房地產公司工作總結(集錦15篇)
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的房地產公司工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產公司工作總結1
房地產公司行政部上半年工作總結
回顧這半年來的工作,我在公司領導及各位同事的正確指導和細心幫助下，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作, 也體會到了很多，現就最近幾個月的工作情況做個自我總結：
一、行政的日常管理工作。
作為地產行政部的負責人,自己清醒地認識到,行政部是總經理直接領導下的綜合管理機構,是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐,推動各項工作朝着既定目標前進的中心。行政部的`工作千頭萬緒, 有績效的實施，制度的完善、文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、及迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有着落。
1、認真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,並負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
二、加強自身學習,提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累,已具備了辦公室工作經驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、房地產E網協調辦事能力和文字言語表達能力等方面,經過半年的鍛鍊都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
半年來,本人能敬業愛崗、創造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,辦公室主任對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊幹邊摸索,以致工作起來不能遊刃有餘,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。 在下半年裏,自己決心認真提高業務、工作水平,為公司經濟跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:。第一,加強學習,
發展脈絡、走向的瞭解,加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;。第二,本着實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;。第三,注重本部
門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績
房地產公司工作總結2
20xx年悄然已逝，在過去的一年裏，國家出台了新“國五條”政策，中國房地產行業經歷了發展關鍵時期。我xx房地產開發有限公司本着“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：
一、工程進展狀況：
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終於在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨着市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約x萬元，完成工程建築面積m2，其中驗收合格m2，合格率達到100%，在建工程m2。
二、銷售及推廣：
自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現銷售x萬元，銷售面積x平方米，銷售率達90%。企業不但
在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過户税、土地使用税、房屋銷售税、工程施工税，合計xx萬元，各部門行政規費約x萬元，共計x萬元。
為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模，配套，環境最美，品質”的開發理念，將打造成“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳户並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種税、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。
四、存在問題：
對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因：
1、華星路的拆建因素影響到號樓的滯後施工，以至影響到全年的工作計劃完成；
2、需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識；
3、加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把打造成xx縣“文明小區示範單位”。
為此公司本着實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府彙報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。
20xx年工作計劃：
展望20xx年是充滿機遇和挑戰的一年，根據xx縣的`實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規範管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨着企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將採取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇於負責、忠於企業、能打硬仗的職業化骨幹隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：
一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作：
在法規允許的範圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進度計劃及投資計劃：
5#—9#樓建築面積m2，計劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建築面積m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。
20xx年項目總投資約x萬元。
三、銷售和效益指標。
根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建築面積x平方米，總户數x套，計劃實現銷售超億元。預計上繳税費、行政規費約xx萬元。
四、質量安全和服務計劃實施
20xx年元月末，隨着號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業主喬遷一期小區。更需加強安全防範意識，貼心服務意識，工程質量意識，規範管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事；把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹常態。
在新的一年裏，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。
房地產公司工作總結3
轉眼到河北橋藝房地產開發有限公司工作已經快1年了，這期間在領導的支持下和同事們的協助下，依靠自己的多年來對施工現場的管理工作經驗，通過自己的不斷努力和學習逐步完成了新公司、新環境、新工程、新角色的轉變和適應。在公司工作快1年，靜心回顧這段時間的工作和生活，收穫頗豐。現將我這1年來的工作情況做一如下方面的總結:
一、工作態度方面
嚴格遵守公司各項規章制度，維護公司形象。在思想上積極要求自己，提高個人素質，克服年輕氣盛的情緒，做到腳踏實地，不怕多做事，做小事，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。努力完成好領導交給的各項工作和任務，在實踐中完善自己提高自己。
二、工程現場管理方面
在項目管理中，認真學習了工程部崗位職責，將崗位職責納入自己的實際行動中。同時，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格按照工程部的職責“三控兩管一協調”的要求去做，認真的去做好施工現場的管理工作。
