實用的營銷方案合集8篇

為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的營銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案 篇1

[摘 要] 時尚消費是一種消費行為，一種生活方式，更是一種消費文化。其中，藴含着不同的審美心理。本文着重從心理學角度出發，對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

[關鍵詞] 時尚消費 審美心理 價值取向

時尚消費是在消費活動中體現的大眾對某種物質或非物質對象的追隨和模仿，是人們對於消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為，也是一種流行的生活方式，是以物質文化的形式而流通的消費文化，因為，它的載體不僅是物質的，更多的是有深刻的文化內涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現了個人的消費愛好，更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現。本文擬從審美角度談談時尚消費的審美心理活動。

一、時尚消費流行的原因

時尚消費流行，起因有很多。比如，時尚服裝的流行，崇尚優越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的嚮往或是出於商業目的的人為創造等等，都是產生流行的原因。但是，最根本的一點是由於人們心理上往往存在着兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安於現狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不願出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安於墨守成規的從眾心理。

綜上所述，歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對習慣的突破產生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現的行為動機促進了流行;(3)環境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，形成流行現象;(4)商業、藝術、教育事業的發展，人民知識的日益豐富，多種知識的互相滲透，又促進了新流行現象的產生;(5)科技的發展，新材料新工藝的`不斷出現，會誘發新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發展，審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產生和更新;(7)物質豐富、生活水準的提高，提供了流行生存發展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號互動學説則認為在社會領域中所發生的某種人際互動，可對時尚的流行產生影響。

無論某個消費時尚現象所體現的是上述哪個或哪幾個決定因素，有一點是可以肯定的，這就是消費時尚是一種選擇，而選擇又基於某個特點鮮明的變化，並且，這個變化在當時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什麼消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面，説明了在消費時尚的成因中，審美是一個重要因素。也就是説，正是基於審美的需要，人們才會選擇消費時尚，並且不斷創造新的消費時尚。

二、時尚消費中不同消費者審美心理取向

消費時尚作為一種資訊，不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”，而消費者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那麼他將被人們稱讚為“美”或是“時髦”。然而，在人們得到這些資訊後，首先要選擇自己的生活狀態與某種“形象模型”的結合點，不同的選擇體現出消費者對於時尚文化的敏感程度並反映在他的消費過程之中。

根據消費者對消費時尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

敏感型消費者對消費時尚有極敏鋭的感受力，會習慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，並且在最短的時間內消化吸收，隨之便去尋覓對應的時尚，去體驗那種流行資訊中所描述的感覺，他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會最大限度地向時尚讓步，讓自己去適應這種新的體驗新的感覺。

從審美判斷上講，敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大，具體表現為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態之間的結合點很多，結合度也很強。可以説，敏感型消費者願意將自己的生活“交付於”時尚，對於時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者並非都是富有的貴族消費羣體，事實上包括任何職業和任何年齡，其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感，時尚資訊對於他們來説猶如航標，他們需要這些資訊來引導他們的生活與消費，並從中得到審美價值的體現。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣採取積極與肯定的態度，他們會最大限度的“容忍”各類風格迥異的流行時尚的不斷翻新，並不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變萬化，正反映了其內心的空虛，因為他們對於美沒有一個永恆的定義，但他們卻從內心中十分迫切的需要被別人稱讚為美和時髦，因此總在不斷追求。

如果説時尚敏感型消費者的生活狀態受到時尚資訊“控制”，那麼對於主觀型消費者來説，時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那麼深，可以説時尚資訊對於他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解，對時尚也通常如此。但這並不説明他們不需要流行時尚，他們對時尚也並非漠不關心。事實上正相反，他們同樣需要各式各樣的時尚資訊，只是不會“拿來就用”，他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時尚與個性的結合。

從這類消費者的心理需求上講，他們雖然需要時尚，但不會對時尚產生依附感。起初，他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中，什麼是美已經有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美並非一成不變，純粹的個性化會讓他們遠離時尚，完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

顯然，漠然型消費者並非對美與審美持漠然態度，相比前兩類消費者而言，根本上講是其對於時尚消費的態度不同，他們決不會像第一類消費者，依賴時尚資訊來為自己打造生活，也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定，對於他們來説，怎樣生活是非常明確的事情，美的標準也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時尚語言，一旦被他們所視為時尚的文化元素，一定會被挖掘出最深層的內涵，被表現的淋漓盡致。

營銷方案 篇2

一、產品認識

銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客户識別、潛在客户識別、訪問前的準備事項、接近客户的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客户異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對於高科技產品或高科技行業來説，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。

具體內容包括：充電寶所有的產品品牌及型號、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括瞭解充電寶產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產業知識：實地調查瞭解產品所屬行業與眾人的需求關係，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯繫的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時瞭解眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現產品自身的優勢和劣勢及服務態度提高推銷的的競爭力。具體包括：瞭解競爭對手的產品、客户政策和服務等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

