招商策劃方案13篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。

招商策劃方案 篇1

xxxx超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閒、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下:

一、 招商範圍:

1、食品類:

休閒食品、膨化食品、奶粉、餅乾、煙酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麪包、蛋糕坊、醃臘製品。

2、生鮮類:

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

3、百貨類:

洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不鏽鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、牀上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

　二、招商時間: xx年4月15日—— 年5月30日。

三、招商對象及條件:

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的'各項規章制度;

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式:

1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所籤協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式:①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營:是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租:

五、招商程序:

1、報名 :

①報名時間: 年4月15日，地點:

②報名需提交的有關資料:

A、報名者資格認證資料:營業執照、税務登記證、衞生許可證的複印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書複印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料:產品合格證、衞生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衞生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標註冊證、條碼證明的複印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單:商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品(實物)。

2、報名者資質審查時間: 年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點:

通知時間: 年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方;

時間: 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議並交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

時間:

招商電話:

5月18日—— 年5月30日 聯繫人:

招商策劃方案 篇2

第一：製作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣範圍，並且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

第二：開業期間推出具有優勢的聯通定製買斷機，針對不同消費羣體深入銷售聯通定製機。

第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大範圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的.活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金週，新年促銷活動。

（2）每月第一週與第四周特價銷售，第三週新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在於打造服務品牌，擴大用户羣體，增加用户和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

招商策劃方案 篇3

一、策劃目的

1、讓消費羣體感受酒店（餐廳或其他場地）的優良環境和優質服務，宣傳酒店（餐廳或其他場地）的企業形象，擴大其知名度和影響力；

2、通過活動吸引大量人羣前往，直接提升酒店（餐廳或其他場地）的人氣，間接帶動消費的增長；

3、實現跨行業商家之間的資源共享，達到互惠互利，實行企業聯盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益 ；

4、推動紅酒與餐飲、酒店等中高檔場所共商、互通，利用彼此之間的資源優勢、品牌優勢、文化優勢相互補充和完善服務理念及品牌形象。

二、背景

我國 紅 酒的潛在市場十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場來看，中國乃至亞洲將是今後世界 紅 酒市場的發展熱點。 近年來，我國 紅 酒的產銷量基本上以兩位數的速度在增長， 甚至出現熱銷的局面，越來越多的人在宴會、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來越受關注。藉助這一消費熱點宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時，參與到這個活動中來的企業，也無形中受到了關注，達到了企業宣傳的目的。

經濟危機時代的競爭並沒有停止，反而更激烈， 併購與擴張，企業間的合縱連橫從來就沒有消停過。以開放的眼光來看，企業間跨行業的合作，同業間的'競爭，對於 企業 的傳播 、發展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領，從開放的角度，促進行業間的積極合作，共同發展。

三、戰略

1、活動宗旨：宣傳企業品牌，建立低消耗合作，實現資源共享。

2、活動策略：抓住“以舞會友”的活動亮點，將紅酒、餐飲與舞會這一娛樂形式相結合，突出活動的新鮮模式，吸引消費人羣關注。

3、宣傳策略：避開昂貴的廣告形式，避免廣告同質化和浪費，()採用新奇的廣告形式，用充滿神祕色彩的廣告語達到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場地提供方，其名稱將會出現在本活動宣傳中的巨幅廣告中，並出現在活動主題中，這意味着有活動主題的地方就有主辦方的名稱。

4、合作方式：貴方免費提供活動場地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場的佈置，活動的策劃、宣傳、執行，免費為貴方在本次活動的廣告宣傳中做宣傳。

四、具體活動方案（另見詳案）

1、活動時間：

2、活動地點：

3、活動內容：

4、相關媒體：

5、注意事項：

五、費用預算（另見詳案）

六、效果預測：

1、“潤物無聲”

本活動前期及活動現場的所有宣傳都將圍繞主辦方進行，作為主辦方之一的場地提供方，其企業名稱將出現在活動的所有廣告宣傳中，通過這樣的方式將企業品牌悄然無聲卻又深刻地進駐到受眾心中；被吸引前去參加活動的羣體也能直接體會到場地提供方優雅的環境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以後的消費作鋪墊。

2、“一呼百應”

用舞會的獨特亮點和宣傳優勢，吸引眾多的同行企業加入，達到資源共享最大化；同時，活動參與人羣涉及各行各業，通過這種形式，人羣宣傳範圍更廣，知名度更廣，場地提供方必定達到一定範圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會等文化的完美融合，又帶動了場地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開花。

