷售價格達到了“數一數二”的好水平。
抓住時機拓展市場贏得空間
去年，銷售部抓住國內需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產品總量、提高經濟效益的目標，及時調整經營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現場，在優化細化上做好文章，抓好化工產品銷售。
和外運的協調工作，協助化工分部做好新產品開發及生產工作，想方設法提高產品總量，充分發揮百萬噸乙烯的`規模優勢，最大限度降低庫存，為公司創造效益。 9 月份，受國際原油價格下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產品價格不斷下滑，特別是塑料產品價格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 噸。為把產品轉變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產品少交庫 2500 噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產品 3468 噸， 9 月將塑料庫存降到 9000 噸的最低水平，多銷 17000 噸，減少跌價損失 1020 萬元。全年實現化工商品總量 303.41 萬噸，同比提高 36.07 萬噸，創百萬噸乙烯擴建工程投產以來的最好水平。與此同時，開展來料加工業務，積極開拓海外市場，完成了來料加工 2303 噸化工產品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。
在化工新產品開發、市場推廣上，銷售部根據瞭解掌握的市場需求信息，加強與生產、計劃部門協調，及時提出優化化工產品結構的建議，使公司多產、多銷高附加值產品。在 20xx 年已開發的 20 多個新產品中找出最具市場潛力的幾個產品，協助化工銷售華南公司制定市場推廣計劃，共同推廣，做大新產品銷量，實現了向新產品開發要效益的目標。 20xx 年總部下達新產品開發計劃和專用料生產計劃分別為 16.8 萬噸和 44.6 萬噸，公司全年共開發新產品 7 個，分別生產銷售 23.03 萬噸和 50.66 萬噸，完成總部下達計劃的 137% 及 114% 。 精細管理贏得市場厚愛
石化公司工作總結7
不知不覺在中石油工作已經三年之餘，回顧這段時間，感觸頗多，收穫也很多。尤其是在工作上成長了許多，也成熟了不少。站經理是公司管理工作的神經末梢，也是人員管理向生產經營過程的延伸，在加油站運營中發揮承前啟後的作用。首先表達一下自己對工作的體會。
一、通過日常工作積累使我對站經理崗位有了較為深刻的認識。
初到加油站做站經理時，這裏對我來説，既新鮮也有挑戰。認真做好加油站管理經營、計量管理及各類報表台帳的填寫、管理財務、零管系統的維護、日常事務的處理及便利店管理等。熟悉加油站流程，做好日常的原始憑證的審核和檢查，保證基礎工作數據的準確記錄和加油站管理資料的真實完整，做到準確及時上報，確保數據質量，隨着公司的不斷髮展壯大，公司領導對站經理工作更加重視起來，這就要求我們的管理工作更加精益求精，同時也激勵我更好的'做好站經理工作。
二、做真誠營銷。
加油站是一項直接面對消費者的窗口工作，隨着經濟的發展，我們的工作更需要越來越貼近人們的生活。員工的形象、工作作風和工作態度，直接反映了加油站的形象，越來越受到整個社會的關注。因此僅有過硬的業務素質和能力是不夠的，必須要做到業務素質和道德素質雙過硬。我從參加工作以來始終不忘加強自身的政治思想道德素質建設，自覺地將自己的形象作為本站一個窗口，自己對自己所承擔的那份責任負責。對待消費者熱情細緻、耐心周到，始終堅持善待別人就是善待自已的觀點。
員工和顧客都是企業的無形資產，企業的利潤來源於顧客決定企業的生存和發展，顧客是提供給我們薪水的人。沒有顧客加油站就沒有銷量，企業就沒有利潤，員工就沒有收入。所以我們要用心的維護好每一位顧客，處處為顧客着想，客户的利益就是自己的利益。用真心打動顧客，用真情贏得顧客。每一個動作，每一句話，都讓顧客感受到你的真誠和熱情。使他們的第一次消費變成在本站的永久消費。
三、做好加油站服務工作，樹立良好的服務意識。
用真誠與微笑對待每一位司機師傅，拉近與師傅們之間的距離，真正的做到讓客户滿意。就像中國石油“優秀加油站經理”陳鳴紅一樣，腳踏實地從最基層做起。她幹一行，愛一行，鑽一行，不論處在什麼崗位，都用心去做，追求出色，追求完美。在工作中傾注汗水、奉獻智慧，她真心誠意服務顧客、關心照顧油站員工、專心學習業務知識、以自己的真誠和樸實贏得了客户和員工的好評。也讓我學到了一個人只有熱愛自己的職業，堅守自己的崗位，無悔於自己的選擇，工作中才能洋溢着創造的激情、藴藏着追求的動力。
在今後工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方面努力：
1、學無止境。時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力工作，提高自身的業務水平，在實踐中發揮自己最大的能力。
2、鍛鍊自己的能力和毅力，提高自己解決實際問題的應急處理能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地對待每一項工作。
總而言之，在工作中能過積極主動、熟練地完成自己的崗位工作；在工作中要善於發現問題，並積極全面配合領導，按照要求來開展工作，與同事們能夠很好地配合和協調，與人為善、對工作力求完善，不斷提升自己的水平及綜合素質，為公司的發展儘自己的一份力量。
石化公司工作總結8
20xx年石化分公司在集團領導的正確帶領下，全體幹部職工同心協力，按照集團公司提出的保穩定、促增長的要求，認真落實公司下達的各項任務指標。圓滿完成20xx年各項指標，下面對20xx年石化公司工作總結如下。
一、石化公司全年工作完成情況：
1、生產經營情況：1-11月份加油站銷售汽油1879噸、柴油1174噸；汽油銷售量比去年同期減少15.67噸，下降0.83%，柴油銷售量比去年同期減少283.96噸，下降19.48%（20xx年1-11月份，石化分公司加油站零售銷售汽油1894.67噸，柴油1457.96噸）；完成銷售收入2445萬元，實現利潤134萬元（20xx年1-11月份完成零售銷售收入2662萬元，實現利潤104萬元），收入比上年同期降低8.15 %，利潤增長29.37%，1-11月份已完成全年利潤計劃的95.93%，完成累計利潤計劃的105.75%。在市府、集團領導的關懷下，合資站阜運加油站圓滿完成建設任務，今年5月份開始試營業，現已正式投產運營，生產經營情況已逐步步入正規。
2、“安全責任重於泰山”，沒有安全就沒有一切，我們石化分公司高度重視安全工作，時刻把安全生產放在第一位.
