理財方案合集5篇

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的理財方案5篇，歡迎大家分享。

理財方案 篇1

月收入3000元如何理財？首先根據日常的消費習慣，將生活必須花費的費用單獨計算出來，然後可以將剩下的部分，有選擇性的購買合適的理財產品。

投資理財產品是多種多樣的，包括債券、銀行定期存款、信用卡、股票投資、保險理財等。通常而言，投資理財總是有一定風險的，適合您的投資理財才是最好的。

建議還是應該根據具體產品的特定，依據自身的需求情況和經濟能力考慮。

月收入3000元投資理財要考慮的問題：

1、明確理財目標，找出理財缺口合理制定目標，明確和目標的差距，同時兼顧短期及長期目標。

2、自測風險承受度，合理規劃資產配置組合根據自己的風險承受能力確定資產配置組合，風險依次由小到大為：存款，銀行委託理財產品、債券、基金，股票。

3、選擇合適理財產品和投資方法根據資產配置組合確定投資品種及配置比例。

月收入3000，按你最省的狀態月結餘20xx元，一年2萬4，加上年終獎最多3W左右，月薪3000理財方案如下：

1、每年定期存款12000，每月存1000。存5年的定期，零存整取那種建議放股份銀行，年利率3.3 %左右，大約5年後本息得6萬5左右。

2、一年留8000千為活期，也是每月6百多，以備不時之需。這筆要能剩下話 5年有個2~3萬元

3、 一年用1萬元用來投資理財，每月800多元做定投，回報高點話定投基金股票，保守點定投黃金證券，推薦後者。等3~4年後投資類資金超過5W了，就取出來買保本理財。這麼算了5年大概保守7W甚至更多吧這麼算5年15W元應該夠付首付了。這麼算了等於用錢養錢，把你這5年的日常開銷掙回來了。

理財方案 篇2

客户家庭有房，有車，有銀行存款40萬，理財產品20萬元，家庭年收入40萬元，養車月支出1100元，其他生活支出5000元，客户家庭年可支配收入約為22萬。兒子目前讀國小3年級，計劃讀完高中後送出國外留學。請問家庭有閒錢40萬怎麼規劃理財方案？

可以做好以下幾方面的理財規劃：

1、子女教育規劃：

客户兒子在9年後高中畢業，客户應該儘早為兒子積累留學資金，建議客户通過基金定投的形式積累留學資金，月定投1萬元，假設9年內投資收益為6%，9年後客户將積累約143萬教育資金。

2、養老規劃及家庭保障計劃：

客户夫婦目前還年輕，但應儘早積累養老資金。建議客户購買銀行代理銷售的分紅險積累養老資金及提供家庭保障，年保費支出10萬，假設15年後客户夫婦退休，按分紅險5%的年投資收益計算，15年後，客户將積累約215萬的養老資金。

3、投資規劃：

客户現有閒置的40萬存款和20萬的銀行理財產品需要做進一步規劃，建議客户留出5萬元存在工行的快益通裏作為家庭應急資金，25萬元仍舊選擇固定收益類產品(銀行理財，貨幣市場資金，低風險信託等)，20萬投資股權類產品以取得較高投資回報(銀行代理的股票基金，陽光私募基金，保險公司銷售的投連險等)。對這部分閒置資金的打理可以作為以後的養老資金及其他家庭重大開支。

4、對客户家庭的其他建議：

建議客户每年安排家庭旅遊，提高生活情趣；建議可以關注房市及貴金屬市場，在合適的時候投資房產和貴金屬。

理財方案 篇3

剛進公司，我會讓自己儘快適應這個角色的轉換，端正心態，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結束時完成業績指標。在上半年，我要儘快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業績指標。在下半年，在完成基本的業績指標的基礎上，有意識地開發維護好重要客户，更加註重資產指標。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：

1.加強自身素質及能力的提高，尤其是對於專業不對口的我來説。主要包括證券專業知識及營銷知識，閲讀相關書籍，包括證券方面、心理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結，多向他人請教學習。具體而言，要熟悉相關軟件的使用，能應對客户提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學習編寫短信發給客户;每天至少打3個電話給潛在客户等。學習電話營銷、微博營銷相關知識。每天總結自己所學到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結會議上，認真聽取同事們的經驗，揚長避短，少走彎路。

2.充分利用關係網絡，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作並能在有相關需要時聯繫我，儘量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客户選擇我們來開户。另外，對於已在其它券商的客户，向客户介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客户爭取過來。

3.做好銀行駐點，儘快熟悉銀行業務並與相關人員打好關係，爭取更多更優質的客户。對於剛拿到從業資格證的我來説，第一階段，先向前輩們學習，跟他們到銀行網點熟悉一下，看看他們是怎麼做的。然後遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今後的日子裏，我將不斷學習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就風雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!