招商策劃方案 篇4

完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端;三省是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是説招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛鍊隊伍更應是企業發展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。

4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解項目的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

4、招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)。

招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發佈下去，接到第一個諮詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定着招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回覆-第二次信息處理(二次來函、覆電、諮詢、商洽)-第二次信息回覆(信息升級有選擇發送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。

在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的求租者做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的説明，對於求租者提出的問題也不必急着回答(主要避免求租者因瞭解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據求租者表現的誠意，發去部分該求租者重點關注的內容資料，併力爭邀請對方參加招商會議。

對於一些急於瞭解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、瞭解運作方案等，以免流失加盟商。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字説明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

大型商業物業招商策略

　第一部：招商原則和準備過程

招商目標的選擇

企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體説應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的`消費狀況;

(三)投資商和發展商的自身資金情況;

(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯繫。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

(二) 招商談判的原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關係到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租户的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租户進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、承租户的選擇確保租金的來源。

5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

(二)準備談判的依據

1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

2、規定談判策略，包括瞭解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計劃;

3、確定談判小組的領導人員。

　第二部：確定招商方式與渠道

商業物業項目招商的方式

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發佈會

項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公佈擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是多種行業的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資諮詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。

招商洽談的目標可以分為三個等級：

第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關係及可能發生的費用等。

招商策劃方案 篇5

一、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似）。

二、招商項目定位

包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

三、招商策略確定

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依託資源的招商策略，並將招商策略細化成不同的戰術組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關係、公關活動、政府公權力扶持、智力後援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關係、智力後援、政府公權力，並非單純支付貨幣就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻射市場輻度）。

六、項目願景

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的.描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對於招商對象來説，它既是歷史的積澱，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

七、招商進程

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機處理預案

招商過程中由於環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

招商策劃方案 篇6

一、活動名稱：

四川大學錦城學院校園角落文化

二、活動時間：

待定

三、活動地點：

四川大學錦城學院

四、活動主題：

文明——從角落開始

五、活動目的：

1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式

3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學錦城學院校文明勸導志願服務隊

七、四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊簡介：

四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立於xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的'一致好評。

八、具體活動項目：

角落文化（具體活動流程見附件）

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衞生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

2、角落文化主要用於做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基礎。

十、贊助效益分析：

因為本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

十一、雙方關係：

甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權利及義務：

甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：**祝賀文勸角落文化正式啟動）

乙方權利和義務

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式並製作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個衞生間的廣告覆蓋

2、260個班級的廣告覆蓋

3、3240個宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學子的廣告覆蓋

招商策劃方案 篇7

一、背景分析：

將電視節目鏡頭對準80，90後青年羣體，現在的80後已經異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有着拼搏的青春。90後的則正在高等學府學習，這樣一個特殊的羣體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節目內容極具包容性和可看性，在給青年羣體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種.種代溝問題。節目名稱為《青春的旋律》，這裏的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脱俗，貼近生活。

二、策劃動機：

現在活躍在社會上的80.90後是一個很強大的青年羣體，他們懷揣夢想，但是當夢想遇到現實，總是夢想很豐滿，現實很骨幹，他們在屬於自己的世界中追逐夢想，但是在這個過程中會有很多故事所引發的問題，他們的故事涵蓋面很廣，同時也和我們每個家庭息息相關，現在很多孩子和家長之間存在代溝，如何解決，同時又可以把

夢想實現在人生的路上呢?這是我們大家所關注的。所以策劃這樣一個節目。

他們更是這個時代發展的主力軍，關注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢於追夢的心，在這青春最美好的時代裏放飛自己的夢想。

三、節目設定：

節目名稱：《青春的旋律》

節目類別：綜藝情感節目

節目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80後的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。

四、節目目標：

目標是通過對這一特定人羣的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態，通過對他們生活，情感，工作的瞭解和觀察，對他們有更深層次的瞭解和認識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕鬆活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的`青春都因夢想而絢爛多彩。

五、節目定位：

立足於青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞台，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業情感觀，節目青春活力時尚。

六、節目形態：

節目採取主持人串場，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，並且嘉賓與現場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態。同時穿插故事情景再現和電話連線等環節。

七、節目內容：

下面就“青春的旋律：説明一下這個節目的具體操作。

1.片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀念冊》的旋律。

2.節目開場白主持人自我介紹，串聯詞，將今天的主旨引出來，利用VCR簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。VCR是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌雲，她被媒體譽為選秀專業户，重慶大學藝術系的一名女生，今年21歲，自20xx年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，儘管女兒説自己是處於一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務員的父母卻痛斥其行為是荒廢學業，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優秀、温柔，現在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法並不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進行訪談，其中並回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋樑，讓陳凌雲更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學業兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛鍊到自己。