（1）、安全工作對於加油站來講，重要性不言而喻，因此，石化公司始終把安全工作作為第一要務，將“安全無小事”作為全體幹部員工的座右銘。從思想上，我們努力提高全站人員的安全意識，真正做到逢會便講、天天講，時時講，安全意識與工資直接掛鈎，使得公司每位員工時刻注意互相提醒、互相監督，通過消防培訓、演練等形式切實提高人員的安全意識和技能.
(2)、為加強全員處置突發事件的能力，年初分公司制定了消防演練方案，6月份進行了實戰演習，通過沙盤演練和指揮部下達命令、緊急集合、進行現場滅火演練程序，極大地提高了員工實際消防能力。
(3)、從制度上嚴格落實上級下發的各項安全管理制度規定，結合生產一線現狀制訂嚴格的安全管理制度.
(4)、從落實上，勤檢查、重整改、杜絕隱患.
(5)、從設備、設施的維護保養上，重保養、重維護、重防範，做好各項安全工作，着重做好防火、防靜電、防雷擊、防洪等安全工作。
二、面對嚴峻的市場形勢，積極主動開展工作
1、今年以來，國家強制提高油品質量，汽、柴油標號全面升級，油品生產成本大幅提高，油品出廠價格相應水漲船高，致使我們銷售成本上漲較大，這也大大壓縮了我們銷售環節的利潤空間。二是國家發改委縮短價格調整週期（每10個工作日調整），頻繁的價格變動給企業的經營造成很大困難，在制定進貨和銷售政策上我們必須謹慎。
2、20xx年石化公司經歷了最不平凡的一年。國際、國內油價調整頻繁，成品油批發、零售價格呈現極其不穩定的態勢，發改委多次調整國內成品油零售價格，頻繁的調價使我們原來在低位儲存油品等待漲價賺取利潤的經營策略失效，像這種無規律的價格變動是歷年來我們石化公司所不曾經歷的`，可以説石化公司遇到了前所未有的嚴冬，20xx年下半年國內零售油價的11連降更是使得原本步入困境的石化公司雪上加霜，20xx年國家税務總局還進行了兩次消費税上調，同時社會各種類型的加油站打出的價格戰對我們的衝擊也非常嚴重，種種不利因素使得石化公司舉步維艱。大家仔細想一想，成品油與其它商品不同，國家嚴格控制零售價格，國際油價不穩定造成我們很難控制市場進油價格及銷售價格，石化公司在國內汽柴油價格在如此大幅度降價的考驗下不及時調整經營思路，那後果是可想而知的。這確實給我們順利完成公司任務增加了極大的困難，同時兩大集團絕對控制着批發市場的價格，民營加油站沒有選擇空間，而且兩大集團又是零售商，所以市場完全掌控在兩大集團手中，我們的生存艱難可想而知，可以説我們交通石化正處於夾縫中生存。
3、面對嚴峻的形勢，石化公司沒有怨天尤人，不抱怨、不等、不靠。
（1）石化公司改變過去一等、二靠被動銷售經營思路，而是及時調整銷售策略實行走出去的方針，石化公司全面開展免費為工地送油業務，為城隍廟及唐人街工地提供送油服務從而實現銷售柴油60噸計55萬元的銷售成績。
（2）石化公司加油站20xx年以來推出每天上午10:00-12:00實行限時讓利0.30元/升的活動，真正做到吸引新客户讓利回饋老客户，如此大幅度的優惠讓利活動在州城還是獨一家，持久的優惠活動受到廣大消費者的一致好評。
（3）石化公司與山東一卡通集團公司簽訂合作協議，所有擁有一卡通客户來石化公司加油均可獲得優惠，此合作收到良好的經營效果。
（4）20xx年石化公司與擁有最大客户羣的德百集團簽訂了合作共贏協議，持德百會員卡來石化公司加油都能尊享優級客户待遇，我們在合作中加深了感情、互學經營理念，最重要的是德百強大的客户羣會給交通石化的未來帶來足夠可觀的效益。
4、極力打造交通石化“黃金崗”，給客户提供最優質的服務並以客户為中心，提高自身服務水平。管理中時刻牢記“服務創造效益，細節決定成敗”的管理理念，全面理解規範管理的內涵，增強憂患意識。從細節入手，確實抓好加油站的規範運營。優質的服務使得交通石化公司在州城知名度獲得顯著提高，取得了良好的經濟效益和社會效益。石化公司在抓經營創效益的同時，更注重關心職工的生活，提高職工工資水平，切實做到為職工排憂解難，及時瞭解並想辦法解決職工的實際困難。20xx年我們改進了職工薪酬核算辦法，20xx年石化公司職工工資與去年同期相比提高了10.94%,全體職工工作熱情、積極性和主動性都得到極大的提高。所有崗位實現競爭上崗，優勝劣汰，為石化分公司的經營發展注入了新的生機與活力。
三、20xx年計劃
1、交通石化的“強勁汽油”已在廣大銷費者中形成認知度，交通石化的品牌已逐步形成，20xx年我們以市場為導向，秉承產品和服務沒有最好，只有更好，精益求精是貫穿一切工作的指導思想。緊緊圍繞“創建品牌，打造新亮點”活動，提高和強化服務水平，重塑以“服務求生存”，倡導“服務就是經營”的理念。
2、強化安全管理，確保安全無事故。建立完善的售後服務及跟蹤業務。
3、為進一步提高企業的發展，搶佔制高點，開展節能能源的投入，積極推進LNG、CNG加氣站的建設，爭取早日投入使用。
4、加強合作，尋找最有誠意的合作伙伴實現合作共贏。
（1）發揮交通集團優勢，發動全體職工羣策羣力，代理包車及旅遊項目，努力開拓客運旅遊市場並及時向客户提供包車服務，形成龐大的業務關係網。
（2）代理銷售4S店車輛，加大我公司對新車宣傳，幫助4S店銷售車輛，同時加強與4S店客户資源的共享與維護，通過實行優惠活動努力實現來4S店的客户也喜歡到石化公司加油。
（3）20xx年加大與周邊客户羣的聯繫，對於一些建築工地、一些社會車輛實現全方位服務，保證及時送貨上門，使之享受到快捷服務的待遇。