理財方案 篇4

假設前提：

本理財計劃的期間為20xx年6月至20xx年5月，由於客户基礎信息的不完整性，以及未來我國經濟環境的變化可能對報告產生的影響，存在通貨膨脹因素，物價上漲導致家庭支出上升，但考慮到A先生收入年增幅為5％，即整個家庭年收入增幅約為3.3％，理論上是大於物價上漲幅度，家庭的年收入的增長大於年支出的增長。但為便於做出數據詳實的理財方案，特對相關內容做如下假設：

物價年漲幅約3.3％與A先生家庭年收入增幅相同，且銀行存款為活期，利息收益為零，不同理財規劃期間家庭年度節餘年增幅為3.3％，用於再投資的金額年遞增3.3％，但每一個理財計劃期間年度節餘假設不變，等於期初值。

一、理財方案摘要

在分析A先生家庭現有資產和需求的基礎上，結合分析其生活和職業特點，我們為A先生家庭擬定了一份未來30年的理財計劃，幫助其家庭更好地規劃人生，基本上滿足A先生家庭成長期的各個目標。具體理財目標如下：

1、短期內合理配置家庭財產，增加保險支出（年均支出4865元），使家庭保障全面合理。

2、根據不同時期需要，適當調整資產組合（可支配資產年均收益約2.5－3％）。

3、中期準備2年內購買住房（房價約23.4萬，一次性付出約7萬）。

4、長期準備兒女的養育費（年均支出1萬元）、儲備子女教育金（3萬）；提高父母醫療保障（10萬）；為自己儲備養老金（家庭月均3000元）。

二、客户基本情況

根據案例已知條件，為了更好進行財務規劃，我們對A先生家庭的基本情況和財務狀況進行了假設細化。

1、客户基本情況

A先生：28歲，外資公司營銷工作，5年工作經驗

B女士：28歲，財務會計工作，7年工作經驗

父母：都已退休，身體健康 子女：暫無

2、家庭資產情況

銀行存款：20000元，

股票：市值40000元（被套，損失近10000元）

經濟型轎車一部, 住房暫無

3、家庭收入情況

家庭年收入10.8萬：A先生收入：7.2萬元， B小姐收入：3.6萬元。

4、家庭支出情況

家庭年支出8.16萬元，日常生活支出3.12萬元，養車費支出1.2萬元，交際等其他支出3.84萬元。

5、家庭現有計劃

（1）處置目前被套股票

（2）2年內購買一套兩居室住房

（3）5年後養育一個孩子

6、其他信息

(1)夫妻雙方父母都有退休金醫保，短期不需要照顧；

(2)夫妻二人單位均有社會養老保險以及醫療保險。A先生60歲退休時可領取退休金1200元/月，B小姐55歲退休800元/月。

三、客户財務分析

本內容是基於案例提供的信息，通過整理、分析和假設，對A先生家庭年收支及資產負債狀況進行了細分，展示出目前日常收支情況和資產負債全貌，我們將以此為基礎設計理財方案。

1、家庭資產情況

家庭最大資產是車，佔家庭總資產62.5％，屬消費品，易貶值；其次是股票佔25%，市值波動大，已經浮虧10000元即收益情況－20％，流動性好；儲蓄存款佔總資產12.5％，可以應付不時之需，收益性低，流動性強。可分配資產合計60000元。

2、家庭收入情況

注：家庭日常收入情況，不包括在資產負債信息中資產所產生的收入，如利息、保險收入。

A先生家庭年收入較高，且男女收入比例2：1，家庭環境比較穩定。

3、家庭支出情況

家庭生活費支出2600元/月，佔總支出38.20％，假設約600元/月房屋租金，家庭購房後可以做其他用途；小車保養費支出1000元/月，佔總支出14.7％為剛性支出，變動彈性不大；交際保健支出3200元/年，佔總支出47.10％，偏重，有變動彈性；無任何負債性支出，無新增投資支出。