三、工程驗收方面
工程質量是每個開發企業的生命，因此工程的驗收控制尤為重要。在工程驗收方面嚴格要求施工單位自查、自檢、自驗三級驗收制度，主要是通過對施工單位的管理去實現，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗未通過的部位、要求從問題的根源逐一整改杜絕此後問題的`重現。並從自檢開始，重新進入驗收程序。針對不同的施工階段，不同的系統採取了相應的驗收方式方法，因此，不僅對施工單位的複驗按有關規定、規程、規範驗收，而且，對工序的過程進行旁站，做到對工程質量形成過程中的瞭然於胸。
四、工程成本管理控制方面
首先需要強化自身對項目的成本管理觀念，自己要樹立成本意識、效益意識。
其次要做好工程前期的成本控制，對設計單位提出合理的意見和建議，實現對項目的設計科學性、合理性，根據工程確定合理化的設計方案。工程前期做好圖紙的審查工作，工程量、材料、主要設備及構建尺寸、對主要的施工部位要爛熟於胸。
再次要做好工程的事中及事後成本控制。一是做好施工方案的優化。二是材料成本控制方面。把關好施工單位的採購關，控制好材料質量，降低採購成本。三是嚴格控制施工質量。減少返工，減少設計變更，一次到位。四是強化安全意識。監督指導施工做好現場防護措施，做好安全方面的工作。
五、工程的技術方面
在水電工程師崗位的職責中，做到熟悉圖紙，吃透圖紙，優化圖紙，參與圖紙會審及設計交底，對本專業問題提出合理化的建議和意見。
六、圖紙優化方面
除上一年對2#3#樓的水電優化外，今年又對集中商業項目和街區商業項目做了進一步優化。
優化了街區商業所以的入户電源敷設方案。圖紙原設計為橋架電纜敷設入户，優化後為採用PUC-BV線敷設入户。
對集商業地下商業步行街商鋪的源入户優化了敷設方案。
以上的建議和意見已全部通過了有關主管部門及設計單位的認可和同意， 設計單位現已經在從新設計圖紙及重新出變更後的圖紙。
本人多年的現場施工管理經驗，在圖紙會審中提出了諸多的設計問題和優化內容也為公司的項目節約不必要的資金投入和水電安裝工程材料的浪費，為公司成本控制方面做出了自己一個專業工程師的職責和責任。
七、其他方面
參與每週的工程部例會及監理會議。有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。參加每週一次的監理例行會議，會議中聽取了施工單位的施工進度，工作質量情況的彙報及總結，對施工單位不足之處提出合理化的要求和意見。對現場存在問題的部位提出合理的解決方案。
配合程控部完成了設備材料等方面的招投標工作。
配合程控部完成了各種材料的認價。
配合程控部完成了圖紙中的答疑工作。
八、從項目全面開工到現在，整個項目的水電工程施工完成情況如下:
1、2#3#住宅樓
(1)、 2#3#樓土建部分已建設完成封頂。
(2)、水電安裝部分已開始進入籌備安裝施工階段。
2、街區商業項目的水電部分
(1)、地下一層一區13-23軸-M-U軸出入户防水套管已安裝完成。
地下室頂板給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成。
(2)、地下一層二區9-23軸F-M軸出入户防水套管已安裝完成。 地下室頂板給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成。
(3)、一層二區13-19軸G-K軸給排水套管電氣導管敷設預埋等已安裝完成。
3、正在建設的部位
地下一層一區9-13軸Q-U軸基礎接地正在施工。
地下一層二區19-23軸G-K軸柱、頂板給排水電氣導管正在施工
預埋中。
4、集中商業
A區1-7軸F-K軸負一層水電預埋安裝已完成。
A區4-7軸F-K軸二層水電預埋安裝已完成。
B區8-18軸A-G軸一層~五層水電預埋安裝結束現已完成封頂。
B區8-18軸G-K軸負一層~四層水電預埋安裝已結束。
C區1-7軸A-F軸負一層~三層水電已安裝完成。
5、商業正在建設的部位
A區1-4軸F-K軸二層水電部分正在加工製作預埋施工中。
B區8-14軸G-K五層水電部分正在加工製作預埋施工中。
C區1-7軸A-F軸四層水電部分正在加工製作預埋施工中。
九、下半年的工作規劃及安排
一期部分項目進入竣工年，要按時、高效地完成設備安裝調試投入使用等工作任務。
提前做好設備、材料訂貨的技術支持和配合工作，促進設備採購工作的順利進行。
要圍繞項目工期目標，努力抓好現場施工、協調、保障工作，完成年度施工任務。從決策到實施，每個階段，每個環節，都要有計劃和要求，在具體操作上，嚴格按方案落實。加大對現場各項目的協調工作，積極主動地做好工作。
落實好安全管理責任制度，狠抓各專業施工隊伍的安全管理體系實施情況，發現問題及時督促施工單位限期整改。其次要繼續落實安全質量管理體系。加強對圖紙的審核，對施工過程中事中控制和必要的事後控制。最後要嚴格落實公司各項管理制度，按照公司項目規劃，確保項目高效運行。
作為一個專業的水電工程師我會盡心盡力做好自己的本職工作和領導交予的新的工作，不論是分內分外的工作，我都會勇往直前絕不退縮，雖然自己有些工作還存在不足，在今後的工作中，我會認真去彌補自身的不足，進一步提高自己的個人技能，為公司今後發展做出自己的貢獻。在項目面臨着工程前期施工和後期安裝的繁重任務，我將全力以赴把全身精力投入到整個項目的建設過程中，把自己的本職工作做到最好。
房地產公司工作總結4
寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、x週年慶典，使我們整個“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也藉着公司的喜氣頻傳捷報！我拓展x部在公司整體戰略部署下在x總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。
針對拓展x部在20xx年的工作總結如下：
拓展x部成立至今有兩年有餘，在去年管轄的x省上又增加了x省，今年新開的店有x家。全部集中在x省，其中地級市x家分別為：南x店。縣城x家分別是xx店。
另外我部門還出現了一批有店無人加盟的情況如：xxx。
在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個彙報：
一、20xx年工作中存在的問題
1、由於部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和説服力。
2、有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的`沒有及時説服和把握.
針對以上問題，我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發現問題，及時解決發展中出現的新問題，邊學習邊實踐來儘快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區拓展工作。還將採取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手儘快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鑽石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。
二、20xx年的工作展望
1.x省在經過兩年的努力下，已經有x個地級市開設了xx，20xx年爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現有影響力使更多的當地加盟商來加盟，藉助當地加盟商迅速發展。
2.x和x兩省開拓的難度較大點，一是由於xx的品牌效應在兩地仍然未全部突現。二是兩省的前衞穿着使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨着公司品牌影響力不斷髮展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發展形勢。
路是人走出來的，我相信在x總的英明領導下，在我拓展x部自身不斷吸取教訓和努力下，20xx年xx三省一定會有更好的發展，為xx的發展盡綿薄之力。
房地產公司工作總結5
歲月如梭，不知不覺忙忙碌碌中又是一年。現將這一年的工作總結如下：
一、全力協助銷售部、物業部做好收款與交房工作
為方便購房客户又確保所收現金的安全，財務人員盡全力給客户提供良好的服務，及時準確地完成了收款與數據的錄入工作，做到與銷售部每天對賬，日清日結。
自1月初以來，陸續通知客户辦理交房工作：1月份集中辦理了6棟多層320户交房，3月份順利辦理了3棟多層140多户回遷房，又分別在4月與7月集中辦理了剩餘16棟1000多户的交房工作。財務部門不僅要收款還要嚴格審核合同及應收應付數據，雖然我們財務部人手少，本着“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，輕重緩急妥善處理各項工作，沒有出現過任何差錯，達到客户的滿意。
