飼料市場調研報告

近期，依照縣政府主要領導唆使，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場進行了專題調查，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商、養殖户、飼料市場管理職員和鄉鎮負責人，基本把握了我縣飼料市場的整體情況和存在的主要題目。現將調查情況報告以下：

一、飼料市場的整體情況

1、基本概況。全縣共有水產養殖面積約30萬畝，其中精養水面達25萬畝，水產養殖户近5000户，年總產值超過26億元，利潤達12億元。水產飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每一年涉飼資金高達6.6億元。縣內飼料生產企業共有8家，年生產能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北

1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進進我縣水產飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區15個(安鄉8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個，按今年的市場行情，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查，一般養殖户的精養魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養殖本錢，每一年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每一年 11月底至次年4月底，飼料生產企業委託經銷商向養殖户預收飼料款，經銷商以預收貨款為手段，向養殖户提供飼料供給、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而到達銷售飼料、穩定客户的目的。具體來講，經銷商依照養殖户的飼料需求量向其預收全部貨款，養殖户假如存在資金缺口，則由經銷商先墊付，缺口部份按月息一分計息，在調運養殖户的鮮魚外銷時一併結算。養殖户需要飼料時，通常要提早3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，並在平時負責對養殖户進行技術指導，年底負責按略高於市場的價格將養殖户的鮮魚調出外銷。據調查，經銷商向飼料生產企業支付的全部貨款中，向養殖户預收的款項佔65%左右，其餘部份為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的到達了數十萬元乃至上百萬。這類預收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產企業的資金壓力，下降了養殖户的生產本錢(每噸可優惠200-300元)，對推動我縣養殖業的發展起到了積極作用。

二、飼料市場存在的題目

1、飼料市場秩序混亂，對飼料產品缺少準進門坎。由於我縣的養殖水面大，大量外地的飼料生產企業和經銷商紛紜進進安鄉搶佔市場份額，造成飼料市場競爭加重，除本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌湧進安鄉市場，大大小小的經銷商發展到了近600個。國務院頒發的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產環節作出的強迫性規定。依照現行政策，從事飼料生產、經營的廠家、公司、個體經營户，依照規定辦理工商登記，並在飼料管理部分登記備案手續後就能夠進行飼料的生產、經營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環節實行市場準進還缺少根據。

2、本地飼料生產企業產能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產企業的年生產能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售。全縣養殖户的飼料年需求量為22萬噸，本地生產的飼料品牌的市場佔有率為32%。制約我縣飼料生產企業做大做強的瓶頸主要是資

金不足的題目，假如沒有養殖户的預支貨款，企業的資金週轉將難以為繼。以正園為例，企業今年生產飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農發行申請貸款1900萬元(實際用於飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉鎮的120個經銷商預收了養殖户的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行為不規範，輕易引發各類糾紛。調查組在三岔河鎮與養殖户、經銷商座談時發現，養殖户向經銷商交預支飼料款時，法律意識淡薄，經濟手續不完善，全鎮250多個養殖户、30個經銷商在飼料購銷的進程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。最近幾年來我縣飼料市場接連出現的典型案例表明，一旦出現飼料生產企業供貨中斷、飼料質量降落等題目，或發生經銷商非法截留、挪用、浪費預收貨款等行為，極有可能致使經銷商攜款叛逃或無力賠付的現象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌，假如發生經濟糾紛，養殖户的訴訟、索賠將會變得十分艱鉅，其正當權益難以得到保障。2017年江西格力特飼料質量出題目以後，一夜之間撤離安鄉市場，致使養殖户維權無門，蒙受了50多萬元的經濟損失。

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