理財方案集錦7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的理財方案7篇，希望對大家有所幫助。
理財方案 篇1
幾年的留學生活支出較大，即便是家裏有這個經濟實力，也應該合理規劃，使留學更經濟。赴澳留學，有哪些理財方案?
對於留學，很多家長已經備下足夠的資金，可以説留學不差錢，但就怕孩子亂花錢，同時家長因為孩子不在身邊，家長管不住、管不了。對此，有些專家建議，可以考慮辦理雙幣信用卡，學生攜帶附卡出境刷卡消費，家人在國內定期存入人民幣還款，同時還能通過對賬單掌握子女的消費情況。
對於這個建議，專家認為，雙幣信用卡中間要經歷人民幣-美元-澳元三道關卡，銀行在結算的時候會將人民幣換成美元，再將美元換成澳元，因為匯率的浮動，家長經過雙重匯率兑換成本較高。除此之外，還有一些其他的留學理財方式可以達到同樣的效果。
對於留學理財規劃，專家建議可以從以下幾個方面進行：
分批打錢給學生
首先，不建議家長把幾年的學費和生活費換成澳幣一次性匯給學生，畢竟這筆錢數額不菲，如果學生赴澳大利亞讀大學的話，一年的學費通常在15000至 20000澳元，生活費如果以每月1500澳元來算的話，全年下來也在20000澳元左右，4年加起來，有160000澳元之多，留學生往往年齡不大，沒有能力來支配和掌管這麼一筆財富，有可能會因為沒有任何規劃而揮霍無度。
因為學校的學費是按照一年或者一個學期來支付的，支付完一年的學費之後，手上還有大把的錢，學生有可能會去買各種奢侈品，追趕時尚，甚至。有的留學生將所有費用全部揮霍一空，最後甚至靠偷竊來維持自己體面的生活。
很多家長擔心孩子在國外如果缺錢的話日子會很艱難，擔心孩子受苦，因此會給孩子很多錢，就怕他不夠花。專家認為家長的這種擔心完全是多餘的，錢給多了，孩子往往只會揮霍，時間久了還會對家長產生依賴心理，從而失去鬥志;錢給的不夠，孩子在生活上的確會拮据一些，但他由此學會了對錢進行合理規劃，或者自己打工賺錢，從而學會自己謀生。
預開海外賬户
由於擔心孩子剛到陌生的環境需要花錢的地方很多，很多家長會讓孩子赴澳時隨身攜帶很多現金。專家表示這種做法並不可取。
首先目前，我國政府對攜帶外幣現金出境有嚴格的規定，出境時只能隨身攜帶5000美金等值的外幣，如果開具銀行攜帶證，也只可攜帶10000美元等值外幣，攜帶更多的外幣，需要去當地外匯管理局開立批文，手續繁瑣，限制嚴格，(澳洲如果攜帶1萬澳幣或等值現金也許向海關申報)再説攜帶現金也不安全。此外，澳大利亞隊現金的使用也有很多限制，尤其是大筆數目的現金。
專家建議，家長可以通過銀行比如澳新銀行在國內預開海外賬户，學生抵達澳洲後經過激活即可使用。在獲得學生證後，前往當地任意分行，將賬户轉成學生賬户類型，可免去賬户管理費。
在澳辦理定存業務
如果家長把所有的費用一次性都匯給了孩子，建議家長要求孩子在付完一年的學費(澳大利亞的學費可以半年交一次，也可以一年一交，很多學校對一年一交的學生享受學費折扣優惠)，預留一定的生活費之後，將剩餘的錢子女定存在澳大利亞的銀行中，因為澳大利亞存款利率較高，當然，家長也可以在國內的澳大利亞銀行例如澳新銀行辦理澳幣定存業務，利率也較為可觀。
以房養學
以房養學也是目前比較受追捧的留學理財方案，家長可在澳大利亞為孩子買一套房，兩室一廳或者三室一廳，一間孩子自住，另外的房子出租，房租即為孩子的生活費。但是，海外人士在澳買房有一定限制，比如只能買新開發的樓盤，還要獲得政府的許可證後才能購買。專家指出，目前在澳買一套兩居室或者三居室的市價在40萬-60萬澳元，出租一間屋的房租在700-800澳元左右，如果出租兩間，那麼房租足夠孩子在澳的生活費用。
