市場調研報告 14篇
在當下這個社會中，報告使用的次數愈發增長，報告包含標題、正文、結尾等。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編為大家收集的市場調研報告 ，希望能夠幫助到大家。
市場調研報告 1
一．調研時間：20xx年10月17日—18日
二．調研地點：河東xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店
三．調研人：
四．調研方式，方法及信息反饋
根據這幾天的市場調研，通過走訪羣眾，超市蹲守，地攤調查及本公司民之谷城東店銷售情況，如下幾種堅果類比較暢銷：
1．新疆大棗2．新疆葡萄乾 3．新疆核桃、雲南核桃 4．榛子 5．松子
通過超市蹲守發現，新隆嘉超市上午10點—11點買大棗、葡萄乾、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計除葡萄乾外，其餘的堅果類商品均在50斤以上，賣點非常好。 xx超市下午2點—3點上述堅果類的賣點要超過xxx的數量，估計在70斤以上。
地攤：xxxx門口及一些社區門口每天都有上述賣堅果類的.人在叫賣。
我們城東店進了十斤大棗十斤葡萄乾已經銷售一空，試銷效果明顯於其它商品，利潤達到30％。
走訪人羣：
1．消費羣體沒有階級之分。
2．人們對食用堅果的作用比較認可。
3．紅棗之類的產品比較適合秋冬季節進補。
4．存放損耗相對特別低。
5．堅果類對兒童的生長髮育有重要影響，比較容易被家長認可。
6．上述堅果類屬應季商品，故賣點好。
五．結論
通過調研，
1．新疆大棗2．新疆葡萄乾 3．新疆核桃、雲南核桃 4．榛子 5．松子 這幾種堅果類產品銷量好。
六．申請資金：3000—5000元。
市場調研報告 2
我國民營快遞企業可以採取三種策略，以獲得競爭優勢：成本領先戰略、差異化戰略和集聚化戰略。
1、成本領先戰略
成本領先戰略又稱低成本戰略，即企業的全部成本低於競爭對手的成本甚至在同行業中最低成本。如零售行業中的沃爾瑪公司一樣;成本領先戰略的基石是規模效益和經驗效益，它要求企業的產品必須具有較高的市場佔有率。而價格是民營快遞的優勢，因此成本領先戰略對民營快遞企業講是首要選擇，而此戰略的主要措施：通過企業併購或聯盟擴大企業規模 目前國內絕大多民營快遞企業都是中小型企業，在信息網絡、經營理念等方面經營成本居高不下，有的企業甚至出現虧損，在同行競爭中處於明顯的劣勢，這時企業可以借鑑戰國時
期羣雄爭霸時採用的方式通過合縱連橫，在商戰中即併購或聯盟，藉助外部力量壯大自己的實力。在鄉鎮地區和很多工業區，民營快遞企業尚未開展業務，而在這些地區業務發展的潛力還很大，實力較強的企業可以通過併購一些地方小企業，那些小企業在局部地區有一定知名度和影響力，從而開拓新的區域，擴大覆蓋範圍;對於實力小的企業來説，通過與品牌企業合作，可以增大業務量，提高運輸車輛的裝載率，減少不必要的浪費，實現規模經濟，還可以藉助知名企業強大的信息網絡和成熟的經營理念，加速發展;此外還可以提高自己的信譽度，贏得更多的客户。
優化運輸路線減少配送費用 ，民營快遞企業的經營成本中，運輸費用佔據了很大一部分，企業必須降低運輸費用才能有效的控制成本，運輸路線有決定了有效的控制成本，運輸路線決定了運輸費用，由於自身缺乏足夠的人才和沒有足夠的諮詢費用所以運輸線路問題並沒有引起民營快遞企業的重視。優化配送路線，減少中間環節，可以減少運輸路程和車輛節約配送時間，提高效率和服務水平。 對於業務量小的偏遠地區，採取轉讓的方式，將承攬到的快遞貨物轉讓給同行，從中收取一定的手續費，沒有必要所有業務都自己做，對於有些虧損的路線甚至堅決不做。加大信息化和自動化設備的投入，減少人工成本。
由於我國快遞業起步比較晚，發展水平比較低，在信息技術方面和外資巨頭間有很大差距，我國民營快遞企業還主要靠手工操作為主;我國民營快遞企業應該有意識、有重點地去採用一些信息化技術和設備，如管理信息系統、企業資源計劃系統、識別技術、自動跟蹤技術等。從而不斷的提高信息化程度，減少人工操作。購買設備雖然投資很大，但是一次性投入，通過提高效率可以回收，但人工成本卻
一定要支出，而且現在趨勢是勞動成本在不斷的上漲，相比較加大自動設備投入更經濟，此外應該引進物流人才，專業的人才工作效率更高，有助於實現低成本領先戰略。
2、差異化戰略
我國民營快遞企業的另一條出路走差異化戰略，快遞企業提供的產品本質上是服務，而對於服務需求相對於產品需求而言，更需要個性化和差異化，民營快遞企業一般具有規模小、管理層次少、機構不平和運作方式靈活等優點。因此業務範圍大多是區域性的，這也便於將所有的業務集中在一個範圍更好的發揮，這要求民營快遞企業為區域用户提供個性化和差異化服務，差異化要求快遞企業在提供傳統的運輸、倉儲等產品服務時，向客户提供增值服務。例如將快遞的基本功能進行延伸，在配送方面的延伸包括集貨、分揀包裝、配套包裝等。
而事實上許多快遞的增值服務部分被忽略了，如果民營快遞能挖掘這些潛在的服務需求，實質上就是提供了差異化的服務。而民營快遞企業區域性的`特徵以及靈活的管理運作方式，使其在提供增值服務方面具有一定的優勢，民營快遞企業應充分的利用這種優勢，藉助外資快遞成功的經驗，可以從幾方面入手：品牌形象差異化，説到品牌形象差異化，廣告與公關自然佔到其中的重要地位，電視媒體報紙等宣傳手段都可以提高品牌知名度。除此，品牌的命名、定位、包裝設計等也是不容小視，由於品牌差異具有一定的“形而上”性質
所以他可以避免科技化帶來餓的同質化，而轉向知識力的競爭，知識力低的企業更多的是模仿，品牌的提升也難，唯有高知識力的企業可以在差異化、形象化方面取得實質性的突破，而品牌形象差異化一旦形成，就會確立一種消費觀念、消費行為模式。在品牌差異化定位時，必須以消費者個性差異化的需求和產品核心優勢為導向，建立鮮明的品牌形象，企業必須通過做廣告，找形象代言人等形式形成自己的品牌。
例如在5·12地震中順風快遞公司第一時間派自己的飛機為災區免費運送物資，在消費折心中留下了很好的印象經過十餘年的發展，目前在低端市場已呈現“供大於求”的態勢，但中高端市場則供不應求，場有基本快遞需求要素向安全性、信息跟蹤和個性化差異需求時，民營快遞更不能停留在原來的簡單運輸貨物領域
而應該貼近市場，不斷創新，根據客户的需求提供各種增值服務，包括為大型企業客户代管產品業務、代收貨款、簽單返還、提供開箱驗貨服務、網上配送等。 快遞的特性決定了公司的倉庫大部分時間處於閒置狀態，民營快遞企業可以和一些大型客户企業簽訂一些協議為其提供代管倉儲業務，當客户有業務時只需一個電話搞定，甚至一封郵件。
這樣對於節約倉儲資金投入和管理同是節約收貨時間，從而到達雙贏結果。 對於綜合實力比較強的企業，也可以為客户提供綜合的物流配送解決方案業務，快遞領域已經被瓜分的差不多了，國際快遞市場只剩20%，民營快遞企業更因根據自身的特點開創新的藍海，才能避開EMS和外資快遞巨頭的擠壓。
3、集中戰略
集中戰略是企業選擇產業內某個特定的顧客羣、某產品系列的一個細分區段或某個地區市場，即選擇行業的一個細分市場，通過實施其戰略達到擠走競爭對手的目的，市場細分可以減少企業間的直接價格戰，使行業的競爭者各得其所。
集中戰略有兩種形式：一是成本集中，二是差異化集中;前者是企業努力在目標市場追求成本優勢，後者是在目標市場努力追去差異化。實施成本和差異化戰略實際上有一點矛盾呢的，實施差異化戰略成本就會上升，因此企業因根據自身的情況選擇。
改進措施
1、樹立品牌對企業進行定位與包裝，逐步形成知名品牌的快遞企業。根據自由市場競爭理論，在擁有大量原子型企業的市場中，單一的企業是價格的接受者。民企快遞要取得競爭優勢地位，靠價格戰是絕對行不通的，必須靠差異化競爭戰略，做出自己的品牌，讓顧客在等的價格水平享受不同於其它快遞公司的服務。目前中國快遞業中最具代表性的民營快遞企業為宅急送和深圳順豐速運公司。
當它們剛起家時，也是不知名的小企業，但它們十分注重品牌的經營，在短短几年之內，就成為民營快遞企業中的佼佼者。當然品牌樹立還有一段很長的路要走。當前的首要任務是要整合資源，尋找自己的優勢所在，如在速度或售後服務方面形成獨有的品牌，不斷提升自己的實力和品牌，在眾多類似的競爭對手中脱穎而出，逐漸做大做強，否則就會面臨新一輪洗牌的危險。
2、提升員工素質眾所周知，快遞業的准入門檻並不高，民企如申通公司許多從業人員都是國中畢業學歷。由於門檻低，企業吸引高素質人才的能力有限，導致從業人員的素質整體上不高，由於帶來的是企業服務質量和服務意識的不強。
另外，有些貨物的丟失如手機，肯定是公司員工所為，所以必須從上到下提高，包括上門服務的收派員的素質，加強從業人員培訓學習，提高誠信服務水準，更好的維護廣大消費者合法權益。還有就是加強溝通技巧的改進和培養。
總之,在我國快遞業迅速發展的今天,民企快遞公司如果能充分利用自身優勢,克服自身的侷限,必將會在未來的快遞領域發揮重要的作用。
市場調研報告 3
鐵路是國民經濟發展的重要基礎設施，鐵路專用線是企業連接鐵路的橋樑和樞紐。如何加快鐵路專用線運輸工作健康發展，帶旺一片土地，富活一方經濟，已成為我市當前經濟建設思考的重大課題。加快鐵路專用線運輸工作，是促進國民經濟良性循環和社會就業的重大舉措，有利於加快貨物流通，擴大企業有效需求，為經濟發展提供持久的動力，對於促進市場經濟發展具有極為重要的意義。
一、基本情況
上個世紀60年代初，隨着婁邵鐵路正式通車，我市建成了第一條鐵路專用線邵陽石油站鐵路專用線。後歷經50多年發展建設，全市共建成了20餘條鐵路專用線（含專用鐵路）。20xx年後因企業改制，個別專用線合併或停用，現我市共有合法審批手續的鐵路專用線19條，其中在我市雙清區16條，邵東縣2條，大祥區1條。目前在雙清區經營這16條鐵路專用線的企業（單位）有19家，總佔地面積約2376餘畝;鐵路軌道31條，總長度17。13公里，有效長度8。27公里，佔地面積在300畝左右;擁有大小貨場48個，倉庫面積27。27萬平方米，職工4202餘名，裝卸人員約800人。鐵路專用線距離車站最遠的為三七五專用線，距離為7。97公路;最近的是六三三專用線，距離為605米。軌道最長的鐵路專用線是中央儲備糧邵陽直屬庫專用線（共用），其軌道數為2條，有效長度為1。13公里，專用線末端距離車站3。47公里。
二、經營現狀
我市鐵路專用線承載着全市工、農業生產基本資料的運輸重任，對經濟發展建設起着重要的支撐作用。鐵路專用線經營運輸的貨物種類繁多，送出的貨物有非礦、礦建、金礦、糧食、化肥、鮮活、食品、紡織品、紙漿、木材、工業機械、農副產品、文教器材、日用百貨等十餘個品種近百種產品;運進的貨物有成品油、潤滑油、瀝青、鋼材、礦建、水泥、木材、棉花、化工、工機、文教、非食用植物油、糧食、食品、皮棉、鮮活、飲食品、紙及紙製品等二十餘個品種上百種產品。據不完全統計，鐵路專用線承載着全市95%以上尿素、鉀肥、成品油、潤滑油等基本生產資料和60%以上的飼料、鋼材、棉花、紙漿等原材料的運輸任務。我市大型企業湘窖酒業的酒精原料、釀酒的糧食等全部是通過鐵路專用線運輸的。據統計，20xx年市區貨物運輸總量經估算大約為1500萬噸，鐵路專用線運輸總量近140萬噸，鐵路貨物運輸僅佔比重只有約10%，鐵路運輸總營業額7000餘萬元，税收近230萬元，鐵路運輸業在我市運輸業乃至經濟建設中具有巨大的發展潛力。
