解析如何讓用户幫你進行網絡推廣

小編今天以體育類APP Keep為例，聊聊如何讓用户幫你進行網絡推廣。

給用户一個癢點，比如數據上的正反饋

運動是苦累的，難於堅持。要保持APP的活躍度，就需要幫助用户養成運動習慣，甚至喜歡上運動。咕咚作為跑步工具，首先為用户提供了數據記錄和分享功能，讓用户對跑步效果(數據效果，非實際身體效果)得到及時的反饋，分享可以帶來一定程度的社交炫耀。

進一步的運營中，再通過線上馬拉松等任務模式，和跑步團等方式，養成用户的挑戰和社交情感依賴。

Keep所面向的健身領域，卻跟跑步有很大的不同。健身體系中包含非常多類型的訓練，強度由高到底，科學搭配。跑步的運動效果是相對模糊的，但參與健身的很多用户都有明確的目標，比如降低體脂、增加肌肉、馬甲線等。為了達到這個目的，通常要長時間持續的科學訓練，嚴格控制飲食。

歸納起來，在健身習慣養成上，同樣具有任務挑戰和社交屬性。跟跑步相比，練習複雜度高、堅持難度大，但是目標導向強，KOL示範效果震撼，一旦習慣初步養成或產生初步健身效果，即產生深度粘性。

Keep的核心內容是科學分解健身的各類課程，在線視頻教學。健身遞進式的練習特點，引導用户碎片化地練習、記錄訓練數據和打卡分享訓練效果，逐步堅持和養成習慣，便形成了Keep的核心運營思路。

　冷啟動和新版本的跟進推廣

Keep在2014.11啟動開發，同時進入啟動運營，首先從微信公眾號和健身社區的的內容運營開始。健身的內容矩陣非常豐富，對於非專業用户，如何吃、如何練、KOL榜樣，都是有吸引力的內容，也有機率誕生爆文。

在健身社區，KOL的影響力非常大，內容推廣的方式也很明確，關鍵是寫手的健身專業知識。通過震撼的健身效果對比，引出科學的健身計劃，會吸引非常多的用户膜拜、諮詢，這便是最有效的啟動推廣。

　　我們分別看看首發和幾次上新的運營方式

　　一、2015.1.22 招募iOS版內測體驗用户。

關注並轉發活動微博即可報名，運營通過微博私信提供安裝包，再抽送50份獎品。活動微博轉發502次，後獎勵追加到100份。此次活動內測用户達到4000人，按此推測，可能是同步在各個社區有內測軟文引導，或者是用户拿到內測地址後直接宣傳給好友。

產品開放給用户內測，改體驗和bug是一方面，更是提前鎖定用户。但並非是所有產品都適合內測，內測用户不是你的員工，潛在的首要意圖是產品好不好玩，有沒有用，而非你的bug小幫手。Keep首先是PGC教學內容和工具，其次才是社區，對於純社區或部分雙邊產品，內測用户會覺得產品空洞、或另一邊的量不能滿足需求，導致體驗不佳。

　　二、2015.2.4 iOS版上線。

微博上有獎轉發活動，9張活動海報的設計，分別列舉20%-90%的人羣比例對健身的錯誤認知。活動微博轉發2301次，配合健身社區的`軟文引導，Keep在次日就上升到AppStore分榜第一。

值得一提的是，作為一個企業賬號，Keep沒有將微博淪為一個活動和宣傳陣地。比如首發活動，除了2.4發佈活動微博外，僅在2.10公佈獲獎名單，而在其他的系列活動中，僅僅是過程中轉發用户的少量參與內容。除此之外，更多的是按照規劃的內容矩陣保持有序發佈。

iOS版本上線後，嘗試進行了多次微博九宮格聯合推廣，也是為數不多的付費推廣。2015.2.10 通過微博賬號“app菌”發佈，並聯合“回憶專用小馬甲”等一批大號轉發。2015.3.17 聯合微博賬號“app蘑菇仔”九宮格聯合推廣。加上產品本身的勢能，Keep二月獲得AppStore優秀新應用推薦，獲得AppStore三月最佳APP推薦。

　　三、2015.4.9 安卓版內測。

通過微信公眾號回覆關鍵詞可獲得二維碼下載地址，轉發圖文並截圖發送給公眾號，抽送50份獎品。微博同步有獎轉發活動，私信參與用户下載地址，並抽送100份獎品。

　　四、2015.8.28 Keep 2.0發佈。

針對新版，Keep在APP上為每個用户定製了專屬的訓練數據頁面，類似支付寶年度賬單，並且只出現一次，需要即時保存或截圖。活動期間，用户在微博話題#Keep效應#下分享專屬頁面，可以參與抽獎。此次活動，微博和微信都統一引導用户到微博參與活動，#Keep效應#微博話題的閲讀數達到475萬，討論數1.2萬。

　　五、2016.4.15 Keep 3.0發佈。

新版重點發布了跑步功能，針對新功能，Keep發起#消滅0公里# 活動。2016.4.16上午9點，通過Keep跑步功能，跑完3公里以上並在社區內發佈帶話題的動態，每個省的首位發佈者可以獲得專屬紀念章，另外抽送200件限量T恤。

這次活動將參與用户帶入使用新功能，併產生大量的分享話題。#消滅0公里#微博話題閲讀數達到554萬。活動形式相當於線上馬拉松，非常多的跑步APP都經常舉辦，3公里的門檻不高，同時充分利用了話題機制。