二、進一步完善了財務核算和財務管理工作
根據房地產行業的特殊性結合本公司財務管理要求，在5月份與軟件公司聯繫，實現了賬務電算化獨立，提高了工作效率。並對開發成本、期間費用的會計科目重新進行歸納與梳理，進一步完善了會計核算。
三、與税務機構建立了良好的税企關係
在上半年的税務工作中我們克服了許多困難，配合國税與地税對我公司賬務的稽查，通過查閲大量的財務資料，積極與國税局、地税局的辦税人員溝通，順利完成各項税款的繳納工作。通過對税務籌劃的學習，提高了每月納税申報工作質量，做到合理避税，為公司節省各項開支儘自己最大的努力。
四、積極與銀行聯繫確保按揭貸款的.順利回收
為了儘快回籠個人按揭房款資金，積極聯繫工行、建行、中行與公積金部門，配合各銀行信貸部整理資料，及時報送，有力地推進了銀行信貸工作的進展，共回收貸款577份9646萬。
五、配合“一拆兩改”指揮部做好安置補償工作
公司通過政府“一拆兩改”指揮部拆遷徵地，我們嚴格按《拆遷安置補償方案》執行，在四、五月份開始簽訂仁和藥業小區拆遷協議，一個多月從早忙到晚，協議組成員中午從未回過家，順利完成111户的協議簽訂工作。又陸續簽訂了路北剩餘8户門店及2户住宅的協議，天鴻尚都小區原拆遷户全部回遷。
六、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。
在幹好財務工作的同時，我們每一位財務人員從未放棄對房地產專業知識的學習。充分利用業餘時間，針對自己的薄弱環節有的放失，瞭解企業各方面全盤知識，提高自身的綜合管理能力。？
工作是日復一日的，在新的一年裏要繼續做好各項工作，敬崗愛業、以企業為家，為公司的發展做出更大的貢獻。
房地產公司工作總結6
我於20xx年xx月xx 日來到xxx公司上班，有幸成為了××××公司的一員。進入xx已有一年的時間，擔任安裝工程師一職，主要負責xx項目安裝工程的管理工作。回顧20xx以來，工作總結如下：
一、主要工作情況
（一）、主要負責××××項目安裝工程管理工作。
1、對強電、消防、給排水分部工程的現場監督：
⑴、在強電、消防、給排水分部工程的質量方面進行全過程現場監督，特別對使用功能、觀感質量等方面進行重點檢查，對不符合的地方均要求施工單位進行整改，即使設計與現場實際情況有相矛盾的地方也在現場協商解決，最終達到設計要求，滿足美觀效果。
⑵、因現場施工操作人員不足、材料進場時間拖後以及土建施工滯後影響等原因，致使有的工序施工進度比原計劃嚴重滯後。如：衞生間潔具安裝滯後，強電部分雖然除燈具外現已基本施工完成，但是也比原計劃有所滯後。
2、弱電系統安裝的現場監督：
⑴、現場跟蹤檢查各個部位的弱電線纜佈置，確保不漏設。
⑵、弱電線纜已按計劃敷設完成，待土建及傢俱安裝後安裝面板，但是弱電機房土建部分至今還未開始靜電地板施工，可能會造成最終的施工進度滯後。
3、空調、新風系統設備及管道安裝的現場監督：
⑴、在空調、新風系統工程的質量方面進行全過程現場監督，特別對使用功能、安裝標高方面進行重點檢查，對不符合質量要求的地方均要求施工單位進行整改，特別在安裝標高上提出了要求，全部設備、管道必須按最大高度安裝。
⑵、每台空調設備進場時均對設備型號進行核實，符合設計及合同要求後方同意進場使用。
⑶、現場協調解決實際施工中與土建工程的配合問題，共同順利完成前階段的安裝工作。空調部分施工基本按原計劃完成，但是由於新風機進場時間較晚，該部分進度稍微滯後。現待土建天棚施工完成後安裝風口面板。
4、針對該工程的投資控制
對於該工程現場簽證部分先與施工單位水電負責人現場核實工程量，並請投資管理部水電安裝專業造價師到現場複核確認，按程序按制度做好了該工程的投資控制工作。
（二）、××××項目前期臨時施工用水、用電的申請工作。
1、××××項目施工用水向自來水公司提交申請後，於x月x日拿到自來水公司提供的施工預算，經投資管理部審核後，待我公司工程款支付後中法公司安排施工用水施工。
2、××××項目施工用電申請於x月xx日已遞交供電局，且在xx日會同供電局相關人員到現場進行實地勘察，待供電局出具施工臨時用電的供電方案。
二、存着問題及改進措施
在這一年的工作中，接觸了新的專業知識，豐富了自己的`專業知識，提高我的專業技術。儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如：前階段施工進度較慢，還應及時分析每個環節進度滯後原因，抓好施工單位對每個問題的落實問題；在個別方面的工作細節上還有失誤，雖然經過現場討論研究彌補了失誤，但是在今後的工作中應在事前做好控制，避免返工現象；另外還應加強對各參建單位的組織協調能力。
三、20xx年下半年的工作目標
雖然現階段天氣炎熱，對施工人員的工作效率有所影響，但是公司領導經常到現場指導工作、關心生活，給了我們莫大的支持和鼓勵。我們爭取以最快的速度完成××××項目裝修工程，讓××××公司早日喬遷新址。並及時跟蹤××××項目前期臨時施工用水、用電相關工作，儘快完成施工用水、用電的安裝，為××××項目開工提供有利的施工條件。
總之，經過這一年的工作，雖然學到了一些新技術、提高了專業技能，豐富了專業知識，積累了工作經驗。但要求自己在後面的工作中要改進工作方式，提高工作態度，利用自己專業知識和工作經驗為公司的發展竭盡全力。以上為我一年來的工作小結，如有不足之處，請領導不吝指出，以便我及時改正，從而能更好地工作。
房地產公司工作總結7
一、20xx年工作成績
（一）主要經營指標
一期可售房屋總套數 套，已經簽訂《商品房買賣合同》並繳納房款套，簽約率 %，尚未簽約部分預計至明年6月份之前，房屋交付前全部簽約。可售住宅面積達萬平方米，預計實現住宅銷售收入億元。
（二）建設進度
20xx年項目建設取得了突飛猛進的發展，項目20xx年 11 月初開工，20xx年5 月開盤，工期只有11個月。項目體量大，總佔地面積約43 公頃，總建築面積40萬平方米，一期總建築面積66175.47平方米。而且項目位於 ，施工難度較大，在公司全力以赴的努力下，項目按計劃建成。其中城市公館一期5棟606户、疊院洋房 2 棟 48 户。現正建設城市公館二期 2棟276户。工程建設方面：高層住宅共 7 棟，有 7 棟住宅正在進行主體結構施工。其中 5棟樓土建裝飾工程完成 80 %。人防地下車庫共1個，主體結構全部完工。
（三）企業品牌建設
品牌是消費者對產品或企業的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也是對消費者的鄭重承諾，是企業綜合素質的體現。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。十年磨一劍，已經成為新疆地產企業中具有巨大市場競爭優勢的企業。從這兩年的實踐中，可以看出 有三大競爭優勢：
一是產品優勢，二是資源優勢，三是管理優勢。
在此，我重點講一下我們企業的管理優勢。企業管理的科學化、規範化、有序化是企業正常運作和發展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構、工作流程和工作秩序，規範部門工作職責和崗位責任制，短時間內公司進入正常運行狀態，使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作。
1、建立和完善各項規章制度
一年來，公司共出台了包括招投標管理、財務管理、資產管理、員工管理、檔案管理等八個方面近40項規章制度和管理辦法。經濟合同管理和大宗材料、設備採購是公司經濟管理的重點之一，公司出台了《經濟合同管理辦法》、《大宗材料、設備採購供應管理辦法》等相關管理辦法。《固定資產管理辦法》使公司資產管理有章可循，《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處於計劃控制狀態下。
2、招投標制度在企業經營中廣泛運用
公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重。在完善規章制度基礎之上，認真貫徹執行招投標制度。招投標制度堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關市場的調研、考察，對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進行初選，實行邀請招標。公司對投標單位進行綜合評議，按合理、低價的中標原則，確定中標單位。招投標制度採用決策權、執行權、審核權三權分立的原則，由工程部、預算部、計財部互相監督、各負其責，使招投標過程在“陽光下”運作。遏制社會上一些不良風氣對公司的侵襲，有效的保護了企業利益，也保護了幹部和員工隊伍。通過招投標制度，降低了工程開發建設的資金投入。例如,商品的市場價格在250元/立方米—410元/立方米，而經過招投標後價格鎖定在235元/立方米—377元/立方米。符合項目品質的塑鋼門窗價格在450元/平方米，招投標後價格為385元/平方米。通過招投標確定的同質採暖PB管材，價格比市場同類產品低一半以上。
招投標制度在降低公司開發成本、節省資金方面起到了關鍵性的作用。同時，作為一種管理制度已深入幹部、員工心中。
