房產經紀人守價注意事項

在洽談過程中，守價是達成交易的必經階段，有效的守價能夠使成交過程更加順利，同時，這也是保障公司最大利益的有力武器。下面下面小編為大家整理了一些關於守價的注意事項!

　　1.錯誤的守價方法

(1)死守：客户被激怒，或沒有耐性了，選擇了放棄

Ps:守價還是為了成交的

(2)一放到底：客户不領情

Ps:沒有守價

(3)自己估計現場的折扣——價格不能賣，造成現場混亂

　　2. 防止客户殺回馬槍，談價須經多個回合

(1)業務員在堅持價格時，不能有猶豫。越堅持，客户就越相信你所説的.是實情，這是必須的鋪墊。

(2)客户初次提出打折，應以“本公司的房價都是實價，沒有打折的可能”，堅定拒絕。

客户再三要求打折，則除了堅定拒絕外，還應列舉已介紹過的產品優點，讓客户覺得物有所值，物超所值。

(3)如果客户打折意志十分堅定，則先探明其心理價位，讓他先出價，在未探明對方心理價位或客户未出價之前我方不可先讓價。

(4)應使客户在多個回合後，覺價格已得來不易，方不致在後續銷售過程中再妄開尊口。

　　3. 讓客户“滿足”

“滿足”不是在價格上，而是表明了我方的誠意，且確已讓到最底價。置業顧問可以儘量多做鋪墊，主動積極地為客户極力爭取：

(1)將自己與公司立場分開;

(2)表明公司立場：賣得好，又是好產品，價低不肯賣;

(3)表明自己立場：我想成交，我願效勞。

(4)給客户“十足”面子，不要讓他感覺不“爽”，讓他感覺非常不易。

　　4. 給自己餘地，不要給客户幻想

(1)談價時，為自己留餘地很重要，這也是為後續留餘地，切記不可“一放到底”。

(2)比如在簽約時，對於合同中無法讓步的條款，可以價格為籌碼。同時，堅持“僅有產品的合理價格”，不要給客户談底價的幻想。業務員在政策不清的情況下，要及時詢問櫃枱，由專案做出決定。

(3)不要為保留而同意客户根本不可能的條件。不要讓客户有太高的期望值，不確定的條件千萬不能答應。