4、家庭年節餘情況

年總收入108000元－總支出81600元＝26400元

5、財務分析結論

(一) 收支情況分析

從家庭的收入情況來看，夫婦二人的家庭年度收入比較高，家庭收入總體狀況相當穩定。從支出狀況來看，由於A先生從事營銷工作的原因，家庭年度支出較高，交際保健其它以及小車保養支出佔總支出52.9％,總支出佔總收入的75.56%；暫無負債性質出、新增投資性支出。這顯示了家庭雖然收入較高，但支出的比例按其收入水平來説偏高，對A先生家庭造成了一定的壓力。家庭年節餘為26400元。

(二) 財務比率分析

資產負債率：總負債/總資產＝0%, 説明A先生家庭綜合償債能力強。

儲蓄比率：盈餘/收入＝（108000-81600）/108000*100%= 24.4%

從儲蓄比率可以看出，該家庭在滿足當年的支出外，可以將24.4%的收入用於增加儲蓄或投資。

流動性比率：流動性資產/每月支出= 60000/6800 =8.82

反映該家庭流動性資產可以滿足其8.82個月的開支，流動性好。

通過上述分析我們可以看出A家庭償債能力很強，資金流動性好，家庭資產穩固性很高，而且有24.4％的收入可以用於增加儲蓄或投資，顯示了家庭具備一定的理財空間。

(三)目前理財狀況分析

1、對家庭目前的收支情況和資產負債情況缺少徹底地瞭解；缺乏適合的家庭理財管理計劃；由於夫妻雙方沒有撫養小孩、贍養父母的負擔且暫時沒有供房，因此整個家庭開支偏向於消費而非投資儲蓄，現有的家庭財富積累狀況程度較低。

2、資產配置存在不合理：

（1） 無任何商業保障保險產品投資，對發生家庭財產損失、人身意外傷害等突發事件的風險抵抗力較小。

（2） 股票投資比重過大，佔總資產25％，風險較大

（3）投資產品單一，儲蓄仍佔總資產12.5％，收益率偏低

（4） 無任何商業養老保險投資。

四、客户偏好需求分析

1、客户偏好分析

根據A先生家庭資產的情況，股票佔總資產25％而存款只佔總資產12.5％，無任何商業保險產品，可知A先生家庭屬風險偏好型投資者，有一定風險承受能力，傾向於高風險高收益的投資產品。

2、客户需求分析

（1） 合理處理持有40000元市值的股票，有證券買賣需求。

（2） 為加強承擔意外財產、人身意外風險的能力，有購買車險以及人身意外險需求。

（3）計劃2年內買一套2房住房，約75平方米。以目前房價3000元/平米，則總價約22.5萬元，以現在的家庭存款情況購買力不足。因此，2年後才有購買住房需求。

（4） 計劃5年後養育一個小孩。小孩養育費是一筆較大的家庭開支，以及18歲後要讀大學、就業，費用更是可觀。A先生家庭需要計劃養育費用支出以及儲備教育金。

（5）15年後雙方老人疾病、護理費用越來越大，醫保不能滿足需要，需要增加額外的醫療保障。

（6）30年後A先生、B小姐都退休，以現有狀況來看，到時家庭收入合計20xx元，遠不能滿足生活需要，需要儲備養老金。

五、理財工具選擇與應用

根據A先生家庭現有資產狀況以及偏好需求，以及我行各種理財產品，可以考慮以下組合理財工具：

六、理財策略

讓A先生了解自己家庭所面對的需求狀況、自身的風險的承受能力以及投資偏好；綜合考慮家庭資金的安全性、流動性和收益性， 根據實際情況分別針對短期、中期以及遠期的需求，制定不同的理財策略，期望通過理財規劃使A先生家庭資產增值保值並最大化滿足其需求：

1、短期來看（第1－2年內），首先通過購買少量保障型保險解決應有的家庭保障問題，使家庭有足夠的風險抵禦能力；其次，2年內沒有大額用錢計劃，短期內可以充分利用家庭閒餘資金，考慮到風險因素，建議採取逐步將手中股票賣出轉而購買開放式基金的方式來進行債券、股票的投資，以降低風險提高效率，加快家庭財富積累。