3、企業文化建設取得初步成果
企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。其核心是企業的精神和價值觀。建設良好的企業文化能夠增強企業的凝聚力，展示企業形象與風采，增強企業信譽與美譽，是企業管理的最重要內容。而在企業文化的薰陶下，企業的員工有明確的行為規範，對於企業減少內耗、促進發展至關重要，也是企業文化存在的意義所在。
每一個企業都有自己追求的目標，我們追求的企業目標是利潤、客户、員工。利潤是企業實現再發展的'基本要素；客户是企業生存的基石，為客户提供品牌產品和品牌服務，就等於為企業創造未來；員工的進步推動企業的發展，而企業的發展又為員工實現人生價值提供更廣闊的舞台。
成立之初，公司提出了企業的七項價值觀，作為公司的追求和理念。我們的企業價值觀是：質量與信譽--是公司產品成功的關鍵，也是企業創立品牌的基礎；原創與領跑--理念領先、技術創新、永爭第一是公司的可持續發展戰略的精髓；規範與有序--實現規範化管理、有序化經營是公司的管理原則；和諧與奮鬥--內部和諧的氛圍與整體的奮鬥精神是公司的追求；卓越與貢獻--追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標；給予員工信任與尊重是對公司“人本”管理思想最好的詮釋；誠實與正直--是公司與員工共同秉承的優良品質。
4、擁有相對穩定的幹部、員工隊伍
隨着公司的發展，公司由最初的3人發展到幹部、員工56人。本科以上學歷的員工佔員工總數的66%，平均年齡為32歲。專業配置科學、人員結構合理。在幹部、骨幹員工隊伍相對穩定的基礎上，公司又吸納了一批優秀的員工加盟到公司來，為公司帶來了新鮮血液和激情。隨着社會的進步，社會分工更加明確，整合社會一流的專業化資源，才能製造一流的產品，塑造一流的品牌，為上海紫園的高品質、高附加值提供保障。
二、20xx年工作存在的不足有待進一步加強的工作
（一）服務觀念、服務意識需進一步強化
員工還沒有從思想上樹立起“客户至上”的服務觀念。主動服務意識不強，使得我們在服務工作中較為被動。
（二）幹部、員工專業化水平有待進一步提高
我們的幹部、員工具有較強的敬業精神和奉獻精神，但部分幹部缺乏管理經驗，專業水平不高，工作計劃性不強。上海紫園作為大型的房地產綜合開發項目，開發過程較複雜，開發標準較高。尤其二期工程開工後，對我們的幹部、員工提出更高的要求。
（三）售後服務工作要加強管理
在今後的售後服務工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客户投訴”三大售後服務工作重點。規範售後服務管理制度、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客户至上”的服務觀念，使服務意識深入到每位員工的思想意識中，並體現在實際工作中。
房地產公司工作總結8
時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現將總結如下：
一、全年完成銷售業績統計分析
業績統計：
1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩餘面積；僅三套底商現狀出售出租中。
2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩餘x套。
3、逸園小區尾房銷售x套，剩餘兩套。
4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩餘全部完成租賃目標。
業績分析：
從上面的銷售業績上看，這半年工作側重於租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：
1、國家宏觀政策使購房客户羣體產生變更，從7月份開始客户訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業的策劃；
3、xx別墅項目本身在本地區的高價位因素
4、項目廣告投入空白，客户訪問量少；
5、售樓中心（對外窗口）的建設空白；
6、xx項目銷售許可證辦理滯後，造成部分客户流失。
7、樣板間建設滯後錯過本年度最佳銷售時間，等因素。
二、人為因素
銷售團隊人員自身素質都不高，專業性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或多大接受程度，諸多客户反映價格高不能承受是個明顯的例子。
三、市場分析
x別墅項目為例，現錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，户型佈局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。
四、銷售團隊的精簡化
隨着公司各地區項目不斷開發，有必要對銷售隊伍進行優劣淘汰，進行人才儲備，專業性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
五、總結建議
從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數據員，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數據的`支撐，就相當於打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便於不斷調劑而儘量達到最高目標正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔，沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售祕書也可將客户資源以及公司各類重要數據及時進行統一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲備管理各類重要數據和資料，便於今後各項目各類資料數據，各部門能資源共享。
六、年初工作計劃
在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產行業，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，以每月，每週的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，工作總結公司專業團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
房地產公司工作總結9
20xx年是X地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本着“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20xx年工作計劃彙報如下：
（一）開發建設穩步推進：
20xx年是項目全面開發的關鍵一年。經歷了20xx年波折坎坷的開發歷程，XX公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是XX公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，X公司明確了前期各階段重點工作。
一、完成現階段設計工作
首先，確定項目方案佈局和產品定位，於20xx年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆；其次，11月完成XX區全部施工圖的設計；以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案。
二、完成前期報建工作
按照XX房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、組團建築工程規劃許可證、組團建築工程施工許可證等，使XX項目建設能合法順利展開。
三、項目建設全面推進
X項目於20xx年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建XX大道，5月完成組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6。5億元。
四、超額完成年度融資任務
房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。
五、不斷規範各項管理制度
20xx年是XX公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，XX公司20xx年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。
六、前期營銷策劃
XX項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了項目推介，使XX項目深入百姓心中，並進行了各類潛在客户的摸底工作。XX項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。