（4）進一步擴大油料批發業務，我們可以對一些油品需求大的業務單位實行批發銷售，努力實現薄利多銷。
20xx年，石化公司將會以安全生產為重點，以創收為目標，克服所有困難，以更加穩健的步伐努力完成公司下達的各項指標。
石化公司工作總結9
我叫xxx，畢業於西安石油大學過程裝備與控制工程專業，並於XX年7月進入錦西石化分公司工作，同年8月我被分到了重油催化車間。時光飛逝，轉眼間我參加工作將近一年了。在這一年的時間裏，我由一個剛剛跨出校門懵懂無知的學生，慢慢體會到了工作的樂趣與艱辛。一年的時間裏，我得到了各級領導和師傅們的大力支持和幫助，使得我能夠順利完成實習任務，讓我在實踐中運用、驗證相關的理論知識，提高了自己的實際工作能力與技術水平。
以下是我的實習期間彙報總結：
一、入廠教育
安全生產意識得到加強安全生產一直是石油企業的重點工作之一，早在上學的時候就有所瞭解，以前到煉廠實習，第一項活動就是安全生產知識的學習。上班實習的第一件事也是對安全生產知識的學習，經過考試通過之後才能夠進入車間，這僅僅是公司層的安全知識培訓，我到了重油催化車間之後又進行了車間級、班組級的安全生產學習，原來石油系統一直有一個傳統制度，新進員工必須經歷公司、車間、班組三級安全生產知識培訓才能上崗工作。這讓我們深刻體會到了我們企業對安全生產的重視程度，安全生產的意識也得到了加強。
蒸餾車間學習
XX年8月，由於公司需要，我剛下車間之後就被借調到蒸餾車間進行工藝原理圖的繪製工作，由於我學的是設備專業，對於工藝的瞭解是少之又少，這難得的機會使得我對於工藝的流程有了新的認識，尤其是蒸餾車間是催化車間生產的前一站，這更有利於我今後對於重油催化車間生產工藝流程的瞭解和認識。
重油催化車間學習
XX年10月，借調的時間很快過去了，我又重新回到了重油催化車間開始了我新的學習征程。催化裂化是一項重要的'煉油工藝，其加工能力位於各種轉化工藝前茅，其技術複雜程度位居各類煉油工藝首位，又因為投資省、效益好，因而在煉油工業中佔有舉足輕重的地位。同時，重油催化車間工藝先進，設備種類齊全，在重油催化車間的學習，能夠讓我更好地把書本中學習到的知識與現實生產相結合，達到一個質的飛躍。
XX年11月，我很榮幸的被分到了重油催化車間省產五班進行實習學習，五班是一個團結的大家庭，在這裏我跟各位師傅們學到了很多生活上和生產上的知識，這些知識將使我終身受益。下班組的第一個實習崗位就是反應崗位，反應崗位的操作是整個裝置的核心，其操作參數多，變化快，互相影響和制約必須控制住物料、壓力、熱量三大平衡。這就要求操作員必須能夠熟練掌握各種參數的影響因素和變化規律，能夠準確地進行綜合分析，而起必須擁有良好的心理素質和熟練的操作技術。作為一個設備專業的準技術人員，我必須學會對於各種設備的判斷和理解，而反應崗位擁有的裝置和各種特種閥是我們整個錦西石化最大、最全面的，這給了我很大的學習空間和學習內容。
反應-再生系統主要包括新鮮進料預熱系統、反應部分、再生部分、催化劑儲存和輸送部分、主風和再生煙氣部分以及其他輔助部分。在反應崗位實習期間，我從小事做起，開、關閥門、掛牌、巡檢，這些日常必需的工作項目我都做得井井有條。對於設備的學習和認識，我是從閥門開始學習的，重點學習了雙動滑閥、塞閥和蝶閥等特種閥的相關原理與日常維護、檢查，特種閥的開啟與切換，以及特種閥的油路系統。其次我對於反應系統的重點裝置反再裝置進行了一系列的瞭解和學習，重點學習了反在系統中產品流程和催化劑的循環有效使用，以及整個裝置的內部構造和設備組成。
XX年01月，在反應崗位的實習期結束之後，我來到了泵房崗位。泵是整個煉化系統中必不可少的設備，幾乎所有的車間都有泵的存在，因此，對於泵的學習也是一件十分重要的內容。重催車間主要泵的類型有離心泵、往復泵、螺桿泵。而離心泵是應用最普遍的泵，在泵房實習期間，我主要學習了離心泵的工作原理、泵的主要組成部件，以及泵的日常維護與檢查，重點學習了泵的開、關以及泵的切換。
XX年03月，我結束了泵房崗位的實習之後來到了餘熱崗位。餘熱回收是一套催化裂化裝置易地改造工程的配套單元，其功能是回收催化裂化裝置的低温餘熱，同時又考慮了回收工廠系統多餘排空含有乏氣的熱量及冷凝水，使用這些餘熱發電和供電，夏季主要用於發電，冬季滿足供熱後多於量仍用於發電，具有明顯的節能和經濟效果。低温餘熱崗位的主要設備有汽輪機、發電機以及機泵。在崗位實習期間，我主要學習了崗位操作規程，餘熱設備組成，以及其與反再系統的關係，整個低温餘熱系統的熱量循環，以及其主要設備、輔助設備的構造、維護和檢查。
XX年04月，我來到了主風機崗位進行實習學習。主風崗位的崗位任務是為反映提供主風來源，確保三器流化，調節煙機輸出功率，為裝置節能降耗做貢獻，確保機組及附屬設備運行正常、平穩。其主要設備有，軸流機、煙機和電機，增壓機等。並擁有塞閥、蝶閥等特種閥。在主風機崗位實習期間，我學習了崗位操作規程，學習了煙氣能量回收系統的原理和各組件之間的關係，學習了潤滑油系統的組成以及油泵和特閥的開、停，學習了增壓機的開、停和切換。在我實習的這段時間，由於振動過高的原因，煙機數次開、停和切換，在這期間，我主動配合崗位師傅進行調整操作，並通過數次開、停，學習到大量寶貴的經驗知識。