5、產品知識：通過對本產品的充分了解，增強銷售人員對產品的忠誠，使銷售人員融合在本產品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對產品的忠誠。具體包括：產品的歷史、規模和所取得的信譽度；產品政策，例如產品的管理制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

6、 時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

二、培訓方式

1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的'信息。

2、現場培訓：讓成員在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：產品概況（包括產品歷史和現狀）、產品文化、企業行為規範、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

3、自己主動向李文罡諮詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛諮詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓後可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然後再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流於形式。

4、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節課，結束後祖正能和受訓者進行自由討論。

5、模擬培訓：使受訓者親自參與並使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。

三、 培訓方法

1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。 2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，並從中修正自己的態度和行為。

5、行為模仿法：通過祖正能示範正確行為，並提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合於態度與行為（如人際關係技巧）方面的培訓課程。

6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。

7、業餘活動訓練法：利用業餘活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。

營銷方案 篇3

現代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你。”然而理財又決非一門信手拈來的學問。理財是一門嚴謹的學科，猶如中醫一般，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財諮詢中，您需要提供收入，支出，資產（車子 房子 股票 基金 保險等），負債以及理財目標等，專業的理財規劃師才會給你提供合適的解決方案。

這個看來很煩瑣，並不是每一個人都有心思與興致去鑽研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都願意放棄本應享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理財產品迎世而生，佔據一定的市場。本文從理財產品入手並對其發展現狀分析，結合營銷理論，制定策略。

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資於債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩定的收益。根據中國證監會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資於債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資於股票市場，另外，投資於可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環境分析

（一）行業情勢分析

從全球基金業的發展看，20世紀80年代以後，隨着世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發展，受美國與其他發達國家基金業的發展對促進資本市場的健康發展經驗的啟示，一些發展中國家也認識到基金的重要性，對基金業的發展普遍持積極的態度，相繼制定了一系列法律、法規，使基金在世界範圍內得到了普及發展。根據美國投資公司協會（ICI）的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業理財、分散投資的方式投資於資本市場。其獨特的制度優勢促使其不斷髮展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年

3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，後起的各家基金公司紛紛發起多隻基金。例如：銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析： 截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優選擇。

表1國內部分銀行理財品牌 基金管理公司 基金品牌 長城基金管理有限公司 長城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長盛基金管理有限公司 長盛全債 富國基金管理有限公司 富國天利

2、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之後，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩。 保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。 儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業情況及產品分析

XX基金管理有限公司於20xx年12月27日經中國證監會證監基金字[20xx]100號文批准設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的註冊資本金為人民幣一億六千萬元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX證券股份

有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。 公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立於1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。

公司註冊資本24億元，在全國擁有32個營業部，各項經營指標均位居國內券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產管理業務的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60 多個國家，活躍於銀行保險及資產管理業。

XX安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經中國證券監督管理委員會20xx年5月23日《關於同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批覆》（證監基金字〔20xx〕99號文）核准公開募集。本基金的基金合同於20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 產品特點分析：

（一）低風險，低收益。

由於債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由於債券是固定收益產品，因此相對於股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。

（二）費用較低。

由於債券投資管理不如股票投資管理複雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

（三）收益穩定。

投資於債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩定。 （四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對於股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合於不願過多冒險，謀求當期穩定收益的投資者。

三、SWOT分析

（一）優勢

1、風險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資，能有效降低單個投資者直接投資於某種債券可能面臨的風險。

2、專家理財。隨着債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經濟指標，往往力不從心，而投

資於債券基金則可以分享專家經營的成果。

3、流動性強。投資者如果投資於非流通債券。只有到期才能兑現，而通過債券基金間接投資於債券，則可以獲取很高的流動性，隨時可將持有的債券基金轉讓或贖回。

（二）劣勢

1、投資人購買債券基金可以隨時變現，流動性好。投資者可以以申請當日的基金單位資產淨值為基準隨時贖回，而投資者如果投資於銀行定期存款、憑證式國債，則變現較為困難，並且要承擔很高的提前兑付的利息損失。

2、相對於投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進入債券發行市場，獲得更多投資機會；可以進入銀行間市場，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的超級機構投資者待遇；基金現金資產存放於託管銀行，享受1.89%的同業活期存款利率，遠高於居民和企業0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各種税收優惠。申購、贖回時均不必交納印花税，所得分紅也可免交所得税；還可享受基金進行債券投資的低交易成本。

（三）機會

如今，債券型基金動輒20多億元的發行規模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，XX信用添利基金募集21.4億元，同期發行的XX深圳100指數型基金僅募集6.62億元。業內人士認為，證券市場震盪走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。