（二）、酒店工作華麗轉身
20xx年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好XX項目開發建設，集團公司決定將XX酒店運營模式改變為個體承包，並於20xx年年底前完成這一轉變。
（三）、農貿市場經營穩中有升
農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的`同時，兩個傢俱賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化。
20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，湧現出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。
20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是XX項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下四個方面：
一是管理水平還有待進一步提高；
二是設計單位的設計速度嚴重製約XX項目各項工作的推進；
三是項目用地地質情況相對複雜，使樁基施工工期延長；
四是XX地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。
20xx年工作計劃如下：
（一）指導思想
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
（二）目標計劃
1、XX項目
計劃全年開工房屋總建築面積約36萬平方米，計劃實現銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。計劃3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業部分待市場行情適時而定。
2、拓展其他項目
根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。
（三）工作措施
1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進XX項目建設和銷售工作
項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現。
其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進建設進度。加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目後期住宅具有較強的市場競爭力。
3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。
進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。
總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產公司工作總結10
20xx年是繼20xx年後的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下；
一、確立項目
集團公司在今年年初在位於xx區xx路東、xx大道北購得土地x畝，投資金額x多萬元，用於房地產開發，根據項目的確立在當地工商部門註冊登記了xx房地產開發有限公司，同時在建設部門註冊辦理了房地產開發資質（暫定三級）。
二、組建機構
在今年的工作中，我們在行政管理、機構佈置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。
房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。
三、項目推進方面
經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。
1、完成了用地範圍內的各種雜物的清運工作，於20xx年x月x日開始——20xx年x月x日結束。共計清運雜土x萬方。
2、20xx年x月x日於xx院簽訂了合同。對xx的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。
原污水管道的遷移工作，由於xx的污水管道直接影響我們的工程施工。經於市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯繫溝通，同意我們的遷移方案。於20xx年x月x日於xx工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
4、用電手續及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，xx路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯繫溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。
5、為使我們設計的產品高水準、高要求、是客户滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪瞭解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陝西設計院設計。
6、前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、户型佈置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、佈局合理、户型多樣化、方便用户。圖紙由xx設計院已完成設計並通過了方案的審批。
7、完成了項目手續並取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批覆等。
8、監理是施工的.一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選於xx監理有限公司簽訂了合同。
9、此項工作直接關係到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由xx諮詢事務所簽訂了合同。
10、施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先後考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由施工，並於施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。
四、工作中存在的問題
按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：
1、國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出台是領導在戰略上調整放慢了進度。由於遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推進時間。
3、在項目產品及產品定位上反覆推敲花費了時間。
4、由於機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。
儘管項目整體推進有所滯後，但對項目下一步的運作還是利大於弊。首先，我們的項目產品和功能定位準確。根據xx房地產市場形勢，房價在升高狀態，市場需求比較活躍，將更利於項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規模。項目通過控規調整，建設規模由原來的x萬平米增加到x萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策，還節省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。
五、積極開展營銷工作
新的一年裏我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，併力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。
1、首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。
2、是要積極組織強有力的營銷班子。
3、加強項目施工過程中各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進。
4、加強和做好市場調研製定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。
5、房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。