XX年08月，恰逢我們車間催化裝置（制硫區）檢修，我很榮幸的參與了這次檢修工作，在檢修期間，我參與拆裝盲板項目、反應器類項目、換熱器檢修項目、容器類項目、爐類設備項目、工藝管線及閥門安裝、阻火器安裝及清洗、反應器、塔、容器類填料卸裝及內部清污等多項工作。在工作期間，我學習到了大量的、實際的專業知識，使得專業技能得到了大幅度的提高。工作期間，我勤勞肯幹、不怕髒累，得到了車間領導和同事的好評。
經過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努繼續努力堅持自己的理想，為自己、為石油事業、為錦西石化公司、為重油催化車間、做自己最大的努力與貢獻。
在未來的日子裏我要努力做到以下三點：
一、繼續學習，不斷提高工作技能與各項綜合水平。
二、把實踐和理論相結合，實現自我價值。
三、保持良好的工作積極性和主動性，做一名合格員工。
實習期結束了，我又站在一條新的起跑線上，在這裏我要努力奮進，爭取在前方的路途中勇往直前，力爭第一。
最後感謝公司領導、車間各位領導以及同事們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。
石化公司工作總結10
二零零八年，在集團公司有關部室、政府各級安全監管部門及消防部門的大力支持和指導下，公司牢記“責任重於泰山、防範重於救災、隱患險於明火”的安全防範原則，繼續加強安全工作，公司安全管理向制度化、規範化、日常化轉進，安全管理水平有了較大提高，實現了全年安全生產經營，現將主要工作總結如下：
一、加強安全教育，提高職工安全意識和安全觀念
公司領導和安委會利用一切機會和場合對職工進行安全教育，除每週安全例會組織學習外，平時其他工作會議也不放鬆安全教育，使安全教育月月講、年年講，真正深入人心。通過安全學習教育，使職工認識到自己在安全管理中的地位和作用，增強自覺性和責任感，不斷增強克服個人不安全行為的能力。全體職工牢固樹立“安全就是生命，安全就是幸福，安全就是效益”的思想觀念，“安全第一”的意識在頭腦中深深紮根。
二、進一步完善了安全管理機構和管理制度
公司油庫是本市重點消防管理單位，市、區、鄉三級安全生產監督管理部門每年都多次到庫檢查安全，集團公司有關部室和領導也多次到庫指導安全工作。油庫的安全直接關係到公司的存亡，為加強安全管理，今年初，公司調整補充了安委會組成人員及義務消防隊人員，完善了倉庫、油庫安全值班制度和日巡查、周總結制度。油庫安全管理形成了專職安全員每日巡查記錄、倉庫主任每週例會總結、公司安委會每月定期檢查督促的三級安全監管體系，安全管理不斷向規範化、制度化邁進。
三、制定年度安全生產計劃，嚴格督促落實
年初，根據省公司通知要求，公司安委會結合實際，制定公司20xx年安全生產計劃，就公司本年度安全生產經營總體目標、安全教育、安全培訓、安全檢查及整改等做出詳細規定，並根據不同季節天氣特點，制定了每月安全工作重點。公司全年安全管理圍繞年度計劃進行相應安排部署，安委會定期檢查落實，使安全計劃真正起到指導工作，統籌進度的作用。
四、加強安全硬件投入和人員培訓，提高防災救險能力
公司安委會嚴格按照消防部門及安全監管部門的要求，定期檢查消防安全設施，指導督促有關人員及時維護、更新、添置消防安全設備、設施。七月份通過了安全評價，領取了安全許可證，並按要求對相關崗位工作人員培訓上崗。今年春秋兩季，結合檢修安全設施，更新消防滅火劑的時機，公司安委會組織了兩次全員消防演練，提高了職工實際操作能力和應變能力。
五、做好防盜、防搶、防災害工作，確保職工及財產安全
除重點做好油庫消防安全管理外，公司還注意做好防盜、防搶及防自然災害工作，以維護職工生命安全及公司資產安全。一是整修倉庫大門，加強倉庫大門保安力量，有效防止不法人員入庫滋事。二是加強營業廳每日營業收款的存放及押送管理，確保資金安全。三是增加夜晚巡視庫區，及時制止周圍村民半夜盜搶貨場煤炭。四是在今年夏季遭受多年不遇的.風雨襲擊後，及時整固倉庫圍牆、屋頂、電纜、排水溝等，加強倉庫防災能力。
公司富有成效的安全管理得到了各級安全監管部門的認可和表揚，不僅實現了全年安全經營，也為招商引資創造了條件，許多客户之所以到我庫開展合作，一個重要的原因就是對我們的安全管理放心滿意。20xx年，公司將進一步堅持搞好安全工作，力爭使公司安全管理水平再上新台階。
二零xx年元月五日
石化公司工作總結11
首先感謝領導給我到公司實習的機會。經過一年多的實習鍛鍊，我從一個剛畢業的大學生成為公司的一名技術員。現在就以下幾個方面總結一下我在這一年中的工作。
一、首先談談我對社會的認識
大學時對社會的認識是朦朧的，一心想只要在學校裏專心學好書本的理論知識，以後工作就能如魚得水。但是經過這一年的實習，才發現社會遠比我們想象的複雜，只有理論知識是遠遠不夠的，只有通過實際操作，才能使書本上的知識得到應用，並在實踐中充實。實習期間對個人意志考驗也是一個考驗，大學畢業後帶着自己的理想參加工作，當我被分配到小班幹場地工時，曾經有很大的心理落差，幹活很累，一天下來就會筋疲力盡。而且在一起幹活的都是農民工，沒有共同的語言。當時自己很苦惱，本以為自己上了大學就能夠做輕鬆和體面的工作，而真正工作時自己面對的卻是荒無人煙的海灘和一台台“磕頭蟲”。我曾經也想一走了之，但是仔細想想父母和老師的教導，自己還是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社會真是磨練一個人的地方，幸好我經歷過了社會對我的“第一場”磨練。您現在閲覽的是謝謝您的支持和鼓勵！！！
