房產經紀人促成交易話術彙總

房地產經紀人，就處在房地產市場變化的風口浪尖。一朝 “盆滿缽溢”，一朝“門庭冷落”。 其實最重要的是自己會説話，yjbys小編下面為你整理了一些怎麼促成交易的話術，希望對你有所幫助。

　　促成時常用鋪墊話術

X先生，這套房現在是我們公司今天的主推房源，不知道現在能不能定得到，剛才同事帶客户也看了，我打個電話問下。(打完電話後)X先生，我經理説同事的客户有事現在回公司了，準備晚上再約房東談，那您看我們先跟房東談吧，好房子速度就是要快呀!先到我們店裏吧。我現在就約房東好吧!

製造氛圍配合：(讓同事打個電話過來問房東走了沒有，説自己有個客户也要看，讓房東等一會)

同事：XXX，你現在還在房子裏嗎?房東走了嗎?

你：房東還沒走，怎麼啦?

同事：那你跟房東説一下，我的客户帶家人過來看很快就到，讓他別走。

你對房東説：XX先生，剛才我同事跟我説他有為客户帶家人過來看您的房子，很對就到了，您先別走，稍等一下好吧。

你對客户：X先生，我們先走吧，(出來後)XX先生，這套房子不錯吧，當時電話裏我就跟您説了非常棒，趕緊您先到我們店裏，我給您算一下税費，昨天我就知道我同事那位客户很有誠意買這個户型的房子，我們先看的先談，誰先下定金算誰的。

如果有鑰匙的也可配合，帶客户看完後回店裏，把鑰匙放手裏，其他同事很生氣的來借鑰匙。

同事話術：XX，鑰匙是不是在你這啊?不説一聲，還我客户要看找半天。(同事搶過鑰匙急匆匆跑着離開，你就可以借勢逼定了。)

X姐，按我的經驗，這個房子2天之內一定賣掉，您不買還有其他客户就買了，一般的房子我不會這樣説，但這套不一樣，因為性價比太好了。(眼神/語氣要堅定)。我看房東走了沒有，我現在馬上約他到店裏。(2秒鐘，看他沒反對就馬上撥電話給房東)

找準客户是不是做主的人：X姐，如果合適，您是不是自己做主就可以定下來?

　　欲擒故縱：

A、 房子是大事，確實要慎重，X姐，現在您看了好多房子，也錯過了好多房子，您看吧，錯過就很難找了。

B、 X姐，您和XX先生回去考慮考慮，房子現在就這一套，您商量好打電話給我，不過要儘快，看的人多，以我的經驗來看，很快就會被其他人定掉。

切斷客户砍價的念頭：(比如房價200萬，讓客户出價不要太離譜)上次有客户出198萬房東都不賣。

客户出價低：您這個價我談都不用談，早上還跟房東磨了半天，就説不可能，還罵過我幾次。

鋪墊客户一定要帶定金過來：多帶些，至少按5—10%的比例，太少了萬一別的公司搗亂或者有其他客户出價高，房東就會不穩定。

　　促成話術：

1：我們這裏的客户已經把現金準備好了，別的公司還沒有實際行動，

你為什麼不選擇我們而選擇他呢?在同等條件下，選擇一家正規有影響力的公司，不管是買賣雙方，還是資金及房屋的交易，都需要認真仔細地考慮。選擇我們才是您的正確選擇。

2：我們這個行業存在不良的競爭，您想情況哪有那麼湊巧，您的房子那邊以前都沒怎麼帶看過，您上次不是説都一個多月沒聯繫您了，現在咱們要簽約了就跑出一個肯出高價的客户?其實這種情況我們見多了，根本沒有真實的客户，只是對方不想讓我門能夠順利銷售，才出的這種小招數。

3：從咱們認識以來，我一直覺得您是非常值得我尊敬的，您看每次帶看您總是非常守時，從這些小細節我感覺到您是一位非常信守承諾的人，您看您已經答應客户的報價，並且咱們都談得很愉快，那邊就算是真有人看房，還不知道能不能真的看得成，而且看了他也會還價，較後的結果未必就比我的客户更理想，所以您還是抓住眼前的機會吧;而且我的.這位客户其實還看好了其他的房子，您要真的不籤，他説不定馬上就去籤另外一套房了，請您不要猶豫了，抓住眼前吧。

4：説實話您的房子真的不便宜了，這房子別説漲x萬了，就算降個3萬，如果是您買的話，這價格您買麼?估計不買，因為價格高(這句回答一定要接上上一句的提問，否則會讓業主尷尬)。其實咱這客户還是挺好的，您説再有客户看，銷售的話總是有很多水分，很有可能您再見到的客户比這個出價還低怎麼辦??其實我們賣的好多房子業主總説一句話，上次XXX錢我都沒賣，更別提這個價了。但是較後看事實來講，後來這樣業主銷售的90%以上全都比上次談判的價格還低。

其實客户出的這價格已經挺高了，賣房、買房都看一個緣分，一順百順，今天既然緣分都到這了，我要是您，就不會輕易放棄已經到手的機會，畢竟，古話説“百鳥在林，不如一鳥在手”，更別提還有您還答應我的客户在先了，人無信不立，我相信您絕對是有判斷力的，會做出正確的選擇。