營銷方案(實用7篇)

為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的營銷方案7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

一、市場前景分析

家裝行業應該説是一個新型的行業，起步於90年代中後期，它作為處於住宅產業鏈下游的一個發展勢頭強勁的朝陽行業．發展歲月並不是很長，至今也不過十幾年的歷史．但作為較為特殊的服務行業，家裝業在經濟發展中的作用越來越為突出．

近年來，隨着社會經濟的發展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度．從以前的敲敲牆、刷刷油漆，到現在的各種風格流底，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點．家裝業也在需求的刺激下慢慢成長並逐漸發展成一定規模。

家裝業的主要目標客户羣體是購房業主，因其年齡層次、文化素養、職業差異、個人喜好和審美水平的不同，導致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。

如何才能滿足購房業主的個性化需求呢？這就要求家裝公司能夠對消費市場進行細分。

消費市場的細分具有更強的指向性。應先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所佔比例進行一個大致調查，分析各層次住宅業主的年齡、職業、習慣等各方面的基本信息．瞭解其消費意願，為不同的消費人羣提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。

我們都知道高端市場蛋糕很大．利潤豐厚，人人都想做高端市場．家裝行業發展這麼多年以來，能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數．事實上，做高端不僅僅是賣設計，在有好的設計師和足夠的設計水平的基礎上，還需要有一個科學、健全、完善的管理及服務體系，這才是決定勝負的關鍵．做高端就必須懂得創造和引導需求，不是客户需要什麼才去提供什麼，而是要主動迎合客户的需求，這就要求我們學會在滿足客户的一切合理要求以外．還能主動搜尋客户需求信息，創造需求。

二、營銷途徑分析

(1）電話營銷

電話營銷是現代商務活動的有效工具和有效手段。它是最經濟的主動聯繫業務的方法，能在較短的時間內拜訪較多的客户，可以突破空間的侷限，廣泛推廣業務。

電話營銷要求進行服務的營銷人員要有一定的語言技巧，即話術．要在短時間內抓住人心，給人以可信感、同理心、慾望度，使客户產生合作意願。

(2）網絡營銷

截止至20xx年底，我國網民總數已達到2.53億人，占人口比例的20%，網絡營銷的優點很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動參與性。

網絡推廣的過程中要體現出完整的.企業文化，包括企業定位、經營理念、服務宗旨等一系列企業思想二要有實際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書等的展出；在此基礎上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語．以產生足夠的心裏震撼效果，引起潛在客户的合作慾望．可嘗試讓新老客户參與進來，分享他們的合作感想與家裝經驗，提出意見與建議。例如在：搜房、家裝網上，客户雖然有侷限性，但是更有針對性。

(3）與房地產商和房產中介合作

尋找高端別墅區，高端住宅區的房地產商或者房產中介。室內裝修是件"很麻煩的精細活"，做慣了毛坯房"粗活"的房地產開發商並不熟悉這一領域．在房產的銷售過程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進銷售，地產商/房產中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長期與消費者接觸所積累的經驗在此時就體現出了價值。

(4）聯合營稍

家裝公司與櫥櫃、門窗、瓷磚、衞浴等建材商的合作極具優勢，首先就是能夠帶來更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢不再大手大腳的消費者來説是一種不小的誘惑。且多業態、多品牌的聯盟，也可在很大程度上成全消費者"一站式購齊"的願望，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問題．商家們的聯合，無疑將更具競爭力．

(5）展會營銷

展會是企業展示自身實力、設計、服務及企業形象的舞台．也是個業瞭解市場信息、動態、與客户雙向溝通的所在．在企業選擇符合自身發展計劃的專業性展覽會，旨在通過展覽會這個平台進行產品服務推廣．並樹立企業品牌形象。同時，通過這一營銷手段，企業可與目標客户羣體直接溝通，而在短時間內達成商業合作目的。因此，專業展會是家裝企業擴大商業機會的極佳途徑．要利用專業性展覽會擴大商業機會，需要進一步制定相應的營銷策略．

(6）廣告營銷

美國著名的經濟學家布里特説："商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"

廣告是一種市場行為．是一種營銷手段，是企業推介產品和服務、傳播個性、提升品牌形象、迅速推動市場的制勝利器，在家裝企業的營銷實戰中．有些家裝企業利用廣告創造了不平凡的市場效果，藉助於廣告這一促銷利器來爭取主動、爭取優勢，搶佔市場份額。