留學匯款有3種方式
在為海外子女匯款時，可以考慮電匯、外幣匯票和速匯金三種方式。
電匯比較快，但匯款費用高，手續繁瑣;外幣匯票匯款費用低，但匯款速度較慢且風險較大;速匯金速度最快，但費用較高，且要求收款人所在地必須有業務受理機構。家長根據用款緊急度、安全性、便利性、實惠性等因素選擇匯款方式。
理財方案 篇2
第一步：家庭財產統計
家庭財產統計，主要是統計一些實物財產，如房產、家居、電器等，可以只統計數量，如果當初購買時的原始單證仍在，可以將它們收集在一起，妥善保存，尤其是一些重要的單證，建議永久保存。這一步主要是為了更好的管理家庭財產，一定要做到對自己的財產心中有數，以後方能“開源節流”。
第二步：家庭收入統計
收入包括每月的各種純現金收入，如薪資淨額、租金、其他收入等，只要是現金或銀行存款，都計算在內，並詳細分類。一切不能帶來現金或銀行存款的潛在收益都不能計算在內，而應該歸入“家庭財產統計”內。如未來的養老保險金，只有在實際領取時再列入收入。這雖然不太符合會計方法，但對於家庭來説，現金和銀行存款才是每月實際可用的錢。
第三步：家庭支出統計
這一步是理財的重中之重，也是最複雜的一步，為了讓理財變得輕鬆、簡單，建議使用EXCEL軟件來代勞。以下每大類都應細分，使得每分錢都知道流向了何處，每天記錄，每月彙總並與預算數比較，多則為超支，少則為節約。節約的可依次遞延至下月，儘可能地避免超支，特殊情況下可以增加預算。
1、固定性支出：只要是每月固定不變的支出就詳細分類記錄，如房租或按揭還貸款、各種固定金額的月租費、各種保險費支出等。種類可能很多，手工記錄非常繁瑣，而用EXCEL記錄就非常簡單。
2、必需性支出：水、電、氣、電話、手機、交通、汽油等每月不可省的支出，
3、生活費支出：主要記錄油、米、菜、鹽等伙食費，及牛奶、水果、零食等營養費。
4、教育支出：自己和家人的學習類支出。
5、疾病醫療支出：無論有無保險，都按當時支付的現金記錄，等保險費報銷後再計入收到月的收入欄。
6、其他各種支出。
每個家庭情況不同，難以盡述，但原理大家一看便知，其實就是流水帳，但一定要記住將這個流水帳記得詳細、清楚，讓每一分錢花得都明明白白，只要堅持做半年，必能養成“量入為出”的好習慣。使用EXCEL軟件來做這個工作，每天頂多只需幾分鐘，非常簡單方便。
第四步：制定生活支出預算
參考第一個月的支出明細表，來制定生活支出預算，建議儘可能地放寬一些支出，比如伙食費、營養費支出一定要多放寬些。理財的目的不是控制消費，不是為了吝嗇，而是要讓錢花得實在、花得明白，所以在預算中可以單列一個“不確定性支出”，每月固定幾百元，用不完就遞延，用完了就向下月透支。目的是為了讓生活寬鬆，又不致於養成大手大腳的壞習慣。今天這個時代，就算你月薪100萬，如果你大手大腳，一天也能花光。所以不知掙錢苦，不知理財貴。
第五步：理財和投資賬户分設
每月收入到賬時，立即將每月預算支出的現金單獨存放進一個活期儲蓄賬户中，這個理財賬户的資金絕不可以用來進行任何投資。
每月收入減去預算支出，即等於可以進行投資的資金。建議在作預算時，要儘可能地放寬，一些集中於某月支付的大額支出應提前數月列入預算中，如：6月份必須支付一筆數額較大的錢，則應在1月份就列入預算中，並從收入中提前扣除，存入理財賬户，通常情況下不得用來進行任何投資，除非是短期定存或貨幣型基金（以後我再詳細介紹這個可與人民幣理財產品、短期定存相媲美的好產品）。