三、存在問題
隨着交通事業的快速發展，公路遠比鐵路發展快。受公路運輸的衝擊，我市鐵路運輸業發展的市場逐漸縮小，鐵路專用線在經營中所面臨的各種矛盾也日漸突顯。
（一）企業缺乏集聚力。各鐵路專用線產權單位基礎設施建設投入少，配套差;裝卸獨家經營，手段落後;與外界連接的公路建設滯後，大部分屬於鄉村道路，路面質量差，且斷頭路多;環衞設施及消防設施不足;站場建設發展緩慢，聚集和輻射能力不強，吸納剩餘勞動力、集聚運輸業務的能力低，與其它運輸行業發展不平衡還很嚴重;運輸業務辦理程序繁雜、中間環節多、中轉時間長;運輸發展特色不明顯，應有的凝聚力、感染力沒有充分發揮出來。
（二）產業缺乏拉動力。上世紀九十年代，我市是全省重工業基地之一，有一大批企業因產業的發展帶動着邵陽工業的發展，拉動了鐵路專用線運輸的繁榮。隨着經濟體制改革的不斷深入，這些企業因產業結構調整不及時，企業本身創新能力低、產業鏈條短、沒有全國或全省知名品牌產品，結構性矛盾明顯，市場經濟發展空間受到制約，無法形成特色工業主導產業，產品銷售不出去、源材料運不進來，加之落後的區位條件，糟糕的投資環境，使得我市工業經濟日益邊緣化。鐵路專用線運輸寄生於產業，企業停產難以為繼，形成鐵路專用線面臨冷落的尷尬局面，嚴重製約了鐵路專用線運輸業的發展。
（三）規劃缺乏制約力。鐵路專用線運輸在規劃與管理上投入精力少，具體運輸業務規劃不細，科學性不強，沒有把整體規劃與局部規劃、產業規劃、運輸發展規劃有機結合起來。規劃建設只是對“自發無序”建設的改進，缺乏協調統一的規劃指導和調控機制，專用線企業間、鐵路部門間、其他運輸行業間在運輸發展、基礎設施建設、資源利用等方面，都不同程度地存在行業趨同、相互打壓、資源浪費等問題，嚴重影響了運輸業發展的整體效應。一些鐵路專用線經營户規劃約束力弱，經營隨意性大，為爭取貨源，不計成本降低價格。鐵路部門俗稱“鐵老大”，辦理運輸手續繁雜，費用高，服務難到位，貨物停靠存在隨意性;專用線維護獨家經營，成本高，專用線企業負擔重。
（四）政策缺乏推動力。
一些制約鐵路專用線運輸發展的政策措施沒有及時加以調整，對與發展要求不相應的政策規定沒有適時完善，有些已經出台的措施沒有認真落實到位。當前有三大問題制約了鐵路專用線運輸業的發展。一是專用線屬性不同制約了政策的統一規劃。18户經營鐵路專用線的企業屬性不同，有屬國有（或國有控股），有屬集體所有，還有民營的，無法出台合理的政策實施有效的指導與幫扶。二是體制問題捆住企業手腳。國有性質的專用線企業吃大鍋鈑的`思想嚴重，難以拿出有效的資金進行技術改造，無法自主靈活應對市場，致使運輸業務日益蕭條。三是經營理念落後制約了鐵路物流的發展。各鐵路專用線企業座吃山空的思想嚴重，一些專用線企業從事單一的運輸業務，不能積極主動地開拓新市場，運輸業務無法實現多元化發展。
四、利弊分析
根據統計數據，我市城區內的鐵路專用線年運輸量一般在200萬噸左右，近年來有下降趨勢，僅佔市區物流運輸總量的百分之十幾，但鐵路專用線所發揮的作用卻不可忽視，而且影響到我市經濟建設的方方面面，現階段來説，拆除城區鐵路專用線利遠小於弊。
（一）拆除賠償成本高。城區鐵路專用線軌道總長度為17。13公里，僅以每公里賠償金額3000萬元計算，光鐵路專用線線路的賠償費用就超過5億元，加之貨場、倉庫等各類設施的賠償和職工安置等各類費用，總賠償金額將達12億元左右，這對我市的財力是一個巨大的考驗。另外，與企業進行談判也將是一個艱難的過程，屆時將消耗不少的人力物力和時間。
（二）對工、農業生產影響大。我市鐵路專用線承擔瞭如寶興科肥、海納化工、東信棉業、華力棉紡、立得皮革等一大批規模以上工業企業原材料及產品的運輸任務。如寶興科肥每年通過鐵路專用線向外地發送銷酸氨、碳酸氨等產品3萬噸左右，佔到了全廠生產總量的30%，到20xx年寶興科肥二期投產後年生產量將達到30萬噸，鐵路發送量將達到20餘萬噸，佔到其生產總量的70%。同時，鐵路專用線還承擔了我市農資化肥和成品油的運輸重任，每年要通過鐵路運進尿素、鉀肥等各類農資化肥16萬噸左右，佔全市農資化肥總量的85%;中石化、中石油兩公司每年通過鐵路運進成品油近60萬噸，關係到全市九縣三區所有機動車輛和內燃機的正常運轉。
（三）不利於我市“兩型社會”的建設。我市是個典型的內陸類城市，即沒有便利通暢的水運、也沒有快捷高效的航空，如果不發展鐵路運輸，那麼剩下的就只有高價格、高污染的公路運輸了，這與建設環境友好型與資源節約型的“兩型社會”要求及不協調。因此，保留鐵路專用線，重新整合鐵路專用線企業經營資源，是促進我市物流多元化，服務我市社會經濟建設，加快“四化兩型”建設的重要內容。
（四）短期內不能實現城市新的發展規劃目標。我市鐵路專用線集中在市區東北方向，這一區域也是我市的老化工區，不同程度制約着城市向東北沿河區域發展。如果要在這一區域進行商住開發，就必須把整個老化工區進行搬遷，而這在短期內也是難以實現的。因此，單獨拆除鐵路專用線並不能從根本上解決城市向東北沿河發展的目標。拆除鐵路專用線必須與搬遷我市老化工區同步進行才能實現城市新的發展規劃目標。
五、對策與建議
我市的鐵路專用線建設任重而道遠。因此，我們要做好近期發展與遠景規劃，緊緊把握經濟強市這一機遇，把加快鐵路專用線建設進程作為實現物流多元化和促進經濟更好更快發展的重要途徑，以科學化帶動鐵路專用線建設，推動鐵路專用線運輸管理正規化，實現各企業高度融合，充分發揮各方面的積極性，千方百計加快我市鐵路專用線發展進程，促進國民經濟和社會各項事業持續、快速、健康發展。
（一）以牢記“三高”意識為基本點，全面加快鐵路專用線建設步伐
1。高要求搞好鐵路專用線規劃。要樹立“富規劃、窮建設”的理念，寧可多花一點精力把規劃做好。按照因地制宜、突出特色、形成優勢、滾動發展的思路，堅持高起點、高標準，搞好鐵路專用線運輸的科學規劃設計。一是要抓好鐵路專用線運輸的總體規劃，合理安排貨物資源。建立兩至三家現代大型物流城，分產品類別分區裝卸存放，統一調度，整體規劃。二是要科學制定產業發展規劃。編制經濟發展規劃，搞好詳規，用詳規指導各項具體建設。要突出“特”字。
產業上要富有特色，雙清區、新邵縣等區縣要規劃一批精細化工等特色工業，大祥區、隆回縣等區縣要規劃一批富有特色的農副產品加工業。三是運輸規劃要有一定的超前意識。要注意堅持因地制宜，量力而行的原則，統一規劃，分期實施，降低運輸發展成本，講究發展質量和效益，促進富餘勞動力就業，引導合理流動。四要強化運輸規劃監督工作。加強對規劃實施的行政監督、社會監督，建立規劃實施責任追究機制，嚴肅查處違反運輸規劃的行為。
2。高標準搞好鐵路專用線整合。對那些地理位置好，但維護保養不善、基礎設施侵蝕嚴重、生產經營難以為繼的企業，要按照“遵循自願、立足市場”的原則，合理引導專用線產權人與其他專用線走合併聯營的路子，建立新的專用線企業或合作聯營公司，充分發揮專用線利用效能。對深入城市腹地、利用價值不大或地理位置偏僻、業務逐漸萎縮，又影響城市綜合效能的專用線，可採取“政府收購，重新開發”的思路拆除鐵路專用線，用於城市開發建設。對距離中心城區較遠，經營業績突出，有利於發展綜合物流的專用線，政府要加大政策傾斜與支持力度，幫助企業加快建設步伐，打造多功能物流城。
3。高質量搞好鐵路專用線管理。鐵路專用線“三分在建，七分在管”。根據鐵路專用線運輸發展的需要，賦予鐵路專線辦在規劃、經營和設施建設管理等方面的必要管理權限，解決“看得見、管得着”的問題。要建立和培養一支高素質、過得硬的鐵路專用線綜合管理執法隊伍，從矛盾最突出的方面整治，認真處理好“繁榮”和“站容”的關係。搞好站場服務，體現人性化，為業務商創造良好的服務環境和社會環境。要依法行政，搞好鐵路專用線社會綜合治理，逐步建立法治化、社會化管理體制。同時，從源頭上管起，規範專用線企業經營範圍，實行鐵路運價的透明統一，嚴厲打擊惡性競爭，確保鐵路專用線運輸安全、健康發展。
（二）以推動產業建設為支撐點，增強鐵路專用線發展動力
產業是運輸業發展的原動力，是鐵路專用線賴以生存的基礎。要牢固樹立“運輸靠產業壯大”的理念，堅持統籌城鄉經濟發展，實行城鄉互動，把產業建設作為推進運輸繁榮，加速經濟發展的“牛鼻子”來抓。一是發展裝備製造等重工業。進一步加快先進裝備製造業建設進程是振興邵陽經濟的重要途徑。同時裝備製造業具備重載荷、大運量的特點，對鐵路專用線物流運輸依賴大，更能發揮鐵路物流的作用 。二是發展食品加工等傳統產業。醫藥、食品等傳統產業在全市佔有較大的市場，如大米加工，目前有規模以上企業近10家，年加工稻穀150萬噸左右，年產出大米在100萬噸左右，除自銷一部分外，大量銷往廣東等沿海省市。另外，每年還需從東北等外省運進約50萬噸玉米、大豆、麪粉等。三是發展能源電力和礦產業。能源、電力是我市又一個重要支柱產業。以煤為例，我市寶慶煤電公司一期工程年耗煤量在滿負荷條件下達300多萬噸，一般情況下年耗煤量200多萬噸，且年供煤量三分之二由外省、市購進，也就是説每年需購進燃煤100—200多萬噸。二期建成後，年耗煤量將達到500—700萬噸，這無疑將大大促進鐵路專用線運輸發展。
（三）以落實科學發展為着眼點，提升鐵路專用線可持續發展能力
可持續發展是統籌鐵路專用線運輸發展的重要內容，立足當前，放眼長遠，鐵路運輸業發展必須堅持以良好的經營環境為中心，正確處理好業務商、其他運輸行業和資源分配的關係，合理佈局，努力打造全市優質運輸服務企業。一是創新服務方式。積極引導專用線企業與產業園等相關企業開展對接服務，幫助專用線企業尋找出路，鼓勵專用線企業與產業園區企業對接聯營，拓寬鐵路專用線的業務渠道，做大做強鐵路物流產業。二是擴大服務渠道。在現有的專用線基礎上建設發展各類現代物流中心和配送中心，利用現代信息網絡平台，開展各種形式的倉儲、包裝、流通加工及配送服務，利用現有的人力資源和信息資源，為企業提供物流解決方案和一體化供應鏈管理諮詢服務等等。
指導專用線企業建立各種服務站點，為工、農產業企業和各類大小集散批發市場服務，並建立長期穩定的合作伙伴關係。三是注重全面建設。現代物流是一個基於信息化和網絡化的高技術產業，它所要求的物流管理信息交流和共享系統、微電子技術、自動化倉庫和裝卸系統、聯運化和標準化，全球衞星定位系統（gps）、通訊系統、條形數碼、電子數據交換系統等技術，將極大地推動鐵路運輸尤其是貨運組織工作的進步。因此鐵路專用線企業必須加強人員素質培養，定期開展各種培訓與技能學習。同時，下大力搞好各種硬件設施建設，努力實現我市鐵路物流現代化。
市場調研報告 4
摘要
本文采用觀察法等調查方法對xxxx有限公司採購業務進行分析，發現其中有三個問題，第一，供應商選擇過於單一；第二，供應商管理機制不健全；第三，缺乏規範的採購管理制度。並針對以上不足提出了分析思路和建議，可以通過建立良好的供應商競爭體制，建立完善的供應商管理制度和建立健全的採購業績評估制度等措施改善xxxxx有限公司的採購業務，追求採購過程中的經濟利益最大化，以更好的為企業長期穩定的發展打下堅實的基礎。
關鍵詞：供應商管理採購業務流程採購績效評估
一、前言