2、中期來看（第2－5年內），通過合理選擇按揭成數、年限解決家庭住房問題；同時由於家庭負擔逐漸加重，投資產品由風險偏好型逐漸向穩健型轉移，追求穩定的收益，為長期需求做打算。

3、長遠來看（第5－30年內），生育小孩後，要為小孩儲備教育金；要考慮父母老年醫療問題以及為自己儲備額外的退休金，因此可以增加家庭保險投資的比例，選擇年繳型為宜，投資比例控制在年收入的10％－15％，以防止出現支付風險。

七、具體理財建議

1、短期理財建議（第1－2年內）

根據客户需求分析，A先生家庭短期（1－2年內）沒有大額用錢計劃，因此短期內可以充分利用家庭閒餘資金，但不能投資於長期產品，以備2年內買房所需。具體理財建議如下：

（1）人是家庭的基礎，發生意外時，以A先生家庭現有的資產情況很難承擔高額的醫療住院費用。因此，A先生和B小姐應該各購買一份人身意外險，用較小的支出分散較大風險。而A先生收入佔家庭總收入的66.7％，是家庭的經濟支柱，可以適當加高投保檔次。

建議購買我行代理的太平洋經營管理人員人身意外傷害綜合保險，該險種保障全面且選擇靈活。A先生選擇4檔基本保障投保較為適合，最高保障額達55萬，年保費1155元；B小姐選擇3檔基本保障投保較為適合，最高保障額達22萬，年保費510元。家庭合計人身意外保費年支出為1665元。

（2）A先生家庭中小汽車價值佔總資產62.5％，是目前家庭中金額最大的固定資產。為經濟型汽車購買一份機動車輛險，當發生意外損失時可以獲得保險賠償減少損失。

建議購買我行代理的太平洋車險，我行客户購買還可享受全單5.3折優惠。100000元小車購買全部基本險種，年繳保費約3200元。

（3）A先生手中股票已經虧損近20％，跌幅已經很大，盲目割肉不可取。從宏觀政策面來看，05年國家決心解決困擾證券市場已久的全流通問題，且配以多條利好政策，如今三一重工全流通方案已經獲得市場認同，説明全流通問題已經取得實質性突破，一旦由點及面被廣泛接受，將帶動整個市場走出低谷，05年是轉折年越來越得到認同；從技術面上來看證券市場自01年以來已經經歷了近5年的下跌，如今上證已經跌到千點，整體跌幅過大，且歷年來證券市場年底都會出現大幅反彈行情。

建議對於手中被套股票，暫時持倉不動，等待年底反彈，待明年一季度賣出所有股票，預期股票反彈10％，然後可以購買景順長城開放式基金，降低風險，預計年收益5％；同時開通我行銀券通業務，一方面降低交易成本約0.5‰，另一方面可以直接存摺炒股，不但省去將資金從券商資金帳户到銀行帳户劃撥的過程，更可以防止券商誠信風險，使證券買賣更加方便、安全、實惠，可以説一舉三得。

（4）銀行1年期定期儲蓄年利率1.8％（税後），收益低且流動性差，而現在市場上的貨幣市場基金年收益約2.5％，相比高出38.9％，風險很小且流動性好，一般贖回資金T+2日到賬。

建議將現有的2萬元存款保留活期存款15000元應付家庭額外支出，購買5000元長信利息收益貨幣市場基金；家庭月節餘約2200元，按月全部投資貨幣市場基金，實行分配收益再投資的策略，既提高了家庭資產整體收益狀況，又不影響資金流動性，遇到緊急需要可以隨時贖回資金。

表一：短期綜合理財建議（第1－2年內、2年計劃）

（本期期初可支配資產＝60000元，本期期初月節餘2200元用於再投資）

（期末可支配資產＝期初額＋家庭節餘總額＋總收益－保費支出≈108000萬）

2、中期理財建議（第3－5年內）

根據客户需求分析知，這個階段A先生家庭首先是有購買住房需求，家庭開始有負債，可支配資金開始緊張；其次是為3年後生育一個小孩作準備，要開始考慮子女養育費用。因此，理財規劃不宜選擇長期理財產品。具體理財建議如下：

