高級會計案例分析練習題：企業總體戰略

導語：企業總體戰略又稱為經營戰略，是指為實現企業總體目標，對企業未來發展方向作出的長期性和總體性戰略。它是統籌各項分戰略的全局性指導綱領，是企業最高管理層指導和控制企業的一切行為的最高行動綱領。下面是其案例分析題，一起來練習下吧：

　案例分析題

華源服飾有限公司(簡稱華源服飾)成立於2005年，主營高檔服裝的生產與銷售。

2014年，隨着宏觀經濟增速放緩，高檔服裝的銷售明顯下滑，行業陷入低迷狀態，華源服飾面臨較大的經營壓力。在此背景下，公司管理層提出如下調整措施：

(1)優化產業結構，實行以銷定產。即對受市場歡迎的服裝款式或系列，多生產;對滯銷的服裝款式或系列少生產，甚至停產。

(2)在行業復甦之前，公司高級管理人員自動減薪三分之一。

(3)定期或不定期向VIP推出5折以上的打折特惠活動。

(4)調整經營店鋪的佈局，關閉或者出售西北地區直營店，採用同特許經營方式將處於盈虧平衡點附近的西南地區直營店外包。

(5)投資創建電子商務平台，形成線上線下一體化的營銷體系，滿足消費者日漸增加的網購需求，並獲取其他高檔服裝品牌的`獨家銷售權。

(6)針對經常健身的VIP會員，提供運動服裝的個性化定製服務。

要求：

根據資料，簡要分析華源服飾在每項調整措施中所實施的細分企業總體戰略類型(如果戰略類型可以進一步細分，應將其進一步細分)，並説明理由。

　正確答案 :

(1)收縮戰略(扭轉戰略)

理由：通過以銷定產的方式重新定位或調整現有的產品。

(2)收縮戰略(扭轉戰略)

通過高級管理人員減薪方式削減人工成本。

(3)收縮戰略(扭轉戰略)

理由：通過大幅度降價方式調整營銷策略。

(4)收縮戰略(放棄戰略)

理由：通過關店或特許經營方式減少虧損。

(5)屬於多元化戰略(相關多元化)

理由：以現有業務和市場為基地，進入全新的電子商務領域。

(6)屬於密集型戰略(產品開發——新產品和現有市場)

理由：為滿足現有消費者健身着裝的個性化需求，利用現有設計、研發等優勢，提供運動服裝個性化定製服務。