2016年保險經紀人考試複習要點：市場營銷策略

2016年保險從業資格考試即將舉行，下面YJBYS小編為大家整理了關於保險經紀人考試營銷策略的相關知識，希望對你有所幫助。

　　(1)產品策略。

產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。

通常，企業營銷部門要根據市場需要、營銷環境、自身能力以及戰略計劃等方面的要求與條件，決定可採取的具體產品組合策略。

　　(2)渠道策略。

分銷渠道(也稱為“銷售渠道”、“分配渠道”、“流通渠道”)是產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。

①不同長度的渠道。分銷渠道長度決策的關鍵在於，企業選擇的渠道類型應具有較高的`分銷效率和經營效益。一般情況是，在長渠道中，商品分銷的職能分散在多個市場營銷機構的身上;在短渠道中，商品分銷的職能相對集中由少數市場營銷機構來承擔。分銷渠道按照商品在流通過程中是否經過中間商，可以分為直接渠道和間接渠道。

②不同寬度的渠道。分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。覆蓋式銷售策略比較適合於便利品的銷售;選擇式銷售策略比較適合於消費品中的選購品的銷售;壟斷式銷售(獨家銷售)策略比較適合於特殊品的銷售。

　　(3)定價策略。

新產品定價策略主要有三種，即取脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。

差別定價策略有四種形式：顧客差別定價、產品形式差別定價、產品部位差別定價、銷售時間差別定價。

心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。

折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。

地區定價策略，企業要決定是否對於賣給不同地區(包括當地和外地不同地區)顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

　　(4)促銷策略。

通常企業所運用的促銷手段主要包括人員推銷和非人員推銷。

促銷組合是指企業根據促銷的需要，對人員促銷、廣告、營業推廣和公共關係等幾種促銷方式的選擇、運用與組合的搭配策略。企業制定促銷組合的最終目的是實現企業預期的銷售目標。