3.增加節目愛心觀察員與主人公的採訪視頻回放，讓節目更貼近生活。

4.通過台下陪審嘉賓團的提問來進行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網絡來互動觀眾對節目的參與和關注，主持人在其中起到連接串聯的作用，並使整個節目張弛有度的順利進行。最後用愛和溝通、理解來化解陳凌雲和父母之間對於夢想的詮釋。

最後一部分運用陪審嘉賓團進行點評指導，然後可以讓陳凌雲表演一個自己認為最喜愛的節目，將節目氣氛推到高潮，最後主持人總結。

八、節目特色：

聚焦青年，透析青年羣體心理，設置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現，節目有很強的包容性和時代感，能抓住現代年輕人的心理，解決根本問題。

九、節目風格：

推陳出新，不拘一格。關注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細膩真實。

招商策劃方案 篇8

一、 公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於20xx年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經20xx年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：

盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裏將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的'住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：

盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這裏文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費羣體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：

盛潤廣場是有着A級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衞，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成

負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：

盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商户經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司；

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在20xx年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

新鄉市盛潤廣場招商辦公室 地址：人民路中段與勞動路交叉口向西150路南

聯繫電話： 聯繫人：

招商策劃方案 篇9

（一）冠名權：

本次活動將冠以企業或產品的名稱，全稱為：

“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”

（二）領導權：

冠名企業可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領導工作，並出席相關的重大活動。邀請冠名企業企劃部主管擔任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。

（三）標識權：

整體活動期間，所有對外資料（雜誌、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤製作、畫冊、宣傳手冊、選手獎盃證書等材料）均出現冠名企業名稱。

（四）新聞回報：

大賽組委會與冠名企業共同召開新聞發佈會，突出以下內容：

1、××企業全程冠名、贊助本次活動。

2、冠名企業領導於會上發表講話。

3、發佈新聞，新聞通稿標題突出冠名企業名稱，公佈相關情況。

（五）賽場廣告回報：

1、比賽現場正面背景顯着位置標明冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業。

2、提供冠名企業廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業文化。

3、賽場外標有冠名企業名稱或產品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。

4、比賽場地內顯着位置均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅、廣告。

5、提供相應場地，供冠名企業擺放自身產品，及配有文字、圖片説明及企業文化闡述等內容的展架。

6、提供相應場地為冠名企業展銷自身產品。

7、安排參賽選手在印有冠名企業標識的'背景板前接受傳媒訪問。

8、設立留影紀念場地並擺放冠名企業產品或模型。

（六）獎項回報：

冠名企業可在獲此獎的參賽選手中選出本企業或其產品的形象代表，參與企業有關宣傳廣告活動（具體由組委會與企業和參賽選手進行商定）。

（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：

冠名企業可在自身廣告宣傳品及產品包裝上標註大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產品、亞軍指定產品、季軍指定專用產品”字樣，有效時間為一年。

（八）選手獎項設置與企業回報

冠名企業可根據大賽組委會設立的獎項，定製帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。

（九）報刊軟性文章宣傳回報：

1、在大賽報刊類支持媒體上發佈文章宣傳冠名企業。

2、在大賽報刊類支持媒體上公佈獲獎名單時，出現企業名稱並進行相關宣傳。

3、專題採訪參賽企業、選手時為冠名企業做相關報道。

（十）大賽宣傳彩頁回報：

本次活動將印製精美宣傳單，為大賽和冠名企業做廣告宣傳。

（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：

1、可享有演出現場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標有冠名企業名稱或產品名稱的祝語廣告。

2、還可享有以入場券、節目單為載體的廣告宣傳。

3、演出進行中及結束後的鳴謝。

4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。

5、全場參賽選手粉絲團，身着印有冠名企業標識的有文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，並在“頒獎典禮”播出過程中得以體現。

6、邀請企業主要領導出席頒獎典禮，與相關知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業、現場採訪企業領導人並講話。

7、主持台前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業名稱。

8、可創作體現企業文化的節目或將企業產品彙於節目中，參加文藝演出。

9、冠名企業所提出的其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。

（十二）特別回報：

1、“大賽專家評委顧問團”可應邀赴冠名企業指定地點開展相關問題論壇、產品展銷、企業成果展覽與各種演藝活動等有利於企業的系列活動。

2、召開以大賽名義舉辦的商業活動推廣新聞發佈會及相關活動。

3、獲獎選手將不定期於冠名企業指定地點開展冠名企業所需主題的文化活動，以提升冠名企業在該區域品牌形象和影響力，期限六個月。

4、冠名企業提出的、雙方商定的其它回報方式。

（十三）其他説明：

上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業之間的責任、權利和義務將雙方共同簽訂的合作協議內容中具體約定。