隨着這一年的工作，我也積累了豐富的社會經驗。現代社會是一個充滿競爭的社會，同時也是一個更加需要合作的社會。不論是一個企業還是一個人，只有學會與別人合作，才能取得更大的成功。企業要以人為本，簡單的説就是尊重人才，重用人才，才能在同行業中領先。在工作中我們也應該有以人為本的意識，去尊重他人，每個人都有他人值得學習之處。同時要有一種超前的意識，把問題想在別人的前面，做事做到別人的前面，才能夠在競爭中搶佔先機。
二、其次談談對我們公司的認識
經過第一個月的實習後，我就發現公司的發展空間很大。
首先公司正處於一個發展初期，技術力量薄弱，文化水平偏低，迫切需要一批我們具有專業知識的大學生給公司注入新的血液，增強發展的活力，提高公司的綜合力量。
其次是公司的硬件比較好，設備齊全先進；特別是安全防護方面，讓我在井上作業有安全感。我公司小修通井機6135型33台、修井機250型3台，大修修井機650型2台、修井機450型1台相關配套工具都很齊全；
再次我公司作業區塊多，有濟北、濰北、濱東、濱北、天然氣、濱海、沾化、高青，八個作業區塊各區塊的作業情況都不一樣，給我創造了一個很廣的平台，讓我學習更多的作業技術和經驗；
而且，公司領導尊重人才、重視人才，具備豐富的管理經驗，給了我很大的發展動力。
總之，這些深深的吸引着我加入這個了集體。我會踏踏實實的工作，認真學習新的技術，遇到不懂得問題就請教隊長和師傅們，學到過硬的技術，為公司的發展奉獻自己的一份力量。
三、經過一年的學習和鍛鍊，我收穫頗多。
堅忍不拔的意志，積極進取的心態，團結協作的作風，讓我在學習工作中迅速成長起來。
1、自己的技術水平得到實質性的提高。經過一年的學習，我抓住每個可以鍛鍊自己的機會，將書本知識化為實際操作能力，掌握了一定的作業技術，還需要我在以後的工作中繼續學習，掌握更加過硬的技術。
從作業八隊到技術部，學習到了現場技術也學習到了經驗理論。學習現場作業技術如：洗井、填砂、壓裂、擠灰等工序在現場應該注意的問題。例如：洗井，看似洗井很簡單，其實不然，從泵壓我們就可以看出很多事情；試壓，對油管試壓如果降就表明油管漏，對套管試壓如果降就表明有漏；擠灰，如果在擠灰過程中壓力突然升高應該上提還是應該立刻洗井，等等這都是洗井過程中要注意的問題。
在技術部對於設計的編寫，設計的可行性進行落實，我都將設計與完井總結進行對照，看自己的設計是不是與現場相符合，如果不符合就查明原因，從中發現自己的不足。例如：探砂面工序在設計中註明要加壓30kn，方可上提，但是實際沒有加壓；油管試壓工序，在施工設計中本身沒有，但是實際操作中我們需要做，我會謹記自己曾出過的漏洞，在以後的設計編寫上細細斟酌。您現在閲覽的是謝謝您的支持和鼓勵！
嚴格的設計審核制度也讓我受益匪淺，從基層技術員—項目組經理—我—技術部主任—鞠總—科研中心蔡總—首席代表王主席的層層把關，在設計中出現的問題，如工藝設計與地質設計不符，施工設計就要跟油公司結合，落實如何去做。一般為了設計在我這裏不耽誤時間，我就直接跟油公司結合，並提出可行性建議，油公司同意以後立刻將施工設計上交審核批准，如果不同意我再改設計直到達到油公司滿意為止。
2 、積極主動，認真謹慎的做好自己的工作。
剛去基層時，我就主動跟技術員學習溝通，學習到了基本的作業知識。有一次井上施工發生井噴，壓力在1mpa—2mpa之間，人到井口附近就變成油人，我意識到作業的危險性，但是危險地同時也是一次學習的機會，於是我參加了這次搶噴。在這次搶噴中我學會了“五、七動作”抓住了打開套管閘門，迅速裝上旋塞閥，關閉旋塞閥，關閉套管閘門的訣竅。
經過這一年的鍛鍊學習，我培養了自己認真負責的態度，並提高了我編寫設計的能力和問題的解決能力，我在處理問題上就是及時瞭解、及時上報、及時溝通、及時制定可行性方案。是我總結的最有效的'工作方法。在工作中我堅守一個信念，就是不要把今天的工作留到明天，再就是要把明天要做的事情提前計劃好。記得是樊142—9井qd—3破膠解堵，油公司要求明天就要搬上，地質設計、工藝設計、施工設計都沒有，面對這種情況，我及時聯繫科研中心和油公司，拿到了電子版的地質設計和工藝設計，並結合科研中心對地質設計和工藝設計儘快審批，我利用2個小時將施工設計編寫出來，當設計發到作業區塊時，他們提出作業平台太高，如果用變徑法蘭變徑，再裝上封井器就達到2。3m高了，給作業增大了難度和危險係數。於是我及時跟主任彙報現場情況，主任決定墊高作業平台再進行作業。於是下午我就將施工設計拿到了科研中心，在雙方的配合下，當天下午我就拿到了三份設計，第二天早晨拿到了開工單。於是此井順利的搬上施工。人每當取得一份成績就會有自己的優越感，一方面提高了自己的興趣和責任心，另一方面就是自己會更加嚴格的要求自己、管理自己，從內心就有一種自己管自己，把自己管好的主動性。
3 、學會了總結問題和處理問題的方法。
