拿地才是房產開發企業核心競爭力
引導語：回首房地產20年，我們總結髮現，那些善於“把握行情週期”的投資人，才是投資高手，才是真正的戰略級投資。更多拓展人員，是拿到了地，而不是拿到了好地，拿對了地!下面是yjbys小編為你帶來的拿地才是房產開發企業核心競爭力，希望對你有所幫助。
兩個極端案例是：
➤ 地拿錯了，就算產品、銷售、企劃做得再好，就算市場運氣也不錯，最多也就勉強及格，賺錢就別想了，不賠錢就算不錯了;
➤ 地拿對了，或者在正確的時間拿了好地，就算設計普普通通，哪怕後期銷售、企劃推廣很普通，行情又有點背，但這個盤還是可以拿到70多分，最終賺點錢是沒問題的。
地拿對了，項目就成功了一半!
要理性，要嚴謹，要系統，要重視。
拿地絕不是“單純的”拿地，而是一門“系統”工程!
拿地更不應該是一門藝術，而應該是一門科學，要強調科學!
今天本文要分享的乾貨，就是投資總如何拿對地?企業如何做好拿地管理?
一、強化認知：前期決勝論就是拿對地
白銀時代的拿地，拿地不再是土豪隨意的行為，不再是公司賬面有錢就豪賭幾把的隨性，而更應該是一個企業的戰略重心，尤其今天的房地產已經進入戰略為王的時代，對仍然聚焦開發業務的房企而言，拿對地是重中之重!
原因很簡單，也很直接：
第一，今天土地價格佔整體售價的比值已經高達30%~50%，很多超過50%，不少地王甚至翻倍，土地成本沒控制住，未來大多會砸在手裏。
第二，世界上沒有一塊一模一樣的土地，土地自身和附屬的地段、配套、交通、資源、商業、學校土地都是不一樣的。土地，本質上是不可再生資源，是有限的，是稀缺的，你錯過這個機會，很可能就沒有了，所以得珍惜每一個目標地塊。
第三，都在談房價上漲，但本質上房地產價格增長100%都是地產價格的增長，而不是房產價格的增長，相反房產還會折舊的!所以一個項目未來價格成長性，核心在於土地。
所以，拿地即一切，前期決勝論就是拿對地。
二、做好預排：每年到底該拿多少地?
拿對地很重要，但首先自己要明確每年拿多少地，這個問題是個兩難問題。土地儲備太多會對企業造成很大資金壓力，土地儲備太少又可能滿足不了未來供應和發展的要求，常有開發商感歎房價行情好了，可是沒貨可賣。那麼，到底儲備多少?標準何來?
1、拿多少地的兩種算法
總結下來，業內大致的做法有兩種。
第一是彌補上年新開工面積的倍數，有1.2倍、有1.5倍的，也有1.8甚至更高倍數的。倍數的增長意味着貨值的增長。比如中海，它提出每年新增土地面積至少要保證彌補上一年新開工的1.2倍。這樣才能保證後續幾年銷售規模、竣工規模、利潤規模像滾雪球一樣越滾越大。
第二是年末土地儲備增長比率，同比增長20%或者30%。這些具體的數值根據每家企業的發展願景去設定，再根據平均樓面地價計算出投資金額預算。
2、土地儲備結構也要關注
房企拿地除了單純的土地儲備規模指標之外，還需要關注土地儲備結構是否合理。
比如一線、二線、三四線佈局是否合理，市區、近郊、郊區分佈是否合理，高端、改善、剛需是否有效組合等等，這些房企在拿地時都得做到心中有數。
三、三種拿地模式
明確土地儲備計劃後，該如何拿地了?在實踐中我們大概發現有三類模式。
第一類是“遊擊式拿地”。大多屬於全國中小房企拿地的現狀，他們往往沒有全年拿地計劃，拿地規模有多少，投資計劃如何，都沒有，屬於遊擊式拿地，更多時候是企業一下現金流充裕了，有錢了就去拿地，這種拿地或許能獲得機會式發展。但一旦行情變化，可能就變成一堆庫存!
