房產經紀人如何守價
一個優秀的房產經紀人，能攻善守才是良才，能攻不能守，等於白攻，守不住底線的房產經紀人是不合格的。那麼作為房產經紀人應該如何守價呢?
守價原則
在洽談過程中，守價是達成交易的必經階段，有效的守價能夠使成交過程更加順利，同時，這也是保障公司最大利益的有力武器。
1、對於不能成交的價格，我們要一口拒絕;對於能夠成交的價格，我們也要守價。
當客户出到能成交的價格時，我們要注意以下幾點：
①首先明確，客户沒有預算問題只是尋求心理感覺，找平衡;
②每個人都有砍價的經歷，成交需要曲折的過程，這樣才會有成就感;
③如果一口就答應的話，或許客户會找一些理由繼續殺價，不談價格就會談其他問題;
④先守住價格，確認一放價格，客户馬上成交，再技巧的放價;
⑤後續的銷售中，為簽約留下餘地。
2、守價時我們不能一味的説“不行”，一定要告訴客户為什麼不行。
最好的方法就是強調XXX的品質、優勢。這樣一方面能夠繼續加強客户認同，同時也在漸漸的提高客户的心理價位。另外，可以使客户忽略其他的一些問題
3、守價時，要給客户實價銷售的概念。
在守價的説辭中，對XXX企業的正規性，XXX銷售的透明度都要反覆強調，如果客户產生價格有水分的念頭，將直接影響到這户的成交，因為這時客户關注的已經不是產品，而是價格了。就算買了，對於之後的簽約及進度都預留了很多困難，
4、我們要讓客户感受到現場的熱銷和巨大的銷量。
只有這樣，才能説明我們樓盤的優勢是大多客户認同的，價格也是同樣被認同的。這就是讓事實來幫你説話，更加的可信，客户也不會覺得吃虧，讓客户羞於講價!
守價的狀態要求
1、熟悉房源，底氣十足。
對房子一定要熟悉，清楚、客户喜歡的這套房子與其他產品的區別，優勢在哪裏。要從內心裏愛上這套房子，這樣自己在守價的時候才會有底氣，自信自然而然的就會產生。
2、抓住需求，吸引興趣。
客户喜歡房子，才會有談價的舉動，抓住軟肋後，才能在談價中佔據主動。關鍵時刻，可以佯裝放棄(推薦其他房源)達到守價的目的。
3、不急不燥，不卑不亢。
雙方的地位是平等的，客户有錢而你有房子，不能成交對我們是損失，對客户同樣也是一種損失。
守價的注意事項
1、業務員在堅持價格時，不能有猶豫。越堅持，客户就越相信你所説的是實情，這是必須的鋪墊。
2、客户初次提出打折，應以“XXX的房價都是明碼實價，不可能隨便打折”，堅定拒絕。但不要多説，放開價格的'話題，等待其第二次試探。
3、客户再三要求打折，在議價的同時一定要穿插對產品優勢的反覆灌輸，讓客户反覆認同，形成潛意識
4、如果客户打折意志十分堅定，則先探明其心理價位，讓他先出價，在未探明對方心理價位或客户未出價之前我方不可先讓價。
5、談價時，為自己留餘地很重要，這也是為後續留餘地，就算把價格放到了最低，也要在訂單上註明優惠是與後續工作掛鈎的。
6、在沒有給到底價的時候，不要有意談到底價的概念，給再次放價製造困難
7、不要讓客户有太高的期望值，不確定的條件千萬不能答應，特別是在談判桌之外的場合，儘量不要提及價格優惠的問題。
守價是個艱難的過程，在守價期間一定要記住，在客户沒出價之前，不可以主動讓價，好比我們去商場購物，如果由我們主動出價，一般來説很難以一個合理的價格買到合適的物品，同樣的，如果商家先出價，我們再還價，然後再出價，再還價，幾個來回下來，我們才有可能以一個合理的價格買下產品。只有逼客户先出價，這樣，我們才有主動權。