本人所實習的單位是xxxx有限公司（以下簡稱“xxx”），是一家專業從事各種吸塑包裝生產及代客吸塑包裝的民營企業。從事生產的有0。1～0。6mm厚的ＰＳ、ＰＶＣ、ＰＥＴ及植絨片材等各種材質的真空吸塑成型，以及高周波吸塑封裝、電熱合吸塑封裝、三折邊吸塑封裝和貼體包裝等，產品可廣泛用於食品、化粧品、五金、電子、電器、通訊、醫藥、玩具、體育文具、禮品、製衣等行業的外包裝。本人在xxxx有限公司的工作內容為：執行採購管理制度、採購作業流程；按照要求保質保量地組織好原料採購供應工作，並隨時掌握合同履行情況；對供應商進行詢價、比價、議價，並上報相關信息；依業務訂單認真進行採購，並跟催採購進度；與供應商處理採購異常、退、換貨、補償等事宜；加強與供應商的溝通與聯絡，確保貨源充足，供貨質量穩定，交貨時間準確。
本人通過對xxxx有限公司採購業務的調查分析，發現xxxx有限公司在採購方面存在諸多問題。
二、xxxx有限公司採購業務存在的問題
（一）供應商選擇過於單一
在xxx的採購業務中，一般的物料供應商都是已建立長期合作關係的老客户，都有固定的供應商，沒有太多選擇的餘地。在物資發生意外時，不能及時得到解決；在物資短缺時，也會導致公司成本上升，以及工作效率的下降。
（二）供應商管理機制不健全
xxxx對於供應商沒有系統的管理，只有簡單的負責人、地址、聯繫方式等資料的整理。也沒有專門的人員負責管理，更新檔案。沒有對應的人員對供應商保持聯繫。供應商也無法瞭解xxx的情況，無法找到確定的負責人員，因此無法維繫好合作關係，達到雙贏局面。
（三）缺乏規範的採購管理制度
採購過程中，由於社會腐敗現象和一部分工作人員、管理人員利己動機的驅動，暗箱操作，舍好求次，捨近求遠等現象時有發生，造成公司資產和效益流失，影響公司形象，降低公司信譽度，擾亂市場公平競爭。同時，xxx司的部分採購人員工作效率低下，市場調研分析能力不夠，延誤公司生產進步，因此工作能力有待提高。
三、xxxx有限公司採購業務現狀分析
（一）供應商問題
供應商的原材料供應是xxx作為服務外包公司，開展業務的基礎，由於供應商管理方面的問題，作者發現xxx公司部分物料的供應商幾乎已經固定，雖然取得價格方面微弱的優勢，卻引發了一系列問題：
1、供應商供貨速度過慢
由於已經達成長期交易，部分供應商有所懈怠，對於採購訂單反應不夠快，這樣容易
造成xxx公司進程上的延誤，打亂公司計劃，影響公司工作效率，甚至影響公司聲譽。如4月1日下的`紮帶訂單，上海博誠實業有限公司於4月1日收到xxx公司的採購合同，可是上海博城實業有限公司並不及時投入生產，而要過幾天完成其他訂單才開始投入我們合同的生產。這嚴重影響的xxx公司工作進度。
2、供應商供貨質量過低
xxx公司採購人員難以參與到供應商組織生產過程和有關質量控制活動，只能通過相關標準，展開檢驗，從而影響公司實際收到物料的質量，進一步影響公司的生產業務，影響公司聲譽。例如，xxx有限公司所供給我司的一批紮帶存在嚴重的斷裂問題，這批紮帶一拉緊就斷裂，該批紮帶達不到rohs標準，不能通過SGS的檢測。無法使用於生產。
3、供應商的反應速度過慢
供應商對於訂單變化的反應，無法及時、迅速的給予答覆，答覆不夠完整。對於投訴、退貨等問題的處理不夠得當、不夠迅速。例如，xxx司嚮明xxx有限公司採購泡殼等物料，但由於xxx公司的訂單發生變化，重新向xxx有限公司發送訂單，但是對方公司無法及時給予回覆，無法對新的訂單作出反應，無法及時供貨。
（二）供應商管理問題
供應商管理在xxx司的業務發展中也佔據非常重要的地位，優秀的供應商管理機制。
市場調研報告 5
壁紙又被稱為牆紙，是專門對牆面進行裝修，對單調牆面進行裝修，使整個空間富有立體感。在眾多壁紙中，壁布是一個極其特殊的品種，其表層往往由編織物覆蓋。壁紙具有多種顏色，本身又具有環保特性，在裝飾時很容易出現立體感。在世界上許多國家，壁紙都被廣泛用於裝修。
壁紙的特點主要有以下幾個方面：
(1)裝飾效果強烈
隨着現代工業進步，壁紙可以生產各種各樣的方案，將各種各樣的生產方案相互搭配，滿足人們不同需求。在這種模式下，小朋友可以安裝動畫壁紙，而在公共場所又可以安裝簡約壁紙。只要搭配得體，按照消費者的喜好，可以隨心所欲進行設置。
材質安全環保
壁紙的成分主要由紙漿、天然材質和路面等因素組成。其中，在壁紙中還加入纖維或者真絲，使得壁紙更加豪華。隨着環保理念深入人心，各個家庭在進行裝修時更加註重使用環保材料。而使用環保材料製成的壁紙更加具有透氣性，而且款式很多，韌性很大，非常適用於家庭裝修。
(3)應用範圍較廣
壁紙可以適用於牆壁木材等基礎材料上，並且適用的場合非常繁多，可以與室內的其它裝飾進行搭配。壁紙可以在整個房間裏通用，也可以作為一個點綴在房間中使用，使用用途非常廣泛。
(4)壁紙功能繁多
按照現代工業生產的壁紙質量較好，具有保護牆面的功效。通過消費者需求，可以在生產中加入不同成分以保護牆面發黴、生菌和發熱。一些壁紙甚至具有防火的功能。
目前我國壁紙行業現存問題主要有：
(一)研發方面
壁紙本身就是藝術品，壁紙外觀對於消費者而言是最直接影響因素。為了使壁紙可以得到更好市場銷路，增強壁紙研發至關重要，甚至可以説是壁紙企業的核心競爭力。然而，在現在壁紙行業中，越來越多的壁紙企業採用抄襲方式進行生產。在20xx年時，壁紙行業因為知識產權案件而提起的訴訟轟動整個行業，這也使得越來越多的企業拿起法律武器保護自身知識產權。
(二)生產方面
目前，我國已經超過擁有幾百條壁紙生產線，而且每年仍以保持30%的速度遞增，這已經表明我國成為全球巨大的壁紙消費國。但是在壁紙生產過程中，我國大量設備依舊靠進口，這也制約了我國壁紙行業發展。在進口過程中，壁紙生產設備昂貴，保養和維修費用更加昂貴，這就使得設備更新速度非常緩慢，嚴重影響了壁紙行業技術更新。
(三)市場方面
我國目前壁紙行業，一些人認為部分消費者對壁紙行業具有錯誤認識，以及壁紙行業在自身宣傳上力度不夠，導致了整個中國壁紙市場消費不及國際水平。還有一些人認為運行歷史較短，行業規則不健全，整個市場的透明度對消費者非常低，使消費者對壁紙產品信任不夠，直接影響了壁紙市場的發展。
(四)銷售方面
目前我國壁紙行業的銷售模式是由廠家生產，再由代理商進行代理，最終由經銷商賣給消費者的運營模式。這一模式久經考驗，是一款比較成熟的商業模式。但是，隨着近些年經濟迅速發展，通貨膨脹不斷提升，加上互聯網市場經濟的到來，使得這種傳統的模式越來越受到質疑。
近些年來，隨着我國房地產行業不斷髮展，尤其是一線房地產漲幅普遍過大，經銷商的.店鋪租金直線上漲，同時也帶動了原材料和人工成本的不斷上漲，許多壁紙生產業廠家上調了出廠價格。在這種情勢下，經銷商的利潤變得非常微薄，嚴重影響了經銷商繼續從事壁紙經銷的信心。同時隨着互聯網商務的到來，許多經銷商在網上開設店鋪，這也使得經銷商之間的競爭更加劇烈，市場環境更加殘酷。
(五)服務方面
在壁紙銷售過程中，壁紙企業並不是將產品銷售就完成了整個營銷過程。按照我國民族性格，很多有資產、有地位的人不願意自己親手進行壁紙安裝體力勞動，他們更希望通過花錢僱人完成這項勞動。壁紙安裝具有一定難度，對技術要求相對較高，所以壁紙安裝一般由壁紙企業進行。但是，我國很多壁紙企業仍然以產品銷售作為自身企業目標，對於壁紙安裝等服務沒有及時跟進，使得很多客户不願意購買壁紙，極大打擊了壁紙市場的進一步發展。
(六)行業標準
現在的壁紙行業還非常混亂，許多進口商品只是有外文標記，而沒有按照國家法律規定進行中文標識，這給監管部門監管帶來許多不便，在出現質量問題時，無法找到最終的責任承擔者。一些小企業一味抄襲他人作品，惡意降低價格，擾亂市場環境。還有一些企業不能提供環保商品，而且商品的售後服務明顯不到位。以上種種現象都因為壁紙行業還沒有一個統一的標準。為了使壁紙行業可以得到更好發展，我國應當積極建立壁紙統一標準，使壁紙業可以規模化、集團化發展。
我國壁紙行業的改進趨勢，筆者認為可以從以下幾方面入手。
(一)提高產品創新能力
為了提高國內壁紙的原創能力，就必須加強自主研發，而自主研發環節最重要的角色就是設計師，提高產品創新能力其實就是提高設計師創新能力。為了培養出更好的設計師，我們可以通過以下幾種方式：
第一，加強與國際設計師的合作。藝術沒有國界，加強國內設計師與國外設計師的合作，可以提升國內設計師的設計水平，以設計出更好適用於國內市場的壁紙。
第二，以藝術類高校進行合作，成立專門的壁紙設計工作室。這樣的做法可以直接為壁紙行業培養輸送人才，為我國壁紙行業發展打下堅實基礎。
(二)加速設備原料自主化
為了更好地提升我國壁紙行業競爭力，除了對設計師進行培訓外，我們還需要對壁紙原材料設備進行自主化經營，逐步淘汰國外產品，實現壁紙原材料全面國產化。為了實現這一目標，我們應當不斷加強工藝技術創新;另外，我們還需要加強工藝人才培養。
(三)健全行業協會職能
為了使壁紙行業可以得到更好發展，建立壁紙行業協會，使其可以樹立中國壁紙行業準則，加強市場準入，提升現有企業競爭力，從根本上扭轉我國壁紙行業落後的局面。
市場調研報告 6
1體育市場調查：指為了探討體育產品可能銷售的數量達成的途徑，對商品和勞務從生產和消費過程中所發生的有關營銷問題的資料作系統的收集記錄和分析，以便了解商品和勞務的實現和潛在市場探尋最有利的銷售環境和最佳銷售途徑，為企業決策提供客觀依據。
2體育市場調查方案設計定義：是指導體育市場調查項目的方案和藍圖為了處理或解決體育市場調查放的問題或者對某種體育產品的營銷問題進行決策，提供參考依據而進行的收集處理各種必需的信息資料和詳細步驟規劃。
3體育人力資源：是人力資源類別中的一種，體育組織在調查規劃自身人力資源狀況時既要遵循人力資源發展的一般規律又要結合體育組織的特點做好人力資源的調查規劃和評估工作。
4搜索引擎：是某站點提供的用於網上查詢的程序，它是一類運行特殊程序的專用於幫助用户查詢。
5體育市場調查的質量控制：是檢查和核實所從事的體育和市場活動在質量上是否符合調查要求，指出調查要求，指出調查中的缺點和錯誤，對調查過程中可能發生的各種錯誤及時給予預防和糾正。
6、普遍調查：指對被研究的體育市場的全部單位無一遺漏的諸葛進行調查設計，以求全面、準確的瞭解所研究的體育市場狀況的一種調查方式
7典型調查：根據調查的目的和要求在對被研究的體育市場的調查對象有了初步瞭解的基礎上，從中選取若干具有代表的對象作為典型對其進行深入系統的研究，藉以認識所研究的體育市場的本質及其發展規律的一種調查。
8重點調查：根據被研究的體育市場的總體中選擇比較集中的對全局具有決定的一個或幾個單位進行調查，以掌握所研究的體育市場的總體的基本市場情況的一種調查方式
9抽樣調查：指被研究的體育調查市場的總體中按照隨即原則選取一部分對象作為樣本進行調查，然後根據對樣本進行調查的結果推斷，所研究的體育市場的總體狀況的一種調查方式。
10體育消費需求是指一定時期由消費者在一定購買力條件下的體育消費者的需求量。
11情景模擬就是根據被試者可能擔任的職務，編制一套與職務實際情況相似的測試題目，將被試者安排在模擬的逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，用多種方法來測評其心理素質潛在能力的一系列方法。