（1）目前房價按年均2％的漲幅測算，到時房價總價23.4萬元。 根據短期理財計劃測算（表一），目前 A先生家庭可支配資產約108000元（假設全部轉換成現金），考慮到家庭年節餘年增幅3.33％，則本期期初年節餘為28171元，即月節餘2347元。扣除保費支出（4865元/年）後，加上購房後節餘的600元/月的租金，實際月節餘為2541元，因此首付加其他費用不能超過10.8萬，且按揭月供本息和不超過1941元/月。考慮到家庭月支出較大，因此住房按揭應該儘量降低首付、加長還款期限，待資金寬裕時可部分提前還款，減少利息支出。

建議購房時支付首期20％，需4.68萬元，外加各種費用加裝修約需支出2.3萬元，合計需一次支出7萬元。貸款18.72萬元，按現在利率（5.508％），三十年付清，採用等額本息還款方式還款，月供約1064元。

（2）為防止由於借款人供樓期間發生意外而無法繼續還款，建議購買我行代理的友邦安居保抵押貸款定期壽險，保險期間借款人如發生意外，將由保險公司承擔供樓責任，一次性保費支出約20xx元。

（3）多餘儲蓄約3.8萬可以部分3萬投資於貨幣市場基金，期末月節餘約1487元按期投資於貨幣市場基金，實行分配收益再投資的策略，投資風格以穩健為主，為今後家庭養育小孩作準備。

表二：中期綜合理財建議（第3－5年內，3年計劃）

（本期期初可支配資產＝108000元，本期期初月節餘2347＋600元用於再投資）

期末月節餘＝2347＋600－405－1064＝1487元） （期末可支配資產＝期初額＋家庭節餘總額＋總收益－首付房款－保費支出≈90000元

3、遠期理財建議（第6－30年內）

根據客户需求分析知，這個階段A先生家庭準備養育一個孩子，併為之儲備教育金；要為考慮父母醫療社保不足以及為自己儲備足額養老金。這個階段是家庭資金支付壓力最大的時候，但由於短期內不需要支出大額資金，且家庭進入穩定期，可以考慮將部分資金做長期理財規劃，獲得更大的綜合收益。理財建議如下：

（1）根據短中期理財規劃，五年後家庭可支配資產約9萬元（假設全部轉換成現金），考慮家庭年節餘年增幅3.33％，則本期期初年節餘為31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保費（4865元/年）支出以及供樓款（12768元/年）後實際年節餘為20619元，而小孩出生費用約需花費1萬元，每年養育費用平均標準約1萬元，家庭能夠負擔。

考慮到小孩以後的讀書教育費用龐大，建議購買太保少兒樂綜合保險計劃，該計劃由少兒樂兩全A以及住院醫療附加險組成。主要可以為小孩儲備合計教育金36610元（12-14週歲每年領取20xx元國中教育金；15-17週歲每年領取3140元高中教育金；18-21週歲每年領取5230元大學教育金），附加險則可以為小孩意外傷害保障，包括意外傷害保障（5萬元）、疾病身故保障（2萬元）、住院醫療費用保障（最高可達1萬元）。少兒樂A保費為3000元/年，十年繳完；而住院醫療附加險保費為一次性260元。

（2）根據家庭現有的養老保險情況，夫妻雙方退休後每月合計可領退休金20xx元，遠不夠維持現有生活標準。考慮退休後交際等支出會相應減少，家庭支出應維持在3000元/月的基礎上，所以還必須通過購買商業養老保險來補足1000元/月支出的缺口。按現在太平盛世長壽養老保險投資計劃，則需購買12份該保險（一份到期年領取1000元養老金），假設從A先生從35歲開始購買到60歲退休領取，則需要年繳保費492元/份合計5904元。剩餘家庭可支配資產餘額約79740元，建議19740元活期預防家庭意外支出，6萬元全部購買長信銀利貨幣市場基金，但分配收益不再繼續投資基金而是取出，按2.5％年收益測算，則年節餘增加1500元，加上現有節餘約7619元，合計年節餘9119元，購買商業養老保險後年節餘為3215元，可以滿足需求。

（3）十年期少兒樂A保費交清後，子女教育費用基本有了保障，此時父母年齡差不多70歲，身體可能不再硬朗，因此將每年多出3000元的節餘，為夫妻雙方父母各購買一份專門針對老年人的友邦永安寶意外保險，保費每份555元/年，最高保額10萬元，免除家中老人醫療保障不足的後顧之憂。

