線下店如何用跨境電商運營模式來賣陶瓷
引導語：“古代海上絲綢之路把我們的陶瓷運送到世界各地，現在我們的產品在網上肯定還有很大市場。”下面是yjbys小編為你帶來的線下店如何用跨境電商運營模式來賣陶瓷，希望對你有所幫助。
嚐到甜頭，個體商户率先試水
在福建德化，葉德鋒算是較早接觸跨境電商的賣家之一。“幾年前，我偶然看到"2010年的速賣通等於2003年的淘寶"這麼一條廣告，當時就覺得這個平台應該有潛力。可是想到要和外國人打交道，自己卻有點不知所措。剛好有個朋友是做外貿的，自己就開始跟着學。產品直接從朋友廠裏發貨，語言不通有翻譯軟件，慢慢地就上手了。”
葉德鋒在速賣通上的網店剛開始主營女包，現在專做陶瓷刀具，接下來他和創業夥伴正籌劃着把德化的陶瓷餐具和咖啡杯、馬克杯等陸續推廣上架。從2013年到現在，葉德鋒的網店一直生意不錯。2014年，他們在速賣通平台上開的兩家網店就有約6000單的交易量，每單按20元的利潤算，一年有12萬元。
“我們的客户主要集中在俄羅斯、巴西、美國等，一開始語言和物流是最大的問題，但是慢慢摸索着，也就克服了。”在葉德鋒看來，與外國買家接觸其實是更節省溝通成本的，很多人基本上看中直接下單，只有15%左右的買家會諮詢和講價。跨境物流雖然貴，但是對於很多國家的消費水平而言，他們是可以接受的'。
2013年5月經營到現在，葉德鋒發現自己的顧客中，俄羅斯客人似乎很偏向於從中國買家購買一些輕工產品。現在葉德鋒心裏正盤算着，要挑選一些符合俄羅斯客人喜好的陶瓷產品在店裏推廣。“現在在速賣通上，陶瓷產品還很少，這會是個很好的機會!”葉德鋒説。
此外，大學生創業也是跨境電商的主力軍之一。在德化郵政速遞公司，我們瞭解到有一部分大學生利用自身的語言優勢和家裏方便的供貨渠道，在敦煌網、速賣通等平台上開網店，專營陶瓷蓋碗、杯子等等，只要客户網上下單，德化的家人便可以幫忙打包發貨，由物流公司運出。據瞭解，這些單量相對穩定，有的甚至一年的運費達到三十幾萬元。
看到機遇，傳統企業躍躍欲試
在3月份舉行的泉州經濟年會上，德化言藝茶具獲評為“泉州十佳網絡品牌”企業。作為德化傳統的內貿電商企業，言藝茶具近年來發展穩健，成為該縣陶瓷電商的龍頭企業。在面對跨境電商的重要機遇，企業負責人林福鎮表示：“我們目前正在籌備跨境電商業務部，從人員的培訓，平台的選擇，產品的定位到物流、結算等配套的服務都在前期準備中，希望能把握住這次黃金時機，把公司品牌推廣到國外市場。”
而對於德化城東開發區的另一家陶瓷電商企業千瓷匯而言，跨境電商並不陌生。公司負責人張斌彬介紹，他們於去年上半年便開始嘗試在速賣通上做跨境電商業務。“現在國內電商市場已基本飽和，特別是近兩年競爭越來越激烈，我們的發展遇到瓶頸期。去年我們開通了速賣通，從團隊裏抽調幾個人負責這塊業務，但是成交量低，對於人員的語言要求也高，物流費用還很昂貴，我們選擇了放棄。”
首次試水跨境電商張斌彬帶來經驗。他説：“跨境電商肯定要做，關鍵要看怎麼做，之前的經驗給了我們很多啟示，比如產品的選擇很關鍵，傳統的功夫茶具肯定不行。”他表示接下來公司將把一部分精力專注在跨境電商業務上，從專業人才的配備，到產品選擇，以及物流支持上都要好好摸索。
做好服務，政策配套齊頭並進
“我們針對跨境電商開發了e郵寶和e特快等國際物流方案，目前開通了美國、英國、澳大利亞、加拿大、法國、俄羅斯、新加坡、韓國、日本、以色列、沙特、烏克蘭等有業務需求的國家，接下來還將開通德國、西班牙等其他國家。”德化縣EMS國際客户經理陳頤彬介紹：“目前德化的跨境電商還處於初始階段，還有很大的發展空間。”
陳頤彬表示跨境電商是大勢所趨，現在很多傳統電商企業或陶瓷廠家負責人都紛紛前來諮詢相關物流業務。公司會根據陶瓷產品的特點幫助客户指定相應的物流方案。比如，e郵寶針對2公斤以內輕小產品，e特快則針對大件產品，同時EMS還在美國設立了海外倉，儘量為客户降低物流成本，做好配套服務。
日前，記者從中國人民銀行德化縣支行了解到，為了進一步鼓勵跨境電商，國家外匯管理局福建省分局積極爭取和推動個人貿易外匯管理便利化，率先在福建省(不含廈門)通過簡化單證完善個人貿易外匯管理，改進現行《個人外匯管理辦法》。新政的實施簡化了個人貿易結算手續，個人憑合同或運輸單據即可辦理結匯，通過個人貿易項下結售匯不受個人年度結售彙總額(5萬美元)限制。這一政策的施行加快了個人外貿經營者資金週轉速度，將有力推動跨境電商發展。
“強化政策扶持，助力跨境電商發展將成為我們"三比一看"的重要內容。”德化縣經貿局相關負責人表示，近年來縣裏陸續出台了相關文件扶持了電商發展，在去年出台的《德化縣電子商務產業發展規劃(2014-2016年)》中明確指出要大力發展外貿跨境電子商務。接下來，德化縣將加快對接省內外持有跨境支付牌照的企業，服務全縣跨境電子商務業務;積極引進和重點培育一批外貿電子商務服務企業，為中小企業開展跨境電子商務提供配套服務，不斷提升外貿行業電子商務應用水平。