12系統仿真：是指在紙上或計算機上進行經營管理的操作，被試者可以及時得到反饋信息，以便了解自己的經營效果，最後以體育企業的經濟效益來反映被試者的心理素質和潛在能力的一中方法。
1體育市場調查的分類：
按性質分:動態調查 靜態調查。
按時間分：經常性調查 定期調查 一次性調查。
按範圍分：全面性調查 非全面性調查。
按目的分：探索性調查 描述性調查 因果性調查。
按調查方式分：文案調查 實施調查 實驗調查。
2體育市場調查的特點： 1）情感性特點 2）服務性特點 3）合作性特點
4．體育市場調查的作用： 1）能為市場預測和決策提供依據。 2）有利於促進產品銷售。3）有利於提高競爭力。 4）促進產品更新換代。
5、體育市場調查的原則： 1）準確原則 2）全面原則 3）實效原則 4）經濟原則
6、體育市場的職能： 1）承接——項目 2）提供信息 3）諮詢顧問
8、體育市場調查方案的內容是什麼： 1）體育市場調查的背景 2）體育市場調查的目的 3）體育市場調查的對象和調查單位 4）體育市場調查數據的整理與分析方法 5）體育市場調查的方法和途徑 6）體育市場調查的內容 7）體育市場調查的進度安排 8）體育市場調查的經費運用9）調查結果的提供方式 10）體育市場調查的組織與實施 11）附錄
9、體育市場調查方案設計的一般流程： 1）確定體育調查的目的 2）確定體育市場調查的.對象 3）確定收集資料信息的方法 4）制定體育市場調查提綱設計市場調查問卷 5）確定是否進行一次非正式調查 6)分析考慮在調查實施過程中可能遇到的問題及解決方法 7）確定體育市場調查資料的處理與分析方法 8）選定培訓體育市場調查人員 9）制定體育市場調查進度 10）確定體育市場調查的經費預算 11）確定體育市場調查報告書的提交方式
10、簡述普遍調查、典型調查、抽樣調查的概念 優缺點及其適應條件
1）普遍調查：指對被研究的體育市場的全部單位無一遺漏的諸葛進行調查設計，以求全面、準確的瞭解所研究的體育市場狀況的一種調查方式
優點：（1）調查全面資料準確性、標準化程度高（2）結論具有概括性和普遍性
缺點：（1）花費大（2）差錯多（3）深入難（4）週期長
2）典型調查：根據調查的目的和要求在對被研究的體育市場的調查對象有了初步瞭解的基礎上，從中選取若干具有代表的對象作為典型對其進行深入系統的研究，藉以認識所研究的體育市場的本質及其發展規律的一種調查。
優點：（1）重點突出可信度高（2）全面系統（3）靈活簡便成本低廉
缺點：（1）典型不易選取（2）結論推斷性差（3）主要是定性調查調查標準在數量上集中於少數單位，在這些少數單位的標準數量的總體中又佔優勢的情況。
3）重點調查：根據被研究的體育市場的總體中選擇比較集中的對全局具有決定的一個或幾個單位進行調查，以掌握所研究的體育市場的總體的基本市場情況的一種調查方式。
優點：（1）他是全面調查的補充，是其他非全面調查方法的重要依託，從其範圍上看是以被研究的體育市場的總體中選一部分重點單位進行單獨調查，但從被調查單位看則是一項全面調查（2）他的調查單位少、節省人力、財、物且時間少
缺點：重點調查沒有全面調查資料那樣全面，沒有典型調查資料那樣深入，沒有抽樣調查資料那樣具有代表性，從重點推及全體的依據而不足，適應範圍較少，只有在被調查單位中確定實際存在調查標準值在總體中佔據很大的比重的情況下才能使用這種調查方法，另外這種調查方法的主觀性較強。
4）抽樣調查：指被研究的體育調查市場的總體中按照隨即原則選取一部分對象作為樣本進行調查，然後根據對樣本進行調查的結果推斷，所研究的體育市場的總體狀況的一種調查方式。
優點：（1）抽取樣本比較客觀（2）推斷總體比較準確 (3)調查代價比較節省
缺點：抽樣調查主要適於作定性調查，對於調查總體的範圍尚不十分明晰的調查對象，抽樣調查需要較多的教學知識。
適用條件：普遍調查：調查項目簡明，調查時間統一，普查要同期性的進行
典型調查：正確的選擇典型，定性分析和定量分析相結合，慎重對待調查結論。 調查標準在數量上集中於少數單位，在這些少數單位的標準數量的總體中又佔優勢的情況。
11、如何對體育市場調查的質量進行控制：（1）確定控制點和控制標準（2）對調查質量進行檢查（3）對錯誤進行糾正。
12、體育消費品要求調查的主要內容有什麼：（1）對體育產品創新需求的調查（2）調查目標消費的價值所向
13、影響體育消費品購買的主要因素有：（1）政治因素調查（2）社會因素調查（3）經濟因素調查（4）個人因素調查（5）體育消費品本身的因素調查（6）新消費熱點的調查
14試述影響體育消費品供給的因素：各種生產因素的供給狀況及其比例
體育消費品本身的特徵：（1）體育產品生產用期的長短（2）體育產品的 商品率高低3體育商品的利潤高低3）體育消費品的消費環境：1產業的政策導向2消費需求情況3競爭者的市場供給4有關商品的價格4）體育消費品供給統計
16、試述體育人力資源調查的內容： 1體育人力資源的數量2體育人力資源的質量3體育人力資源的結構
17、試述社會環境對於組織外部人力資源供給影響的主要因素： 1體育組織所在地區的人力資源供給預測的總量2體育組織所在地區的人力資源的質量。3體育組織所在地區的人力資源政策的影響4體育組織所在地區的人們擇業的心態以及對於工作的價值觀。5體育組織所處的地理位置6與該體育組織相同行業對於人力資源的需求和不同行業對於某些專業人才的需求7科學技術的進行8體育組織所在地區的傳統文化，文化背景等
19、人力資源選拔的主要方法有那些： 1心理測驗法2面試3知識考試4情景模擬也系統仿真5人力資源指數
20、調查體育產品質量主要考慮內容：（1）對體育產品性能和使用情況的調查。（2）顧客對體育產品滿意度和忠實度調查
21、生產者支持中間商品的方法有那些： （1）生產物美價廉適銷對路的產品（2）廣告宣傳（3）促進銷售活動 （4）提供情報（5）資金支持
22、體育產品銷售渠道有那些，如何選擇銷售渠道：直接、間接銷售渠道
選擇銷售渠道主要考慮體育產品的特徵、消費者特徵以及產品銷售目標。
23、影響體育產品分銷渠道的主要因素：
1）目標市場因素：（1）目標市場範圍的大小（2）市場的集中也分散程度
（3）顧客的購買特點（4）競爭性產品
2）產品因素：（1）產品的性質（2）產品的時尚性（3）產品的標準化程度和服務（4）產品的價值大小（5）產品市場壽命週期
3）生產者本身條件：（1）生產者的生產規模（2）生產者的聲譽和形象（3）生產者的的經營能力和管理經驗（4）生產者控制渠道的程度
24、一種體育新產品投放市場要考慮的因素： （1）新產品的考察（2）營銷計劃的調查（3）商業分析（4）產品開發（5）市場試銷（6）商業化
25、體育消費的消費動機類別有那些：
1）需求動機：（1）生理的需要（2）安全的需要（3）社會的需要、
（4）自尊的需要（5）自我成績的需要
2）心理動機：（1）感情動機（2）理智動機（3）偏愛動機
26、體育消費者的消費行為有那些階段： （1）喚起需求（2）蒐集信息（3）比較挑選（4）購買決定（5）夠後評價
27、試述體育消費者固定樣本調查的特點和功能：
特點：能正確的瞭解各家庭購買體育產品的真實情況。
功能：（1）瞭解購買路線及購買方式（2）購買期間購買數量或鍛鍊時間的分析（3）購買比例與消費金額的分析(4)產品知名度分析（5）購買或鍛鍊理由分析（6）對非使用者、少量使用者、大量使用者及其特點、品牌忠誠度分析(7)廣告的效果及其銷售量的關係分析（8）新產品滲透情況分析（9）商品長期市場動向分析。
28、試述影響我國體育消費行為的變化因素：
（1）經濟因素（2）文化因素（3）社會階層（4）相關羣體
29試述體育產品廣告媒體市場的內容作用：
內容：（1）體育報刊（2）體育電視頻道、欄目（3）體育網絡站點
作用：(1)傳遞體育專業知識（2）發展推廣體育事業（3）開發市場
30、試述視聽率調查的主要方法： (1)日記式調查法（2）記憶式調查法（3）電話調查法
31．互聯網對體育市場營銷的重要性：
（1）可以低成本的接觸全球範圍內廣大體育廠家和用户（2）讓顧客更主動參與市場調查（3）可以獲得實時的信息（4）可以收集到更多競爭者信息（5）可以瞭解專家的建議
32．互聯網面臨的障礙： （1）不可述信息（2）信息過載（3）垃圾信息（4）互聯網的速度（5）用户不願透露信息（6）很多人沒上網 (7)上網困難
33、利用搜索引擎進行信息查詢，需要進行那幾步操作：（1）使用萬維網瀏覽器進入網上的一個搜索引擎在瀏覽器的查詢窗口中鍵入需要的搜索引擎的地址名就可以訪問該引擎了（2）進入搜索引擎網站後在查詢框中鍵入你的查詢要求（3）單擊“查詢”按鈕搜蘇引擎酒開始搜索整個網或部分萬維網找到“符合要求”的網站（4）列出符合要求網站清單
34、使用IE瀏覽器進行搜索有哪幾種方式：
（1）從地址欄中鍵入關鍵詞進行搜索網絡資源
（2）單擊在工具欄上“搜索”按鈕進行搜索
35、互聯網問卷的優點： （1）更高的應答率（2）更高的準確性（3）更多的樂趣（4）更多的美感（5）更低廉的費用（6）更快的回收速度
36、互聯網問卷調查是應考慮哪些因素： （1）網上調查設計的規範（2）網上調查設計的要求：a調查主題b問卷調查的説明c調查樣本d調查表的人性化設計（3）個人隱私保護（4）有獎調查與無獎調查（5）調查時限的確定
37、元信息的分類： （1）評價性元信息（2）概括性元信息
38、REAP評價體系：可靠（reliable）有據(evidence)準確(accurate)可信（plausible）
39、網絡評價體系中的指標要素包括：
（1）信息內容（2）網站的基本概論（3）網頁設計（4）操作使用（5）網站的開放性程度
40市場調查機構的類型：1信息的最終使用者，2信息的使用者3調查設計及提供者4數據收集者
41 體育市場調查法案設計的分類：1探索性市場調查方案設計2描述性····3因果性···
42問題的形式：1填空式 2是否式 3多項選擇式 4矩陣式
43質量控制的原則1客觀性2全面性3超前性
44體育市場營銷的特點1全局性2長期性3系統性4適應性5風險性
45消費需求的特性調查：1多樣性2層次性3可誘導性
46情景模擬的實施1準備工作2實施評估3主試的培訓4情景模擬的評價
47情景模擬的內容1公文的處理2與人談話3無領導小組討論4角色扮演5即席發言
48消費者的行為類型1習慣型2理智型3經濟型4衝動型5從眾型
49分銷渠道選擇策略1分銷的基本策略2選擇中間商的條件3批發商以外的分銷途徑4生產者支持中間者的方法
市場調研報告 7
各企業針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業發展瞭解該產業市場信息重要性，逐漸針對市場進行調查研究越來越重視，其中服裝行業中，企業約到的各種難題問題，比如，新市場的開展，新品牌的建立，銷售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發展難題以及投資遇到的問題，瞭解市場現狀及投資價值分析是必不可少的重要環節。
服裝品牌市場調研的重要性
服裝品牌企業經過市場調研能夠掌握市場最新態勢，及規模，發展趨勢以及投資價值分析，要想在同行業成為優秀者瞭解市場具有至關重要的作用。
一、瞭解競爭者的重要經驗與最新研究成果，及時調整經營手段