家裝企業要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質特點．結合企業實際．以精、準的市場定位來達到提升業績的目的。廣告要注重實在性，內容須需涵蓋每一個細微環節，諸如設計、報價、材料、售後服務等服務內容。通過廣告宣傳的方法推向目標客户。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客户作為理性的選擇．這既是企業擴大市場份額的有效方法，又旱企業塑造品牌形象、積累無形資產的重要途徑。

總結：以上的6種營銷方式我們不可能同時全部進行，根據公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產商和房產中介合作，展會營銷，廣告營銷這三種營銷方式，我們的目標是高端家裝市場．有了這個定位，我們就可以在房地產商和房產中介那裏被備份，針對高端住宅區進行推銷和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時間。比如針對別墅羣，高端複式樓等等．調查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問題，有很多高級洋房不能稱之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類別墅．如："四層單棟洋房"、"、雙拼聯排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分佈在很多城市，這些都是我們的目標市場。而具體資料需要於開發商或房產中介取得聯繫。

三、營銷原則

營銷原則是營銷過程中最為重要的部分，一切營銷方式都應服務於營銷原則。

1、以人為本．提升服務質量

客户作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無可取代，因此，要將客户的利益放在最高的高度，要趕在客户之前去思考．並設計出一套行之有效的行動方案，幫助其解決問題，體現合作誠意．家裝公司不應該一味地在價格上做文章，而應考慮如何幫客户增值，在一定的成本上獲得最高的性價比，把客户當作朋友一樣看待。那麼客户們自然會接受甚至主動向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受。

2、創新消費模式，具備自我特色

要在消費模式上進行創新，做到"人無我有，人有我精"。

"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費模式．將這種模式導入平民消費中．為客户提供功能設計與風格設計完美結合的和諧家居．一站式的服務，既要解決它一個個性的需求，又要完成它整體的家居模式．那麼從現在看來百分之七八十的消費者都能接受這個模式．當然也有部分人認為家裝是個比較複雜的系統工程．因為我們材料的單一問題不能解決，所以我們也要整合一些材料商進來，以滿足一些肖費者的需求．那麼我們把裝演公司跟材料商的銜接．消費者與材料商的銜接．施工與材料商的銜接都做好。

3、發展綠色營銷

所謂綠色營銷，指的是創造和保護和諧的生態環境，以保證人類和經濟的持續發展的營銷行為。在當今社會，環保已成為世界關注的焦點。家裝企業在市場營銷過程中，一定要注重地球生態環境的保護（防治污染，充分利用資源開發新資源，促使資源的再生利用等）和室內環境的保護，儘可能不使用有毒的建築裝飾材料裝修住宅．促進經濟與生態協調發展，以確保企業的可持續性發展．

4、提倡和諧營銷

和諧營銷不僅僅是風格色彩上的和諧，更要與陰陽五行、風水等結合，陰陽五行學説，是中國古代樸素的唯物論和自發的辯證法思想．它認為世界是物質的，物質世界是在陰陽二氣作用的推動下孳生、發展和變化；並認為木、火、土、金、水五種最基本的物質是構成世界不可缺少的元素．這五種物質相互滋生、相互制約．處於不斷的運動變化之中．

風水理論是地理學、地質學、星象學、氣象學、景觀學、建築學、生態學以及人體生命信息學等多種學科綜合一體的一門自然科學，包含着人如何順應自然的論述。在設計中如果將這些科學的學説與家裝相融台，可以為客户帶來更好的居住環境，使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣點。

四、本公司SWOT問題分析

隨着社會經濟的發展，人民生活水平的提高，消費觀念的轉變．人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位．凸顯個性，展示學識和審美的高度。人們對家裝的要求不僅僅侷限於敲敲牆、刷刷油漆，家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點，怎樣打進高端家居市場，在這樣一個競爭激烈的市場環境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優勢。發現自己的劣勢並且想辦法克服它．分析市場機率和把握機會高調進入市場．分析市場上最大的威脅力和風險因素．