表三：遠期綜合理財建議（第6－30年內，25年計劃）

（本期期初可支配資產＝90000元，本期期初月節餘3187元用於再投資）

經過一整套的理財規劃後，基本滿足了客户的生活需求，截至計劃期，經過粗略估算，該家庭扣除所有支出後可以保留月2萬元活期儲蓄以及投資6萬元貨幣市場基金獲得較穩定的投資收益（約2500元/年），家庭3200元/年的節餘，足夠應對家庭可能出現的緊急情況；為家庭購買了足夠的保障保險，使整個家庭有了足夠的風險抵禦能力。

八、收益與風險預測

根據上述的理財投資策略,同時鑑於本案例提供的有限數據，我們對理財策略進行簡單的財務可行性分析。根據A先生的收入以及支出狀況，不考慮減少以後支出的情況下，分別針對三個不同的階段作出了理財建議。在本着穩健性的原則下，各個理財區間的可支配收入始終大於零，且每年節餘也都大於零，説明在該理財計劃下，客户的現金流量始終為正，不會出現支付危機。具體根據理財規劃測算，家庭月固定支出為（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配資產約8萬，流動性比率＝80000/9245＝8.65，反映該家庭流動性資產可以滿足其8.65個月的開支，流動性比率好。而且可以適當調整家庭彈性較大的支出，足夠保障家庭支出需求，理財風險較小。

由於客户財務狀況不是很寬鬆，因此整套理財規劃都是以生活理財為主，以投資理財為輔，本着審慎的原則，除了收益性外，還充分考慮了相關產品的安全性以及流動性。產品年收益在2.5%－7%之間，加上覆利因素，整套投資組合綜合收益率約為3%，相對於該計劃超低的風險性來説，收益情況較為合理。與此同時，在比較保守的推算下，基本上滿足A先生家庭成長期的各個目標，達到了科學理財的目的。

九、免責聲明

本理財計劃是基於客户提供的信息資料，幫助客户設計一個將其整個生命週期考慮在內的終身生活及其財務計劃；是基於通常可接受的假設、合理的估計，綜合考慮您的資產負債狀況、理財目標、現金收支以及理財對策而制訂的。除了確定收益率的金融產品外（如存款、債券），本理財計劃中所採用金融產品的收益均為預測值；對本理財計劃中涉及的金融產品，提供產品的金融機構享有對這些產品的最終解釋權。

由於宏觀經濟形勢、市場環境、政策等是隨時變化的，因此本理財方案必然存在一定的誤差，因此，我行的理財建議為參考性質的，其不代表我行對實現理財目標的保證。

理財方案 篇5

一、背景資料

1、銀行產品簡介

動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客户提供的更為方便、快捷的金融服務。指客户以其合法所有且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用於滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兑、商票保貼等。

經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發、製造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械製造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鑽機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場佔有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械製造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那麼就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鍊的完整度，那麼票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對於這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。

2、競爭對手分析

（1）SWOT分析：

二、營銷目標

向外界推廣“動產（倉單）質押業務”，使興業銀行的新產品業務更為客户所瞭解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客户，同時重視新客户的拓展，使其他具有潛在需求的客户對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買慾望，主動詢問客户佔有相當比例。不僅如此，對於所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對於公司可以使公司更加有效的進行資金的`週轉，利用銀行資金，實現槓桿採購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關係，利用生產商實力，易於獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶佔市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的櫃枱人員對每位有意向的客户提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客户熟知產品的特性。

（2）專營性銷售。利用在本行開户的相關企業的穩定的客户源，向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發佈廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的户外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客户居所、工作地點等場所面對面地為客户分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，併為客户提供相關後續服務。

2、營銷理念：

（一）以客户為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售後諮詢服務聯繫羣，方便解決客户的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

（二）以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客户的需求，也要聚焦優質行業客户，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客户。

（三）以產品為中心，形成全面的客户評價機制，第一時間瞭解客户的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業通過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略：

（1）利用在本行開户的相關企業的穩定的客户源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

（2）向原有的老客户提供體驗式服務，將“動產（倉單）質押業務”給客户免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

（3）採用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客户資源，與客户取得直接聯繫，並完成保產品的推介、諮詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）採取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對於“動產（倉單）質押業務”有一定的瞭解，再推薦使用該產品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業務”的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶佔市場份額。

2、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客户，為他們開闢更大的發展空間。要通過提供專業水準的服務，使客户資產價值增加，讓客户享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，並通過提供產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開闢一條更廣闊的發展路途。