2017銷售新員工培訓方案「精選」

員工培訓是為了更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。下面小編準備了銷售員工的培訓方案，提供給大家參考!

一：新員工培訓計劃的目的

使新員工瞭解公司的企業文化及業務內容，讓新員工明確我司銷售崗位的職責及職業操守，培養新員工正確的工作態度及方法、幫助新員工快速投入工作，貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。

二：新員工培訓計劃的內容

1)新銷售人員在行政人事部辦理完入職手續後到銷售部報到，由部門負責人在部門內部進行簡短的歡迎介紹。

2)由行政部管理人員給新員工進行公司制度、企業文化的培訓。

3)由銷售部負責人給新員工進行入職培訓。

4)新銷售人員一共參加五個階段的培訓，週期大約在15-20天，行政和銷售部管理人員進行全程跟蹤和考核。

培訓時間：週期(15-20天)，每天培訓6小時

第1階段：入職強化培訓(行政部)

培訓方式：ppt課件--講座式

培訓時間：2小時

內容：企業簡介、公司組織架構、人力資源、經營業績、公司的業務範圍及主導產品、人事行政規章制度、財務制度、員工手冊等

第2階段：行業及產品知識培訓(銷售部)

培訓方式：ppt課件--講座式

培訓時間：2天

內容：公司產品類別、產品的發展歷史和應用、公司產品在行業內的現狀、主要客户、主要競爭對手情況

第四階段：銷售專項培訓(銷售部)

培訓方式:ppt課件--講座式

培訓時間：2天

關鍵業務流程、內部資源介紹、銷售管理制度、客户類型及政策、準客户的尋找和接近、公司產品問答、典型異議的處理、銷售案例分析、競爭對手研究等

進銷售人員每一階段培訓結束後，由各培訓部門負責人對其工作表現進行鑑定，計入實習期考核。

一、 培訓目的

1、 為什麼要做出這樣的培訓?

培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績。

2、這樣的培訓能夠得到一個什麼樣的效果?

通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優勢，競爭對手的狀況、專業知識和銷售技巧，以及瞭解不同目標客户的心理特點等，培養銷售人員的團隊協作精神，領悟企業文化、養成做事的積極性和良好的服務態度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。

二、 培訓的內容

1、 產品培訓

(1)、產品知識的介紹

數字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。

a、通信電纜 局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5) syv-75-5(導體為0.75) syv-75-7(導體為1.2),並且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。

b、同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5(導體:1.0)sywv-75-7(導體:1.66) sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。

c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d、護套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs)、扁型無護套軟線(rvb紅黑線)、尼龍護套線(bvn)。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。

e、音響廣播系統線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。

f、信號線

以上產品知識的介紹包括我公司線纜的生產工藝、字母代號所包含的內容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。

(2)產品的優勢賣點

首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。

l 包裝美觀、產品品質與定價適應市場的需要。

l 產品線相對其他業界同行都要長都要完善，能夠滿足客户整體的需要。

l 在與其他競爭對手比較方面，體現在產品的準確傳輸數據和主要功能數據等。例如：視頻監控線的準確有效傳輸距離的保證。

l 品牌化經營、產品創新能力的不斷提升，適應市場的快速發展，帶領經銷商一直走別的同行前面。

舉例：尼龍護套線

l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優越的安全性能。

l 尼龍線對周圍環境無任何的危害，綠色、環保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。

l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便於穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經濟性。

l 採用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優良的熱穩定性。

l 具有較高的機械強度和優異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、衝擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。

(3)產品的適用範圍

舉例説明：network250用途：數字通信用水平對絞電纜，應用於大樓綜合佈線系統中工作區通信引出端與交接間的配線架之間的佈線，以及住宅綜合佈線系統的用户通信引出端到配線架之間的佈線，滿足於100mhz的數據通信。標準佈線長度90米。

sywv-75-5用途：應用於1ghz以下閉路電視系統，共用天線系統(catv/matv)作分支線和用户線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。

尼龍護套線：用於額定電壓450/750v及以下動力裝置固定佈線。