實際與理論相結合的方法，讓我受益匪淺，昌73井在打撈橋塞中，就是準確的判斷魚頂為ф56mm的中心管，下滑塊撈矛一次作業成功的典例。昌73井，在分析井內落物，制定打撈方案，以及磨銑打撈等工藝的實施，讓我學到了如何考慮分析問題，並接觸到了很多井下工具的應用。比如：面對井內落物不明，應該先打印落物井內落物是什麼，如果是管類落物就用滑塊撈矛、可退式撈矛、卡瓦撈筒等工具。如果是杆類落物就用卡瓦撈筒、內鋼絲撈筒、開窗撈筒等工具。如果是繩類落物就用內、外鈎、老虎嘴等工具。如果是小件落物就用磁鐵打撈器、一把抓、反循環打撈籃等工具。您現在閲覽的是謝謝您的支持和鼓勵！！！
在設計的編寫和審核中，我發現自己粗心大意和浮躁的心理，面對自己的缺點，我耐着性子學會了逐句逐字審核法和工序編制合理法，極大地減少了自己在設計上的遺漏，也增強了我的自信心。在一些地質設計中經常發現坐封隔器不通井刮管的工序，還有酸化不油管試壓等工序我們就會在施工工序中給補充進去，既達到了施工工序的合格率又得到了經濟效益。技術部學到的知識經驗太多了，遇見的問題和自己發現的問題都為自己以後的工作提供了第一手材料，技術部也是工作地一個平台，學習知識、鍛鍊能力的舞台。當一天十口井要出施工設計的時候，下面催上面急着審批，我就犯慌，就想快點審，往往會遺留很多問題，自那次以後我的壓力就大了，也許是自己給自己加的壓力，每口井要看仔細還得準確，我就將出現的問題能夠直接改正的就直接改正，有不妥的地方就及時跟技術員聯繫落實實際情況，雖然有時很累，我覺得只要設計上不出現一點問題就是我工作中最快樂的事。
4、團結協作，是工作中需要發揚的風格。
在學生時代，我就注重自己團隊協作的能力，在學校籃球隊，只有合作，會配合的球隊才能夠打出一場高水平的球賽。在我剛進公司時，公司領導就説過沒有團結協作精神的人是無法成就一番事業的，我時刻將這句話記在心裏，並在以後的工作中實踐。
要想將團隊做大做強，我們首先有一個團結意識的隊伍。再優秀的個人，離開團隊成員的配合，力量也是有限的。其次是每個隊員都要提高自己，才能發揮團隊最大的潛能。在技術部我就感受到了這種氣氛，在技術上陳工和黃工各有千秋，在實際工作中他們帶領我們協力工作，在昌73井的施工過程中經過了20多次打撈工藝，4次擠灰工藝才順利修井成功，這就是團隊精神的體現。
四、同時在這一年的實習中，我也發現一些問題，針對我們技術部目前存在的問題，並談談我的個人建議。
1在設計審核中，我覺得審核程序過於緩慢，不能夠及時滿足於油公司的作業要求。比如經常會出現作業已開工，設計去還沒有簽字的情況。對此我認為我們應該利用網絡，進行網絡審核，縮短因路途而耽誤的時間，審核完畢以後直接發到局域網上，以便有效地提高審批效率；
2、技術員的學習培訓機會較少，相互交流的機會不多，新技術得不到很快的學習利用。到公司以來我們只是以寫總結的形式寫一下自己的在工作中遇見的問題和自己的感受以及下一步的計劃。每個人只是一個獨立的個體存在的，當然學習的東西也只限於各自的區塊。所以，針對這種情況我建議我們應該定期組織學習，進行技術比賽和技術交流。比如開總結會的時候，開一個技術員每月討論會，每月一個題目。形成濃厚學習的氛圍，相互交流經驗，取長補短，加快新技術的學習利用。
3、關於重點工序、疑難工序進展的掌握，以往都是技術部去問他們才説，我認為技術部應該安裝一塊平面的書寫板。對於重點工序、疑難工序進展以及我們採取的措施，我們就寫在書寫板上，採用幹一步上報一步的方式（網絡上報），關注作業動態。能夠解決作業進展掌握不及時導致等措施的事情發生。
五、最後再次感謝公司提供給我的機會和在我的工作中給予我幫助的領導和同事們。
這更加堅定了我今後對工作的信心，在此談談我今後努力的方向和計劃。做一個優秀的技術員，是我工作中不懈的追求。首先，我將做好自己的本職工作，在設計編寫和審批過程中加強交流，儘自己的能力縮短審批的時間。對於施工現場的交流上，我將每天祥看作業日報，落實重點井的進展，及時反應處理疑難問題，做好現場施工的技術保障。術有專攻，下一步我想對防砂技術進行學習和研究，防砂方法包括砂拱防砂、機械防砂、化學防砂和熱力焦化防砂四大類。我已經學習了防砂的基本知識，下一步我將對機械防砂進行學習研究，利用公司為我們提供的平台，對於防砂進行實踐性的施工。這是我的計劃，請領導能給予指點。
石化公司工作總結12
是不平常的一年，石化有限公司化驗室在公司領導的關心和重視下，在全體化驗員工的支持配合努力下，化驗室全體人員加強學習鍛鍊，認真履行職責，全面提高了思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對整個化驗室員工來説每一次都是很好的鍛鍊，每一次都是進步和成熟的標誌。隨着公司常減壓裝置的投入運營，公司化驗部分為裝置化驗分析部和儲運化驗分析部兩個區域。他們各司其責、全面完整的保證着全公司各種油品生產、各種油品調製、各種油品出廠各環節的質量。為此，公司每名化驗員都在本職崗位上努力工作着。現將化驗室工作總結如下，並對20xx年的主要工作提出一些想法，供領導參考。
一、加強生產質量管理、做好油品進出、調配質量監測工作。
1、各種油品生產質量控制放於首位。各種油品質量是公司生命的源泉，各種油品質量的好壞直接關係單位的效益和信譽。因此，化驗室堅持質量第一的方針。當生產任務與檢驗質量發生矛盾時，化驗室堅持質量第一。各種油品檢驗質量控制當發生波動的時候，質量員總是不厭其煩的加標樣分析、留取樣品分析、還和生產部門一起思考。檢驗質量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進行的，他們在質量管理方面下大力氣。每個月對質量控制員進行一次質量控制考核。組織人員參加質控學習和考試。通過質控考核，化驗質控