在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業內領頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當的對手作為競爭的目標品牌，經過市場調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀依據。
大部分市場業績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什麼新的技術，什麼產品好銷、銷量多少，後者經過市場調研即可一目瞭然，並且據此調整產品結構及生產經營手段，努力使自我產品佔得更大市場份額。
二、增強服裝企業競爭的應變本事
檢討服裝市場地位，制定長遠發展戰略，服裝的市場地位是每一個服裝企業所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同，經過銷售業績直接反映出來。為了維護服裝企業的市場地位，應當經過市場調研，無論是品牌運作發生困難之時，還是銷售業績增長之際，明智的企業都會及時做出必須的市場戰略調整，以適應新情景的發性。
三、深入瞭解服裝市場運營現狀，供給管理階層制定市場決策的依據
市場調研能夠為企業的市場決策供給最直接有效的依據。對於一個企業要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調研是必不可少的。
如何解決問題和採取怎樣樣的做法、都取決於經營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須貼合客觀實際，僅憑經驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策，會對服裝企業經營者造成風險。
近年我國服裝的生產技術與消費者的`知識結構均大幅度提高，服裝產品的顏色、款式、材質變化多樣，而消費者更有本事根據個性特點選擇適合需要的服裝產品。
隨着我國服裝市場由生產者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉變，服裝企業要想立足於買方市場，就必須瞭解消費者的需求，再配合這些需求進行生產與營銷活動。
由於不一樣區域的消費者對服裝產品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，並進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調查。
由“市場推銷”邁入“品牌營銷”後，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發的工作。
市場開發的出發點便是“市場調查”以及以市場調查為基礎的“服裝產品計劃”，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。
由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場調研的重要性可見其必要性。
市場調研報告 8
一、 調研的思路和方法
1. 基本思路
報告將消費者對海飛絲產品的感知具體化為洗髮水的知名度，效果，價格，和品牌特色等方面。從而從消費者的角度真實客觀地反映了海飛絲產品的銷售現狀,以及不同細分顧客市場對該品牌產品的感知，並對品牌的消費羣體結構，市場空間進行了分析。同時，通過市場上現有的海飛絲產品的的價格、規格和效果進行調查，從而結合消費者對海飛絲產品接受程度綜合分析海飛絲的市場現狀。
2. 調研方法
調查法和資料收集法。調查法用的是問卷調查法。資料的整理方法採用統計學中的方法，對調查表進行統計處理,獲得統計數據。此外，我們還在網絡上搜集關於海飛絲洗髮水產品相關信息與此次調查相結合，綜合研究海飛絲的銷售情況。
本報告對海飛絲洗髮產品感知的調查和分析基於我小組針對我校大學生通過網上問卷的方法獲得數據，樣本數103份。
3. 調研對象
大學生消費者
二、 調研的主體內容
1. 洗髮水產品的市場銷售情況
中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。 隨着市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。 中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，20xx年洗髮水市場 規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸。事實上，由於統計方法及中國市場複雜等原因，很多的銷售難以計算進來。以寶潔公司為例，據寶潔公司估計，截止20xx年，中國市場銷售的 15%-40%的寶潔產品屬於假冒，其中僅袋裝洗髮水一項過去3年損失即達4億元人民幣，20xx 年的袋裝洗髮水銷售量只達到1997年的1/3。由於假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗髮水市場規模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護髮市場規模有可能達到150億左右。
通過對商場中海飛絲產品調查發現，海飛絲產品比較單一，雖然產品分成很多類型，如清潤平滑型、舒緩止癢型、海洋活力型等，都主要都是去屑功能，產品性能單一。並且產品價格分佈主要在23-68元之間，而200ml的洗髮水大約在24與左右，其價格分佈是根據產品規格設置的。相對於調查的大約95%的大學生可接受的價格在25元以下的洗髮水（200ml），比較符合大學生購買心理。並在調查中發現，（括號內為摘抄數據）【本次調查採用的辦公室訪問環節，我們主要訪問了市中心的家樂富超市銷售部和梅尼超市銷售部。我們的訪問計劃定為：超市海飛絲品牌洗髮露的銷售量（與去年同期比較和與不同品牌的橫向比較），以及超市幾大品牌洗髮露的促銷力度、進貨渠道等等。
鑑於某些數據不便向外公開以及銷售部統計數據的侷限性，我們只得到了一些現象、趨勢狀況，並未得到具體數據。
家樂富近期業務繁忙，所以在去調查海飛絲近期銷售量時，我們只得到海飛絲洗髮露的銷量與去年同期相比，下降了大約0.8%。與潘婷，清揚的同期銷量相比下降了約1.2%，與飄柔，沙宣的同期銷量相比上升了約0.9%。梅尼超市海飛絲洗髮露的銷售量與去年同期相比，下降2%左右，而潘婷、清揚、飄柔、沙宣等銷量也是參差不齊。
對於促銷活動方面，家樂富超市與梅尼超市活動基本相同，吉首市幾家大型超市促銷活動大體相同。潘婷採取了買一贈一活動，清揚加強了廣告宣傳力度，採用了買女士洗髮水贈男士體驗裝等活動。海飛絲在今年沒有舉辦太多活動，在宣傳力度上稍遜一籌。
據瞭解，大型日化品牌產品在地方都有區域代理商，超市進貨渠道都是通過區域代理商進貨，產品的品質和真偽就取決於代理商產品的品質和真偽。家樂富超市和梅尼超市的銷售部人員紛紛表示，自己的進貨渠道正規，產品質量有嚴格保證，值得信賴。】
2. 產品的消費者狀況
我們選擇的消費者調查主體為大學生，相對比較具有代表性。而且大學生畢業工作後，也將成為主要的消費羣體。他們對產品的印象和選擇可以成為公司開發生產產品的.一個主要風向標。因此，我們製作出調查問卷，並獲得相關數據。
1) 所選擇的調查羣體中，男女比例相差不多，可使數據相對具有普遍性。調查結果可以用於研究、分析。
2) 在現在這種媒體多樣化的時代，我們對一樣產品的初始認知主要是通過廣告媒介。因此，產品廣告給我們的第一印象將直接影響我們對產品的選擇。通過調查發現，只有20.59%的人認為海飛絲廣告平凡庸俗，即印象不好，1.96%的人對海飛絲廣告沒有印象。這22.55%在實際中是佔較大的比重，海飛絲在廣告宣傳中並不太成功。也有可能是海飛絲長期選擇的宣傳方式（去屑特點）給消費者帶來了一些審美疲勞，導致廣告效果並不算理想。
3) 另一方面，我們對海飛絲的使用者情況進行了調查。調查發現海飛絲的忠實用户佔樣本數的32.35%，而從未使用過海飛絲產品的只佔14.71%。結合海飛絲產品廣告效果來看，兩者是有一定聯繫的。這一結果也是比較樂觀的。
並且對消費者選擇海飛絲產品的效果分析，我們可以得出這樣的結論，海飛絲系列洗髮水最大的功效，也是普遍受歡迎的功效是去屑，這也是他們產品的一個主要特色，而其他功效可能不敵於其他品牌的洗髮水。專業化是海飛絲制定產品生產、銷售的主要原則，然而面對市場需求多樣化的今天，海飛絲在保證自己特色的前提下，開發其他類型市場，增強產品競爭力。
4) 製作調查問卷時，我們也考慮到其他同類產品對海飛絲市場佔有率的影響。調查發現，樣本中有將近50%選擇其他洗髮產品是因為他們的洗髮效果不同。因此可以看出，海飛絲在創建自己特色領域王國的同時，也因為其產品效果的單一性而損失近一半的消費者市場。也可以看出海飛絲開發其他效果產品的巨大潛力和市場。
3. 消費者使用洗髮水產品的功能需求
從調查的市場數據和海飛絲的廣告宣傳，我們可以得出這樣的結論，海飛絲系列洗髮水最大的功效，也是普遍受歡迎的功效是去屑止癢，這也是他們產品的一個主要特色。而其他功效則不敵於其他品牌的洗髮水。同時通過市場產品調查，每一瓶海飛絲洗髮水（不論其註明什麼樣的效果）都印有去屑止癢的字樣，所做的廣告也都是圍繞去屑主題。通過以上對大學生羣體的調查數據發現有60%以上選擇使用海飛絲是因為它的去屑效果，27%是因為它的控油效果，14%是因為柔順秀髮。而選擇使用其他品牌的洗髮水有48.84%是因為其他洗髮水的效果。因此在面對消費者需求日益繁多今天，絕大部分人希望洗髮水有去屑、止癢、去油、防掉髮和柔順等功能，因此海飛絲在注重保證去屑功能的同時開發加強其他功能。
去屑功效是海飛絲品牌創立發展成功的最有利武器，是其在洗髮用品市場立足的核心競爭力。因此對於企業的管理者來説，應當以此為所有工作的中心，不遺餘力地保持和發展這一市場優勢技術。海飛絲在所有同類競爭產品中表現最好的就是其去屑功效，這就是海飛絲與同類產品競爭過程中最有力的武器。因此，作為海飛絲的看家本領，必須保持它在市場競爭中的優勢，不斷創新發展，從而提高海飛絲的品牌競爭力。
三、 產品的優缺點現狀
1. 海飛絲的優勢
從P&G在中國市場站穩腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗髮每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場佔有率平均保持在15％以上。
20xx-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。
海飛絲在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。
“出眾秀髮源自健康頭皮”，50年來，頭皮護理專家海飛絲在全球不同國家成立了研發中心，始終致力於去屑及頭皮健康領域的研究與開發，其優質的產品和科學的護髮理念深得廣大消費者的厚愛。
2. 海飛絲的危機