經過慎重的考慮之後，剩下的資金才可以存入投資賬户，投資賬户可分為以下幾種：銀行定期存款賬户、銀行國債賬户、保險投資賬户、證券投資賬户等。銀行定存和銀行國債是目前工薪階層的主要投資渠道，這主要是因為大多數人對金融產品所知甚少，信息閉塞造成了無處可投資、無處敢投資。保險投資雖然非常重要，但一般的工薪階層也缺乏分辨能力。
證券，是個廣泛的概念，不能一提到證券，就只想到股票這個高風險的投資品種，從而將自己拒之於證券市場大門之外，要知道證券還包括債券和基金。而且保險公司、銀行、機構、社保基金，甚至未來工薪階層們的個人社保賬户也都是拿着工薪階層們的錢，來投資各種證券，收益當然是機構們賺大頭，無論贏虧，他們都能按照“資金規模的大小”提取固定的管理費，而虧損的全部風險卻要由工薪階層們承擔，所以就算你什麼也不投資，也並不能徹底地迴避風險。我們可以預見，未來的銀行存款也將存在一定的風險，這是中國金融業改革的必然結果。
理財方案 篇3
理財已經成為人們越來越常聊的話題，隨着經濟收入的不斷提升，大家都希望能夠把自己的錢拿出來做理財投資方案，從而賺取更多的錢，下面小編就分析一下20萬如何理財。
1、20萬如何理財方法——10%(2萬)投保險
告知大家，不管是誰都無法預料未來發生的事情，因此建議各位在理財的時候能夠拿出一部分資金投資到保險行業，可以根據自己的行業特點選擇例如醫療保險、意外保險、交通保險，儘量選擇對自己有切身利益的保險，這樣可以最大限度的保證家人和自己的生活質量。
2、20萬如何理財方法——40%(8萬)投P2P網貸理財產品
網貸理財產品是最近幾年興起的，而且在短時間內就獲得了眾多投資人的青睞，網貸理財平台的理財產品有不錯的保障，例如優本理財的理財項目每個都有專業第三方擔保公司進行擔保，而且每個月都會兑付利息，網貸理財產品具有投資門檻低、收益高、時間靈活、安全性好等特點，因此網貸理財產品是對收益有較高期望但是風險承受能力較小的理財人士的較好的選擇。
3、20萬如何理財方法——20%(4萬)放銀行存款做為備用金
隨着互聯網的飛速發展，各種事情都在快速發生，因此不管是出於什麼情況或者目的都要留足一定的資金做為緊急備用金來應對未來可能發生的事情，但是也不能留過多的資金做備用金，這樣會減少自己的收益，對自己財富的增值和保值具有一定的風險，因此更加凸顯理財計劃的重要性，要根據理財計劃合理的規劃備用金。
4、用20萬理財資金的30%(6萬)買較高收益理財產品
現在市面上比較高收益理財產品有基金、股市、黃金、期貨，高收益同時也伴隨着高風險，而且這些理財產品都具有較高的門檻，因此提醒投資者一定要根據自己的實際情況選擇適合自己的理財產品，切不可人云亦云，因為你的風險承受能力和別人是不一樣的，優本理財小編建議投資者在選擇高收益理財產品的時候也要仔細認清風險，儘量選擇風險低、收益高、流動性好、安全的理財產品，例如優本理財的理財產品。
理財方案 篇4
1、運作模式
想要投資P2P網貸理財行業，必須要了解這個行業的共性及運作模式。P2P網貸平台，是指幫助實現個人與個人之間的借貸關係的機構。這一類型的機構為借貸雙方提供資訊服務，而借款人帶借款的過程中支付利息，投資人獲得利息。
2、選擇