6、通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之—。
六、解放思想開拓進取
在新的一年裏我們要解放思想，開拓進取、加快發展，必須有敢想、敢幹、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁榮興旺，就必須保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發展眼光，與時俱進。具體説公司要在激烈市場競爭中站穩腳步必須有縱橫發展的戰略思想，就是説我們房地產公司要想得到長足發展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎麼去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。
總之，在過去的一年裏取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年裏存在的問題是激勵我們發展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立於不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協力，幹勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今後的發展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，發展多種經營、加大改革力度、提高建築質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、紮實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻。
房地產公司工作總結11
看時光飛逝，轉眼又是一年，在一片忙碌中匆匆而過。企業拓展部，一個新生的部門，如同一株幼樹，一個蹣跚學步的小孩，在大家的關愛中努力地成長着，茁壯着。
年初，在公司總經理室的大力扶持下，拓展部增加到了x名員工，由以往的零打碎敲轉變為部門系統化運作。公司總經理室根據集團年初的經營目標，對拓展部下達了完成x個拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動力，我們相信團結就是力量，只要努力就一切皆有可能。時至今日，我們終於可以輕舒一口氣，説一句：“幸不辱命！”一年來我們不僅完成了集團和公司下達的拓展x個項目的指標，而且超額完成了x個項目，全年共拓展了x個項目，新拓展物業管理面積xx萬㎡，新增合同金額xx萬元。
一、“1+1>2”的理論
在數學裏“1+1”只能等於2，而在有些時候“1+1”就可以大於2。假如説1個人單獨的力量為1的話，那麼當2個人或3個人或是更多人在一起形成一個集體時，力量就會大得多，這就是團隊的力量。拓展部在成立之時就定下一條原則：拓展部是一個團隊，這裏沒有個人英雄主義！我們很清醒地知道，拓展一個項目有很多環節，它需要部門中每一個人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個部門內部的事，沒有公司領導的指導和幫助，沒有其他部門的支持，就不會有我們今天的成績。所以無論取得怎樣的成績都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。
二、人是需要有點精神的
這裏説的精神是指敬業精神，敬業精神不是每個人都有的，但是沒有敬業精神的人是一定做不好事的。拓展部的`成員經常會感歎自己現在有職業病，因為只要出門在外，無論什麼時候，只要一看見塔吊或是工地，就興奮得兩眼發光，一定要想方設法地弄清楚這裏在建項目的情況，看看有沒有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒希望也要將其作為資料記錄進檔案。久而久之，不光我們這樣，這種情緒還影響了我們身邊的許多人，他們也會很主動為我們收集分享信息，看見大家這麼關心、熱愛我們的公司，真的令我們很感動，所以我們覺得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。
三、目標永遠是下一個
説起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節奏是家常便飯，最考驗人的卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集分享市場信息開始到簽訂合同項目，説是百裏挑一應不為過。常常有一些項目因為這樣或那樣的客觀原因丟掉了，每當這時候大家的心裏會特別的難受，因為每一個項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會相互安慰，彼此鼓勵，重振士氣。告訴自己“沒關係，還會有下一個。”過去的，無論成敗，都已過去，放下包袱才能輕裝前進！
就是這樣，我們一點一滴地積累着，改善着。正如前面所説年已經過去，成績與不足都不再重要，重要的是在新的一年裏我們將繼續團結一致，努力工作，希望在20xx年結束的時侯我們可以成為一個更優秀的團隊。
房地產公司工作總結12
各位領導，同事們：
大家好!在這個陽光明媚的好日子，我們即將告別20xx年，迎來20xx年。過去的一年我們有進步也有不足，現在請允許我在這做簡單的年終總結。
XX年，是繼XX年後的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出台相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風雲變幻、市場動盪不安的200x年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃。
一、XX年主要工作情況：
(一)經濟指標完成情況：
全年開發房屋建築面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項目推進方面：
經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地範圍內所有建築物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地範圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續並取得了部份國土證;完成了項目用地範圍內各種構建築物的拆遷;完成了現場施工圍牆的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計並通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，並己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由於搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反覆推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由於難度大，困難多，致使報審的方案几經反覆才通過方案評審。
儘管項目整體推進時間有所滯後，但對項目下步的.運作還是利大於弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 200x年整個房地產形勢好轉，將更利於項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10餘萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基矗.
(三)企業管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出台了適合公司發展並具有競爭力的薪酬分配方案，並及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善並及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。
經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，並榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先後獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示範小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還湧現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
二、20xx年工作計劃