（四）威脅

對於普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關係。債券基金的信用取決於其所投資債券的信用等級。

四、目標市場及客户分析

（一）市場目標

1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯繫，進一步提高品牌知名度。

2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客户需求。

3、通過專業投資，保證每位客户的收益率。

4、發掘潛在客户，提高融資效益。

（二）目標市場客户細分

我發現適合做基金定投的人羣大概有以下三類： 第一類、每月領取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷後，所剩餘的金額往往不多，單獨投資意義不大。

第二類、有長期個人理財規劃需求的人 對於那些現在手裏無大筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類、願意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權平均的優點，能有效降低整體投資的成本，分散 市場波動的風險。

（三）目標客户特點分析

1．跟風現象突出，風險意識淡薄。

2．選擇基金時，熱衷1元基金。

3．持有基金，傾向於賣盈持虧。

4．基金交易頻繁，持有基金短期化。

五、銷售策略分析

由於基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客户的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金託管機構進行推廣。 當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的，故而，良好的.效益、優質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有説服力的，比較能讓人信服。 在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

六、營銷活動方案設計

之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下二個方案。

方案一：XX迎新，元旦福臨

1.活動時間：

XXXX年XX月XX號

2.活動地點：XX基金代理點

3.活動目的：

慶祝XXXX年元旦，為人民服務，建立公共關係，樹立品牌，擴大銷售業績。

4.內容：

這天進行優待服務，凡是來開户的都有禮品相送，有紀念價值並贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

方案二：XX教你如何理財

1.活動時間：XXXX年XX月XX號

2.活動地點：

浙江工貿職業學院誠信講學堂 3.活動目的：為了給現代大學生培養良好的理財意識，幫到學校給學生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。

4.內容：

XXXX年XX月XX日在浙江工貿職業學院誠信講學堂理財講座。

5.實施細節： XXXX年XX月XX號13點開始，由公司高級基金管理人到校為同學們講述他們曾經的理財故事並給予一些理財技巧等。來聽講座的同學都要談寫一張調查問卷。

營銷方案 篇4

一、經營業務單元及發展思路

（一）業務單元

根據公司發展規劃，公司經營業務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿易五大模塊，建材是唯一以實體產品銷售和服務為主的業務單元 ，建材產品是發展其他業務單元的基礎和保障，建材產品經營的效率和效果對公司經營目標的實現有重大的意義。

（二）經營模式

公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發是公司的經營重心，保温材料和輔助建材是主導產業。

（三）發展思路

以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發展策略，在五色石品牌發展的`基礎上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。

二、建築外牆保温材料

（一）外牆保温材料種類

公司建材產品以外牆保温材料為主。建築外牆保温節能材料在中國只有十幾年的發展歷程，隨着外牆保温市場的發展，保温行業慢慢會走向規模化，產品、技術、品牌、渠道和競爭環境都會得到改善，而隨着國家對建築節能問題的重視，建築外牆保温越來越得到較大的關注，由此給建築外牆保温產業帶來了前所未有的商機。

建築外牆保温是近幾年剛開始普及的產業，具備了朝陽產業的特徵：新型產業、行業發展速度快，利潤空間大，市場需求大，發展前景廣闊等特點。目前已成熟並得到推薦的外牆

保温體系有：聚笨極薄抹面外牆保温體系、膠粉聚笨顆粒保温隔熱漿料外牆保温體系、現澆混凝土複合無網聚笨板保温體系、現澆混凝土複合聚笨鋼絲網保温體系、機械固定聚笨板鋼絲網保温體系、巖棉固定保温體系、擠塑板保温體系、聚氨酯保温體系、酚醛板保温體系等。

（二）保温材料應用

三、環保節能要求

（一）外牆保温材料環保節能要求

建築外牆保温材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保温砂漿等。無機材料是完全不燃的保温材料，但由於造價高、施工難度大、保温性能不及有機材料，所以市場應用並不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕牆的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外牆材料有要求。

住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒佈了《民用建築外保温及外牆裝飾防火暫

營銷方案 篇5

一、組織機構

主辦單位；菏澤電視台 牡丹晚報

協辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個行業只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內容

1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視台，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平台，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2. 本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設置；陶瓷，衞浴，地板，廚櫃，傢俱，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的.商品立即當場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電台，牡丹晚報，等媒體大規模的傢俱展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，採用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，並歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視台。電台。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；採取現場電台直播的方式。對活動進行最好的報道；然後，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電台直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預測評估

1、動由菏澤電視台主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性於一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來説是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵。

4、使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。

七、商家費用4500元每家

（電視台廣告價值4萬）

1電視台廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視台17衞視 晚上低飛遊字（20點-----20點30 ）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少於4次）

