雙十一期間中小賣家的生存之道

雙十一現在已經成為全民皆知的購物狂歡節了，很多買家會選擇在這一天購買平時捨不得買比較貴的寶貝，特別是一些比較知名的大店鋪。因此在這種節日裏面，大店鋪總是不乏各種優質的流量資源，就算活動力度不大，買家們也會覺得比平時好像確實便宜了那麼點，自然就會更加青睞。而另一方面，買家的慣性思維會覺得中小店鋪在這種大促活動中，活動力度可能也不高，加上大部分時間都在關注大店鋪，分配給中小店鋪的光顧時間就會更少了，所以，在雙十一這種大促中，中小店鋪往往容易成為炮灰。

那麼，作為中小賣家如何在戰火紛飛的雙十一中脱穎而出呢?首先，活動的力度、方式要適合店鋪，做好這個工作，很多中小賣家就會以為大功告成了，之後任何宣傳都不做，就想着坐等流量上門，這樣的想法自然是不對的!雙十一競爭之巨大，就算有做活動，有時候也並不能引起買家的關注，更何況我們並不是行業TOP呢。所以，中小賣家在大促這種時間段，除了規劃好活動以外，更重要的是要做好宣傳，喚醒更多流量資源。下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

既然是老客户，就是對店鋪有一定的忠實度的，回購率高、轉化率也高。因此在做活動的時候，如果能夠拉回這批老客户的話，活動效果相當於事半功倍。那麼，要用什麼辦法，讓老客户們知道我們店鋪做了活動呢?

(1).短信

短信是最為簡單快捷地給老客户傳遞店鋪做活動的最好方法了，用手機短信在老客户面前刷存在感，不僅僅因為手機短信方便，更因為現在通過手機端來買東西的人越來越多。雙十一期間，大店鋪少不了轟炸很多短信給買家，作為中小賣家，自然也要做好這方面的工作。用手機告知買家店鋪有活動，內容是否吸引買家，肯定也是要下一些功夫來琢磨的

短信的內容宜短小精悍，內容不宜宂長，重點突出活動主題。而臨近雙十一，各種店鋪都會使出送優惠券、搶紅包的招數，短信內容可以包括：店鋪名、店鋪活動主題、時間，也可順帶加上店鋪的短連接，簡單明瞭。而雙十一，基本所有店鋪都會發信息給老客户，怎樣才能讓買家們在芸芸信息中特別關注到我們店鋪的呢，那麼發信息，一開始的幾個字眼一定要不落俗套，要抓人眼球

微淘也是一個老客户聚集的.地方，只有看過我們店鋪、曾經購買過、喜歡店鋪的買家，才會有意向關注店鋪微淘。越臨近雙十一。買家更是有會多花時間來看淘寶，關注自己曾經看過的店鋪，所以利用微淘，加強大促前的信息發佈，雖然有繼續刷存在感的嫌疑，但是能喚醒更多的老客户想起我們店鋪，何樂而不為呢?連微淘都不發的店鋪，就不要埋怨為什麼店鋪老客户回購率低、無線端流量低了哦，特別是在店鋪已經精心策劃了一場活動的時候。既然微淘作用如此強大，那麼店鋪做活動想要”虛張聲勢“，就當然免不了微淘的功勞。

微淘信息的侷限性就比手機短信要小的多，既可以發圖片，也可以發更多的文字詳細介紹活動內容。

淘寶在去年已經開始做線下的雙十一晚會了，為的是什麼呢，當然是為了吸引更多的新買家，所以作為中小賣家，要成長，肯定也離不開新買家的引入，引入後促成成交，進而變成老客户，這樣，店鋪才能持續壯大。那麼，除了自然流量外，付費流量，自然成了吸引新買家的重要渠道了。

①.鑽展

鑽展是一個主動將寶貝呈現給買家的工具，除了有維護老客户的功能，更有吸引新買家、競爭對手的老客户的作用。做為付費流量，越臨近大促，自然行業出價是會翻倍的，因此做好雙十一前的預熱引流，測試好哪些圖才是買家願意點的，有些展位的鑽展圖片尺寸較大，不僅僅可以容納模特、文字，而且關於活動的具體內容比如活動主題、時間、折扣力度這些都可以呈現在圖片上面，並且一目瞭然。當然不能因為鑽展圖片較大，就在圖片加一大堆文字、寶貝，而要將活動的重點內容表述出來，不要加入過多無用累贅的文字，導致文字繁瑣反而容易給買家造成不知道看哪個的感覺。雙十一最重要的是要給買家有一看就想點擊的衝動。雙十一這類大促，紅黃配是大部分店鋪會採用的，但是用多了，買家也會視覺疲勞，覺得千篇一律。有時候不妨試試一些與眾不同的配色

儘管在投放原理上面與鑽展不同，但是圖片依然是買家是否關顧店鋪的敲門磚。直通車圖片較小，本身可以容納的內容就不多，同樣也是要做到讓買家一眼就很像點擊進來，除了優惠信息，圖片的清晰度、構圖是很重要的，避免過於貪心導致圖片貼了很多牛皮癬。

雙十一已經悄然臨近，作為中小賣家，雖然人力、物力、財力各方面不如大店鋪，但是找準自己的目標，明確自己在每一次大促中到底想要得到些什麼，才是支撐店鋪做好活動的關鍵。同時多渠道喚醒買家，不單單侷限於某一端口的流量，全方位為店鋪做好活動宣傳，才不至於在雙十一大促這樣的節日裏當炮灰。