在瞭解什麼是P2P投資者平台後，選擇平台是關鍵。想要在P2P平台中獲得較高的理財收益。選擇一個合適的平台至關重要。而選擇平台需要注意平台的實力、運作是否規範、風控系統完善、是否有自己的技術團隊等(如何辨別安全的P2P網貸平台)。
3、模式
P2P平台的模式多種多樣。投資這要根據自身的資金實力與需求選擇適合自己的平台模式。而為了減少投資風險，抵押擔保貸款是相對比較穩妥的方式。
投資有風險，入市需謹慎。在設計個人理財規劃方案時，首先要注意的是資金安全，再考慮收益。若一味地追求高收益，很可能誤入圈套，讓自己蒙受不必要的損失。
理財方案 篇5
活動主題：黃金投資的優勢
活動目的：本次活動旨在讓意向客户瞭解黃金投資的優勢，調動意向客户參與黃金投資的積極性，展現我公司強大的技術實力，為今後的營銷打下堅實的基礎。同時，樹立公司在意向客户心目中的品牌形象，加深客户的品牌忠誠度。 活動時間：20xx年10月日
活動地點：萬利財富廣場20層
參加人員：公司員工、意向客户
預計到場人數：
活動要素：珠寶展示、紅酒品鑑、黃金講座、禮品發放
合作商家：SPA會所、誠誠酒城
活動總協調：王慶賓
前期準備
一、 禮品
1、金恆豐DIY紅包：內含SPA會所體驗卡、健身卡、萃華金店VIP卡、金恆豐和渤海的介紹單頁。（每個信封做好編號，方便抽獎，成本約2元/個）
2、金恆豐DIY茶杯：在杯子上印上我公司的logo和主題語，旨在讓客户加深對金恆豐的印象。（成本約18元/個）
3、金恆豐DIY筆記本：印有我公司相關宣傳信息的筆記本（成本約21.8元/本）
二、活動設施準備及各細節負責人
1、現場簽單所需硬件（攝像機，照相機，掃描儀等） 負責人：
2、會議記錄所需硬件（攝像機，照相機，收集會場記錄，剪接並儲備二次營銷使用）負責人：
3、音響設備，金恆豐宣傳片的播放 負責人：
4、X展架的擺放（金恆豐和渤海的X展架擺在會議室內，其他合作商户的X展架擺在20層電梯口）負責人：
5、條幅（上次的條幅可以繼續使用） 負責人：
6、奢華展台，珠寶展示以及紅酒的擺放。負責人：
7、會場所需資料（公司介紹，投資資料展示，產品資料） 安放及講解負責人：
8、記錄紙，筆（辦公室提供已經打印好的表格，客户到來之後直接登記資料和信息。（表格內容包括：客户的信息記錄，手機號碼，QQ，電子郵箱，投資理念，曾做過的投資項目等資料。）會場入口登記負責人：
9、 為客户準備飲用水和品嚐紅酒負責人：
10、禮品以及紀念品看管 負責人：
11、在樓下引領客户上電梯負責人：
12、20層電梯口引領客户進入會議室負責人：
三、會場佈置
A、桌椅擺放，中間以及兩邊留着過道
B、場內條幅：“天津金恆豐歡迎您的加入”上次的條幅可以繼續使用
2、寫字樓入口（X展架：天交所簡介，金恆豐簡介，黃金投資優勢介紹等引導式內容）
3、會議室內內（X展架：天交所簡介，金恆豐簡介，黃金投資優勢介紹，投資產品對比圖，產品介紹，產品優勢介紹）
4、合作商户的X展架全部放在20層電梯口最顯眼的地方。
活動流程：
1、客户到達萬利財富廣場樓下時，由我公司員工引領至電梯口處，在等電梯的過程中，簡單為客户介紹理財會的情況，調動客户積極性。
2、當客户抵達20層，先引領客户參觀萃華金店的珠寶展示。
3、由我公司員工安排客户登記入場，並及時倒水，送宣傳頁。。
4、在客户入場等待活動開始的過程中，播放金恆豐的宣傳廣告片。
5、萃華金店的工作人員首先上台展示珠寶並講解。
6、嘉賓差不多到齊之後，主持人進場，宣佈理財會開始。
7、會議由丁磊主持，張明、王慶賓分別做黃金投資講座。期間穿插紅酒品鑑、小遊戲等活躍氣氛的環節。