SWOT分析，這部分內容需要自己總結．自己公司的特色如：設計、施工等等

1優勢：組建的團隊，對建築的瞭解和豐富的設計經撿．…

2 劣勢：對高端市厲相市場的競爭對手不瞭解、公司以往的銷售渠道的侷限性對市場佔有率的影響。

3．機會：通過展會宣傳和各種廣告宣傳．打出自己的品牌，為進入高端裝飾設計市場做好準備，重點在提高知名度，因為能接受高端的消費羣體品牌意識更強。

五、分析後的市場地位

1．目標市場：高端家居裝飾設計

2．定 位：別墅，洋房，會展，高級會所……

3．服務特色：硬裝＋軟裝相及務（不施工）

4．設計收費：高端小區，別墅．設計費80一260元每平米

5．設計定價依據：設計成本60元每平米．市場投入成本．管理成本．週期務成本．

6.銷售隊伍：針對高端市場．挑選與訓練設計員．激勵設計員，設計師的酬薪制度．

7．服 務：跟進式服務，簽訂合同並非銷售的最後一步，在這個階段，設計人員還應該達成三個重要目標二確保客户滿意度留住老客户；利用兩意的老客户進行轉介紹銷售二確保回收賬款．

1）鞏固滿意度二向老客户銷售的費用和時間通常可以減半，利潤卻可以提高．鞏固客户滿意度是保留客户的基礎．消除客户不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客户滿意度．

2）索取推薦名單：請求滿意的老客户提供潛在客户的推薦名單．並介紹成功之後客户能夠得到的益處。

3）轉介紹銷售：向老客户推薦的新客户開始新的銷售循環，逐漸在自己的客户圈中形成良好口碑。

營銷方案 篇2

我們的企業策略將立足於恰當的市場。在診斷品行業充斥着如此之多相類似的產品的情況下，x x產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。

同時，以一種獨一無二的產品作為開始，佔據一定的市場，並且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國範圍內更好地滿足顧客的需要。

我們將集中於藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，並主要服務於診所實驗室及醫院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。

(一)市場營銷的目標和對象

關於手套市場，我們將集中於這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那裏常常採用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對於這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。

關於分析器寒件的市場，由於價格的.因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基於製造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。

其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產品的質童和價值。

價格問題是x x產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那裏獲得最好的轉讓價格並將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

(三)促梢策略

短期目標是製造足夠的影響並使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1。注意臨牀教學實驗室產品的銷售，臨牀教學實驗室新聞節目和美國臨牀實驗雜誌將刊登介紹這一生產線的內容。

2。 x x公司也將介紹我們的器械生產線。

3。我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。

4。商業展覽：10月份的x x地區醫療設備展，11月份的x x地區展，都將使我們的產品向xx地區推廣。

(四)營銷計劃

我們正在設計我們的企業標誌，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上採用“支付得起的技術”的字樣作為商標。並且我們很幸運地得到了x x製造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。

計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。

(五)悄售策略

短期目標是儘快地獲得仃單。

長期目標是通過聘請梢售人員，採用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。

3年後的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。

(六)戰略聯合

我們與製造商的關係對我們的生存至關重要。

與他們保持經常的聯繫，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。

出於對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產品進行註冊，這也同樣重要。

營銷方案 篇3

一、業務部工作職責：

（一） 業務員工作職責：

1、保質保量完成每月業務信息量，發現，提供真實的業務信息（聯繫人姓名、電話等）。每月不少於 個。

2、具備自我約束、激勵並勇於承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。

3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意願；月月完成任務或超額完成任務。

（二）、業務主管工作職責：

業務主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善於開拓；能夠了解市場動態、本行業發展狀況及同行發展動態，具有一定的商務談判能力；

1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；

2、與銷售人員、客户服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客户需求；

3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客户和大客户進行評估和分析，維繫良好關係，並對雙方的合作提出可行性的意見。

4、進行目標客户羣的分析和調查，綜合客户的反饋意見，形成目標客户羣分析調查報告；並與大客户進行初步談判，負責簽定 萬元以下合同。

（三）、業務經理的工作職責：

1、負責本部門的'全部工作，帶領部門團結奮鬥，積極完成公司的各項任務；

2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；

3、負責所轄地區的項目協調與管理、客户聯絡跟進，制定合作方案，並根據公司授權簽訂 萬元以上；

4、協助涉及市場活動的各種關係及對市場情況的調查，分析各項統計數據，及時對市場變化做出反映；進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；

二、業務部提成辦法:

（一） 業務員

1、業務員工資=基本工資標準 元 話補 元 交通補助 元

2、業務人員在制定區域內收集發放信息，每月不少於 個真實信息，發放當月

全額工資；

3、月收集真實信息不到 個，每少一條信息扣 元工資；

4、業務員所提供的真實信息簽定完成後，獲得銷售總額 ‰獎勵。

（二） 業務主管

1、業務主管薪資=基本工資標準 元 話補 元

2、任務每月銷售達 萬元；

3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計算；

4、完不成任務，按銷售完成比例發放基本工資，保底工資 %。

（三） 業務經理【酒類業務提成方案】

1、業務經理薪資=基本工資標準 元（含話補 元）；

2、任務每月銷售 萬元；

3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額 ‰提成；

4、完不成按銷售完成比例發放基本工資，保底工資 %。

三、年終獎勵辦法

業務部完成全年任務獎勵團隊 萬元；全年完成 萬元獎勵團隊 萬元，經理 萬元。

四、兑現方法:

全部收回工程款後提成金額兑現(除質保金外).每月月底兑現一次，未收回全部工程款的下月計算。

五、其它規定:

1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批；

2、兑現依據由財務部門提供,財務部門並協助收交工程欠款；

3、各部門不經領導批准不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意；

4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

營銷方案 篇4

從網店目前的經營情況看來，成交量較可觀，擁有着大部分的客户資源，這對後期的客户維護鑑定着基礎。

一、針對產品，店鋪擁有穩定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產品有效的包裝，網店產品的包裝主要是產品的圖片效果，即產品圖片的拍攝和有效的處理。細節部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸會讓產品展示更加大氣，專業。其次，沒有利用多圖效果展示。客户對產品的第一印象一般都是這張圖片，所以，從拍攝到處理都需要細緻規範的樣本。

在寶貝描述是最大賣點，欠缺的是更多的文字（淘寶搜索主要是關鍵字的捕捉）而更好的利用圖文並茂展示寶貝的`個性化，才能讓產品更有吸引力。細節部分“顏色，尺碼，材質，洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節（是模特拍最佳）”

二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那麼店鋪一直保持不變風雲欠妥，店鋪專業裝修會給客户以一種信任感，這是視覺效應給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網店兩種形式，本質而言，旺鋪是淘寶內部的店鋪展示，拓展版是對外的一種店鋪展示，合理的利用兩個店鋪的優勢是關鍵，旺鋪，更多的是給客户以圖片的展示，營，要有豐富的圖文並茂的説明，增強影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客户溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當於為個人或企業建了一個站點，對外宣傳很有用，在淘寶內部的作用不大，但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平台。細節，一次定一主題裝修，結合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷。

基於淘寶內部的營銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有免費的，也有付費的，多去論壇，淘寶後台，一個月做一次淘寶活動，積極參與，都會有不少的收穫，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客户，吸引新客户。增加流量的同時，擴張了影響力。細節，活動很多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多參加增加人氣。付費的活動季節性投放。

淘寶論壇，裏面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面，別人關注你可能不是因為你的產品，而是因為你的一句話，當然，不一定語出驚人，但一定有深度，經常寫寫帖子，可誇張，可造勢，可語無倫次，只要大家樂意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有機會申精的，在論壇裏面營銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

淘寶旺旺羣，作為即時通訊工具，做廣告是必須的，交流心得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家幫忙解決，最大的好處就是大家知道你是做什麼的了，所以，以後買童裝找你是肯定的，這就是強迫交友帶來的營銷。細節，嘗試去不同的羣，最好是女性買家羣，一般可以在淘分享裏面找資料。在淘分享裏面輸入童裝，就可以找到潛在客户，加他們為好友。

付費營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因時節而定，如果是六一兒童節或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進關鍵字的設定。搭配減價也是一個好的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之後可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。

基於外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優勢在於郵件營銷，當然，羣組也是一部分，設計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法依然是靠“交流”主動營銷，能帶來更大的經濟效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平台免費，他們的功能強大到讓所有的網絡營銷人士都投身入他們之中，當然，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決於靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章裏面隱藏着很多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細節，多寫，多琢磨。

三、針對客户，客户營銷，這一點是很多淘寶店長忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，網絡消費者的很多都是屬於專一類，因為淘寶上的東西實在太多了，如果你的服務得到客户的認可，一般情況下，他們若有需求，會本着之前的服務來，所以，多給予老客户一些關懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客户會帶來更多的客户給我們。細節，有生日問候，會員活動，年度活動等。