20xxX年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升並呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。200x年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年裏繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新台階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出200x年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建築面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售2億元。
1、聚信廣場項目：
計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工並交付使用，塔樓主體結構基本封頂。
計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。
計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建並交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，並積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在200x年基本掃除。因此，在200x年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，併力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。
3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。
進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。
總之，XX年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產公司工作總結13
我於20xx年9月15號來到久居地產，因為以前沒有接觸過房地產，所以對這個行業還是很陌生，對於新環境、新事物都很陌生。接受東西也非常慢，記得在來公司都一個周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚，什麼疊拼、聯排、洋房、獨棟自己更是一塌糊塗，而那時候碰巧公司代客户看房不是很方便，所以不能親自看到什麼房子會有什麼户型，從外觀上怎麼區分，房源有什麼、位置在哪腦子裏邊都是一片空白，還好有身邊這麼多的同事幫助我，讓我慢慢的熟悉起來。還有剛開始同事幫我做模擬的時候，我根本就不知道該怎麼回答這些問題，每個問題提出來我都要讓他們反覆回答好幾遍，然後自己試着才能回答。第一次呂經理給我做模擬我沒通過我哭了，因為不熟練，所以回答問題時特別緊張，也指錯了房源位置，可是經過三個月的磨練，我已經能做到和客户交談時談笑風生，成為了一個合格的銷售員。
在性格方面，我也有很大的變化，在來公司之前自己一直就是個心直口快的人，脾氣不好也很任性，總是無意説話傷了別人，可是現在我加入到了這個團隊，融入了這個大家庭，我能很友好的和同事相處，我也深知在一個公司要的不只是一個員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團隊協作精神。
在經理和同事的幫助下我學到了很多東西，讓我在房地產這個行業逐漸進入正軌，很快了解到公司的性質和房地產市場。但還是有很多缺陷，缺點大於優點。
優點是我比較熱情，有一定的感染力，在和客户交談時能做到自如的狀態。在我接待第一個買受人趙禹的過程中，得知他已經在期房排了卡，接下來的就是首付款，所以我抓住我們現房的優勢讓他先別付首付，國家調控政策貸不了款，與其全款買期房還不如全款買現房，而且能挑到自己喜歡的位置和户型，100多萬就買到一張圖紙回去，自己的房子是什麼樣子，位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利，水到渠成，當天下午就約他過來看房並且訂了房子。
缺點是有時候過於浮躁，急於求成，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來，所以在以後的工作中我會吸取別人的優點和成功的經驗，戒驕戒躁。
作為銷售中的一員，我也知道自己身兼重任，作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我們這個行業銷售的是服務。所以更要提高自身素質，高標準要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業技能和專業知識，根據每個客户制定不同的計劃。我相信我會在一次次的成交過程中，提高自信，完善自我，成為一名更加優秀的銷售員。
以下是我這兩個多月以來的經驗：
1、不做作，真誠對待每一個客户
2、始終微笑服務於每個客户
3、珍惜每次的接待機會，把每個客户都當成自己的準客户
4、要尊重領導，要樂於與同事合作，要有團隊協作精神
5、把公司當成自己家
10年即逝，11年即將到來，我們所賣的房子也有了很大的變化，期房也即將轉變為現房，也就意味着我們的房源會越來越多，再加上我們所賣的房子所處的優勢很好，項目地處未來城市實驗區核心區域。
1、目前大興地鐵線已經修到天宮院，規劃20xx年輕軌到固安，地鐵通廊坊。
2、大廣高速也即將全線開通，以後北京到固安也就不只京開高速。
3、20xx年1月010區號與河北13個縣市聯網，包括固安，手機無漫遊，教育醫療等全面對接。
4、國際第二機場也已經確址，5年之內肯定有起色。
面對着以上的優勢我很樂觀，因為執着、拼搏是我的航標，我會以愈加飽滿的.熱情投入到新的挑戰之中，向着更高的目標衝擊。我不知道明年每個月的市場會有怎麼樣的變化，具體給自己制定怎樣的銷售目標，如果我有幸與公司一直共同成長，我會更加努力做好自己的本職工作。我會在新的一年裏給自己一個新氣象、新目標，繼續用我的熱情感染別人，同時多看一些房地產專業知識的書籍，多瞭解整個房地產市場的動態，讓自己走在市場的前沿使自己更加充實。來公司這麼長時間，我個人建議有三點：
1、公司以後多給我們做些專業知識和接待技巧的培訓
2、四期的期房也將轉入現房，前三期的房源越來越少，我們馬上面臨的是四期後邊的房子，而我們對期房的基礎知識不是很精通，比如主推户型和麪積，人羣等等。所以建議在期房的培訓上也下點功夫
3、在管理制度罰錢上，不要為了罰錢而罰錢，罰錢不是目的只是一種手段，比如有時候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上，等説完話水杯已經到了助理手裏！
我希望在以後的工作中有所成績和同事共同進步，讓我們的業績更上一層樓。
房地產公司工作總結14
xx年，是房地產“政策年”，房地產市場一度泛起持幣觀望狀態，成交量逐步放緩。然而隨着房地產宏觀調控的不斷深入，別墅市場的投資價值凸顯優勢。在新政刺激下，別墅產品一方面存在後續土地供應停滯的利好；另一方面作為高檔住宅，在後市的競爭中，可能出現大房型、高檔住宅減少的局面，而這正是別墅產品在調控的風口浪尖仍能保持較高供應的原因所在。我們項目有五期別墅，具有花園佔地大，環境幽雅歷史形成（處於高爾夫球場內），建築精美獨一無二的特色，這些正迎合了購房者的心理需求。
今年上半年我們成功銷售第三期尾盤五套，到了下半年已經達到沒房賣的態勢，由於四五期還未推出，因此本年度大部時間側重加強自身學習和做好蓄客準備。為提高我們的管理水平，部門經理帶領我們參與了對新人的培訓課程。我深知，作為企業的門面、企業的窗口xxxxxx銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業的形象，要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的'專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿，為此我參加了福建省“房地產經濟人協理”考試。針對四五期尚未推出，為下一個銷售節點做足準備則是下半年最重要的工作，工作重心不再是追求銷售量，而是積聚人氣，做好蓄客工作，我本人認真對到訪客户進行來客登記，並進行排號，詳細註明客户的購房要求，另外配合公司開展一系列蓄客活動，如向買房顧客銷售會員卡，可充值用於抵消或支付商家購物、水電、物管費等，從大大小小的樓盤活動來看，形式各異，能夠留住客户才是最終目的。
經過這段時間的學習和蓄客，我對即將開盤的南四五期銷售有極大的信心。我在公司已經五年了，在銷售隊伍中，也算是元老級別，我一向保持着認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客户；腳踏實地的跟進客户，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。伴隨着公司的成長，我的客户也不斷增長，平時我十分注重維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓，在當地也得到了很好的口碑，這些都是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的地方。