附：主持詞
主持人台詞：女士們，先生們，大家好！我是主持人xx。首先，我代表金恆豐全體員工對大家的到來表示歡迎和感謝！今天我們歡聚一堂，要來聊錢啦，跟往常一樣討論發財之道，在座的不是白坐的，坐久了就能坐出錢來。當然不是隨隨便便誰都能做的。所以大家今天也一樣珍惜這個座位，也許您會收穫一部黃金印鈔機。下面有請我們技術部的總監張明來告訴大家如何使用這部黃金印鈔機！
（張明講話）
主持人進場：感謝張總監給我們帶來的理財思路！我們平時多理財，“財”自然就會來“理”我們了。理財需要的不僅僅是機遇，還要有一些運氣來助我們一臂之力。今天就來比一比，看誰的運氣能為你今天的理財萬丈光芒？下面進入下一環節，抽獎。請大家注意您的紅包上面的數字，會不會是您今天的幸運數字呢？！關於這個抽獎人，我們該選誰呢？！我想有請現場嘉賓來幫這個忙，有自告奮勇的嗎？??好！有請這位女士！
（抽獎環節進行時）
非常感謝這位女士的幫助，也祝賀XX號嘉賓，幸運的您將獲得誠誠酒城為我們提供的價值XXX元的法國紅酒一瓶，恭喜！請我們金恆豐的李綺經理為這位幸運兒頒發獎品。 對於他的好運，真是羨慕嫉妒恨啊！不過，沒關係，我們今天也非常幸運的請來黃金理財師：王先生來和大家一起分享他的黃金理財經驗。有請??
（王慶斌講話）
感謝專家團隊給我們帶來的理財經驗！希望今天的相聚是有收穫的，您不僅認識了這麼多的朋友，還了解了最新的理財概念。如果您想獲得這部黃金印鈔機，可以和我們的經紀人更深的溝通。如果對理財還有什麼疑問，請繼續請教我們的專家團隊。
8、最後環節為自由提問，每位金恆豐員工在過道中巡迴，積極為客户答疑。 附：金恆豐員工講解過程中的一些建議：
核心理財會思想之一、營銷不是賣，而是和客户一起買！當你真正關心或關注客户如何選擇投資理財產品，並且讓客户感覺你是在幫他賺錢的時候，你會發現，客户把你當成了他們理財組織中的一員。
核心理財會思想之二：沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深裏説，其實客户不是在找“黃金日”、“維財金”與我們的差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客户的需求的時候，才真正有力量。所以説差異不是在説產品，而是在説需求。
核心理財會思想之三：在你不知道客户想買什麼之前，你永遠都不會知道你能賣什麼！在複雜銷售中，沒有任何兩個客户會因為同樣的動機買同樣的東西。而客户又是基於對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客户的理財動機瞭解的越多、越清晰，就越知道如何讓準客户開户。
核心理財會思想之四：客户重視自己説的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結論往往會誓死捍衞，所以top sales要學會把自己想説的話，讓客户説出來，並變成客户得出的結論。這需要行業知識、銷售技巧和對自己產品及方案的深刻認知。
理財方案 篇6
90後的大學生追求互聯網的便利快捷，已經有很多大學生選擇P2P理財。由於P2P理財門檻低、收益高、流動性好，目前，已經越來越多的大學生加入這個理財的隊列。