營銷方案 篇5

一、 發展的大趨勢：

20世紀90年代以來，我國水果超市發展迅速，這種新型水果產品零售業態的出現將對我國農業產業鏈產生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場竟爭則是我國水果超市經營發展的主要動因。根據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產品零售市場的主導形式，而農貿市場依然是農村農產品零售的主要形式，;我國水果超市的經營發展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以後，我國水果零售方式出現了革命性的變化，超市、專賣店以及網絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業中出現。其中網絡無店鋪銷售形態發展最為迅速，網絡無店鋪銷售經營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網絡銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業”。而生鮮超市成為農產品零售業的發展熱點，網絡超市是種新型的零售業態，它的產生、發展有自身的規律，在如此情況下，經營網絡水果小超市有着很好的發展前景。而且，隨着經濟的發展，政策的優惠和經營理念的改善，網絡水果小超市以及其連鎖店的發展有着良好的前景。

二、 校園發展背景：

作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有着巨大的消費市場。縱使學校有着兩大飯堂，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力於為學生提供超值新鮮的水果產品，並宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。

三、 可行性分析：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再説現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的'基本條件已經具備。

四、 宏觀環境分析：

校內網絡水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個

重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店送貨上門的發展。

五、 市場容量和趨勢：

長期固定於食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養不夠完善的同學更加營養失調，我們致力於平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校裏面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客羣，每天都會有100左右的客源量。而且，隨着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。

六、 市場機會與競爭優勢：

小型網絡水果超市的開張填補了市場的空白。據不完全統計，在學校內的學生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎是結結實實存在着的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處於初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對於學院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客户定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優勢。

我們的競爭優勢是：

一、提供便於學生消費者購買的，具有信用保證的，規模經營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產品；

二、推出適合學生消費者羣體的價位和需求的產品和服務；

三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創建會員制等，培育市場，構建消費羣體基礎；

四、，可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費羣體中特殊對象，針對不同的消費需求，進而開拓新的有關新鮮水果的提供和買賣服務；

五、與周圍商家聯盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務；

六、打造品牌效應，建立優質服務和質量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實做好基本業務，積極拓寬相關適應季節性變化的服務和產品，搶佔市場在第一線。

七、 校園優勢:

地理優勢:我們身為黃科大的一名學子，瞭解學生們對水果的需求，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。

經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀於黃河科技學院的學子們和教職工，因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生羣體的情況。專門為這個學生羣體羣體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

顧客優勢：1）地理位置優越，方便學生購買，我們還配備免費送貨上門的服務，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達。2）價格便宜，適合大眾消費，相對於學校裏面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務態度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務態度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關營養知識

八、 創業理念：

經營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務（僅限於校內），致力於顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市場。創業初期，樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發一部分市場，並逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調查，創立一些新的經營策略，改善一些經營誤區。有了一定市場後，採取擴大經營範圍戰略，可以增加銷售品種。如果創業成功的話，也可以構建成校園品牌。

九、 品牌文化：

履行‘扶困濟貧’的原則，開展以學校為源頭，評選在校十名貧困學生，進行水果產品資助，從而達到社會主義價值的體現。

十、 營銷要求：

安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至於實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然後是方便，我們提供免費送貨上門，對於想買東西又沒有時間的學生是最適合不過的了。由於具有一定的號召力及其成功的經營理念，具有強大的生命力，因此我們為了適應消費需求的變化，必須提供質優價廉的產品和金牌服務。

十一、 市場定位：

（1）、產品定位： 提供各種新鮮優質低價水果。

（2）、企業定位： 就在家門，追求的是新鮮優質低價營養，為顧客的營養着想。

（3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀於黃河科技學院的學生，以及教職工。 十二、 市場定價：

初期我們採用滲透定價策略，（價格定於較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，採用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。

十三、 營銷策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。

B、印刷20xx份傳單，在校內進行發放宣傳。

C、為促銷做完活動前的準備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。2.充分地瞭解促銷產品的特點、價格、成分。）

（2）、開幕促銷

A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優惠價提供。

B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。

（3）平時營銷策略

A、特色區：可設立 “特色水果 ”區，突出特色經營。

B、主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的主題，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。

C、節日銷售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“聖誕節”等節日進行節日銷售。

D、體驗營銷

E、消費可積分，並可以兑換積分，給顧客帶來最大實惠。

後期，為了進一步鞏固本店在目標顧客羣中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協會聯合舉辦“水果拼盤製作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯繫起來，當設計者的作品被本店選中後，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設計的水果拼盤作品.被選中者可以從設計的飾品銷售中可以獲取相應的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關係營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節”或校園其它活動，銷售“聯誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者羣體進一步瞭解本店的貨品。

