微營銷5部曲

營銷，是營銷人員與客户之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品“推”出去，而是把客户“引”進來!所謂“引”進來，也就是讓客户主動來購買,那麼具體該怎麼去做呢?

　1、描述對方內心中真正的渴望

如果你不知道對方想要的是什麼，對方的渴望是什麼，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買慾望。

成交的心理過程有三步：

第一步，進入對方的世界(描繪客户的內心);

第二步，把客户帶到他的世界的邊緣(引導客户);

第三步，將客户帶入你的世界(實現營銷)。

而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術”等等這些，都是由這一條引發出來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和願景，以進入對方的世界。

2、建立強大的信賴

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客户把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的'方法有：使用客户見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那麼不妨設計多步成交環節。

第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，並開始獲益;

第二步，開展諮詢，為客户使用產品提供指導;

第三步，完成全部交易。

第四步，讓客户進行服務見證，通過客户的見證去發展新的客户。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端;

第二，完成交易後，你可以迅速為對方提供服務，讓客户驗證你的誠信，享受你的價值;

第三，你獲得了和客户進行更多交流的機會，更多的交流，就意味着更多的營銷。

3、讓客户享受你提供的價值，然後再收取回報

為什麼如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創造巨大的回報?原因就是他們先讓客户享受了他們提供的價值，把客户就下來，然後再慢慢進行營銷!

我要求你，除非你能給予客户10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。

你要設計你的營銷流程，讓客户首先體驗到你的價值，而後再支付金錢，

這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客户只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

你做錯了什麼，將你的客户擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回

報，再提供價值，你將硬生生將潛在客户趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客户，你也將賺的更多。

4、激活客户的好奇心

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客户花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客户的好奇心，那麼你就再也不用擔心營銷了。

營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客户忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭祕的代價，就是購買!”

但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客户實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客户真正的價值，才能讓客户跟隨你，愛上你!

　5、你必須測試

沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的營銷，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客户的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