電子商務對市場營銷的作用

電子商務是當前信息社會不斷髮展的必然產物，對現代市場的發展具有非常大的促進作用，特別是對於市場營銷的發展和管理，有效節省了成本，提高了營銷效率。

　　市場營銷的發展分析

市場營銷是一種新的企業活動，通過企業的經營活動職責與產品勞務的設計定價及銷售，有效的實現企業的盈利。當前的市場營銷活動中心着重體現在滿足和引導消費者的需求，這種需求不僅僅是當前的需求，還包括未來的潛在需求，因而，企業在面臨不同的顧客羣體，需要採取不同的市場營銷方式，通過開發新產品運用營銷方式，刺激和引導消費。市場營銷主要是圍繞需求、慾望、產品、價值和市場營銷者等幾個關鍵字而展開的。首先需要了解消費者的生理和心理需求，才能以市場營銷者的身份不大運去創造這種需求，達到消費者的慾望滿足，並激發消費者新的慾望。而產品便是這種慾望下的產生物，營銷者依靠產品來滿足消費者的需求和慾望。而在對某些產品進行選擇的.時候，則需要一定的標準來進行選擇，這一標準可以稱之為價值。因此，在市場營銷的過程中，要着重把握市場營銷者、產品、慾望及價值的概念，分析其中的關係，並制定良好的營銷方案。

　　電子商務對當前市場營銷過程的影響分析

電子商務對市場營銷的影響着重體現在營銷觀念及營銷手段上。成功的市場營銷必須是具有時代的敏鋭感，能夠充分利用現代化的技術手段，抓住消費者的消費心理及契機，合理地進行營銷推廣。現代信息社會，最大的市場是電子商務市場，最大的顧客羣體集中在網絡中，因而對市場營銷的影響着重體現在網絡營銷過程中。

　　網絡營銷的主要特點則表現在以下幾個方面：

第一，營銷的速度不斷提高。網絡營銷避免了傳統營銷過程中的時間和空間限制，講究的是營銷速度。產品的更新速度也不斷提高，網站內容更新速度提高，同時信息查詢的速度也不斷提高。

第二，電子商務強化了市場營銷的信用度和服務質量。相較於傳統的營銷模式，現代電子商務沒有物理介質的有效保障，所以來的是網絡密碼和認證等，在這一市場環境中，信用程度往往對於企業的生存發展起着決定性的作用。而電子郵件的利用，為廠商和客户創造了非常有利的條件，能夠會計準確的反應市場情況和顧客反應。

第三，電子商務有效提高了顧客需求。通過網絡和電子信息平台的建立，通訊交流更為便捷和及時，消費者可以通過對網絡銷售的信息進行調查，並且表達自己的真實購買慾望及需求，市場營銷者則通過整合這些信息瞭解當前市場需求，提供更多符合市場需要的產品和服務。

第四，電子商務的發展更加強化了信息技術的重要性。隨着科學技術和電子信息技術的不斷髮展，市場營銷對電子商務的依賴程度越來越高，因而對電子信息技術的依賴也越來越強，電子商務所需的軟硬件技術水平提高，成本不斷降低，更加有利於企業的長足發展。

　　電子商務對市場營銷的管理影響分析

在市場營銷過程中，管理營銷是當前企業在經濟活動中的一個重要環節，所以電子商務的發展也強化的企業營銷管理模式。一般來説，電子商務的發展包括國際性的電子商貿、企業間的電子商務和企業與消費者之間的電子商務三種主要形式，在電子商務活動中，要對企業的營銷對象進行有效分析，通過“消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經濟評估—修改”的基本模式，不管完善營銷管理過程。

第一，電子商務有效加強了交易的前期準備。企業利用網絡的網店設置將自己的產品推向市場，面向的客户羣體不單純的是消費者本身。而利用網絡進行產品的推廣是一種低成本高回報的營銷形式，不僅可以有效的建立良好的企業形象，同時通過供應商的完備信息對其進行全方位的瞭解，真正做到貨比三家，實現營銷產品的高質量要求，而且有效節省了時間和成本。

第二，電子商務透明化貿易磋商過程，提高了合同的執行效率。在電子商務過程中，供需雙方可以通過網絡充分了解產品信息，對產品價格和質量進行多方談判，使得繁雜的談判通過簡單的數據進行傳達，節省了談判時間和成本。在進行貿易過程中，單證交流事物本是一個繁瑣的過程，相關的機構認證比較多，而利用電子商務，使得單證信息流的處理方式更為便捷，實現貿易過程的電子化傳遞，節省時間有保障了其安全性，有效的提高了合同的執行效率。

第三，有效的保障了付款過程。電子商務的發展促進了電子貨幣的出現，為現代交易雙方提供了非常大的便捷，票據交換取代傳統的資金流已經是當前貿易交流的必然趨勢。銀行通過電子轉賬的方式，避免了企業間交易中資金的人為傳遞，有效的節省了時間，提高了傳遞效率，並保障其安全性。而從市場營銷的過程中來看，此阿勇電子商務的營銷模式，大大提高了營銷的效率，便於決策者進行信息採集和分析，同時利用快捷的信息傳遞，及時的反饋信息，使其得到科學的評估和修改。因此，電子商務有效的實現了現代市場營銷過程的信息和經濟發展新模式，為市場營銷注入了新的活力與生機。