人員積累了一定的經驗並且具有了處理質控方面問題的能力。
2：，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務從不推諉，而是搶着幹。作為公司主營業務之一的船用燃料油調製工作，公司大量引進輔料以後，化驗員總是對輔料油品的一整套指標進行科學分析，為公司油品調配提供翔實的指標依據。發現異常數據及時分析並上報，為各種油品的高質量出了一份力。多次進油作業和業務人員一道，深入出油方罐區，實際化驗指標，為公司的油品質量保駕護航。
3：形成了化驗室業務知識“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運行，公司化驗室人員和化驗儀器也相應增加，人員的能力水平參差不齊，根據這一現狀，我們結合每個化驗員的自身特點，科學的分配他們的工作職責，做到相互配合，相互學習，相互充實，提高化驗室人員的整體素質，提高化驗的準確性。化驗室已經形成了勤學苦練、孜孜不倦的良好學風，和精益求精、精業敬業的工作精神。
二、加強理論學習，提高業務技術水平
1、定期對部門人員進行一次計量法規、計量常識、有關質量面的政策、法令、法規等業務知識的輪訓。每年組織多起專業技術學習（包括質控、分析、物檢等），根據需要派專業人員參加國家組織的有關學術交流會，不斷提高專業水平，定期對各類人員進行理論及實際操作技能的考核。
⒉帶領本室人員加強計算機理論基礎知識的學習，熟悉計算機網絡方面的知識，利用計算機進行技術交流和質量交流。
⒊和本室人員加強政治理論學習，積極深入的學習三大標準，讓同事明確工作職責。貫徹三大標準，深入學習總公司下發的各項法令法規政策文件，加強職工道德規範建設，做有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的`職工。
⒋在我室內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進本室人員好學上進積極性，挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。
三、20xx年工作計劃：
1.繼續做好公司領導安排的化驗任務，提高化驗速度，提升化驗質量。
2.提升員工素質，培養化驗技術尖子，提高對新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調和提供技術指標的同時，提出科學的建議。
3.總之，化驗室在公司的正確領導下，按照公司科學生產的總原則，把握住公司油品質量的關口，不讓不合格的油品進廠，不讓不合格的油品出廠，提高油品一次調和成功率，為公司降低能耗，提高效益做出屬於化驗室的一份貢獻。
石化公司工作總結13
去年，石化公司銷售部產品銷售工作取得了很大成績，亮點多多。
亮點一：全面完成各種產品銷售計劃。成品油銷量達xx萬噸，達到計劃的xx%；自銷產品銷量達xx萬噸（含出口石蠟、瀝青），達到計劃的xx%；集中買斷化工產品總銷售量達xx萬噸，達到計劃的xx%。瀝青、基礎油等統銷產品100%完成銷售計劃。
亮點二：市場預測準確率迅速提高。煉油產品總體銷售均價由20xx年五大煉化企業的第四名躍升到20xx年的第二名。煉油自銷產品銷售均價由20xx年在五大煉化企業中排名第四跨越到20xx年的排名第一。
亮點三：開闢了兩種產品來料加工復出口新業務，拓展了國際新市場。根據市場形勢的變化，銷售部全力配合計劃部門，開闢了瀝青、化工兩種產品來料加工復出口新業務，提高了中國石化產品在國際市場的知名度。
亮點四：優化運輸管理，有效降本減費。輕油罐車裝載率由20xx年的87%提高到92。2%，全年節省運輸費用20xx多萬元。
銷售部營銷人員説，這些成績的取得，是他們貫徹“貼近市場、靈活經營，細分市場、細分客户”“以銷定產、以產促銷”等科學管理理念、精細化管理的結果。
一、精心捕捉市場信息贏得先機。
去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下功夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產品的市場信息採集，利用一切可以利用的資源，每天瞭解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業、資源狀況、需求情況；每天進行重要產品市場變化通報；每週進行市場預測分析，為產品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯絡網，得到每一個信息都用心分析。部領導幹部出差入住賓館後第一件事是上網瞭解產品市場行情，然後走訪當地客户，走到哪都不忘用手機、短信瞭解公司產品最新銷售情況。