回顧xx年，對公司來説也是意義非凡的一年，但其中仍有些許不足，例如公司在宣傳上一直採取低調神祕的姿態，用業主形象提升產品形象，但高規格的活動策劃較少。展望xx年，希望公司在產品上及宣傳上能在四五期做的更好。
xx年對我來説是有意義、有價值、充滿收穫的一年，我將在公司的帶領下在新的一年中勇創新的突破，爭取更加輝煌的業績。
房地產公司工作總結15
一、全力協助銷售部、物業部做好收款與交房工作為方便購房客户又確保所收現金的安全，財務人員盡全力給客户提供良好的服務，及時準確地完成了收款與數據的錄入工作，做到與銷售部每天對賬，日清日結。
自1月初以來,陸續通知客户辦理交房工作：1月份集中辦理了6棟多層320户交房，3月份順利辦理了3棟多層140多户回遷房，又分別在4月與7月集中辦理了剩餘16棟1000多户的交房工作。財務部門不僅要收款還要嚴格審核合同及應收應付數據，雖然我們財務部人手少，本着“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,輕重緩急妥善處理各項工作，沒有出現過任何差錯，達到客户的滿意。
二、進一步完善了財務核算和財務管理工作 根據房地產行業的特殊性結合本公司財務管理要求，在5月份與軟件公司聯繫，實現了賬務電算化獨立，提高了工作效率。並對開發成本、期間費用的會計科目重新進行歸納與梳理，進一步完善了會計核算。
三、與税務機構建立了良好的税企關係在上半年的税務工作中我們克服了許多困難，配合國税與地税對我公司賬務的稽查，通過查閲大量的財務資料，積極與國税局、地税局的辦税人員溝通，順利完成各項税款的繳納工作。通過對税務籌劃的學習，提高了每月納税申報工作質量，做到合理避税，為公司節省各項開支儘自己最大的努力。
四、積極與銀行聯繫確保按揭貸款的順利回收為了儘快回籠個人按揭房款資金，積極聯繫工行、建行、中行與公積金部門，配合各銀行信貸部整理資料，及時報送，有力地推進了銀行信貸工作的進展，共回收貸款577份9646萬。
五、配合“一拆兩改”指揮部做好安置補償工作公司通過政府“一拆兩改”指揮部拆遷徵地,我們嚴格按《拆遷安置補償方案》執行，在四、五月份開始簽訂仁和藥業小區拆遷協議，一個多月從早忙到晚，協議組成員中午從未回過家，順利完成111户的協議簽訂工作。又陸續簽訂了路北剩餘8户門店及2户住宅的協議，天鴻尚都小區原拆遷户全部回遷。
六、努力學習，增強業務知識，提高工作能力在幹好財務工作的同時，我們每一位財務人員從未放棄對房地產專業知識的學習。充分利用業餘時間，針對自己的薄弱環節有的放失，瞭解企業各方面全盤知識，提高自身的綜合管理能力。
工作是日復一日的，在新的一年裏要繼續做好各項工作，敬崗愛業、以企業為家，為公司的發展做出更大的貢獻。
1、工程質量管理以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質量和進度、安全要求，為後期施工奠定良好的基礎。
2、安全管理工作在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，這是每個項目管理不可分割的一部分。
3、與建設單位、監理單位的協調作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設單位和監理單位的配合協調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，自己帶頭落實，力爭取得建設單位和監理單位的一致好評，這是體現施工員工作不斷進步的最好方式。
4、自身方面的問題在施工技術方面，由於施工經驗依然有着不足。在施工現場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規範靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了一些脱軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得複雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是必須認真熟悉施工圖紙和施工規範並很好的掌握，爭取能更好的把施工規範運用到現場施工當中。
總結了以往的工作，我找到了工作中的不足，這有利於我在以後的工作中加以克服。同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今後的工作中，我將進行不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與自己喜愛的建築事業共同進步、共同成長。
時光荏苒，歲月如梭，時間過的真快，眨眼間，20xx年已接近尾聲，新的一年又向我們走來。回望這走過的一年，雖然感慨良多，熟知總結才有提煉，吸取經驗才有進步，時刻感到自己很多不足之處。20xx年，雖然市場有了一定的起色，但是我省的經濟仍然處於低迷狀態，內建築行業依然是走下坡路趨勢，內部行業的競爭也更加激烈，以及房地產的資金不足，給我公司在市場經營上造成了很大的影響，面對低迷的市場，但是我市場部人員依然在努力奔波着開拓市場，在夾縫中尋求機會。對於20xx年的工作表現，有值得欣喜的地方，同時也有不足之處，現將主要情況總結如下：
七、具體工作
20xx年市場部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員苦心奮戰，相繼完成了33個項目的投標項目文件編制任務,10個項目我單位有幸中標。在整個投標過程期間，市場部人員及技術部人員經常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順利完成了編標任務，為實現每個投標文件順利遞交盡心盡力，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。
在市場部的這幾年中，視乎學到了很多東西，但是視乎也沒有學到什麼，也許這就是學的不夠紮實的現象。這一年中相繼完成了很多項目的投標事宜，雖然有很多投標項目未中標，但是讓我們也增長了經驗，以便以後提高自己的能力，同時也讓我們更加了解現在市場的競爭激烈程度，拼價格，拼關係成為我們的短板，在以後的投標和競爭中加強這方面不足之處。並且讓我們認識到，在未來市場中也要走出去，在大型企業的投標中更加關注和參與，因為大型企業看中的時公司的實力及服務。
在熟悉市場經營的工作中，自己有很多不足之處，當每次有人打電話詢問一個項目的價格時，自己一時也不知道這個項目的價格時，才體會到自己的不足之處太多了，學習的東西太多了。市場部不僅要懂得談活，還要懂的所有涉及的.行業技術以及計算成本的方法，不論勘察還是施工還是檢測等工種都要掌握，不但要會看圖紙，還要會計算工作量，也得掌握市場材料的價格以及成本的計算等等，還要調查業主方的資金實力，以便以後的回款做好進一步的打算。總之學的東西太多太多，但是不管幹什麼工程，我們心中始終以單位利益為主，也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。
今年雖然項目已經完成了總公司下達任務指標，但是回款也是成為我們的最大困難，應收賬款成為了一大難題，所以在以後的承攬項目中，不但要考察項目的好壞，還要了解業主的財務情況，以便在後面回款中而形成難度，在施工中處於尷尬局面，影響單位的效益。面臨艱難的市場，我只有團結一致，眾人划槳開大船，眾人拾柴火焰高，而一個“眾”字就預示着我們公司的每一個員工萬眾一心，團結協助，相互配合，只有大家相互協助，上下一條心，才能提高我公司，市場主要是信息的掌握，而一個人的精力是有限，信息來源也比較侷限，只有發揮大家，通過自己的朋友親戚掌握更多的信息來源，才能讓我們在未來的市場競爭中立於不敗之地。而公司在進步，我個人也在不斷中成長，公司的市場也在不斷的擴張，在我們眾人的努力下，我相信在大家的努力下明年一定會更加美好。但在對於明天寄予厚望的同時，我們更清新的認識到市場競爭的殘酷，面對新的市場，同行單位們更是風起雲湧，而我們的後起之秀也將接受市場的洗禮，我們即將蓄勢待發，在公司領導的帶領下，迎接更大的挑戰，創造輝煌的明天。
20xx年，市場部要不斷加強自身的建設，繼續強有力的執行公司制定的各種制度，來適應變化莫測的外部環境。這幾年來巖土工程的利潤較為薄弱，回款難度高，20xx年工作的主導思想在外將着重對外市場和本地市場的開拓經營，經營單元逐漸要拓寬，充分利用公司的現有資質，開發新業務，逐漸向市政工程，天然氣管道工程，地質災害工程，土地整理，新能源工程發展。尤其配合雲南分公司要逐漸加強地質災害項目的投標，打響公司的信譽度和名譽度，為以後市場開拓奠定基礎。增加技術含量高的巖土工程項目，在內提高編標能力，減小失誤率。進一步完善市場部的制度管理辦法和建設，完善信息費提取的管理辦法。