報告通過對全國2325所高校的分析發現，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財，其中，浙江大學的學生理財成績最好，過去一年全校僅通過螞蟻聚寶平台的互聯網理財產品，收入就高達1069萬元，成全國財商最高的大學，北京大學和上海交通大學緊隨其後，分列第二和第三，收入分別為847萬元和577萬元。
很多學生的理財，已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬的學生，過去一年的理財收入在4000元以上，換言之，在9月的開學季，這些90後學生僅靠自己的理財收入，就已經能夠基本覆蓋新學期的學費了。
90後漸成互聯網理財主力
對於不少90後來説，邁入大學校門，意味着自主打理財富的開始。根據螞蟻聚寶的數據，在開學前三週時間裏，共有109萬大學生首次使用餘額寶，開始藉助互聯網的方式，管理自己全年的生活費，而且越是臨近開學，開通人數越多，在開學前一週，新增餘額寶用户中，大學生佔比達到34%，創全年最高值，大學生也成為餘額寶新增用户的最大族羣。
如果加上已經畢業，剛剛邁入職場的90後，那麼，在這三週時間內，整個90後羣體更是佔據餘額寶新增用户的50%以上，佔比是80後的`兩倍，顯示出90後已逐漸成長為互聯網理財的主力。甚至在門檻較餘額寶略高一些的定期理財平台招財寶上，也有32.6%的用户是90後，這個數字高於70後用户的佔比，僅次於佔比44.8%的80後羣體。
螞蟻聚寶數據分析師佘振龍表示，“相比於80後，90後理財意識的建立明顯來得更早一些，他們不願意等到有足夠本錢了再理財，哪怕本金較少，他們也會嘗試理財;另一方面，由於移動互聯網和互聯網金融的大發展，理財的資金門檻、操作門檻都大大降低，這也為90後更早地接觸理財提供了極大便利。”
浙大學生一年網上理財賺出1069萬元
全國範圍看，浙江、上海、福建、江蘇、北京五地的學生，理財觀念最強，嘗試互聯網理財的學生佔比超過40%，分列前五，北京的佔比為40.7%，高於全國平均水平。值得注意的是，各省學生理財普及程度的排名和經濟發展程度的排名也並不完全匹配，福建超過江蘇，重慶超過廣東，分列第三和第六。
數據顯示，全國高校過去一年理財收入排名前十分別是浙江大學、北京大學、上海交通大學、武漢大學、四川大學、華中科技大學、清華大學、同濟大學、復旦大學、南京大學。在北京，北大和清華兩所高校躋身全國高校財商Top10，分列第二和第七，其中北大學生過去一年互聯網理財收入超過了800萬，北京財商位列第三到第五的高校分別是北京航空航天大學、北京交通大學和北京郵電大學。
大學生幫父母理財賺出學費
在外界看來，學生理財，本錢不多，理財收入也必然不高，但實際情況是，有上萬的大學生僅僅通過互聯網理財，就可以賺出一整個學期的學費。
有意思的是，這些學生的大數據畫像顯示，他們身上最顯著的標籤並非“富二代”，而是“高材生”。因為這些學生主要都來自一些211、985的名牌高校。
他們是如何賺到高收益的呢?一個很主流的方式就是幫父母理財。在用户調研中，一位來自上海交大的學生介紹了自己的理財方式，“爸媽給了我20萬元資金用於理財，我將80%的錢用於招財寶定期理財，20%用於餘額寶活期理財，平均年化收益7%，我按照年化4%的收益還給爸媽，多出的才留給自己，一年收入也有6000元，而且爸媽也不虧，這比他們存款的收入還多一些。”
佘振龍表示，“90後作為互聯網的原住民，往往比自己的父母更擅長互聯網理財，而不少父母也願意信任自己的子女，甚至有意識地撥出一部分家庭資產來培養子女的理財能力。”不過，佘振龍也提醒，90後在幫助父母理財時，一定要考慮父母對於風險的承受能力，儘量將資產多元化地合理配置，基金、股票等風險較高的投資方式，在資產配置中的佔比不宜超過30%。