購買海飛絲者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。這一策略造成海飛絲消費羣體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢，日後必將會給海飛絲帶來巨大威脅。
再有，調查走訪發現海飛絲沒有提出“性別區分概念”，有的只是廣告形象代言人的男女之分。長期以來，洗髮水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異，這就造成了海飛絲難以去開拓去屑的空間，並沒能及時提出去屑“性別區分概念”，這也是海飛絲劣勢一方面的體現！
所謂居安而思危，海飛絲在成功地創建品牌，並且成功地控制部分市場後，沒有能夠對市場動態進行密切的關注和管控，以致在出現了許多同類競爭者和消費者需求發生很大變化時，不能夠及時地掌控，更談不上對市場變化做出相應的調整了。
因此，對於任何一個品牌，特別是成功的品牌，都必須有相當的危機意識，因為市場是變化莫測的，即使我們想盡辦法去關注它掌控它，也不能做到萬無一失，更不用説我們忽視它冷落它了。
市場調研報告 9
自公司安排阻燃纖維調研計劃後，通過電話聯繫以及走訪的形式，調查了部分阻燃無紡布生產企業以及沙發、牀墊無紡布需求企業，對其生產工藝以及產品需求量進行調研。經過調研，現總結如下：
1、軟傢俱企業（主要指包含沙發、牀墊）企業，對無紡布的需求主要集中於彈簧包覆材料、結構體包覆材料、阻燃隔熱層以及輔助材料。
2、彈簧與結構體包覆材料主要集中於紡織品材料、針刺材料、紡粘材料，隔熱層材料主要原料為阻燃纖維（包含阻燃粘膠、阻燃滌綸、阻燃丙綸以及芳風綸材料等）。
3、部分牀墊生產企業採用硬質棉加低熔點纖維，通過熱風生產方式生產牀墊材料，該種材料主要用於替代海綿材質材料。
4、家紡市場中，被褥、枕頭以及其他以纖維作為填充材料的產品，纖維的包覆材料主要是紡粘無紡布，其產品用量根據企業的規模大小，有所差異。
5、阻燃無紡布的主要標準有美國cFR1633，英國BS5852和美國TB117標準。
6、阻燃纖維的加工工藝可通過針刺、熱風以及噴膠等，通過以上工藝可加工不同克重、不同厚度的非織造材料。
7、東莞地區軟傢俱、木質傢俱、牀品相對集中，生產企業也較為眾多，便於原材料採購。
8、廣東地區阻燃產品的主要加工方法集中於針刺、熱風工藝，生產設備較為簡易，每條生產線投資在60-200萬之間，故而每個企業生產線在2條以上，更甚有10條以上的針刺生產線，每條生產線當班人員約有2-3人，大部分採用兩班兩倒，工人相對勞動強度大。
9、部門企業配套相關後整理設備，主要是塗層設備，塗層原料主要是聚氨酯材料，生產工藝主要以刮刀塗層與發泡塗層，東莞蓮盈公司部分產品對針刺布進行印花，花色圖案多種多樣。
10、東莞蓮盈公司對阻燃纖維的需求約在1000噸左右，產品主要集中於傢俱市場，包含沙發材料、牀墊材料、汽車材料，產品種類覆蓋較廣，在其公司樣品室中陳列樣品（主要有針刺棉、熱風棉、硬質棉、噴膠棉等）較多，方便客户對產品進行挑選。
11、東莞蓮盈通過了美國加州的cN117阻燃標準、英國BS5852阻燃標準的產品測試、歐盟RoHS測試以及取得了美國UL公司的cFR-1633牀墊阻燃產品生產資格認證；通過瑞士紡織檢定有限公司的oeko-Tex standard 100認證和美國mSdS認證，符合歐盟REAcH法規。據介紹阻燃產品的歐美標準有幾十種之多。
12、東莞德佳豐公司與東莞蓮盈公司所採用的低熔點纖維為韓國4080低熔點纖維，4080是把一般聚脂和改性聚脂複合紡絲生產的纖維,具有優秀的粘合性能它可以和其他纖維混合使用,也可以100%使用，可用於生產仿絲棉、無膠棉、硬質棉、針刺棉、紡紗、地毯。
13、粘膠阻燃效果能夠滿足美國標準要求。該公司產品主要定位於牀墊用針刺無紡布，但公司訂單不穩定。針刺產品主要走向為外貿牀墊加工企業，該公司針刺阻燃材料產品克重主要集中於150-250gsm，從該公司採購針刺材料加工成的牀墊主要走向美國市場，迎合美國16cFR1634阻燃標準。
14、浙江顧家、深圳芝華士、佛山米洛、深圳左右、順德金富士、北京曲美、廣東聯邦等公司沙發生產能力均在20萬套以上。
15、穗寶集團牀墊年生產能力達70萬張，煙台吉斯牀墊年生產能力也在70萬左右，浙江喜臨門牀墊生產能力在100萬張左右，浙江花為媒牀墊生產能力在120萬張左右，國內牀墊知名品牌還有深圳雅蘭、湖南晚安、上海愛舒、深圳cBd、合肥皖寶、湖北聯樂等，牀墊生產能力較大。
16、與國內牀墊、沙發企業溝通得知，目前阻燃產品主要走向美國市場，國內市場與歐洲市場對阻燃要求相對較低，是目前阻燃產品未能充分佔領市場的一個原因，另一方面，由於國內牀墊沙發應用具有偶然意識。
17、針刺無紡布在每個牀墊中的包覆材料用量約為8㎡，按照150-250gsm估算，每個牀墊所用針刺無紡布重量約在1.2-2kg，一個100萬張牀墊生產企業的年需求量為1200-20xx噸，約是1-2條2.5m針刺生產線的全年產能，目前國內針刺生產數量較多，已無法統計。
18、據介紹日本帝人正在研發並規模化生產ELK纖維，經相關了解該種纖維，帝人公司以及可以生產，該種纖維主要生產目的是用於替代海綿，其顯着特點有彈性恢復好、毒性小（相比較於海綿）、耐久性好、不易燃燒等特點，相關預測是替代海綿的趨勢較明顯。
基於前面的考察信息，綜合分析如下：
（1）阻燃無紡布，涵蓋針刺、熱風無紡布，市場主要集中於美國市場，其他地區要求相對較低。由於阻燃纖維價格較高，阻燃產品相應也較高，除牀墊、沙發需求客户特殊要求，一般傢俱生產企業不會採用該種纖維產品組裝牀墊。
（2）對於無紡布生產企業，地域優勢也至關重要。目前較多的'針刺、熱風生產企業置身於傢俱生產區域中，利用其地域產品優勢，給外來企業的進入增添難度。
（3）在阻燃產品的應用中，國家公安部出台相關標準，促進阻燃產品在國內市場中的，但是由於人們的防火意識不高，在一定程度上存有偶然思想意識，導致價格高低成為國內產品的市場銷售主導因素，對於企業產品推廣造成巨大阻力。
（4）阻燃無紡布主要走向於國外市場，而且主要集中美國市場，其他市場相對疲軟，在銷售方面來講，有一定的侷限性，對於美國市場的考察有待進一步細化。
（5）我國國內針刺生產線數量眾多，生產線的高低層也不同，低端生產線價格在60-200萬之間，高端生產線在數千萬以上。利用數千萬的設備與低端設備競爭，產品價格上沒有明顯優勢；如採用低端生產線生產該類產品，則會因模仿強，也會使企業走入兩難的境地。
市場調研報告 10
近年來，我國的餐飲業發展非常迅速，據有關方面的統計，餐飲業的增長率要比其它行業高出十個百分點以上。可以説我國正迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是複雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨着社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求，看清餐飲市場的發展趨勢，選擇適當的營銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。所以我們可以通過市場調查來了解這一情況，並根據調查顯示制訂相關對策。不斷更新自己的管理理念餐飲從業人員必須明確餐飲服務與管理的目標與要求，這是搞好餐飲服務與管理的基礎。
本項目的調查有利於我們瞭解餐飲業市場的發展變化，餐飲業的發展需要顧客的支持與青睞，所以從顧客當中所得到的諮詢是餐飲業發展的方向標。餐飲業作為一個發展歷史悠久的行業，從古至今，其為客人提供外出就餐服務的社會機能並沒有改變。但是隨着社會生產力的高度發展，人們生活水平的不斷提高，人們對餐飲業的要求也越來越高，使現代餐飲業朝着設備舒適、環境優美、產品風味突出、服務質量高質的方向發展。隨着餐飲行業日益成熟、競爭也越來越激烈。因此各酒店瞭解顧客對本酒店的滿意度也是很有必要性的。顧客的滿意度高，必然會有很多的回頭客。處理好賓客關係，酒店的市場客源就會比較穩定，在競爭中的優勢就會凸顯出來。
因此選定了桂林五福家宴餐廳服務滿意度的調查主題。做這次調查的目的是通過確定的調查，按照實事求是的原則，分析調查結果，瞭解顧客目前對酒店餐飲服務的滿意度，透析其中還存在的問題，或有待改善和規範的操作性問題。針對發現的問題，提出建議和解決的措施。本次調查最根本的宗旨是，通過實踐幫組酒店更好的為廣大顧服務，求得顧客的滿意。
一、調查的基本概況
1、調查的目的及意義：
從酒店的角度來講：
(1)提高酒店餐飲業的整體服務質量
(2)塑造員工的精神面貌，豐富酒店的企業文化內涵
(3)瞭解顧客所需，為酒店提供服務依據
從顧客的角度講：
(1)讓顧客得到跟滿意的服務
(2)增強顧客對酒店的進一步認識
(3)使顧客的各種需求得到滿足
2、調查對象：
光臨五福家宴酒店餐飲部的所有顧客
3、調查地點：
桂林市恭城縣城中西路五福家宴大酒店。
二、調查的工作內容
1、調查項目
(1)、五福家宴酒店餐飲部員工的服務態度
(2)、五福家宴酒店餐飲部環境舒適度
(3)、五福家宴酒店餐飲部酒水的充足量
(4)、五福家宴酒店餐飲部飲食的質量
(5)、五福家宴酒店餐飲部上菜速度
（6）五福家宴酒店餐飲部食品的衞生情況
（7）五福家宴酒店餐飲部的價格
（8）顧客選擇貴酒店的原因
（9）顧客是否還會光臨貴酒店用餐
2、調查方法
(1)問卷調查法：向光臨貴酒店的顧客發放問卷表，叫顧客按自己的意願填寫，在發放的40份問卷中收回32份，顧客都真實認真的填寫了問卷。
(2)、實地觀察法：可以到五福家宴酒店餐飲部裏面觀察環境質量狀況和它的衞生情況
三、調查分析
1調查背景分析
餐飲業目前的發展概況
餐飲行業持續發展，營業額和就業人數都有所增長;雖然餐飲企業開始重視品牌優勢的塑造，注重企業規模的擴大，注重利用連鎖經營和特許經營的`方式進行擴張，市場的需求中體現出科學飲食的的時尚。餐飲業儘管發展很快，但還存在着一些制約發展的問題，主要表現在以下五個方面：
(1)餐飲產業集中度較低，企業間經營水平差距較大。
(2)餐飲從業人員素質參差不齊，服務質量和管理水平有待進一步提高。
(3)餐飲服務的結構性矛盾比較突出，以便民、便利為目的的大眾化餐飲服務顯得相對欠缺，不僅服務網點不足，而且市場秩序不夠規範，食品質量、衞生條件跟不上。
(4)餐飲業的市場競爭加劇，企業利潤率低、附加值小，內資餐飲企業自主創新能力普遍薄弱。
(5)餐飲企業“走出去”發展的步伐還不快。
2、數據分析及結論
第一題分析的是員工的服務態度
從第一題分析來看，可以看到顧客對錦鋒大酒店員工服務態度滿意的的佔60%，不滿意只佔40%，總的來説對員工的服務態度還是很認可的。
第二題分析的是在用餐時環境舒適度
從第二題來看，顧客對餐廳環境打分情況。從收回的數據來就按，顧客對餐廳環境還是很滿意的。
第三題分析的是飲食的種類是否充足
從第三題來看顧客對飲食的種類的充足度還是很滿意的，對飲食的味道和衞生情況都有不錯的評價。
市場調研報告 11
一、全球控制閥行業狀況