第二類是“談判式拿地”。這類拿地的做法往往不太參與公開市場，一般以央企、國企或是萬達、碧桂園等大型民營房企為主。他們往往在經濟欠發達地區，主動跟地方政府去談判。一則自身品牌優秀，實力強勁，能夠通過開發和運營迅速轉變城市形象和促進税收，二則規模優勢，他們拿地一拿就一大片，幾百萬平米;三則現金流充沛，對於尤其依賴土地財政的地方政府而言，這是有很大談判資本的。
第三類是“穩健式拿地”。每年的投資規模，投資區域，投資預算、投資節點等都提前鎖定。
四、前期工作：做到三個心中有數
1、公司戰略要“心中有數”
每一塊地，都要從公司整體發展角度，即是否要進入一個區域，進入一個城市，是否要擴大在該城市的市場佔有率，是否符合公司產品競爭優勢。如今房地產已經進入戰略為王的時代，因此每個拿地人員不能脱離公司戰略偏好而去機會式拿地。
2、資金能力要“心中有數”
巧婦難為無米之炊，房地產是典型金融依賴型行業，在拿地之前，首先，要衡量公司既有的資金是否充足，募集資金的能力與成本如何?越做到心中有數，就越發能夠更快速地決策和拿地
其二，公司取得土地的成本不應該過度高於周邊土地的價格(除非公司的溢價能力極強)，即謹慎對待地王項目，如果公司獲得土地的成本低於市場水平，或是市場的土地價格存在剛性，易升難降，則土地成本風險較低。
3、拿地標準要“心中有數”
拿地標準明確，能更準確和快速做出拿地判斷，每家房企都應該做到心中有數。
五、房企投資高手拿地的三大能力
過去拿地靠關係，靠佣金，但白銀時代拿地越來越依賴專業，依賴能力。而今天所謂的關係拿地，已經基本不可能，又或者是基本只是在信息的獲取的更早，更及時而已，但真正一塊地能不能拿下來，還得靠能力。
靠什麼能力?大致有三大能力。
1、資金獲取能力
今天的房地產已經是徹頭徹尾的`金融屬性，一線城市土地動輒50億、100億的拿地金額，很多房企連保證金甚至都交不起，怎麼拿地?所以，在今天高地價時代，中小房企基本被排斥在外，甚至大型房企也望而生畏，聯合拿地已經成為無奈之舉。
2、踩點節奏能力
有錢只是保證你有參賽資格，但能否比賽獲勝，這是第二個能力。
結合房地產2~5年短週期市的特徵來看，只有真正善於把握週期拿地的人，才是戰略級投資，才是真正的投資高手，這個善於把握週期通俗的説，就是踩點能力，就是立足城市發展週期、市場週期和企業自身特定的成長訴求的有效結合。
而更多房企拿地和花錢的統籌佈局相對粗放，很多房企拿地沒有計劃和統籌安排，或者有計劃不按照計劃，隨意拿地的非常之多。優秀的房企往往把拿地計劃和拿地計劃管理做得非常嚴格，對花錢的節奏，市場的預判、週期的預判都有系統深入的研究。像旭輝拿地，往往能夠“低位進入、高位賣出”，往往都是市場低潮時堅定買地，高峯時期蟄伏靜待，典型屬於拿地高手的範兒。
3、運營落地能力
不是有了錢就能拿對地，核心還是考驗房企的整體運營能力，拿地，也不能只負責前端拿地的痛快，而不顧後期的產品建造、客户定位、營銷管理等一系列的關聯要求。
拿地，就是一個系統能力，是房企內外部“綜合運營能力”高低的體現。房企拿地，融匯了外部關於“市場、行情、週期、售價、對手”的整體研判和取捨，而內部則融匯了“產品設計、成本、採招、營銷、運營、財務”多專業的深度協同和支持。有時候，看一個房企的經營管理水平，從它的拿地水平就可以看出大半!