據國內知名實名制社交網站人人網近日發起了一項20xx年輕人理財調查顯示，半數喜歡互聯網金融理財90後表示，會拿出20%以下的可支配資金進行理財;表示會拿出20%-50%資金理財的90後超三成;另有近兩成的90後表示會將50%-80%的可支配資金進行理財。
談到理財的目的，53.9%的90後表示是為了讓自己的錢保值增值;稱理財是為了進行更大額消費的90後則佔25.6%;表示為了鍛鍊自己理財能力的90後佔20.5%。
調查顯示，90後的理財方式比較多樣化，銀行定期/活期、互聯網金融P2P產品、銀行理財產品是他們最傾向選擇的理財方式，分別佔比61.5%、53.9%和38.5%。投資基金以30.8%的佔比成為90後位列第四的理財選擇;購買債券佔比15.4%;投資股票則佔7.7%。
中潤互聯網金融平台理財師表示，日漸豐富的互聯網理財產品讓90後大學生的理財意識增加，收穫了理財收益帶來的快樂。與此同時，不少90後大學生也開始考慮把更多閒置的錢投入線上理財中獲取收益，並且還表示會嘗試高風險、高收益的理財產品。90後線下理財較少，他們更多偏愛線上理財，無論是餘額寶這類互聯網寶寶類產品還是投資P2P平台，在90後羣體中已經佔據了很大一部分。
理財方案 篇7
雖然企業客户對金融投資的需求非常強烈，但目前大多數商業銀行的公司理財業務仍停留在‘重產品，輕服務’的初級階段，造成產品與客户需求不能完全匹配。
據介紹，招商銀行在研究企業客户的消費行為特點時發現，企業客户在對公理財的投資經驗上呈現明顯的正態分佈，即經驗豐富者與經驗匱乏者均在兩成左右，而超過六成的目標客户均自認為“有一定的投資經驗，但需要客户經理的進一步指導”，因此，該行在面對企業客户進行對公理財營銷的時候，特別注重緊緊抓住目標客户在評估可選擇方案時所處於的“半專業”狀態，不斷突出對公理財產品經理的專業能力。
此外，招商銀行在進行公司理財產品購買決策因素的調查中發現，目標客户在做公司理財產品的購買決策時，最優先考慮的是資金的安全性（優先值為4.64分，最高優先值為5分，下同），然後才是穩定的投資回報（4.08分）、快捷的流動性（3.32分）及貼身的諮詢服務（2.84分）。
“考慮到公司客户需求的多樣化，招商銀行將公司理財業務從簡單的產品銷售上升到為客户資產管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業客户需求出發，力求打造市場上最齊全的產品線。”招商銀行人士表示。
據介紹，在定價原則上，招商銀行公司理財業務緊盯投資市場收益率，通過強大的投資專家團隊及其團隊運作，力爭為客户設計帶來高於市場平均收益率的產品。同時，該行還實行差異化定價策略，根據客户的風險承受能力差異化地設計產品並報價，理財收益率隨着客户所承擔風險的不同而變化。
“價格在公司理財市場至關重要，為了爭奪客户，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤，最後只能是‘賠本賺吆喝’。”據招商銀行人士介紹，招商銀行意識到只有立足於產品和服務，才是企業長遠制勝的關鍵所在。因此，該行更重視為客户提供全面而豐富的產品線和優質的服務——建立了“歲月流金”、“黃金週”、“點金池”等常態化產品體系，並將產品的購買渠道拓寬到櫃面、網上銀行、電話銀行，讓企業客户“想買就買”。
