hr工資談判

工資，是同意接受一個offer(錄用通知)前，必須談的。下面是yjbys小編為您收集整理的面試時工資洽談的技巧，有需要的朋友們趕快來看看~

面試中你想讓僱主儘可能多付，而對方要儘可能少付，先提數字的那個，通常會輸。如果對方要求你先提數字，你就用提前備好的答案迴應：“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。”

找工作一定要談的便是薪資，快到年底了，不少人準備跳槽，先在如何談工資上漲長知識，讓你薪水也隨之長高。

希望你知道這點。記得有一回和一個興奮的高校畢業生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢?”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會給一份公平的薪水吧。”在發薪水的時候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學會了，你也必須學會：接受錄用確認前，永遠要問薪水。(譯者注：體制內單位因為執行國家標準，所以談判空間不大)

　　薪資談判的第一個祕密

祕密一：絕不要談論薪水，除非在面試流程結束時，他們明確説想要你。

“面試流程結束”很難定義，它就是那個時刻。僱主説，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結束(也可能是最後一輪)，也可能是一系列面試結尾，通常需要見公司裏不同的人，或者一次見整個面試團隊。

假如事情發展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過後，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會籤錄用確認(offer)。那時候，也只有那時候，任何僱主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢?你腦子裏也在盤算：這份工作能付我多少工資?

如果僱主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應該準備好三種答覆——信手拈來。

答覆1：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認錄用我，和我決定幫你們完成任務或項目前，我覺得討論薪水還為時過早。”

大多數時候，這個方法好使。也有例外，當這招不靈時，那麼你需要：

答覆2：你可能會面對這樣的僱主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現象，尤其2008年以後，有些僱主有理由更挑剔，因為，在他們腦子裏有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?”

大多數情況下，這是個好答案。但如果不好用呢?那麼你會用到：

答覆3：僱主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩遊戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提具體數字;取而代之，你可以回答一個區間。比如説，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個同等資質的候選人，願意以更低工資幹活兒的人，勝出。就是這樣!

總結如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最後——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海裏原有的數字。尤其是面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。

薪資談判的第二個祕密

薪資談判的目的.，是發掘出僱主最多願意給你多少錢。

議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。