全球的閥門生產企業已經超過了5000家，由於閥門產品中的通用產品製造簡單，需求量大，全球的競爭也非常激烈。全球最大的十五家企業沒有達到壟斷的程度，全球最大的五家閥門公司：TYCO、FLOWSERVE、EMERSON、DRESSER、COOPER，全部銷售額只佔全球市場的12%，再接下來的五家公司：ABB、SPX、CIRCOR、MESTO、KSB的全部銷售額只能佔到4%。總的來看是全球市場佔有率在前十五名的企業加起來，其市場佔有率不足19%。而作為閥門行業中技術含量較高的控制閥產品則與之相反，目前全球排名前十五的企業佔領了全球約85%的市場。
從19世紀控制閥應用在蒸汽機開始直到今天，控制閥已經發展成為全球年產值約為200億美元的產業，而且隨着全球性工業化的發展，保持着穩定的增長。目前全球的控制閥市場如同大部分工業品一樣被三個經濟體瓜分，分別是美國為代表的北美經濟體，以德國、英國、法國為代表的歐盟地區，和以日本為代表的亞太地區。
美國
作為世界上的頭號經濟強國，美國的閥門工業從二戰後初期的全球一半產值下降到現在的30%左右，仍然是全球的最大的閥門供應商。據美國閥門協會統計，美國閥門協會有超過110家企業，年產值超過40億美元。隨着美國公司國際化程度的不斷加強，閥門企業開始通過收購本土以及世界其它國家的企業來擴大自己的市場份額，增強競爭力。由於企業之間的收購不斷加劇，如今美國的閥門企業多數屬於某個超大型跨國公司的一部分。著名的TYCO流體控制公司是年度銷售額340億美元的TYCO國際的子公司;MASONEILAN公司是DRESSER工業公司的一部分，其年銷售額超過3億美元;1984年就在中國開展業務的FISHER控制閥由於進入中國較早，其產品已經成為中國教科書的樣板，其母公司EMMERSON集團的銷售額已超過140億美元。
德國
作為歐盟經濟體的火車頭，德國的經濟在二戰後得到了迅速的恢復，德國產品憑藉其優良的質量迅速佔領了歐洲市場，並隨着中國的對外開放來到了中國。目前德國的閥門生產企業有170多家，產值超過22億歐元，其中出口率為50%左右。德國的閥門企業一直保持着中小型私營企業的特點，目前剛剛開始類似美國的企業併購，但還沒有形成類似美國的大的跨國公司。德國的控制閥企業多數屬於專業性很強的公司，在某一類產品的研究、設計製造方面都有自己的獨到之處。SAMSON公司作為德國控制閥行業的領軍者，銷售額超過4億歐元，從1909年發明的波紋管開始，一直在控制閥領域保持技術和質量的領先。AUMA公司是世界上最大的專業生產控制閥用的電動執行器的企業之一，銷售額在1.5億歐元左右，其在電動執行機構上的技術領先使其保持着巨大的競爭優勢。
日本
作為世界第二的經濟體，日本的閥門企業共有706家，但其中15家的.產值佔到了整個市場的70%。日本閥門市場的總產值約為6億美元，控制閥是其出口的主要產品。作為中國的近鄰，日本的控制閥企業早在60年代就來到中國，至今為止，日本的控制閥企業是目前國內合資企業的最大的合作外方。YAMATAKE、KOSO等幾家日本最著名的控制閥生產商目前和國內的多家公司進行了合資，其產品由於價格適中，質量較好，迅速佔領了國內的中低端市場。同樣，在日本本國生產的控制閥在製造質量和技術上領先於合資企業，保持着在高端市場的競爭力。
二、我國控制閥行業發展狀況
經過幾十年的發展，目前國內生產閥門的廠家約有3000家，從事控制閥專業化生產的不足200家。除少數特殊閥門產品外，現有的產品品種和數量基本能夠滿足經濟發展的需要，但各類閥門的可靠性和使用壽命等技術方面與國外的產品還有較大的差距。國內多數的控制閥生產廠家在上個世紀80年代，先後從德國、美國和日本等國家引進技術，開始合資生產，例如吳忠儀表廠和日本YAMATAKE的合作，鞍山自控股份與德國IWK和日本KOSO的合作等。與此同時大量的私營和民營企業加入到閥門行業中來，但他們目前的主要方向是通用閥門領域，集中以控制閥為主要產品的還很少。總的來説，國內生產的控制閥集中在技術含量低、使用壽命短、質量一般的水平，有相當一部分產品，特別是一些特殊性能產品，在產品機構上和產品質量上存在較大差距，仍需進口。閥門產品每年進口約2億美元，其中控制閥佔了70%左右。主要包括電站用的高參數控制閥、減壓閥和安全閥;石化、冶金用的高參數控制閥及金屬密封蝶閥和球閥。隨着我國經濟的快速發展，我國政府在石油天然氣、石化、電力、冶金鋼鐵、市政等領域的投資持續增長，在有效地推動了國民經濟持續發展的同時，也為控制閥行業帶來了前所未有的機會，目前國際上知名的控制閥廠商都已經來到中國設廠或建立辦事機構。
三、控制閥行業發展的特點
從控制閥的發展歷史來看，控制閥發展的特點有：
1. 控制閥的發展與工業生產過程控制的發展密切相關。例如，單座閥的不平衡力大，不能適應工業生產過程高壓差的控制要求，為此，研製了帶平衡閥芯的套筒閥;當控制閥噪聲已成重要環境污染時，不少具有降噪功能的控制閥和降噪的閥內件應運而生;當工業生產過程對高温、低温和泄漏等有一定要求時，誕生了適應高温和低温的伸長型閥蓋和用波紋管密封的閥蓋等。
2. 控制閥的發展與提高產品質量，降低原材料消耗等緊密結合，使控制閥產品的品種更新和增加，功能擴展，適應面越來越廣。例如，控制閥的品種有單座閥、雙座閥、三通閥、角現閥、套筒閥、閥體分離閥、隔膜閥、高壓閥、偏心旋轉閥、偏心閥板閥、蝶閥、閘閥等;執行機構有氣動薄膜執行機構、電液執行機構、齒輪執行機構等;閥門定位器有氣動閥門定位器、電氣閥門定位器、智能電氣閥門定位器等。
3. 控制閥的發展使工業應用更方便、靈活、可靠。控制閥設計計算採用更適合的計算公式;控制閥的安裝和維護變得更方便;控制閥閥內件設計，如流路設計、材質選用、降噪設計等，使工業應用面更廣泛，使用更可靠。
四、國內控制閥企業狀況
為了瞭解控制閥行業發展狀況，慧聰行業研究院對業內的生產企業進行了問卷調查。
1. 控制閥企業成立時間和人員規模
我國控制閥生產企業主要分佈在浙江、江蘇以及北京和天津，公司成立時間都不太長，有一半的企業在5年以內，6-10年的企業佔到將近四分之一，控制閥企業成立時間較長的主要是國有企業和外資企業。
在人員規模上，20人以下的小企業佔到了三分之一，21-50人和51-100人的企業大約各佔四分之一。
2. 控制閥企業類型和性質
在控制閥行業，生產商佔75%，經銷商佔20%。在企業性質上，絕大部分是民營企業，佔86%，國有企業和外商獨資企業都不到10%。
3. 產品類型及應用行業
從調查結果來看，有30%的企業生產電動執行機構和氣動執行機構的控制閥，生產液動執行機構控制閥的企業最少，只有4%。控制閥產品主要應用在化工、電力、石油、天然氣行業，應用在造紙和冶金行業也相對較多。
4. 控制閥企業營業規模
從控制閥企業的年營業額來看，有22%的企業年收入在100萬以下，年收入超過20xx萬的企業只佔到10%，從增長速度來看，上規模的國有企業和外資企業的增長速度相對較慢，國內的民營企業增長相對較快，尤其是浙江的控制閥企業，絕大部分企業的增長速度都超過30%。
五、控制閥應用中存在的問題
1. 控制閥的品種多，規格多，參數多
控制閥為適應不同工業生產過程的控制要求，例如温度、壓力、介質特性等，有近千種不同規格、不同類型的產品，使控制閥的選型不方便、維護不方便、管理不方便。
2. 控制閥的可靠性差
控制閥在出廠時的特性與運行一段時間後的特性有很大的差異，例如，泄漏量增加、噪聲增大、閥門復現性變差等，給長期穩定運行帶來困難。
3. 控制閥笨重
給控制閥的運輸、安裝、維護帶來不便，通常，控制閥重量比一般的儀表重量要重幾倍到上百倍，例如，一台DN200的控制閥重達700kg，運輸、安裝和維護都需要動用一些機械設備才能完成，給控制閥的應用帶來不便。
4. 控制系統品質差
控制閥的流量特性與工業過程被控對象特性不匹配，造成控制系統品質變差。控制閥的理想流量特性已在產品出廠時確定，但工業過程被控對象特性各不相同，加上降壓比變化，使控制閥工作流量特性不能與被控對象特性匹配，並使控制系統控制品質變差。
5. 控制閥噪聲過大
工業應用中，控制閥噪聲已成為工業設備的主要噪聲源，因此，降低控制閥噪聲已成為當前重要的研究課題，並得到各國政府的重視。
6. 降低能耗
控制閥是耗能設備，在能源越來越緊缺的當前，更應採用節能技術，降低控制閥的能耗，提高能源的利用率。
市場調研報告 12
隨着“超級寒潮”的來臨，北方地區供暖“火力全開”，卻不免讓人擔憂霧霾頻頻造訪，南方地區則“供暖”呼聲一片。分佈普遍、利用簡便的新型清潔能源——地熱的開發利用，或可以解南北之憂。據測算，我國336個主要城市淺層地温能可利用量摺合標準煤7億噸每年。豐富的資源如果有效開發，可大大優化能源結構。我國能源發展戰略行動計劃(20xx~2020年)明確提出，到20xx年，地熱能開發要達到5000萬噸標煤。路線圖、時間表已定，我國地熱資源正迎來迅猛發展時期。
地熱資源作為一種新型清潔能源，越來越受到人們的關注。我國地熱資源的潛力怎樣？開發利用前景是否看好？如何讓地熱資源發揮更大的作用？帶着這些問題，記者採訪了有關專家，他們表達出一個共同的觀點——在不久的將來，地熱資源一定能“熱”起來。
地熱資源是我們的“老朋友”
地熱資源如今被看作是一種新型能源，但我國利用地熱的歷史卻十分悠久。早在先秦古籍《山海經》裏就有温泉的記述，當時稱温泉為“湯”，秦始皇曾建“驪山湯”來治療瘡傷。唐代《法苑珠林》中《王玄策行傳》也有對西藏地熱資源的記載：“吐蕃國西南有一湧泉，平地湧出，激水高五六尺，甚熱，煮肉即熟，氣上衝天，像似氣霧。”我國地質事業創始人之一章鴻釗先生的遺著《中國温泉輯要》，共蒐集到我國古代各史書有關温泉的資料972處。
我國地熱資源勘探與大規模開發利用始於上世紀中葉，大致可以劃分為初創、初步發展、重要進展以及市場化等幾個階段。
1949年之後，隨着地質找礦工作的開展，為建立和擴建温泉療養院，我國開始對温泉進行調查，在若干温泉區進行了地質勘探，根據所獲得的資料對某些地區温泉分佈特點和其形成機制作了初步的分析和討論，並首次編制了全國温泉分佈圖。為配合大地構造的研究，中國科學院地質研究所和地礦部地質力學研究所於20世紀60年代初期先後開始研製巖石熱物理性質測試和鑽井測温裝置，地質力學所在包括房山花崗巖巖體在內的若干地點測得了較準確的傳導地温梯度數據，地質所估算得出了鬆遼盆地3個熱流值。這個時期，由於投入地熱工作的力量有限，工作進展緩慢，處於起步階段。
20世紀60年代末至70年代初，地熱能作為一種新能源在國際上逐漸興起，在我國著名地質學家李四光教授的倡導下，地熱資源在我國引起廣泛的注意。我國地熱研究工作在區域地熱資源普查、地熱資源開發利用、地熱基礎理論方面都取得了顯著的進展。
上世紀70年代以來，我國在20多個省區開展地熱資源普查和考察，累積了一批資料，其中尤以中國科學院青藏高原綜合科學考察隊於1973年~1976年對西藏高原地熱活動地表熱顯示的考察最為系統而全面。同時，我國開始進行地熱發電站的建設。1975年開始布鑽勘探的西藏羊八井地熱田，是我國大陸經勘探證實的第一個高温地熱田，並於1977年建立了一座裝機容量為1MWe的示範性電站。羊八井地熱電站的成功運行，有效緩解了當地的用電困難，鼓舞了國家和地方的能源決策部門，對於推動地熱田開發有着重要意義。