本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經濟效益並存，願有識之士抓住有利時機展現自身風采。依託有限舞台，創造無限商機！預祝雙方合作成功！

招商策劃方案 篇10

一.主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的'訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

xxx

十.備註

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

招商策劃方案 篇11

成功的招商會議是企業打開區域市場或者全國市場中很關鍵的環節，一方面企業可以通過招商會議，向潛在或者意向客户傳遞產品、營銷、代理優惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：20xx年藥品營銷財富論壇峯會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客户簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客户的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客户做事前瞭解，包括客户的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客户所在地區市場要進一步瞭解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客户、老客户、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過短信平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客户參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客户我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客户整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客户的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客户從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客户產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商説明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客户説明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的`各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領導講話

3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4．11：00-11：20前期客户代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客户抽獎

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來説心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裏體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

招商策劃方案 篇12

一、 公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於20xx年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經20xx年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裏將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這裏文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費羣體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有着a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衞，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商户經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的.地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司；

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在20xx年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

招商策劃方案 篇13

1、開業慶典活動規模：

參加人數200—260位左右，現場佈置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動場所：

3、活動內容：

4、舉辦時間：

5、活動物資籌辦：

6、開業慶典活動的司儀人選：

7、開業慶典嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使慶典活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，製造新聞效應，重要嘉賓應派專人親自上門邀請。

嘉賓邀請範圍：

⊙ 政府領導

⊙ 承辦單位負責

⊙ 業主

8、開業慶典廣告宣傳廣告內容要求:

開業告示要寫明事由,即"******"開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關的'建設規劃、經營理念、服務宗旨。

廣告媒體安排

在活動前一週即須路段的廣告位，並製作好廣告稿件及廣告計劃書，印製好準備派發的禮品袋、宣傳資料。

印製廣告： 宣傳單頁、禮品袋……

場景佈置

[條幅]

1、數量：

2、規格：

3、材料：

4、內容："各單位恭祝****開業”。

5、佈置：

印製條幅，喜氣洋洋地迎接每位來賓，數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。

[橫幅]

1、數量：

2、規格：

3、內容：

4、佈置：

[充氣龍拱門]

1、數量：

2、規格：

3、材料：

4、內容：

5、佈置：

[音響]

1、數量：

2、説明：

3、位置：

活動建議

1．“現場抽獎”(代替派發禮品的形式)

2．獎項設定：(待商定)

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

3．活動意義

融洽賓主關係

以新穎的形式引起現場興趣，提高現場的參與意識；

別具一格的內容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象；

通過此次慶典活動而造成轟動效應，給以入住商户強烈的信心，並推動招商工作的發進展。

儀式程序

20xx年*月*日上午9：00典禮正式開始(暫定)

08：30 播放迎賓曲；

08：40 剪綵嘉賓入場就座；

09：00 司儀上台宣佈****開業慶典正式開始，司儀介紹貴賓,宣讀祝賀單位名單(音樂播放)。

09：15 司儀：邀請領導致辭。(掌聲)

09：20 司儀：邀請柏莊內衣城總經理講話(掌聲) ·

09：40 司儀：請貴賓代表講話。(掌聲)

09：45 司儀：邀請業主代表講話。(掌聲)

10：00 司儀：宣佈剪綵人員名單，

10：05 司儀：宣佈開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入夥儀式剪綵，嘉賓與業主，鼓樂齊鳴，

10：30 司儀：宣佈開業慶典圓滿結束。

後勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的後勤保障工作需要得到足夠的重視，後勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現場衞生清理：

配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。

2、活動經費安排：

對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實 施。

3、活動工作報告：

定期舉行工作組會議，通報各項準備工作的進展情況。

4、交通秩序：

兩名工作人員負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

5、電工、音響：

主會場配備專業電工一名，預備發電機一台，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。

活動結束之後，還要繼續做好如下工作：

一、進行實際費用結算：準確核算實際支出並與前期預算相對比，寫出費用總結報告。

二、慶典活動影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業經營決策作好輔助工作。

三、整理並保存資料：包括宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設計、講話稿、活動後的各種總結資料。

四、寫出效果評估報告：包括經濟效益、社會效益、實際效益、潛在效益。

五、提出經營建議。