廣播電台價值2萬

交通音樂之聲現場直播活動現場。

每天不低於四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月。

MD直投不低於四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

營銷方案 篇6

年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1、進行充分的市場調研

沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命週期、市場網絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特徵分析等。把這些問題都搞清楚了，然後做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

2、整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關係到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。

3、掌握公司一個發展的“度”

制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

4、對產品界定，突出產品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是“有量無利”的渠道型產品，用來搭建銷售網絡穩定客户;哪些是“有量有利”的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”;哪些是“季節型產品”等突出每個產品的'作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命週期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎麼辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

5、分工明確、目標清晰

有的經銷商制定年度營銷計劃過於粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎麼增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費並且影響銷售目標的完成。

因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每週、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沉着應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

6、確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標準、事中掌控、事後總結，實現“以制度束人”的規範管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事後要總結。

事前建標準：把銷售人員每天的工作目標建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。

2、拜訪標準：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產品陳列標準等。

4、銷售產品標準：具體細化到品項。

5、客情標準：終端店主與銷售人員關係熱絡。

6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事後總結：對於做得好的按照獎勵機制獎勵，並分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰，並總結教訓。

7、要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場後，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

8、制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

營銷方案 篇7

前言

通過美容護膚體驗券的派發，吸引客户到公司體驗免費美容護膚服務，體驗5123護膚產品的優良效果，從而為 5123護膚產品推向市場鋪平道路。本案就是針對美容體驗券的派發、客户美容過程、後續更進等做詳細的策劃。

一、活動簡介

1、活動目的

配合服務部做好客户增殖服務工作，維護客户；

推廣5123美容護膚系列產品，為後續的5123網絡商城的銷售做鋪墊；

通過本次美容體驗活動，與會員進行互動，提升有效會員和有效兼職業務代表的品質；

樹立“5123”長康品牌，放遠美好未來。

2、活動時間

20xx年5月15日?——20xx年8月15日

3、活動負責人

負責部門負責人協助備註

客服部客服部經理美容諮詢、醫務諮詢

4“一次性”美容護理項目流程

根據客人的皮膚狀況，不麻木選用保養產品，有針對性的根據客人的皮膚狀況，做最有效的調理，讓其感受美容護膚體驗的效果。

面部護理流程：卸粧、潔面——去角質——黑頭導出——面部穴位按摩——精華導入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養特別護理；

向顧客推薦產品和公司其他服務項目；

購買產品再送美容護理

5、活動更進辦法

為了更好的'達到活動的效果，避免顧客體驗後的流失率，增設再次美容體驗的機會。具體項目內容如下：

凡到公司體驗一次性美容體驗的客户，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客户個人的美容計劃書；

凡客人在本公司美容體驗後，購買美容護膚產品的即可再次獲得本案美容護膚體驗券一張（價值：60元）；

二、活動推廣方式

1、體驗券派發

由客服人員針對其下屬的會員和業代人數向公司申領體驗券數量，並且保證體驗券派發到相對有效的會員和業代手上。欲領取體驗券的工作人員都可以填寫體驗券申領表，申領體驗券。

2、宣傳途徑

網絡宣傳與電話宣傳相結合。即，在長康網站上定期發佈美容體驗券活動信息；客服人員、業務代表電話聯繫。

三、具體工作安排

1、準備階段時間安排

序號項 目時間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日

89101112131415

01策劃案確認，並通過

02簽呈

03美容師培訓

04活動信息發佈

05體驗券設計、確認

06體驗券印刷

07體驗券申領、派發

08美容客户服務

2、體驗卷印刷數量評估

現有會員數量情況

5123總會員數5123女會員數5123男會員數業代數活動期間可能新增總量

3850名200418334003000

擬印刷體驗券

20005004002100

合計5000份

3、美容師培訓

負責部門責任人培訓時間培訓內容

美容培訓部5月9日——5月14日

4、客户上門享受美容服務流程

四、損益評估

支出

項目單價數量總須(元)

體驗券 5000張700

一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800

保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300

酒精

棉籤１２元6包（每包２０小包）72

氨基酸潔面乳原裝產品

保濕抗敏面乳

淨化潔面乳

保濕爽膚水

美白按摩膏

抗敏控油按摩啫哩

保濕祛角質啫哩

美白麪膜膏

美白保濕控油軟膜粉

美白保濕精華霜

抗敏去紅精華霜

保濕抗敏鎮定冰膜

黑頭導出液118 118

拔黑頭面膜108 108

毛孔收細精華158 158

暗瘡精華136 136

暗瘡膏118 118

消炎水108 108

營銷方案 篇8

方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。 方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客户搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

方案三：小活動策劃——吃水果比賽

例：夏季開業可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的'活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案六：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶着葉子。