在地熱利用的其他方面，北京、天津和西安等地區相繼開展了低温熱水温室種植、水產養殖、療養—洗浴和取暖等地熱綜合利用的試驗研究。在地熱基礎理論研究方面，我國的地質科學家初步分析了華北平原地温分佈的特點和局部地熱異常的形成機制，發表了我國第一批大地熱流數據並作出相應的解釋；以板塊構造觀點，討論了西藏高原現代強烈水熱活動的機制，首次提出喜馬拉雅地熱帶的概念性模式；用流體力學方法，探討了海底擴張的驅動機制，大陸巖石圈的熱模式和地饅熱柱上湧等問題。
進入上世紀80年代，我國地熱研究在前期工作的`基礎上，有了重要的進展，主要表現為：在地熱上有重要意義的地區或地質構造單元有計劃地進行了研究；有重點地開展了地熱資源勘探研究，對我國地熱資源分佈特點，或對其潛力作了分析和評估；地熱研究地域由陸地向海洋擴展；礦山地熱和油田地熱工作進一步開展。
隨着地熱資源的自身優勢和我國社會發展與經濟技術進步，上世紀90年代以來，我國掀起了地熱資源開發熱潮。地熱井越來越深(最深已過4000米)，範圍也遠遠超出了“地熱異常”的概念，具有十分明顯的市場特徵。這期間的勘查工作多圍繞井點進行，未進行全面系統的區域性勘查評價工作。由於地熱資源勘查與開採的市場化，造成了不科學的無序開採局面和資源的極大浪費。雖然天津、北京、西安等主要開發區採取了必要的政府幹預手段，但效果並不明顯。
為摸清我國地熱資源家底，推進地熱資源的合理開發利用，自1999年國土資源大調查開展以來，基礎性、戰略性的地熱資源調查評價逐漸展開。中國地質調查局先後組織實施了寧夏銀川平原、北京市城區等地地熱資源調查評價工作，並於20xx年開始部署“全國地熱資源調查評價”工作，基本摸清了我國地熱資源家底。
近年來，我國十分重視能源結構調整，鼓勵清潔能源的開發利用。作為一種新型清潔能源，地熱資源的“熱度”越來越高，其開發利用正迎來迅猛發展的歷史時期。
我國擁有十分豐富的地熱資源
專家介紹説，地熱資源是指貯存在地球內部的可再生熱能，分為三種：第一種是淺層地温能，分佈最為廣泛，温度一般低於25℃，埋藏深度較淺；第二種是水熱型地熱，大家都熟悉的温泉就屬於此類，温度高於25℃；第三種是乾熱巖，一般沒有流體或有少量流體，温度高於150℃，埋深數千米。
三種類型的地熱資源，我國都藴藏豐富。近年來，中國地質調查局加強了對地熱資源的調查評價和潛力評估，基本摸清了我國地熱資源的家底。在淺層地温能方面，我國336個主要城市淺層地温能可利用量摺合標準煤7億噸/每年，如果這些淺層地温都能開發利用，可實現夏季製冷空調面積232億平方米，冬季制熱供暖面積225億平方米。
在水熱型地熱資源方面，目前我國已查明温泉2334處，地熱井5818眼。我國地熱資源量摺合12500億噸標準煤，已探明地熱流體可採熱量相當於1.17億噸標準煤每年，高温地熱資源發電潛力為846萬千瓦。我國最具高温地熱資源潛力的地區位於西藏自治區南部，在西藏自治區措美縣古堆高温地熱顯示區實施的地熱鑽探，400米深度的温度高達205℃，為我國同深度最高温度。近年來，在四川省西部也發現了大量高温地熱資源，顯示出巨大潛力。
全國乾熱巖資源潛力評估顯示，我國大陸3~10千米深處乾熱巖資源總計為2.52×1025焦耳(美國的估算結果為1.67×1025焦耳，不包括黃石公園地區)，摺合860萬億噸標準煤。如果能提取其中的2%，就相當於我國20xx年能源消耗的4040倍。近年來，中國地質調查局組織開展乾熱巖勘查試驗，於20xx年與青海省合作開展乾熱巖勘查，在共和盆地和貴德盆地3000米深鑽探發現了温度達180℃和150℃的乾熱巖。20xx年，中國地質調查局實施的我國第一口4000米乾熱巖科學鑽探孔在福建漳州開鑽，目前鑽探深度達到3100米。
市場調研報告 13
一、我區的水資源現狀
水資源的狀況，或者説水資源對環境的承載力可以用兩個方面的指標來反映。一是水量狀況，二是水質狀況。通過調查瞭解，我區的水資源狀況是這樣的：水資源總量、水質狀況總體均呈下降趨勢。
1、水資源總量年均趨少
降雨量偏少，水資源總量逐年減少，這是近半個世紀來全球氣候演變的趨勢，我區亦然。水資源量趨少可以通過兩項指標來大概反映：一是河道徑流量和可利用水資源量。水資源總量減少首先表現在河道徑流量的變少。我區河流幾乎都是澧水水系的源頭，因而無過境水量。本行政區域內所產生的降水量，除去蒸發量和流出水資源量外，即為我區水資源總量。我區多年平均水資源總量約為2、0億立方米，現狀水平年約為1、6億立方米，下降了18、7%。經調查，索溪河多年平均流量為2、88m3/S，而現在每到枯水季節，索溪水庫一旦不放水，索溪河基本上是幹河一條。黃龍洞斷面最枯流量僅為0、19m3/S。其次，可用水資源量不足，尤其是環境生態用水量嚴重不足。物體與環境兩者相結合作為一個有機聯繫綜合體的總體系統中，為防治水污染，改善水質、美化環境，促進具環境屬性水資源的保護及可持續利用，促進國家水安全、生態安全及生態保障體系的建立，併為不斷滿足廣大人類物質和文化生活水平提高的需要和社會化高福利公共用水而協調自然生態平衡與發展所需用水，稱為“環境生態用水”。不容置疑，其中部分用水與農業用水、城市用水、特種用水是相互交叉利用的。在我國長期供用水制度中，形成工業、農業、生活傳統的供用水制度，唯獨環境生態用水沒有列入我國的.用水制度。環境生態用水是保障人民生活與健康質量的不斷提高，維護國家生態安全、水生態安全、環境安全和社會可持續發展的必備用水。武陵源區作為世界著名的風景名勝區，從理論角度來説，生態用水至少要達到佔總用水量的20%，但我區生態用水佔不到10%。就拿索溪河來説，河道用於維繫水生態環境的必需水量都不能得到基本的滿足，乾旱少雨季節，河道斷流可以説是常見現象，更談不上河道景觀用水，由此造成水生態環境的嚴重破壞，魚蝦等水生生物幾乎絕跡。更有甚者，近幾年來，上游的金鞭溪徑流量也逐漸減少，幾近斷流，令人揪心。
2、飲用水源地單一，缺乏飲水安全保障
城區飲用水源主要靠索溪水庫保障，這種單一的供水水源模式為飲水安全埋下隱患，一旦發生不可預見的水源安全事故，城區供水將完全中斷，帶來嚴重後果。因此，有必要考慮籌建後備水源建設問題。
3、水質狀況總體呈下降趨勢
根據已進行過的水質檢測情況表明，我區水質狀況總體呈下降趨勢。水污染的來源主要是生活污染，不僅地表水如此，局部地區淺層地下水也是一樣，如軍地坪城區，通過水樣分析，其大腸菌羣數量至少要超過國家飲用水標準100倍以上。水體受到污染，直接影響到河道生命健康，破壞水生態環境。具體反應到索溪河，造成的是河牀中的石頭變黑，藻類等水生生物滋長，嚴重影響河道的容貌。
二、形成原因
（一）水資源總量減少緣由
1、降雨量減少
降雨量減少是造成水資源總量減少的主要原因。受全球大氣候變暖的影響，近幾年來，我區也出現了少見的持續性乾旱天氣。經調查，我區多年平均降雨量為1507mm，但自2003年以來，降雨量分別為：2003年1924、9mm，2004年為1530、3mm，2005年為1264、3mm，2006年為1291、8mm，以2006年為例，只佔到正常年份的86%。
2、城鎮用水多元化，用水量急劇上升
除傳統的農業用水外，城市公共用水（含綠化、街道清洗、消防、城鄉居民用水）、農村人畜飲水等用水呈大幅增長之勢，僅索溪峪城鎮每年約需水量為420萬噸。1995年以前，我區城市公共用水每年的需水量為70萬噸左右，至2006年為370萬噸，用水量年均遞增16%。2006年按人均每日180升來計算，僅外來人口用水總量就達216萬噸，當年的淨增用水量為32、4萬噸。
3、水環境的維護未完全到位，水資源無序開發，水資源浪費現象嚴重
由於我區建區較晚，城市供水基礎設施未跟上，早期所建賓館酒店基本上都是自闢水源，其中大部分是鑿井取水。抽取地下水不僅取水方便（一般都在賓館酒店院內），而且取水成本低廉，因而各大小賓館竟相鑿井取水，至2000年僅辦過證的就達52家。肆意取水不僅造成供用水秩序混亂、用水安全得不到保障，也造成了水資源的大量浪費，直接導致了水資源的短缺。經調查，到2000年，部分水井因地下水超採已無法取到水。索溪河也因軍地坪城區過量抽取地下水而徑流量鋭減。張家界森林公園的地下水超採，可以説也是造成金鞭溪上游生態用水不足的重要原因之一。2000年，地下取水引起了區委區政府高度重視，並於同年出台了《禁止擅自取用地表地下水的通知》，區水務局為此做了大量的工作，陸續封停了近40家取水單位。但受利益驅動，私采地下水屢禁不止，特別是2003年乾旱以來，地下取水呈愈演愈烈之勢。僅森林公園就有16家單位無證取水，其中地下水9家，地表水7家，總取水量近30萬m3/年。可以想見，如再不採取有效措施，有效保護水資源，核心景區特別是金鞭溪，一遇乾旱性天氣則無充足水源，則何以成景，以何賞景。
（二）水質變差緣由
索溪河是貫穿我區全境的母親河，不僅擔負着城區供水的重要任務，也是水域風景的重要資源，是城市建設與保護的重要組成部分。按照湖南省水功能區劃的要求，索水最低應維持在二類水質水平。但索溪河水質總體維護在二類偏下，接近三類水質。造成水質變差的主要原因是人類的生活污染。索溪河生活污染不僅源頭有，而且沿線都有。按照索溪河流域來區分，索溪河的污染源主要有五處：一是上游的森林公園管理處；二是水繞四門旅遊服務區；三是袁家界旅遊服務區；四是天子山索道及未拆遷的居民點；五是軍地坪城區至河口村沿線。雖然在森林公園管理處和巖門村分別設置了兩個污水處理廠，由於污水處理廠的處理能力有限（森林公園全園日產生活污水約3000噸，鑼鼓塔污水處理廠的日處理能力為3000噸；武陵源區日產生活污水約2、2萬噸，巖門污水處理廠日處理能力僅為4000噸，超負荷處理能力為6000噸，即超6000噸以上基本為直排；所以在雨季基本上直排），加上排污管網未能完全收集所產生的生活污水，向河道內排污便形成了河道污染的主要來源。生活污水中富含各種有機物、膠體和高分子物質等懸浮物和溶有氮、磷、氯、尿素的溶解質和其它有機物分解產物。這些物質直接造成水質的混濁和一定程度的富營養化，使水體滋生水生生物和細菌，從而導致水質變差。
市場調研報告 14
一.調研時間：20xx年10月17日—18日
二.調研地點：河東***超市、西一路**超市、*****店
三.調研人：
四.調研方式，方法及信息反饋
根據這幾天的市場調研，通過走訪羣眾，超市蹲守，地攤調查及本公司民之谷城東店銷售情況，如下幾種堅果類比較暢銷：1.新疆大棗 2.新疆葡萄乾 3.新疆核桃、雲南核桃 4.榛子 5.松子
通過超市蹲守發現，新隆嘉超市上午10點—11點買大棗、葡萄乾、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計除葡萄乾外，其餘的堅果類商品均在50斤以上，賣點非常好。 **超市下午2點—3點上述堅果類的`賣點要超過***的數量，估計在70斤以上。
地攤：****門口及一些社區門口每天都有上述賣堅果類的人在叫賣。
我們城東店進了十斤大棗十斤葡萄乾已經銷售一空，試銷效果明顯於其它商品，利潤達到30%。 走訪人羣：1.消費羣體沒有階級之分。
2.人們對食用堅果的作用比較認可。
3.紅棗之類的產品比較適合秋冬季節進補。
4.存放損耗相對特別低。
5.堅果類對兒童的生長髮育有重要影響，比較容易被家長認可。
6.上述堅果類屬應季商品，故賣點好。
五.結論
通過調研， 1.新疆大棗 2.新疆葡萄乾 3.新疆核桃、雲南核桃 4.榛子 5.松子 這幾種堅果類產品銷量好。
六.申請資金：3000—5000元。
