2017五一大促男裝店如何做鑽展

五一即將到來，各位淘寶店的商家都摩拳擦掌，準備着大賺一筆，對於已經報名五一大促的淘寶店鋪而言都憧憬着流量、訂單，大促之前要做好準備，今天小編給大家挑選了一個男裝店來看看他們是如何做準備的!

　　一、店鋪基本信息

　　二、店鋪主題確定

1、目標羣體：店鋪主營是潮男系列的，從生意參謀看針對的羣體是 18-24歲的羣體。

2、產品：店鋪主營款式主要是夏款T恤，同時短褲和襯衫進行搭配推薦。

3、主題制定：根據店鋪的羣體和款式，確定活動主題——五一潮T大集合。

　　三、推廣節奏安排

1、活動預熱：鑽展方面要預先選好位置並製作圖片，在18號左右進行活動預熱。報名參與官方“5.1掃貨”活動，4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動，店鋪以一款主推產品報名活動，曝光五一出遊的主題，讓目標消耗羣體關注5.1活動。

2、活動期間，擴展目標羣體和加大消耗投入，最大化引流。此產品的5.1掃貨價格比較低，同時做好搭配套餐，可以帶動其他款寶貝的流量和人氣。同時淘寶首頁通過海報方式告訴買家，全店配合活動。

　　四、定向人羣的`選擇

1、預熱階段：主要是以訪客為主，吸引店鋪的新老客户對活動的關注，主要關注收藏。同時，DMP人羣方面，進行標籤圈定同步。這個期間，主要是潛在用户、沉默用户的挖掘和喚醒。通過活動，讓這些用户對活動產品進行收藏，為後期的活動開始帶來轉化。

2、活動期間，鑽展方面的消耗需要加大。人羣方面，需要繼續擴展。這個時候，老客户方面要用訪客定向，DMP的標籤要繼續增加，店鋪現有用户、最近90、 30、15、7天的收藏和購買標籤，都需要進行圈定投放。同一類型的標籤，可以放在同一個計劃進行投放。新客户方面，需要繼續挖掘瀏覽高未購買標籤、收藏 次數高、非店鋪用户等標籤，進行添加投放。

　　五、創意製作

創意圖片是展現給買家的第一眼可以看到的東西，所以創意一定要能吸引買家眼前，突出活動主題和促銷信息。

首先活動主題：5.1掃貨、5.1出遊需要突出;其次，突然活動的促銷信息，全場3折起，能夠引起買家對價格方面的認可;潮T必備的活動主題，也要凸顯。

　　六、數據呈現

從預熱到活動期間，整體的數據呈現方面還可以，收藏方面比較高，同時3、7天的回報率方面看，收藏轉化率是比較高的，好的數據，需要逐步優化才可以體現：

1、位置方面：活動曝光率是需要的，所以位置的選擇方面，儘量選擇千萬級流量的位置，淘寶首頁的位置和無線APP的位置是優先進行考慮的，然後一些內頁位置和站外的位置，也是可以拿來全面擴展流量入口的。

2、圖片的優化：圖片需要前期進行測試，每個位置至少3-4張圖，進行測試篩選，最終留下點擊率比較高的圖。活動期間，可以減少引流成本。

3、定向優化：前期的人羣測試、DMP標籤需要根據報表和數據進行篩選優化，標籤要分類管理。一些標籤是針對新客户，一些標籤針對老客户。同時，標籤需要 對比的效果是不一樣的，提升曝光率和提升轉化要同時進行。鑽展活動期間，更應該把握人羣和效果，過程中的優化是不可以缺少的!