由於用心捕捉，能夠快速瞭解掌握市場變化、產品價格走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產品可能供不應求時，在其他兄弟企業之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產品，提高產品均價；市場需求有下降趨勢、產品可能供過於求時，主動出擊，聯繫客户，推銷產品，穩價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產品，提高產品均價；對一些在淡季實在難以賣出好價格網的產品，進行移庫，等市場好轉後再銷，既保證了生產後路暢通，又保住了產品價格，增加了效益。春節前後是產品銷售淡季，客户大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產品的銷售計劃和相關應對措施，派出營銷人員四處聯繫，主動做工作，打破客户的觀望心理，在產品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩價降庫。
二、準確把握銷售節奏贏得效益。
銷售部的營銷人員總結出一條經驗，就是“把握好市場運行規律，抓住有利時機，大膽推價穩價”。他們每時每刻盯住產品市場價格，以先進企業的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產品的產銷存情況、兄弟企業的產量及庫存情況等因素，在基準價的基礎上進行合理的調整，形成清晰的定價體系。在確保煉化生產後路暢通的前提下平衡好量價的`互動關係。在區域市場發生變化時，根據實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產品的全產全銷。在市場價格的指導下，根據市場的網變化，積極配合計劃、生產等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量xx萬噸，減少重油的銷量xx萬噸，使公司實現合理增效xx億元。根據榨季客户對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客户需求，全年增加銷售效益約xx萬元。
銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標市場定價，強化銷售措施，努力提高產品銷售效益。根據國家消費税調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產品結構生產建議；在旺季時價格隨行就市，努力提高均價；淡季時採取批量優惠手段促銷，將自銷產品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的5類產品中，公司產品均價達到或者超過了總部的比價指標，自銷產品銷售均價達3189元/噸，由20xx年五大煉化企業中排位第四上升到第一。20xx年與先進單位相比，自銷產品銷售均價低173元/噸，20xx年與先進單位比相比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費税和產品結構的影響，反超44元/噸，進步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統內排名第一，其它同牌號同品種自銷產品銷售價格達到了“數一數二”的好水平。
三、抓住時機拓展市場贏得空間。
去年，銷售部抓住國內需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產品總量、提高經濟效益的目標，及時調整經營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現場，在優化細化上做好文章，抓好化工產品銷售和外運的協調工作，協助化工分部做好新產品開發及生產工作，想方設法提高產品總量，充分發揮百萬噸乙烯的規模優勢，最大限度降低庫存，為公司創造效益。
9月份，受國際原油價格下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產品價格不斷下滑，特別是塑料產品價格大幅下降700——1500元/噸。為把產品轉變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產品少交庫2500噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產品3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低水平，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實現化工商品總量xx萬噸，同比提高xx萬噸，創百萬噸乙烯擴建工程投產以來的最好水平。與此同時，開展來料加工業務，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。
在化工新產品開發、市場推廣上，銷售部根據瞭解掌握的市場需求信息，加強與生產、計劃部門協調，及時提出優化化工產品結構的建議，使公司多產、多銷高附加值產品。在20xx年已開發的20多個新產品中找出最具市場潛力的幾個產品，協助化工銷售華南公司制定市場推廣計劃，共同推廣，做大新產品銷量，實現了向新產品開發要效益的目標。20xx年總部下達新產品開發計劃和專用料生產計劃分別為xx萬噸和xx萬噸，公司全年共開發新產品7個，分別生產銷售xx萬噸和xx萬噸，完成總部下達計劃的137%及114%。