（4）廣告

（1）海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。

（2）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養成份

（3）發傳單等等。

（4）信息宣傳，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。

十四、 風險分析：

（1）資金風險：任何的投資都存在着一定的風險，把風險控制在可以接受的範圍內即為可行，開辦校園水果店，有學校的支持，資金投入相對較低，可以實行。

（2）產品風險：

產品生命週期：新鮮水果的保質期各不相同。沒有銷售出去的會變質腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當天就不能再出售，不能售出的產品成本由自身承擔。新鮮水果，副食品各自都有相應保質期，過期損失自負。

技術可複製性：提供產品相對的技術含量較低，容易被複制模仿，容易出現模仿者，加劇競爭。

（3）行業風險：

行業自身發展局限：產品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠採購的量減少；超市的發展受相關產品批發商的發展狀況和天氣的影響較大。

行業內部的競爭：產品容易被複制，進入行業容易。

（4）市場風險：

當新產品推出力度不夠，沒有達到預期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。

十五、 風險對策：

（1）、針對資金風險：規範財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數量，提供足夠的資金支持。

（2）、針對產品風險：，一，科學統計，計算每天每種產品的進貨量，儘量使商品能夠在當天售出，以免銷燬帶來的損失。二、購置冰櫃等儲存設備，延長產品的保質期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產品生命週期的規律，加大資金投入，對產品與技術不斷改進。

（3）、針對行業風險：儘可能瞭解產品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進行風險承受準備。

（4）、針對市場風險：建立彈性價格機制，以此來應對市場價格的變動，避免因產品價格的變動影響產品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、準確地瞭解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時瞭解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調整。建立一整套可行的服務體系。

十六、 進貨方式：

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，訂立銷售確認書，裏面包括數量、質量、價格、品名、規格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發商建立良好持久的合作關係，在關於調換貨的問題上要與批發商説清楚，以免日後起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發商，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道。

2、利用校園的銷售優勢，就近進貨，減少運輸費用和路途產品的保護費用，縮短產品的運輸時間，實行雙方互利原則。

3、訂立業務關係後，通知雙方的聯繫方式和具體地點，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易。

4、對買賣雙方關係給予足夠重視，製作名片，建立正式的商業模式。

十七、 資金估算：

前期投入資金5000元，預備週轉資金2000元

營銷方案 篇6

一、 背景

歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業一週年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的'；另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。

二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年

三、活動時間：10月1日-10月3日

四、活動階段：

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化並引人期待。

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優惠。

五、 分系列主題

歡慶活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現金（10月1日）活動預算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1 、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

四、活動氣氛營造

喜慶熱烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日佈置背景噴繪/海報

4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

五、大廳獎品展示（舞台搭建 ）

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

六、賣場主體外條幅

徵集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條

七、整個方案費用預算（合計：3100元）

飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元

1、飛鏢盤 30元*1個=30元

2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10個=50元

6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

7、耳塞 3元*20個=60元

絕對現金+活動規則説明：600元+50元=650元

營銷方案 篇7

活動目的：

宣染七夕節氣氛，促進巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。

活動口號

情人節，你準備好了嗎?

活動時間

8月20日(農曆七月七日，俗稱七夕節)

活動內容

一、“七夕情

人節計劃表”

在商場外製作一個情人節專欄，介紹本商場七夕節的活動內容，煽動目標顧客羣體來本商場購買巧克力，布娃娃等來表白愛情，併為他們提供一個表白的平台，促進本商場相關產品的銷售

如：其實“想要説聲愛你並不是很容易的事，那需要太多的勇氣!”那麼你應該這樣——到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意;帶她到新華都購物廣場來看“新華都情人劇場”;偷偷的到新華都服務枱填一張點歌單，讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白;最後拍張“拍貼樂”來當紀念。

相關支持：內容、製作——市場科

二、情人拍照

與一樓入口處“拍貼樂”聯合促銷，凡當日購物滿39元的情人可憑購物小票免費拍一組價值20元的`雙人“拍貼樂”留念。

相關支持：聯合促銷談判——市場科

三、心情點歌

七夕當日你可到服務枱填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節點歌單

點歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐

表白內容

點歌內容：《説聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》

相關支持：點歌單製作——市場科、廣播支持——前台科

四、情人節巧克力展

1、 在二樓做一個巧克力堆頭;

2、 其它相關商品端架前也可寫POP煽動目標顧客羣體購買。如：布絨玩具、計生用品

相關支持：商品選擇——採購部、堆頭佈置——市場科、POP——市場科

五、“情人劇場”

在三樓劇場安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》

相關支持：影片選擇——市場科、劇場佈置——市場科、POP——市場科、廣播支持——前台科